社会心理学第三章人际心理(三)人际吸引.ppt

1、人际心理(三)人际吸引v人际吸引的理论介绍v个体特征与人际吸引v相似、互补与人际吸引v情境因素与人际吸引人际吸引的概念v人际吸引：人与人之间互相接受、互相喜欢的过程及程度人际吸引力的概念v人际吸引力:个体能够让别人对自己投入积极情感、与自己建立良好的情感联系的可能性。又称人际魅力。人见人爱还是人见人嫌？人际吸引理论社会交换理论：吸引取决于交换的必要性 和公平性 相互作用理论：吸引是相互的。得失理论：“得”导致吸引，“失”导致厌恶 强化理论：吸引取决于交往导致的奖罚的大小人际吸引的原则对等匹配v态度与行为的对等交互原则：爱人者，人恒爱之；人若犯我，我必犯人v收益与支出的对等功利原则：增值交换与减

2、值交换互惠互利、投桃报李人敬我一尺，我敬人一丈v尊严与面子的对等自我价值保护原则：威武不屈、盗泉不饮、士可杀不可辱千金易得，知己难求v自主和自由的对等情景控制原则：强扭的瓜不甜人不求人一般高交互原则：A：你聋了？！叫你三遍了你怎么还不动？你小子到底去不去？！欠揍！B：我还就不去了，有本事你碰我一下试试？请人帮忙还这么横？！德行！A：我知道你很忙，但是我真的很需要你帮这个忙，能不能请你现在就去？B：哦，对不起对不起！瞧我这记性！别急别急，我这就去！功利原则：A：多亏你上次告诉的药方，我妈妈现在好多了。老太太给你的宝贝做了双虎头鞋，你看看合适不合适？B：老寿星亲自做的小鞋子，现在可是买都买不到呢！

3、谢谢哦！回头我带着宝贝来谢谢老太太！A：多亏你上次告诉的药方，我妈妈现在好多了。老太太给你的宝贝做了双虎头鞋，你看看合适不合适？B：我们家宝贝不穿这种鞋，拿回去也是扔掉了。你们的好意我心领了，鞋子就算了吧。自我价值保护原则：A：嗳，你是不是又没钱买宣纸了，我正好有还没用完的，都给你了！不过，作为交换，你这次写得最好的一份书法作业得写我的名字。好好写哦！B：你自己写吧，我这次作业不交了！A：我怎么也写不好这几个字，你能不能教教我？我用一刀上好的宣纸表达感谢，你看行不行？B：行！教得不好你别嫌弃哦！情景控制原则：老师：上次没考好，你说是肚子疼。这次为什么 又没有考好？你说吧，我看你这次还找什 么歪

4、理由？你说呀！学生：我我我不知道！老师：你已经是第二次没有考好了，你心里一定 也不好受，老师也为你着急！我希望知道 发生了什么事情？有什么困难你可以告诉 老师，让老师来帮助你想办法。你可以现 在就说说，如果现在还没有想好，也可以 等想好了再和老师说。你现在想说吗？学生：老师，我遇到了一些麻烦你喜欢受人摆布的交往吗？v在谁面前不自在？v给谁的电话希望没人接？v做什么事情不情愿？v在哪些场合想快点结束？健康的人际关系中每一个人都有一定的自主权！人际吸引的水平v亲合:人天生有与人亲近的需求。可以是无感情色彩的陪同，也可以是亲近友好的合作。v喜欢：与别人维持亲密的关系。在一起会感到快乐满足，不在一起会

5、感到痛苦怀念。v爱情：人与人之间持续而深刻的接纳、共鸣和悦纳。狭义的爱情指成年男女之间强烈的相互吸引。人际吸引的水平：v较低层次的吸引 亲合v中等层次的吸引 喜欢v高度强烈的吸引 爱情 是喜欢，还是爱？罗密欧与朱丽叶效应 从友谊到相爱，只要跨出 一 步就到了。（契科夫）是喜欢，还是爱？心理学家鲁宾等（Z.Rubin，1970）提出的如下的四个区分标准：v一是爱情有较多的幻想，喜欢则更多的是对对方的现实评价引起的。v二是喜欢是一种比较单纯的情感体验，相对平稳、宁静，而爱情则比较狂热、激烈而且与许多冲突矛盾的情绪体验相关联。v三是爱情往往与性有关，而喜欢则不涉及到这个方面的需要。v四是爱情具有独占

6、性和排他性，而喜欢则不是这样。盘点爱情：野蛮的兽性的爱情是忘形的，而理智的爱情是应该持重的。冈察洛夫：平凡的故事 影响人际吸引的因素v个体特征v相似与互补v情景因素个体特征与人际吸引v才华:一般而言,才华和能力越高越受人喜欢v外貌:美好的外貌更容易引起好感.v人品:良好的人品是维持持久人际吸引的力量才华吸引v才华招来钦佩、敬重和爱慕才华:小错误效应小错误效应：对于才华卓越的人而言，如果完美无缺，其人际魅力会下降；他所犯的小错误反而可以增进其人际魅力。小错误效应v阿伦森（Elliot.Aronson,）让被试听大学生才艺表演大赛的录音。录音的上半部分是两位大学生在大赛中的表现。其中一位是能力很强

7、的校刊编辑，他答对了92%的难题。另一个是能力一般的校刊校对员，他只答对了30%的题目。这个时候请被试评价他们对这两个大学生的喜欢程度，结果大家普遍更喜欢前一位能力较强的大学生。在后面的录音中，被试听到两个大学生犯了一个小错误的叫声：“哎呀，不好了，我把咖啡通通泼到我的新衣裳上了！”然后再请被试评价他们对这两个大学生的喜欢程度。结果发现，被试对能力强的大学生的喜欢程度上升，而对能力弱的大学生的喜欢程度下降！v这种能力强的人因为犯了小错误而导致其人际魅力反而上升的现象，就是“犯错误效应”。外貌:v爱美之心，人皆有之v晕轮效应与美丽的辐射效应v我们更愿意选择那些在外貌方面的魅力与我们接近或匹配的人

8、作为交往的对象。西格尔（H.Sigall等,1966）让一位公认是非常漂亮的女性和另一个相貌一般的女性扮演成临床心理系的研究生，给一群男大学生被试做人格评定。结果发现，漂亮女“研究生”的评分引起男大学生更高的重视：如果得到的人格评定是积极的，他们会更高兴，事后他们对该女“研究生”的喜欢程度也更高；如果得到的人格评定是消极的，他们会更不满意，事后他们对该女“研究生”的喜欢程度也更低也。但是无论评定好坏，他们都更愿意继续进行这个实验以获得再次与女助手交往的机会或者更正他们在她心中的印象的机会。可见，我们不仅自己更喜欢漂亮的人，而且还会更在意那个漂亮的人是不是也喜欢我们！仪表对判刑的影响（Sigal

9、l,1975)个性品质：v诚实、忠诚、善良、助人、宽容、乐观v虚伪、自私、不尊重他人、复仇心强、嫉妒、猜疑、挑剔、自卑、自大、孤僻、固执匹配因素与人际吸引v相似：我们喜欢与我们一样的人，尤其在交往的初期。v互补：在稳定关系的建立与维护中互补有着重要的功劳，但不包括那些表面上的互补。相似吸引同心之谊，其嗅如兰v 心理学家纽科姆（T.Neacomb,1961）发现：态度的相似性能够带来亲密的友谊。他在为17名大学新生分配免费宿舍之前，先对他们做态度测试。根据测试的结果，有意识地在一些宿舍里安排态度相似的大学生同住，而在另一些宿舍里安排态度不一致的大学生同住。一段时间之后，发现那些态度相似的室友互相

10、很容易地就喜欢和接受了对方，并且成为要好的朋友，而那些虽然住在同一个宿舍却态度不一致的室友们，尽管朝夕相处，也难以互相喜欢，建立友谊。互补：v互补的发生以相似为前提：在基本目标和观念一致的前提下，那些具备我们向往却不能拥有的特质、与我们互补的人对我们有着无法抗拒的魅力。v人际需要和人际行为方式上的互补能获得更持久的吸引力。v对方身上独特的、极端的、和自己很不同的特征，最容易成为交往之初“致命的吸引”，和关系破裂时首选的“罪魁祸首”。致命的吸引情景因素与人际吸引v交往频率v空间邻近v交往氛围交往频率v一般而言，交往频率高的人之间容易产生相互吸引。v单纯接触效应（暴光效应）：仅仅是经常在我们面前出

11、现，就能增加对我们的吸引力。v当两个人已经相互厌恶和怨恨时，越是频繁地接触和暴光，关系越会加速恶化，冲突越会加速升级，双方越会加深厌恶。v社会心理学家莫兰德和比奇（R.Moreland&S.R.Beach,1992）做过一个实验，请4名具有同等相貌吸引力的女性以学生身份去上社会心理学课，她们只是坐在教室里的第一排，安静地听讲，让所有学生都能够看得见，但并不和老师同学们讲话。她们在一个学期内来上课的次数分别是1次、5次、10次和15次。学期末的时候请全班同学对她们的人际魅力打分。结果发现，暴光频率对受人喜欢的程度有着显著的影响，来上课的次数越多，越受人喜欢，这就是“暴光效应暴光效应”(mere

12、explosure effect)，又称，又称“单纯接触效单纯接触效应应”。v暴光效应，都只对积极的或者中性的对象的喜欢程度发生影暴光效应，都只对积极的或者中性的对象的喜欢程度发生影响。响。空间邻近v空间邻近的人之间容易相互吸引。v接近吸引在交往之初的作用更明显。v费斯汀格（L.F.Festinger,1950）对刚住进在某一生活区三个月的已婚大学生的调查发现：住户们愿意交往的对象中，住在与自己同一楼层中的隔壁房子里的人占41%，隔一户的人占21%，走廊远端的则只有10%，不在同一楼层的就更少。可见，我们来到一个新环境中，最容易获得的人际吸引基本上都来自自己的近邻。交往氛围v交往氛围给我们的好

13、感会给对方在我们眼中的吸引力加分。v梅和汉密尔顿（May&C.V.Hamilton,1977）研究了背景音乐对魅力评价的影响。他们事先调查女大学生被试的音乐偏好，找到他们喜欢的音乐和不喜欢的音乐。然后让她们分别在自己喜欢和不喜欢的音乐背景下评价照片上的陌生男子吸引力。结果发现，当背景音乐是她们喜欢的曲目时，她们对照片中的人的人际魅力的评价比没有背景音乐时要高，而在她们不喜欢的背景音乐下的评价比没有背景音乐还要低。两性与爱情人际关系中心理依从的类型v主从型v合作型v竞争型v主从竞争型v主从合作型v竞争合作型v主从合作竞争型v无规则型两性吸引v性：生物学上的差异v性别：人格特征上的差异v性别角色：

14、社会行为方式上的差异 性别角色形成中的固定化与变通性 “男人错误地期待女人要以男人的方式思考、沟通、反应；女人也错误地期待男人要以女人的方式去感觉、沟通、反应。我们都忘了男人和女人应该是不同的。结果我们的关系充满了不必要的摩擦和冲突。清楚认识和尊重这种差异，与异性相处时，可大大地减少许多迷惑。你只要记得男人是从火星来，女人是从金星来的，每件事就可得到解释了。”John GrayJohn Gray:男人来自火星，女人来自金星Men Are From Mars,Women Are From Venus,1992v女性倾向于专注于最大注意的人、事、物，男性则倾向于自我为中心。v女性需要亲密感，男性需

15、要空间感。v男性恐惧被包围，女性恐惧被遗弃。v女性倾向于寻求他人的认同，而男性常做自己喜欢的事情。v男性比女性更加独立。v女性比男性更加坦然表达自己的情绪。v女性比男性更容易操心，忧心忡忡。v男性的金钱欲、权力欲比女性强。v女性喜欢私下聊天，男性喜欢公开议论。v女性的说话风格小心含蓄，男性的说话风格直接有力，不怕得罪人。v女性比男性更擅长于倾听。v男性比女性更为果断。v碰到别人有问题时，男性更倾向于提供建议，女性倾向于表示同情。v女性比男性更希望改变对方。v女性比男性拥有更多亲密的朋友。v男性比女性更喜欢结党、结派，注重团体活动。v女性比男性更在乎外表、容貌和体重。v玛莉：“工作太多了，我根本

16、没有一点点私人时间。”v汤姆：“你应该辞职，不必做得那么累，去找一些你喜欢的事做。”v玛莉：“可是我喜欢我的工作，只是他们过于期望我在短时间内改变一切事。”v汤姆：“别听他们的，只要做你能做的就好。”v玛莉：“我正是这么做。真不敢相信，我今天竟然忘了打电话给我姑妈。”v汤姆：“别担心，她应该会了解你很忙。”v玛莉：“你知道她怎么了吗？她需要我。”v汤姆：“你太担心了，才会这么不快乐。”v玛莉生气地说：“我并不是常常不快乐，你可不可以只听我说？”v汤姆说：“我正在听。”v玛莉说：“为什么我还是这么烦呢？”v玛莉说：“太多工作了，我没有一点私人时间。”v汤姆深深吸进一口气，缓缓地呼出，说：“你今天好像很累。”v玛莉说：“他们期待我在短时间内改变一切事，我不知道怎么办。”v汤姆稍停后说：“嗯。”v玛莉说：“我竟然忘了打电话给我姑妈。”v汤姆轻轻皱眉说：“哦，不太应该。”v玛莉说：“她现在很需要我，我觉得很难过。”v汤姆说：“你很有爱心，来，来这儿，让我抱抱你。”v汤姆抱着玛莉，玛莉在他怀里松懈地大叹一声。然后说：“我喜欢和你说话，你让我真正感到高兴，谢谢你当听众，我现在好多了。”爱情v爱情是