房地产广告媒体选择分析918129563.ppt

1、房地产广告媒体选择分析 从从从从营销推广角度来看，任何方式运用最终目的都是为了有良好的促购，营销推广角度来看，任何方式运用最终目的都是为了有良好的促购，营销推广角度来看，任何方式运用最终目的都是为了有良好的促购，营销推广角度来看，任何方式运用最终目的都是为了有良好的促购，营销的过程中包含：营销的过程中包含：营销的过程中包含：营销的过程中包含：形成广告对产品促购度形成广告对产品促购度形成广告对产品促购度形成广告对产品促购度提高产品了解度提高产品了解度提高产品了解度提高产品了解度提高产品偏好提高产品偏好提高产品偏好提高产品偏好度度度度产品知名度产品知名度产品知名度产品知名度 根根根根据推广效果形成

2、的特征，我们可以将房地产营据推广效果形成的特征，我们可以将房地产营据推广效果形成的特征，我们可以将房地产营据推广效果形成的特征，我们可以将房地产营销推广归类为以下几种类型：销推广归类为以下几种类型：销推广归类为以下几种类型：销推广归类为以下几种类型：提升品牌知名度提升品牌知名度提升品牌知名度提升品牌知名度 提升产品知名度提升产品知名度提升产品知名度提升产品知名度 提升品牌了解度提升品牌了解度提升品牌了解度提升品牌了解度 提升品牌偏好度、美誉度提升品牌偏好度、美誉度提升品牌偏好度、美誉度提升品牌偏好度、美誉度 促进购买（促购度）促进购买（促购度）促进购买（促购度）促进购买（促购度）提高品牌忠诚度

3、提高品牌忠诚度提高品牌忠诚度提高品牌忠诚度 房地产营销推广通常选用的方式房地产营销推广通常选用的方式房地产营销推广通常选用的方式房地产营销推广通常选用的方式户外广告：户外大牌户外广告：户外大牌户外广告：户外大牌户外广告：户外大牌电视广告：宣传片电视广告：宣传片电视广告：宣传片电视广告：宣传片 、专题片、栏目冠名、专题片、栏目冠名、专题片、栏目冠名、专题片、栏目冠名广播广告：栏目冠名、广告广播广告：栏目冠名、广告广播广告：栏目冠名、广告广播广告：栏目冠名、广告公关活动：促销活动、文艺演出、时尚公益活动公关活动：促销活动、文艺演出、时尚公益活动公关活动：促销活动、文艺演出、时尚公益活动公关活动：促

4、销活动、文艺演出、时尚公益活动网络广告：网络专题、硬广告网络广告：网络专题、硬广告网络广告：网络专题、硬广告网络广告：网络专题、硬广告公交、地铁车身广告：全身、两侧、拉手、报站等公交、地铁车身广告：全身、两侧、拉手、报站等公交、地铁车身广告：全身、两侧、拉手、报站等公交、地铁车身广告：全身、两侧、拉手、报站等公交、地铁站台广告：出入口、站台公交、地铁站台广告：出入口、站台公交、地铁站台广告：出入口、站台公交、地铁站台广告：出入口、站台楼宇广告：电梯门、电梯间、分众视频楼宇广告：电梯门、电梯间、分众视频楼宇广告：电梯门、电梯间、分众视频楼宇广告：电梯门、电梯间、分众视频小众媒体：邮政广告、杂志展

5、架、直投杂志等小众媒体：邮政广告、杂志展架、直投杂志等小众媒体：邮政广告、杂志展架、直投杂志等小众媒体：邮政广告、杂志展架、直投杂志等多媒体广告：手机信息广告等多媒体广告：手机信息广告等多媒体广告：手机信息广告等多媒体广告：手机信息广告等现场布置：售楼处、营销人员现场布置：售楼处、营销人员现场布置：售楼处、营销人员现场布置：售楼处、营销人员通常运用的方式通常运用的方式 户外广告户外广告户外广告户外广告面积比较大醒目直观地理位置也相对在人群集中的区域有助于树面积比较大醒目直观地理位置也相对在人群集中的区域有助于树立品牌形象，彰现企业实力是企业信息传递、品牌塑造的有效手段立品牌形象，彰现企业实力是

6、企业信息传递、品牌塑造的有效手段 电视广告电视广告电视广告电视广告广告立体感强快速广告立体感强快速 直观覆盖面宽泛（家庭、楼宇、交通工具车载）直观覆盖面宽泛（家庭、楼宇、交通工具车载）制作精良富有创意的电视广告，会增加广告的互动和娱乐性适合快速传播品牌影制作精良富有创意的电视广告，会增加广告的互动和娱乐性适合快速传播品牌影响力响力,最大限度吸引眼球最大限度吸引眼球 广播广告一直伴随着我们的生活，在多媒体、网络、电视广告日益泛滥广播广告一直伴随着我们的生活，在多媒体、网络、电视广告日益泛滥广播广告一直伴随着我们的生活，在多媒体、网络、电视广告日益泛滥广播广告一直伴随着我们的生活，在多媒体、网络、

7、电视广告日益泛滥的今天，随着有车一族收听广告的比例增家，广播广告始终占有一定消费能的今天，随着有车一族收听广告的比例增家，广播广告始终占有一定消费能的今天，随着有车一族收听广告的比例增家，广播广告始终占有一定消费能的今天，随着有车一族收听广告的比例增家，广播广告始终占有一定消费能力的收听群体。广播广告从播报的语言、气息、情感等声音的多种表现手段力的收听群体。广播广告从播报的语言、气息、情感等声音的多种表现手段力的收听群体。广播广告从播报的语言、气息、情感等声音的多种表现手段力的收听群体。广播广告从播报的语言、气息、情感等声音的多种表现手段中可以营造收听者想像的空间具有扩散性、开放性的特征。灌输

8、性和反复时中可以营造收听者想像的空间具有扩散性、开放性的特征。灌输性和反复时中可以营造收听者想像的空间具有扩散性、开放性的特征。灌输性和反复时中可以营造收听者想像的空间具有扩散性、开放性的特征。灌输性和反复时间短，成本相对较低也是广播广告具有优势所在。间短，成本相对较低也是广播广告具有优势所在。间短，成本相对较低也是广播广告具有优势所在。间短，成本相对较低也是广播广告具有优势所在。户户外广告电视电视广告广播广播广告 公关活动在房地产推广营销中，其目的是营造一个有利又隐性的销售环公关活动在房地产推广营销中，其目的是营造一个有利又隐性的销售环公关活动在房地产推广营销中，其目的是营造一个有利又隐性的

9、销售环公关活动在房地产推广营销中，其目的是营造一个有利又隐性的销售环境和氛围。为企业的品牌理念、企业形象、企业文化都是一个整体的体现。境和氛围。为企业的品牌理念、企业形象、企业文化都是一个整体的体现。境和氛围。为企业的品牌理念、企业形象、企业文化都是一个整体的体现。境和氛围。为企业的品牌理念、企业形象、企业文化都是一个整体的体现。是有效的。是有效的。是有效的。是有效的。同时公关活动促销效果难测定和量化，是它的瓶颈所在，但成功的公关同时公关活动促销效果难测定和量化，是它的瓶颈所在，但成功的公关同时公关活动促销效果难测定和量化，是它的瓶颈所在，但成功的公关同时公关活动促销效果难测定和量化，是它的瓶

10、颈所在，但成功的公关活动，能起到事半功倍的四两拨千金的传播效果。活动，能起到事半功倍的四两拨千金的传播效果。活动，能起到事半功倍的四两拨千金的传播效果。活动，能起到事半功倍的四两拨千金的传播效果。市政的基础设施，功能为服务老百姓日常生活出行，其特点为接触人市政的基础设施，功能为服务老百姓日常生活出行，其特点为接触人市政的基础设施，功能为服务老百姓日常生活出行，其特点为接触人市政的基础设施，功能为服务老百姓日常生活出行，其特点为接触人群大、受众人群高，千人成本低。群大、受众人群高，千人成本低。群大、受众人群高，千人成本低。群大、受众人群高，千人成本低。互联网日益成为人们生活的必须品，使用者一般多

11、为年轻、有活力、受互联网日益成为人们生活的必须品，使用者一般多为年轻、有活力、受互联网日益成为人们生活的必须品，使用者一般多为年轻、有活力、受互联网日益成为人们生活的必须品，使用者一般多为年轻、有活力、受教育程度高、购买力强的人群，其间网络广告的传播不受时间和空间的限制、教育程度高、购买力强的人群，其间网络广告的传播不受时间和空间的限制、教育程度高、购买力强的人群，其间网络广告的传播不受时间和空间的限制、教育程度高、购买力强的人群，其间网络广告的传播不受时间和空间的限制、传播范围广、针对性强且具有灵活交换互动性和超炫的感官刺激以及成本低传播范围广、针对性强且具有灵活交换互动性和超炫的感官刺激以

12、及成本低传播范围广、针对性强且具有灵活交换互动性和超炫的感官刺激以及成本低传播范围广、针对性强且具有灵活交换互动性和超炫的感官刺激以及成本低等优点，同时受众数量可准确统计具有不可替代性。等优点，同时受众数量可准确统计具有不可替代性。等优点，同时受众数量可准确统计具有不可替代性。等优点，同时受众数量可准确统计具有不可替代性。公关活动公关活动公交地铁公交地铁广告网络网络广告现场布置现场布置 地产项目的销售现场布置装饰、销售人员的销售技巧和沟通能力等地产项目的销售现场布置装饰、销售人员的销售技巧和沟通能力等地产项目的销售现场布置装饰、销售人员的销售技巧和沟通能力等地产项目的销售现场布置装饰、销售人员

13、的销售技巧和沟通能力等 是促成销售成功与否的重要环节。是促成销售成功与否的重要环节。是促成销售成功与否的重要环节。是促成销售成功与否的重要环节。楼宇广告包含有：电梯门广告、电梯间广告、楼宇电视广告。楼宇广告的楼宇广告包含有：电梯门广告、电梯间广告、楼宇电视广告。楼宇广告的楼宇广告包含有：电梯门广告、电梯间广告、楼宇电视广告。楼宇广告的楼宇广告包含有：电梯门广告、电梯间广告、楼宇电视广告。楼宇广告的开发，目前局限于写字楼、休闲购物以及高档物业等场所，受重多为白领、开发，目前局限于写字楼、休闲购物以及高档物业等场所，受重多为白领、开发，目前局限于写字楼、休闲购物以及高档物业等场所，受重多为白领、开

14、发，目前局限于写字楼、休闲购物以及高档物业等场所，受重多为白领、商务人士，其广告目标人群相对认购能力较强。商务人士，其广告目标人群相对认购能力较强。商务人士，其广告目标人群相对认购能力较强。商务人士，其广告目标人群相对认购能力较强。小众媒体含有电话亭、娱乐休闲场所直投杂志、纯净水桶身、垃圾箱、小众媒体含有电话亭、娱乐休闲场所直投杂志、纯净水桶身、垃圾箱、小众媒体含有电话亭、娱乐休闲场所直投杂志、纯净水桶身、垃圾箱、小众媒体含有电话亭、娱乐休闲场所直投杂志、纯净水桶身、垃圾箱、书报厅等，小众媒体广告其载体新颖，表现手法独特，受众具有单一性和书报厅等，小众媒体广告其载体新颖，表现手法独特，受众具有

15、单一性和书报厅等，小众媒体广告其载体新颖，表现手法独特，受众具有单一性和书报厅等，小众媒体广告其载体新颖，表现手法独特，受众具有单一性和针对性。对目标消费人群具有指向性的宣传效果针对性。对目标消费人群具有指向性的宣传效果针对性。对目标消费人群具有指向性的宣传效果针对性。对目标消费人群具有指向性的宣传效果。通讯类媒体包含：手机电视、通讯类媒体包含：手机电视、IPTVIPTV、手机短信等形式；是新型媒、手机短信等形式；是新型媒介新的表现手段，通过对后台技术的处理，可分析定制目标接收群介新的表现手段，通过对后台技术的处理，可分析定制目标接收群体。体。小众媒体小众媒体通讯类新媒体通讯类新媒体楼宇楼宇广

16、告 房地产房地产住宅住宅 商用办公商用办公 商铺商铺 商品商品房房公寓房公寓房高档物业高档物业写字楼租赁租售创意产业园房地产类型的区分房地产类型的区分房地产定位和类型与广告的有效运用房地产定位和类型与广告的有效运用 房地产的目标群体定位和类型决定着在宣传、推广、营销的过程中，要房地产的目标群体定位和类型决定着在宣传、推广、营销的过程中，要房地产的目标群体定位和类型决定着在宣传、推广、营销的过程中，要房地产的目标群体定位和类型决定着在宣传、推广、营销的过程中，要有差异和精准的广告投放策略为之匹配。有效科学的穿插运用传统媒体和新有差异和精准的广告投放策略为之匹配。有效科学的穿插运用传统媒体和新有差异和精准的广告投放策略为之匹配。有效科学的穿插运用传统媒体和新有差异和精准的广告投放策略为之匹配。有效科学的穿插运用传统媒体和新媒体，才能为销售和品牌提升更上层楼。媒体，才能为销售和品牌提升更上层楼。媒体，才能为销售和品牌提升更上层楼。媒体，才能为销售和品牌提升更上层楼。商商商商品房品房品房品房类广告推广运用需要大众媒介的支持，公关活动和营销事件都要类广告推广运用需要大众媒介的支持，公关活动和营销