绿地国际花都年度活动推广策划简案.ppt

1、绿地国际花都2014年年度活动推广策划简案消费者洞察 传播规划 活动内容在未与甲方达成合作协议之前，本方案所涉及之图文创意版权，归吉林省泽润天一广告有限公司所有，任何单位和个人未经本公司允许，都不得以任何形式进行转载、抄录、模仿及其他侵权行为，本公司保留追究其法律责任的权利！本案声明 消费者洞察对消费者说你是谁并不重要消费者认为你是谁才最重要 从消费者角度思考什么样的活动具有吸引力？或者给消费者参加活动的一个理由结合绿地国际花都新售楼处小木屋，打造极具话题性“幸福城堡”活动，经典再现电影飞屋环游记中会飞的小木屋场景，增加话题性吸引更多的关注。是什么吸引他们参加活动？换句话说，他们参加活动的动机

2、有哪些？欣赏风景欣赏大自然美景、学习与亲近自然、于自然中开启新知活动刺激性活动充满乐趣、活动具独特性、活动具刺激性等好奇心对活动好奇、看看新地方、发掘新奇事物逃离日常生活离开住所、户外散心、放松一下、享受美食等社交性包括与同喜好的人相聚、结交新朋友、接受邀约我们要策划何种活动策略来吸引消费者？传播规划面临挑战绿地国际花都很好，如何让消费者知道你的好才是重中之重！1、走出去，提高知名度2、引进来，吸纳新的潜在消费者（摇摆客户）基于市场特点及消费者需求对绿地国际花都的传播层面深层思考目的加深绿地国际花都的品牌印记与消费者有效沟通并持续互动加强品牌形象建设，强化消费者对品牌的认知，通过品牌营销，将绿

3、地国际花都的品牌形象根植于受众的头脑中，加深独有的品牌印记，提高对绿地国际花都品牌的好感度。线上、线下持续引爆，产生互动。微博微信时时闭环验证，打造绿地国际花都网络自媒体平台，增加品牌黏性，进行快速的心理占位。将品牌优势转化为目标消费群体的消费理由，促进品牌线下游客量增幅。任务思考如何将人群吸引到绿地国际花都售楼处？部分消费者对品牌期待值很高、特别是年轻人群体，他们对娱乐体验、活动独特性方面较敏感，这部分群体也是非常重要的潜在客户群体，是赢得未来市场的重中之重。传统的活动形式及小范围的传播效果已难以去影响消费者的决策，绿地国际花都售楼处距离市区比较远，人流量较小，所以我们应该做到“走出去”、“

4、引进来”，形成传播到反馈的闭环，利用良好的品牌营销策略让消费者与品牌持续互动，与品牌建立“正向关联”，树立良好的品牌感知。从绿地国际花都的角度，希望创建独特的品牌形象，并希望这个品牌形象能够占据目标消费者的心里，并最终影响消费者的消费行为。而从消费者的角度，日常接受的信息量过多，容易忽略企业所传递的品牌形象，而且随着时间的推移，消费者也将渐渐形成对品牌形象的认知。认知一旦形成，不会轻易改变。因此，我们要传递的信息“必须具有吸引目标消费者的特点”，策略性的传播出去，有效的到达消费者的心智，并产生影响我们的品牌才能在顾客的脑中占据一席之地。结论品牌营销节奏图（拟）发出声音持续发声、6月发出最强音收

5、声延续时间划分6月绿地国际花都迁址售楼处“幸福城堡”系列活动活动内容任务目标线上（微博+微信+SNS+话题+新闻稿+本地网站）线下（报纸+广播+户外）宣传推广106上半年（2014年）下半年（2014年）3月“花都最懂你”女人季369下半年活动持续发声、9月发出最强音6月“花都伴你成长”儿童季8月“花都和你在一起”甜蜜季11月“花都感谢有你”感恩季1112收声延续以品牌营销活动为主，利用线下“情感推动”的品牌营销活动，网聚人气，形成社会热点现象及良好的社会舆论导向；多运用社会化媒体、组织线上活动，制作TVC，进行推介，在互联网阵地形成良好的舆论导向及品牌感知，从而关注并呼应线下的活动；同时利用

6、报纸新闻报道、软文、短信等时段性曝光，持续保持受众的关注度，最终持续关注绿地国际花都的相关动态。宣传推广通路策略本次品牌营销策略，自媒体及社会化媒体运用较多，利于快速传播，策划相关活动策略、制造声势，形成传播闭合环，进行有效的二次传播。活动内容我们要说什么？品牌营销主题：真正的欢乐来自亲身体验！我们怎么说？社会公众-幸福城堡消息释放期活动时间：2014年6月（暂拟）活动地点：桂林路商圈、红旗街商圈、重庆路商圈活动创意：结合绿地国际花都售楼处小木屋与消费者亲密互动，打造具话题性活动，利于传播，进而达到活动信息的释放，为活动当天售楼处聚合人气。配合传统媒体宣传活动说明：1.绿地国际花都将精缩版小木

7、屋售楼处呈现在大众面前，分别在三个人流量较多的繁华商圈设置“幸福城堡”，用于活动前期的消息释放，为活动当天的现场聚集人气。2.现场张贴条幅“真正的欢乐来自亲身体验！绿地国际花都等你出现！”及海报释放活动信息、报名渠道等。3.来往的路人可以进入小木屋参观、合影，可以通过扫小丑身上的二维码进行报名，扫码即会得到小丑送出的气球。活动当天到达现场还会有立拍得等好礼相送。4.邀请本地主流媒体进行抢先报道。消息释放：1.“幸福城堡”同时出现在人群密集的三个商圈，效果轰动，形成爆点！2.合影、扫码报名即可获得礼品，参与性极强。“幸福城堡”瞬间变成活的广告牌，迅速传播。活动当天活动亮点：场地布景：1.营造英伦

8、风情，放置具有独特英伦元素红色电话亭、小城堡等，加深人们对绿地国际花都英伦范的记忆点，到场参加活动的人可以参观拍照，从而达到有效的传播。2.园艺布置贴合绿地国际花都绿色、生态、健康的项目理念、轻松的花都生活方式。环节与表演设定：为建立花都与消费者良好的沟通，揭幕环节邀场内嘉宾共同参加，一起放飞手中的气球，轻松、参与性较强。综合考虑新、老业主、潜在目标消费者、喜欢新鲜事物的年轻人群等，组合设计，泡泡秀、巨人小丑游行表演等活动，更增添现场氛围。活动传播：活动时况全程记录，精彩瞬间及时拍照。通过微信朋友圈晒礼，分享活动照片、活动视频，参与者主动进行二次传播，不怕不火！活动亮点：活动礼品（推荐）：英伦

9、徽章、抱枕、小闹钟、英伦收纳箱、风车等，礼品都带有英伦元素，加深消费者对绿地国际花都英伦范儿的品牌记忆；作为极具话题性的活动，我们更关注的是二次传播！利用绿地国际花都自有媒体、绿地国际花都微博、微信公众平台、名人微博、贴吧、论坛等渠道，将前期活动的照片、剪辑好的视频传播给大众。使本次活动成为娱乐的谈资，使大家主动、充满渴望的去朋友圈再次分享信息、图片、视频、报道等，热烈的效果也会得到媒体的自发转载传播，达到快速、持续、有效的二次传播效果。跟风者关注了、参与者分享了、媒体传播了，这就够了？NO、NO、NO！还不够！传播规划6月预热：活动预告吉林当地媒体、论坛、微信报名引爆：“幸福城堡”惊喜来袭吉

10、林网友微博引爆微博红人大号转发各大论坛首页推荐媒体关注主动报道现场视频首页推荐“幸福城堡”惊喜来袭活动前23天活动预期长春本地媒体与论坛、绿地国际花都微博、微信平台预告，将举办“幸福城堡”活动，释放信息（活动前23天）活动举办，长春本地网友拍摄“幸福城堡”活动组图发布至微博、微信朋友圈引发关注（活动当天）多个微博大号（大众红人、吉林大号）转发，事件引爆（23天）搜房网网站等10多家论坛同时进行首页推荐（23天）“幸福城堡”活动现场视频发布，优酷、土豆等视频媒体首页推荐新闻媒体关注，对事件进行主动报道，引发更广泛关注每天默默无闻的阵亡在媒体上的广告不计其数，就是因为他们做的不温不火，不好不坏。1

11、.变广告为新闻2.变坐销为行销3.变销售为沟通4.变活动为互动5.变热点为传播方法下半年借势，造势、乘势，持续发声，提高品牌的知名度、美誉度，树立良好的品牌形象，并最终促成销售的目的。借势第十二届长春电影节，让广大市民“零距离”接触各类“全球限量”的原版电影道具；最大化传播效应。活动建议-好莱坞电影道具艺术展3D立体画展是一种新颖的互动性展览，不仅可以看，还可以玩。在展厅内，观众可以通过巧妙的站位，进入3D营造的立体空间，出现真人和画面融为一体的奇特效果。“公众艺术展”“互动拍照”“人群广泛”“高效传播”活动建议-3D立体画展活动建议-全息光影秀声、光、电交织、融合，形成了一组组曼妙无比的画面

12、，不仅可以产生立体的空中幻像，还可以使幻像与表演者产生互动，一起完成表演，产生令人震撼的演出效果，给人以强烈的视觉冲击力。“前所未见”“高端时尚”“震撼传播”根据品牌营销节奏，配合全年两大营销活动，为达到与业主持续沟通，由内到外逐级影响圈层，情感拉动销售的目的，特拟定四次业主答谢主题活动。分别为：（3月）“花都最懂你”主题活动、（6月）“花都伴你成长”主题活动、（8月）“花都和你在一起”主题活动、（11月）“花都感谢有你”主题活动。活动创意以“情感沟通”一条主线贯穿全年，每季度一个活动、且所有活动均借势节日，使业主及其亲朋好友在花都这个大家庭里感受到前所未有的温情与甜蜜，与花都一起度过难忘的2

13、014。活动主题：花都最懂你活动时间：2014年3月活动地点：售楼处活动创意：依托妇女节，借势营销，举办一场专属于女性业主的体验式沙龙。推出“花都最懂你，一起来享受幸福的花都生活”理念，依托口碑效应，以业主为中心，逐渐影响圈层，强关系带动，促进销售。业主答谢活动花都最懂你女人季活动说明：1.在售楼处内设立专业美容，美发，美甲，按摩等相关服务区域。2.服务人员在服务前问候一句“享受幸福花都生活，祝您快乐每一天”。3.凡花都女性业主及业主的女性朋友当天扫描活动二维码即可免费体验活动。4.分享活动照片就有机会获得精美礼品。活动效果：1.对于美的热衷，是女人一生不变的追求。妇女节，为女性业主提供贴心的

14、关爱，精神层面的深度沟通，唤起女性业主的共鸣，打温情牌，从而提高品牌的美誉度，提升品牌形象，促进销售。2.温馨浪漫，简单易参与。3.将活动精彩瞬间，温馨过程全程收集放到微博、微信上分享、宣传，由业主带动潜在客户的关注和参与，达到免费的、二次传播的效果。活动主题：花都伴你成长活动时间：2014年6月活动地点：售楼处活动创意：依托儿童节借势营销，举办一场亲子互动活动，花都关注孩子的成长，重视父母与孩子间的和谐关系，特此推出“花都伴你成长，一起来享受幸福的花都生活”理念，从而提升品牌形象与品牌忠诚度。活动说明：1.将售楼处装饰成有童趣气氛的活动场所。2.扫二维码即可参与活动。参与者以家庭为单位分组，

15、父亲的照片事先藏在售楼处内。同时，工作人员收集好写下孩子愿望的卡片。业主答谢活动花都伴你成长女人季业主答谢活动花都伴你成长儿童季3.“爸爸去哪了？”口令响起，游戏开始。孩子和妈妈一起寻找爸爸的照片，规定时间内找到并且拍照上传至朋友圈即获胜。4.获胜家庭的孩子只要大声读出卡片上愿望，就可以获得花都提供的小额梦想基金。5.活动精彩瞬间全程摄录，刻录CD赠与参与者。活动效果：1.在快节奏的生活状态下，为家长与孩子提供一次轻松互动的机会，鼓励孩子要为自己的梦想努力。在感情层面得到业主的认可与好评，从而提升品牌好感与品牌忠诚度。2.整个活动轻松活泼，参与度高。将活动精彩瞬间，温馨过程全程收集放到微博、微

16、信上分享、宣传，达到免费的、二次传播的效果。业主答谢活动花都和你在一起甜蜜季活动主题：花都和你在一起活动时间：2014年8月活动地点：售楼处活动创意：伴随热播韩剧星星的大受追捧，“炸鸡+啤酒”已成为时尚生活的代名词。借势韩剧，借势七夕，举办一场“炸鸡+啤酒”主题厨艺大会，营造轻松愉快的氛围，为业主间的交流与分享提供机会与空间，推出“花都和你在一起，一起来享受幸福的花都生活”理念，从而提升品牌形象。活动说明：1.在售楼处准备厨艺大会相关设备与材料。（免费提供给参与者）2.业主们可以邀请朋友，免费品尝炸鸡、畅饮啤酒。3.影印活动照片赠送参与者。活动效果：1.完美夏日，大家在体验合作与交流中带来的乐趣的同时，建立圈层文化，以业主为中心，逐级影响圈层，有效提升品牌美誉度，提升品牌形象。2.趣味十足，轻松、易操作，吸引广大业主与朋友热情参与。3.除官方发布活动的火热盛况外，业主与其他参与人员都会在微博、微信上分享、宣传活动精彩瞬间，达到免费的、二次传播的效果，并以口碑传播的强关系链促进销售。业主答谢活动花都感谢有你感恩季活动主题：花都感谢有你活动时间：2014年11月活动地点：售楼处活动创意：照