概率实践-长春泰豪总部基地项目传播策略.ppt

1、颠覆习惯的新可能长春泰豪总部基地项目传播策略思考深圳概率实践如果站在习惯的角度上看,我们不是常规意识的”高富帅”基于经验的第一反应：城市副中心+大体量综合体=未来中心传播：未来，你好！未来，给城市更多可能回到生意本身：卖给谁？卖什么？怎么卖？回到生意本身：卖给谁？卖什么？怎么卖？投资心态 自用心态写字间客户：中小企业企业主，高知型。关心交通、价格、商业商务氛围等公寓客户：青年人，上升期，有理想。关心交通、价格、配套、品质等非豪客成本尽量低：毕竟公司规模不大，并非行业翘楚，但也不会一味追求低成本而忽视质素；身份认同感：有要求，有些品位，在乎别人看法，不全是金钱衡量，符合他们的行事特征；追求舒适性

2、：特别怕麻烦，比如塞车、找停车位；同时也是视觉动物，别嘈杂，服务好，要愉悦；回到生意本身：卖给谁？卖什么？怎么卖？一般来说,经常卖中心/地标/硬件成本优势+性能优势土地价值规模与业态价值产品力价值品牌价值成本优势+性能优势土地价值规模与业态价值产品力价值品牌价值可能的路：深绿广场植入自然的绿色商务平台法兰克福商业银行大厦六本木大厦森中心带美术馆的美学商务中心泰豪光合广场活力企业 活体建筑深圳安联大厦广州中泰国际广场泰豪涉外中心跨境商务综合体伙伴中心广场360度伙伴型商务平台泰豪企业大道企业助力型财富中心但是，有独特性，却无法打击竞争。各有千秋，将交给消费者自行判断纵观长春商务市场第一代写字间中

3、银旺进大厦第二代写字间伟峰国际在售写字间绿地蓝海在售写字间华荣泰时代COSMO在售写字间伟峰东第在售写字间环球贸易中心单一的硬指标PK（区位、配套、硬件等）刻板的职业感抓住新趋势-手机变化：硬件硬件+软件硬件+软件+感官享受抓住新趋势-企业变化：生意形象企业文化写字间的趋势：新一代商务平台从单一硬指标PK，到全面服务平台的搭建定位：全系统商务竞争力中心硬件系统+软性系统+感官系统系统搭建原则：1，从企业需求纬度思考做加法（企业客户/合作伙伴/员工）。2，从结构中偷出空间。3，从成本考量可行性。全系统商务竞争力中心硬件系统：展馆式大堂、艺术图书餐厅、散落闲趣花园、放松运动空间、顶楼聚会花园、公共

4、接待显示屏、公共会议室、无线网络局部覆盖软性系统：标准服务特色服务有偿特色服务感官系统：自然美学大堂感官的电梯间、电梯按钮、标准层过道、防火门、卫生间、公共雕塑、车库、把手等直观感受硬件系统（散落的零部件）展馆式大堂赏艺、观展、品鉴、交流，每月都有。可以作为固定的暖场活动，贯穿整个营销过程。无疑会成为项目的一张名片。图书馆餐厅利用员工食堂，打造图书馆餐厅，提供国外杂志及图书借阅，甚至可以成为会议空间。散落的闲趣花园利用露台，形成室内空中花园，可以设置闲谈区、会议区、健身区。放松运动空间缓解压力，激发创意的区域楼顶聚会花园可以作为小会所，提供给企业夏天举办聚会服务大堂接待显示装置为企业提供重要来

5、宾接待服务，其它时刻提供明天天气等信息服务。软性系统（企业管家服务）顶尖的物业管理是写字楼高使用率和出租率，以及高效益、高回收的投资置产决定性要素。影响写字楼生命力的重要机能。服务型写字楼案例:服务式写字楼齐集了企业办公所需的各个“零部件”，包括酒店式大堂、洽谈室、会议室、休闲区等设施，租户只需租用办公室，就能享受一条龙的配套服务。不仅如此，企业需要的许多事务性服务也都能提供。如写字楼的二楼商务中心可以为租户收发信件、代缴费用，还配备了公用传真机和复印机，涵盖银行、书吧，提供24小时热水等。SVOSVO写字楼写字楼（service office）标准服务项目24小时客户接听热线；会议和酒宴的服

6、务；24小时消防保安服务；24小时维修服务保养；24小时电梯服务；前台问讯服务；日常公共区域清洁服务日常公共区域巡视；报刊邮件代收发与分拣；处理客户投诉服务；紧急事件处理；园艺绿化服务。日常特色服务项目信息咨询服务；代叫预约出租车服务；电话及访客留言；电话小秘书定时提醒；代收代缴服务；报刊订阅服务；机器擦鞋服务；临时雨具借用服务；自行车打气服务；组织客户联谊和公共活动服务；临时针线包借用；残疾人协助；茶水间热水提供服务；黄页与交通查询；有偿特色服务项目花卉租摆及保养；名牌制作服务；保安服务；法律顾问；旅游咨询导游服务专车机场接机；商务中心服务；清洁服务；工程安装服务翻译服务票务鲜花、礼仪、活动

7、计算机维修管理公共会议室，洽谈室，小会所租用服务感官系统（重设计轻材质）“璞提客”（boutique boutique）。）。案例，“璞提客”酒店，不以硬件为标准，以建筑，空间设计，文化内涵为竞争差异化，注重客户体验和口碑传播。香港香港W HotelW Hotel安曼酒店建议不乏味的电梯和设计感的雕塑洗手间：贴心周到 细节之美软装细节全系统商务竞争力中心硬件系统：展馆式大堂、艺术图书餐厅、散落闲趣花园、放松运动空间、顶楼聚会花园、公共接待显示屏、公共会议室、无线网络局部覆盖软性系统：标准服务特色服务有偿特色服务感官系统：自然美学大堂感官的电梯间、电梯按钮、标准层过道、防火门、卫生间、公共雕塑、

8、车库、把手等直观感受新一代商务平台，如此美好难道，商务就是一尘不变的西装与板着的脸？难道，工作就不能更活泼而快乐？难道，成功一定要冠以环球、国际、世界这样的名头？难道，面子就是冰冷的大理石、电梯的运行速度、僵硬的职业化微笑？距离。这就是你想要的成功？孤独。这就是你想要的标榜？其实，真正受人尊重的，不是你公司的大小，而是你公司的态度其实，被伙伴认可的，不是你有多像行业冠军，而是你有多么不同一个企业，它属于你的客户，属于你的合作伙伴，属于你的员工在这里，穿过美术馆式的大堂，读到品位在这里，乘电梯，不再是无所事事，而有所互动在这里，艺术图书餐厅，不仅填饱你的肚子，还有员工的脑子在这里，洗手间不会让客

9、户厌烦，都是愉悦的设计感受在这里，她会很开心，帮你加固西装的扣子在这里，他会很愿意，发挥他全部的创造力和激情在这里，每个“零部件”，都让你和你的员工留连在这里，每位服务人员，都呈现真切的关心与微笑在这里，每处细节感官，都充满愉悦的情绪。全系统商务竞争力中心，如此不一般如此亲切，而值得拥抱我们称它为“亲爱的中心”没错就是亲爱的中心亲爱的中心亲爱的中心全系统商务竞争力中心亲爱的中心(写字楼）亲爱的公寓（公寓）亲爱的街区（商业）亲爱的中心“红”的一个引申义为：“顺利、成功”。红色可象征事业的兴旺、发达、顺利、成功、圆满等含义。所以在庆贺企业开业或商店开业、展览会开幕或工程奠基仪式及落成典礼等仪式上，

10、往往用红绸结彩然后剪裁，以表示成功、顺利、圆满等含义。而且红色代表“心”代表热情，寓意我们，用心、专一、热情。VI延展第一阶段 品牌导入中国电子信息百强企业；联合国指定供应商，为维和部队提供产品；发电机产品被国家质监总局评定为“中国名牌产品”；“泰豪”商标认定为“中国驰名商标”；2010年上海世博会智能节能建设服务企业和民营企业联合馆参展企业荣誉铸就辉煌优势彰显实力优势彰显实力品牌资源优势品牌资源优势智能节能优势智能节能优势外部资源优势外部资源优势产业支撑优势产业支撑优势从泰豪参与的项目，感觉到实力！军工+鸟巢+人民大会堂+国家电网+动漫产业与商务地产有什么关系？军工、电机电源、动漫文化精确、

11、稳定、创想专业、可靠、创想期待 不一般泰豪研发 颠覆商务想象户外活动泰豪品牌文化展外展香格里拉外展论坛，报广软文3D报广报广微博泰豪研发 颠覆商务想象微博（形象入市）论坛（泰豪研发 颠覆商务想象 软文炒作）微信（形象入市）网络（泰豪研发，颠覆商务想象.期待不一般）外展（香格里拉外展。泰豪品牌展+前期形象导入）活动（营销中心和外展泰豪品牌展出）报纸（软文+硬广，泰豪品牌+颠覆商务想象/3D报广）户外（期待不一般）短信各种行业VIP专场推介会微博，论坛，微信网络平台搭建外展点搭建第一波蓄客第二阶段 告别刻板商务活动在卓展，万达，等聚人气的广场，举行“爆衫”行为艺术以“颠覆刻板商务”为主题，配合报广

12、、论坛软文炒作。告别刻板商务微博（形象稿+活动）论坛（告别刻板商务软文炒作）微信（链接微博）网络（泰豪研发，告别刻板商务）外展（香格里拉外展）活动（告别刻板商务行为艺术+网络软文炒作）报纸（软文+硬广，告别刻板商务）户外（告别刻板商务）短信各种行业VIP专场推介会第三阶段 全系统商务竞争力中心带图书馆的食堂丰富营养，解决双重饥饿员工需要变得更强大，当然不只是体型，更要让头脑有更多的储备，具备为事业奋斗的才能。亲爱的中心，舒适办公，带图书馆的食堂，同时为头脑和身体提供营养，更全面照顾你的员工需要。全系统商务竞争力中心全系统商务竞争力中心 比你更懂你的公司需要比你更懂你的公司需要出卖你的，往往是小

13、细节就像洗手间，差不多其实就是差很多败在小细节的美丽实在可惜，就像富丽堂皇的办公楼可能会被洗手间出卖一样。亲爱的中心，舒适办公，全方位照顾你的需要，不只是表面功夫，包括洗手间等更多细节都做到极致，给你真正的面子。全系统商务竞争力中心全系统商务竞争力中心 比你更懂你的公司需要比你更懂你的公司需要你们下班了，我们还没下24小时全天候接待服务，用心每一刻也许您的客户误了航班正在赶来的路上，也许正有重要的文件在运送的途中，也许7个小时之内都不会有一个访客现在是星期六，零点二十四分。亲爱的中心。热咖啡醇香四溢，我们的笑容依然新鲜。全系统商务竞争力中心全系统商务竞争力中心 比你更懂你的公司需要比你更懂你的

14、公司需要卖点刮刮乐各种形式互动派单全系统商务竞争力中心微博（形象稿+活动）论坛（新一代办公产品具备什么）微信（链接微博）网络（产品输出）外展（香格里拉外展）活动（圈层活动）报纸（软文+硬广）户外短信各种行业VIP专场推介会创意形式的派单卖点植入的刮刮乐第四阶段 平台开放展览馆式的大堂（营销中心开放）赏艺、观展、品鉴、交流，每月都有。艺术图书餐厅开放LED电梯新鲜到泰豪净月中心全系统商务竞争力中心延展关于土地价值站在未来看土地价值，第三代，城市副中心从自然发展的中心城市集约化中心资源友好型城市中心交通节点|统一规划|政务区|产业集约|高端配套完善|豪宅区属性|生态型资源属性一如深圳南山深圳湾区域南山的图片小结：1，土地价值强调未来第三代，城市副中心；2，策略上：a,联合区域开发商叫板南部新城；b,现场强调新一代城市的价值感知；3，传播上，不进行疏导，杯水车薪；策略总结：1，PK单一的追求硬指标的商务体；2，定位全系统商务竞争力中心（硬件系统、软性系统、感官系统）；3，传播上，区别于刻板的商务形象；4，名字主推“亲爱的中心”5，土地价值需要深化，站在未来看。6，策略上：a,联合区域开发商叫板南部新城；b,现场强调新一代城市的价值感知；7，传播渠道策略，通过制造事件进行阶段输出；