中小企业综合保险.ppt

1、“盈丰盈丰”中小企业综合保险中小企业综合保险全省全省“盈丰盈丰”中小企业综合保险销售情中小企业综合保险销售情况况 20092009年全省实现年全省实现“盈丰盈丰”保费保费29.529.5万元万元,忻州和忻州和运城公司实现运城公司实现1818万元万元,除朔州和晋城公司外除朔州和晋城公司外,均有业均有业务务.20102010年年1-41-4月累计月累计1717万元万元,运城和忻州实现运城和忻州实现1111万元。万元。课程大纲课程大纲 产品介绍产品介绍 核保政策核保政策 保险费的计算保险费的计算 投保单的填写投保单的填写 产品卖点分析产品卖点分析产品介绍产品介绍一、客户群一、客户群 主要针对办公室、

2、服务业、批发零售业和住主要针对办公室、服务业、批发零售业和住 宿餐饮业四大行业客户。宿餐饮业四大行业客户。不包括制造业。不包括制造业。财产保额财产保额1010万万800800万。万。产品介绍产品介绍 办 公 室1、商业办公室（A）位于非工业区的办公室，且不包括在办公地点从事手工制造业务（诸如：安装、建设、维修、保养、施工、制造等活动）和仓储活动的办公室2、商业办公室（B）位于工业区内的办公室，但不包括在办公地点从事手工制造业务（诸如：安装、建设、维修、保养、施工、制造等活动）和仓储活动的办公室 服 务 业1、居民服务业 家庭服务 洗染服务 理发及美容保健服务 婚姻服务 殡葬服务 摄影扩印服务2

3、、其他服务业 汽车、摩托车维护与保养 办公设备维修 家用电器修理 其他日用品修理产品介绍产品介绍 批 发 零 售 业1、批发业 纺织、服装及日用品批发 文化、体育用品及器材批发 医药及医疗器材批发 矿产品、建材及化工产品批发 机械设备、五金交电及电子产品批发 贸易经纪与代理2、零售业 百货零售 超级市场零售 食品、饮料及烟草制品专门零售 纺织、服装及日用品专门零售 文化、体育用品及器材专门零售 医药及医疗器材专门零售 汽车、摩托车、燃料及零配件专门零售 家用电器及电子产品专门零售 五金、家具及室内装修材料专门零售 住 宿 餐 饮 业1、住宿业 旅游饭店 一般旅馆 其他住宿服务2、餐饮业 正餐服

4、务 快餐服务 饮料及冷饮服务产品介绍产品介绍财产损失险+公众责任险+雇主责任险此款产品为定额、组合型产品，可按需求任意选择、自由搭配。此款产品为定额、组合型产品，可按需求任意选择、自由搭配。公众责任险还可附加食品饮料责任险公众责任险还可附加食品饮料责任险 雇主责任险不可以单独承保必须投保雇主责任险不可以单独承保必须投保 财产损失险或公众责任险后方可附加财产损失险或公众责任险后方可附加二、保险责任二、保险责任保险保险标的标的房屋、建筑及其附属物；房屋、建筑及其附属物；机器设备、家具及办公设施；机器设备、家具及办公设施；存货及原材料。存货及原材料。保险保险责任责任火灾、爆炸火灾、爆炸雷击、暴雨等自

5、然灾害雷击、暴雨等自然灾害飞行物体及其他空中运行物体坠落飞行物体及其他空中运行物体坠落盗窃、抢劫盗窃、抢劫财产损失保险财产损失保险 在在保保险险期期间间内内，被被保保险险人人在在保保单单列列明明的的营营业业场场所所内内，因因经经营营业业务务发发生生意意外外事事故故，造造成成第第三三者者的的人人身身伤伤亡亡和和财财产产损损失失，依依法法应应由由被保险人承担的经济赔偿责任。被保险人承担的经济赔偿责任。公众责任保险公众责任保险案案例例一一：20082008年年1 1月月，消消费费者者李李女女士士驾驾驶驶私私家家车车去去某某商商场场购购物物，在在该该商商场场的的免免费费停停车车场场被被正正在在作作业业

6、的的工工具具砸砸伤伤。经经与与商商场场方方确确认认损伤价值后，该商场要赔偿李女士损伤价值后，该商场要赔偿李女士800800元。元。公众责任保险案例公众责任保险案例 案案例例二二：20072007年年9 9月月，消消费费者者鲍鲍先先生生在在某某超超市市购购物物时时被被闲闲置置购购物物车车所所阻阻摔摔倒倒，致致左左股股骨骨骨骨折折，用用去去医医疗疗费费19468.6819468.68元元，休休息息154154天天，请请求求消消协协调调解解处处理理。经经消消协协组组织织双双方方调调解解，于于20082008年年4 4月月2929日日达达成成调调解解协协议议：1.1.超超市市管管理理购购物物车车不不当

7、当,承承担担60%60%过过错错责责任任；消消费费者者自自身身未未尽尽关关注注义义务务，承承担担40%40%过过错错责责任任;2.2.治治疗疗费费19468.6819468.68元元,误误工工费费、护护理理费费、交交通通费费等等1491814918元元,今今后后治治疗疗费费、误误工工费费、护护理理费费（一一次次性性）1610016100元元，共共计计50436.6850436.68元元,由由超超市市一一次性赔偿消费者次性赔偿消费者2976229762元。元。公众责任保险案例公众责任保险案例公众责任保险附加食品饮料责任险公众责任保险附加食品饮料责任险 因被保险人提供的食品、饮料或掺有异物的因被保

8、险人提供的食品、饮料或掺有异物的食品、饮料造成第三者人身伤亡或财产损失时被食品、饮料造成第三者人身伤亡或财产损失时被保险人应负的经济赔偿责任。保险人应负的经济赔偿责任。食品饮料责任险案例食品饮料责任险案例食品饮料责任险案例食品饮料责任险案例食品饮料责任险案例食品饮料责任险案例雇主责任险雇主责任险 负责雇员在负责雇员在工作工作时遭受意外事故所致伤残时遭受意外事故所致伤残或死亡，承担死亡赔偿金和或死亡，承担死亡赔偿金和伤残赔偿金。伤残赔偿金。不包括雇员患有不包括雇员患有职业病职业病或或上下班途中上下班途中或或因公因公外出外出而发生的意外事故。而发生的意外事故。课程大纲课程大纲 产品介绍产品介绍 核

9、保政策核保政策 保险费的计算保险费的计算 投保单的填写投保单的填写 产品卖点分析产品卖点分析核保政策核保政策总体要求总体要求1、中小企业综合险是针对财产保额中小企业综合险是针对财产保额800万以下、万以下、10万以上的商万以上的商业部门，制造业不在此列。业部门，制造业不在此列。2、每笔业务承保前，必须经公司风险控制人或产险专员进行每笔业务承保前，必须经公司风险控制人或产险专员进行查勘，全面了解客户的风险及信誉水平，做好拍照记录留存。查勘，全面了解客户的风险及信誉水平，做好拍照记录留存。3 3、各省分公司应结合当地实际情况，在总公司核保政策的框各省分公司应结合当地实际情况，在总公司核保政策的框架

10、下，制定本机构切实有效的核保政策。架下，制定本机构切实有效的核保政策。核保政策核保政策1 1、“中小企业综合保险中小企业综合保险”禁止承保的业务有哪些？（财产损失险和禁止承保的业务有哪些？（财产损失险和公众责任险部分）公众责任险部分）1 1 禁止禁止承保承保（一）（一）1）行业类型为制造业的所有标的 2）财产损失保险的保险金额高于800万元或低于10万，公众责任险累计限额高于250万或低于5万的业务 3）建筑物为木结构及其它不明结构建筑 4）露天堆放的货物 5）沿江、沿河警戒水位以下地区、蓄洪区、泄洪区标的 6）卡拉OK厅、歌舞厅、酒吧等娱乐场所 7）农畜产品批发核保政策核保政策1 1、“中小

11、企业综合保险中小企业综合保险”禁止承保的业务有哪些？（财产损失险和禁止承保的业务有哪些？（财产损失险和公众责任险部分）公众责任险部分）2 2 禁止禁止承保承保（二）（二）8）洗浴中心、托儿所、清洁服务业、整形整容业 9）批发零售行业的以下标的：设置于大市场内的个体工商户财产及市场业户存储于其他地方的 货物；经营油漆、液化气罐装站、私营加油站、烟花爆竹专营店等易燃易爆行业；木材行业，包括家具或地板销售等主营业务与木制品相关的行业；纸制品销售行业；化学危险品经销；海绵、发泡胶销售中小企业；核保政策核保政策2 2、“中小企业综合保险中小企业综合保险”禁止承保的业务有哪些？（雇主责任险）禁止承保的业务

12、有哪些？（雇主责任险）1)1)接触危险品的人员接触危险品的人员2)2)从事高空等高风险职业的人员从事高空等高风险职业的人员3)3)清洁服务行业人员清洁服务行业人员课程大纲课程大纲 产品介绍产品介绍 核保政策核保政策 保险费的计算保险费的计算 投保单的填写投保单的填写 产品卖点分析产品卖点分析保险费的计算保险费的计算财产损失保险财产损失保险保险金额保险金额 10 10万元万元/份（最高不超过份（最高不超过8080份）份）保险费保险费办公室办公室服务业服务业批发零售业批发零售业住宿餐饮业住宿餐饮业220220元元/份份260260元元/份份560560元元/份份340340元元/份份公众责任保险公

13、众责任保险累计赔偿限额累计赔偿限额5 5万元万元/份（最高不超过份（最高不超过5050份）份）每次事故赔偿限额每次事故赔偿限额5 5万元（不因购买份数不同而改变）万元（不因购买份数不同而改变）保险费保险费办公室办公室服务业服务业批发零售业批发零售业住宿餐饮业住宿餐饮业110110元元/份份220220元元/份份230230元元/份份240240元元/份份财产损失保险和公众责任保险保单份数大于三份时财产损失保险和公众责任保险保单份数大于三份时超过三份以上的部分享受超过三份以上的部分享受5050的费率优惠。的费率优惠。保险费的计算保险费的计算雇主责任保险雇主责任保险每人赔偿限额每人赔偿限额1010

14、万元万元累计赔偿限额累计赔偿限额每人赔偿限额乘以人数每人赔偿限额乘以人数保险费保险费办公室办公室服务业服务业批发零售业批发零售业住宿餐饮业住宿餐饮业5050元元/人人6060元元/人人6060元元/人人6060元元/人人公众责任险附加食品、饮料责任险公众责任险附加食品、饮料责任险赔偿限额赔偿限额包含在公众责任险赔偿限额内包含在公众责任险赔偿限额内保险费保险费公众责任险保险费的公众责任险保险费的5 5投保示例投保示例中小企业综合保险中小企业综合保险客户类型：办公室；财产价值：客户类型：办公室；财产价值：230230万元；公众责任险责任限额：万元；公众责任险责任限额：8080万元万元雇员：雇员：2

15、020人，每人人，每人1010万元。万元。财产损财产损失险失险保额：保额：1010万万 23=230 23=230万万保费：保费：220220元元/份份 3+2203+220元元/份份 50%50%（23233 3）=2860=2860元元雇主责任险雇主责任险保额：保额：1010万万/人人*20=200*20=200万万保费：保费：5050元元/人人*20*20人人=1=1000000元元公众责任公众责任险险保额：保额：5 5万万 16168080万万保费：保费：110110元元/份份 3+1103+110元元/份份 50%50%（16163 3）=1045=1045元元保费合计保费合计286

16、0+1045+10004905元元课程大纲课程大纲 产品介绍产品介绍 核保政策核保政策 保险费的计算保险费的计算 投保单的填写投保单的填写 产品卖点分析产品卖点分析投保单的填写第一步：填写客户信息第一步：填写客户信息被保险人名称：被保险财产地址：通讯地址：电话号码：邮政编码：经营性质：国有 集体 私营 三资保险期间：自 年 月 日 至 年 月 日投保单的填写第二步：选择行业类别第二步：选择行业类别办公室1、商业办公室（A）位于非工业区的办公室，且不在办公地点从事手工制造业务（诸如：安装、建设、维修、保养、施工、制造等活动）和仓储活动的办公室2、商业办公室（B）位于工业区内的办公室，但不包括在办公地点从事手工制造业务（诸如：安装、建设、维修、保养、施工、制造等活动）和仓储活动的办公室服务业1、居民服务业 家庭服务 洗染服务 理发及美容保健服务 婚姻服务 殡葬服务 摄影扩印服务2、其他服务业 汽车、摩托车维护与保养 办公设备维修 家用电器修理 其他日用品修理批发零售业1、批发业 纺织、服装及日用品批发 文化、体育用品及器材批发 医药及医疗器材批发 矿产品、建材及化工产品批发 机械设备、五金