正合广告2012年度苏州华润平门府推广策略方案.ppt

1、如何承继？如何承继？一席经典难逾越一席经典难逾越 半座江南半座城半座江南半座城SLOGANSLOGAN：江南万墅江南万墅 归平门归平门SLOGANSLOGAN：似是故人来似是故人来SLOGANSLOGAN：平门归来不看府平门归来不看府SLOGANSLOGAN：LPLP杂志杂志报广新旧版对比报广新旧版对比软文炒作主题：软文炒作主题：1 1、平门六载：从、平门六载：从“半座城半座城”到到“半座江南半座江南”的价值的价值提升提升 （时间历久弥新，惟稀缺越显稀有）（时间历久弥新，惟稀缺越显稀有）2 2、以经典、以经典 再续经典再续经典 平门府从一个时代，开始一个时代平门府从一个时代，开始一个时代 （与

2、时俱进，造五年，养五年，报纸经典不变）（与时俱进，造五年，养五年，报纸经典不变）3 3、中式别墅，还看平门府、中式别墅，还看平门府 （从中式别墅的情节谈起客户的记忆）（从中式别墅的情节谈起客户的记忆）活动一：生活道之活动一：生活道之4D4D电影品鉴周电影品鉴周构思：构思：邀请业主若干名，进行现场观邀请业主若干名，进行现场观摩活动。摩活动。时间：会所开放活动时间：会所开放活动活动二：生活道之茶道养生表演活动二：生活道之茶道养生表演构思：构思：邀请国家级大师卢前来进行茶道表邀请国家级大师卢前来进行茶道表演。自带客户三十名，同时邀请业演。自带客户三十名，同时邀请业主及亲朋前来主及亲朋前来进行茶道品鉴

3、。进行茶道品鉴。时间：会所开放活动时间：会所开放活动思路：思路：高屋建瓴：高屋建瓴：不拘泥于地产界内，将范思哲与平门府的此次合作提升为不拘泥于地产界内，将范思哲与平门府的此次合作提升为中西对话的高度；从而引起文化类媒介，如中西对话的高度；从而引起文化类媒介，如三联生活周三联生活周刊刊 LPLP 生活生活中国房地产中国房地产报纸追踪报道。报纸追踪报道。软文炒作主题：软文炒作主题：1 1、大师印证大师，西方对话东方、大师印证大师，西方对话东方2 2、经典成就经典，西方告诉东方、经典成就经典，西方告诉东方3 3、范思哲眼中、范思哲眼中苏绣苏绣房房户外户外 1 1户外户外 2会所教育廊n 形式：在会馆

4、一隅，开辟为孩子园专门编写的儿童版琴 谱本岸琴谱。n 目的：细节关怀，让作为家长的消费者，感受到传统情感别 墅不是空谈。教育廊教育廊 现场氛围示意现场氛围示意中国节营销n 形式：利用凝结中国家庭含义的不同中国节日，举办不同内 容和形式的现场活动。n 目的：借助苏州人深厚的节日情结，提升项目的合家情感形象。节日名称节日名称主题主题活动内容活动内容产品结合中秋节中秋节合家中秋合家赏月，品院月饼亲水平台的赏月台重阳节重阳节孝贤菊会邀请意向客户和其父母，至现场，举办老年赏菊晚会，并每位老人赠送盆景。户型中的露台养老房春节春节2 2兄弟情深关于兄弟情义与现代企业的长江商学院教授讲座，邀请客户带一位真挚老

5、友，座谈现代商界中的兄弟情义与企业发展关系会所红酒吧等会客功能春节春节1 1合家对联邀请江苏著名书法家，在会馆为所有家庭书法对联，并装裱后赠送会所文化功能元宵节元宵节小鬼当家 灯谜晚会合家三口，以灯谜为线索，进行家庭PK，孩子猜谜三庭院特色七夕节七夕节“针”爱七夕邀请意向客户与爱情，由十字绣老师，手把手绣中国鸳鸯图，并赠送每人中国鸳鸯国画。合家户型交换式营销n 形式：与苏州高端酒店、车行、商场、奢侈品、银行进行信 息交换，以DM交换或者易拉宝交换的形式，将产品信 息或促销信息即使传达n 目的：节约营销成本，有效营销邮票发行n 形式：与中国著名财经频道第一财经频道，联合制作家 和，企业合邮票，并

6、举办苏州对话世界的首发仪 式，中国十大优秀企业家与苏州企业家的对话n 目的：借助全国媒体和企业家定位，提升项目在大中华的影响力家和，企业合 融合项目黑白灰色系特色的邮票，传达新江南别墅的特有风格。邮票即可利用首发式进行联动，也可以作为礼品，赠送客群。邮票首发会，借助第一财经每年的年度企业家颁奖会，让苏州企业家与中国企业家对话，展现一个苏州企业家亦家亦商的情义本色。并在颁奖现场大厅，摆放项目沙盘及资料。信息交换网理财信息、国债信息、信用卡信息、基金信息银行新车推出、促销信息、车险服务信息、车行节日信息、餐厅信息、套房信息酒店新品信息、促销信息、节日信息奢侈品会所信息、样板房信息、活动信息、促销信息品院