宾堡面包广告媒介方案.ppt

1、新品派样新品派样新品派样新品派样增量鼓励增量鼓励增量鼓励增量鼓励到达流失顾客到达流失顾客到达流失顾客到达流失顾客一、一、一、一、REACHREACHREACHREACH广告背景广告背景广告背景广告背景二、二、二、二、REACHREACHREACHREACH广告概述广告概述广告概述广告概述三、三、三、三、REACHREACHREACHREACH广告的功能与实现广告的功能与实现广告的功能与实现广告的功能与实现四、四、四、四、REACHREACHREACHREACH广告媒介执行广告媒介执行广告媒介执行广告媒介执行 方案方案方案方案 1 1 1 1：品牌宣传：品牌宣传：品牌宣传：品牌宣传 方案方案方案

2、方案 2 2 2 2：定位式广告：定位式广告：定位式广告：定位式广告 方案方案方案方案 3 3 3 3：精准促销：精准促销：精准促销：精准促销 方案方案方案方案 4 4 4 4：增量鼓励：增量鼓励：增量鼓励：增量鼓励 方案方案方案方案 5 5 5 5：新品派样：新品派样：新品派样：新品派样 方案方案方案方案 6 6 6 6：到达流失顾客：到达流失顾客：到达流失顾客：到达流失顾客五、五、五、五、REACHREACHREACHREACH广告媒介覆盖广告媒介覆盖广告媒介覆盖广告媒介覆盖02020202目目目目 录录录录充分的市场发展和竞争，已经引发传媒和广告投放向深度和精准的方向发展，广告投放向销售

3、终端靠拢。随着媒介渠道的细分化，企业的市场营销人员面临着寻找目标顾客、广告精准投放等许多困难。每年有大量新产品上市，其中75%效果欠佳，如何最大限度的实现广告与促销的投资回报已成为企业界严重关注的问题。一、一、一、一、REACHREACHREACHREACH广告背景广告背景广告背景广告背景03030303调查显示，城市中有97.3%的家庭经常去超市购物；多达74%的购物者在超市现场做出购买决定。超市渠道所占的城市消费品市场份额超过70%。超市作为人们集中接受各类信息的场所，正逐渐向城市的新型社区中心发展。04040404一、一、一、一、REACHREACHREACHREACH广告背景广告背景广

4、告背景广告背景 REACH REACH广告的定义广告的定义 依托数据挖掘技术；针对超市特定的消费人群；基于消费者家庭购买行为；实现在购物现场、购物瞬间；向不同受众发布“宾堡集团”的品牌、产品及活动信息。REACHREACH广告的覆盖广告的覆盖 目前覆盖9大城市、6大连锁超市；每月到达6000多万个消费家庭。05050505二、二、二、二、REACHREACHREACHREACH广告概述广告概述广告概述广告概述三、三、三、三、REACHREACHREACHREACH广告的功能与实现广告的功能与实现广告的功能与实现广告的功能与实现REACHREACHREACHREACH广告广告广告广告功能及实现手

5、段一览表功能及实现手段一览表功能及实现手段一览表功能及实现手段一览表购物小票购物小票购物小票购物小票正面优惠券正面优惠券正面优惠券正面优惠券购物小票购物小票购物小票购物小票短信互动短信互动短信互动短信互动卖场卖场卖场卖场音乐广播音乐广播音乐广播音乐广播精精精精准准准准促促促促销销销销品品品品牌牌牌牌宣宣宣宣传传传传定定定定位位位位式式式式广广广广告告告告增增增增量量量量鼓鼓鼓鼓励励励励到到到到达达达达流流流流失失失失顾顾顾顾客客客客无论您有任何需求，我们必有一种方案满足您！无论您有任何需求，我们必有一种方案满足您！06060606购物小票购物小票购物小票购物小票背面广告背面广告背面广告背面广告

6、精致生活精致生活精致生活精致生活DMDMDMDM周刊周刊周刊周刊新新新新品品品品派派派派样样样样四、四、四、四、REACHREACHREACHREACH广告媒介执行广告媒介执行广告媒介执行广告媒介执行REACH广告使消费者在超市接触、充分认知，从而深刻记忆宾堡集团旗下品牌。图文图文宾宾 堡堡BrandBrand声声 音音方案方案方案方案 1 1 品牌宣传品牌宣传品牌宣传品牌宣传07070707卖场音乐广播卖场音乐广播购物小票背面广告购物小票背面广告精致生活精致生活DMDM持持 续续08080808方案方案方案方案 1 1 品牌宣传品牌宣传品牌宣传品牌宣传四、四、四、四、REACHREACHRE

7、ACHREACH广告媒介执行广告媒介执行广告媒介执行广告媒介执行卖场音乐广播卖场音乐广播卖场音乐广播卖场音乐广播REACH广告卖场音乐广播覆盖了购物空间、购物现场、购物过程、购物瞬间，使购物环境更加轻松愉悦，通过信息的精准发布，积极引导消费额外购买，提升企业品牌和产品销售。卖场音乐广播的形式卖场音乐广播的形式循环播放 栏目冠名 主题歌曲 活动赞助 信息发布精致生活精致生活DMDM周刊周刊精致生活DM周刊是一份在REACH广告所覆盖的连锁超市向中高端顾客发行的DM杂志。09090909方案方案方案方案 1 1 品牌宣传品牌宣传品牌宣传品牌宣传四、四、四、四、REACHREACHREACHREAC

8、H广告媒介执行广告媒介执行广告媒介执行广告媒介执行购物小票背面广告的形式购物小票背面广告的形式购物小票背面广告的形式购物小票背面广告的形式品牌形象 软文推广 产品信息 公益宣传 活动告知 代金券币REACH广告依托无缝网络式终端媒介组合、消费者家庭购买行为分析及数据挖掘技术，为宾堡集团准确定位受众，进而解决企业“向什么人发布信息”的问题；REACH广告实现了终端广告发布与终端促销执行的有效结合，向不同受众发布有针对性的宾堡集团品牌、产品及活动信息。购物小票正面优惠券及短信互动购物小票正面优惠券及短信互动购物小票正面优惠券及短信互动购物小票正面优惠券及短信互动卖场音乐广播卖场音乐广播卖场音乐广播

9、卖场音乐广播10101010方案方案方案方案 2 2 定位式广告定位式广告定位式广告定位式广告四、四、四、四、REACHREACHREACHREACH广告媒介执行广告媒介执行广告媒介执行广告媒介执行精致生活精致生活精致生活精致生活DMDMDMDM11111111方案方案方案方案 2 2 定位式广告定位式广告定位式广告定位式广告 卖场音乐广播卖场音乐广播卖场音乐广播卖场音乐广播四、四、四、四、REACHREACHREACHREACH广告媒介执行广告媒介执行广告媒介执行广告媒介执行休闲类食品时段销量图休闲类食品时段销量图休闲类食品时段销量图休闲类食品时段销量图依托数据挖掘技术，精准定位消费人群，有

10、效发布企业信息。依托数据挖掘技术，精准定位消费人群，有效发布企业信息。依托数据挖掘技术，精准定位消费人群，有效发布企业信息。依托数据挖掘技术，精准定位消费人群，有效发布企业信息。例：例：如下图示，日配类食品的销量高峰时段集中在19:00-20:00，在该时段集中播放宾堡产品（如“宾堡切片面包”）的品牌及活动信息。12121212方案方案方案方案 2 2 定位式广告定位式广告定位式广告定位式广告 精致生活精致生活精致生活精致生活DMDMDMDM周刊周刊周刊周刊四、四、四、四、REACHREACHREACHREACH广告媒介执行广告媒介执行广告媒介执行广告媒介执行依托数据挖掘技术，精准定位消费人群

11、，有效发布企业信息。依托数据挖掘技术，精准定位消费人群，有效发布企业信息。依托数据挖掘技术，精准定位消费人群，有效发布企业信息。依托数据挖掘技术，精准定位消费人群，有效发布企业信息。REACH广告依托数据挖掘技术；针对超市特定的消费人群；基于消费者家庭购行为分析；通过购物篮信息严格遴选中高端顾客；以真正实现DM的精准投放。精致生活精致生活精致生活精致生活4 4 4 4 大目的：大目的：大目的：大目的：大信息容量传播更多内容大创意空间彰显品牌魅力精确定位锁定中高端读者长期被保存逐渐影响消费13131313方案方案方案方案 2 2 2 2 定位式广告定位式广告定位式广告定位式广告 购物小票正面优惠

12、券及短信互动购物小票正面优惠券及短信互动购物小票正面优惠券及短信互动购物小票正面优惠券及短信互动四、四、四、四、REACHREACHREACHREACH广告媒介执行广告媒介执行广告媒介执行广告媒介执行REACH广告依托数据挖掘技术；针对超市特定的消费人群；基于消费者家庭购买行为；在其购买商品后，为企业准确定位消费者，随收银纸实时发布品牌、产品或活动信息，使企业的营销投入真正实现有的放矢。例：例：向购买日配类食品的消费者发布“宾堡亚麻籽切片面包”的 定位式企业、产品及活动信息（如右图示意）。四、四、四、四、REACHREACHREACHREACH广告媒介执行广告媒介执行广告媒介执行广告媒介执行R

13、EACH广告依托数据挖掘技术；针对超市特定的消费人群；基于消费者家庭购买行为；在其购买商品后，随收银纸精准发放关联商品促销折扣券，消费者凭折扣券享受关联促销商品的折扣优惠，REACH广告精准促销在为企业节省促销费用的同时迅速提升其产品销售量。例：例：向购买“纯鲜牛奶”的消费者发放“宾堡亚麻籽切片面 包”的精准促销券和精准促销信息（如右图示意）。方案方案方案方案 3 3 跨品类精准促销跨品类精准促销跨品类精准促销跨品类精准促销14141414REACH广告依托数据挖掘技术；针对超市特定的消费人群；基于消费者家庭购买行为；在其购买商品后，随收银纸打印发放增量鼓励优惠券，消费者凭优惠券在下次购买时享

14、受促销商品的增量鼓励，REACH广告增量鼓励直接有效的提升了促销商品的销售量。例：例：向购买“宾堡亚麻籽切片面包”的消费者发放增量鼓励券和 增量鼓励信息（如右图示意）。15151515四、四、四、四、REACHREACHREACHREACH广告媒介执行广告媒介执行广告媒介执行广告媒介执行方案方案方案方案 4 4 4 4 增量鼓励增量鼓励增量鼓励增量鼓励 购物小票正面优惠券及短信互动购物小票正面优惠券及短信互动购物小票正面优惠券及短信互动购物小票正面优惠券及短信互动方案方案方案方案 4 4 增量鼓励增量鼓励增量鼓励增量鼓励 卖场音乐广播卖场音乐广播卖场音乐广播卖场音乐广播16161616四、四、

15、四、四、REACHREACHREACHREACH广告媒介执行广告媒介执行广告媒介执行广告媒介执行宾堡切片面包时段销量图宾堡切片面包时段销量图宾堡切片面包时段销量图宾堡切片面包时段销量图REACH广告基于消费者家庭购买行为；依托数据挖掘技术；针对消费者在超市购买“宾堡切片面包”的高峰时段；通过卖场音乐广播卖场音乐广播集中播放“宾堡切片面包”的增量鼓励信息，以提高目标顾客对增量鼓励活动的关注及参与热情。REACH广告依托数据挖掘技术；针对超市特定的消费人群；基于消费者家庭购买行为；在其购买商品后，随收银纸精确发放新品派样券，消费者凭派样券到指定地点领取新产品试用装，REACH广告新品派样在为企业节

16、约市场费用的同时实现了样品派发的精确、快捷。例：例：向购买宾堡小牛角面包的消费者发放宾堡集团新产品“宾堡 亚麻籽切片面包”的派样券和派样信息（如右图示意）。17171717四、四、四、四、REACHREACHREACHREACH广告媒介执行广告媒介执行广告媒介执行广告媒介执行方案方案方案方案 4 4 4 4 新品派样新品派样新品派样新品派样 购物小票正面优惠券及短信互动购物小票正面优惠券及短信互动购物小票正面优惠券及短信互动购物小票正面优惠券及短信互动REACH广告依托数据挖掘技术；针对超市特定的消费人群；基于消费者家庭购买行为；在其购买商品后，随收银纸精确发放竞争商品或关联商品优惠券，凭优惠券享受竞争商品或关联商品的优惠，最终使其转变消费指向。例：例：向购买“切片面包”的消费者发放“宾堡亚麻籽切片 面包”的大力优惠券和短信抽奖信息（见右图示意）。方案方案方案方案 6 6 到达流失顾客到达流失顾客到达流失顾客到达流失顾客18181818四、四、四、四、REACHREACHREACHREACH广告媒介执行广告媒介执行广告媒介执行广告媒介执行19191919五、五、五、五、REACHREA