中国自主品牌波司登.ppt

1、中国自主服装品牌-波司登品牌简介：中国最大的品牌羽绒生产商品牌简介：中国最大的品牌羽绒生产商,在全国在全国6565个城市共设有约个城市共设有约58005800个零售网点，主要从事自个零售网点，主要从事自有羽绒服品牌组合的开发和管理，包括产品的研有羽绒服品牌组合的开发和管理，包括产品的研究、设计、开发、原材料采购、外包生产及市场究、设计、开发、原材料采购、外包生产及市场营销和销售。波司登股份有限公司是目前营销和销售。波司登股份有限公司是目前中国中国规规模最大、技术最先进的服装生产企业之一。波司模最大、技术最先进的服装生产企业之一。波司登集团收入主要来源于品牌羽绒服销售，该项收登集团收入主要来源于

2、品牌羽绒服销售，该项收入占集团总收入的入占集团总收入的68.0%,68.0%,余下的余下的32%32%来自贴牌加来自贴牌加工管理业务，两者于工管理业务，两者于20072007年同期分别占集团收入年同期分别占集团收入的的75.3%75.3%及及24.7%24.7%。特色特色引进设计人才，研究国内国外时尚流行趋势，改变传统的引进设计人才，研究国内国外时尚流行趋势，改变传统的设计理念，大胆创新。把原来设计理念，大胆创新。把原来6060、7070的含绒量果断地的含绒量果断地提高到提高到9090；以轻薄美的要求和趋于自然的色彩风格，使；以轻薄美的要求和趋于自然的色彩风格，使原来厚、重、肿的羽绒服形象焕然

3、一新；采用进口高技术原来厚、重、肿的羽绒服形象焕然一新；采用进口高技术面料，适应运动休闲的需要。面料，适应运动休闲的需要。波司登公司全称：波司登国际控股有限公司波司登公司全称：波司登国际控股有限公司商标：商标：成立日期：成立日期：19751975公司创办人兼主席：公司创办人兼主席：高德康高德康总部：总部：上海上海 核心品牌：核心品牌：“波司登波司登”、“雪中飞雪中飞”和和“康博康博”，而其他品，而其他品牌有牌有“冰洁冰洁”、“双羽双羽”和和“上羽上羽”。其中，其中，“波司登波司登”、“雪中飞雪中飞”均荣获中国均荣获中国“驰名商标驰名商标”称号、称号、“波司登波司登”、“雪中飞雪中飞”、“康博康

4、博”均被评为中国均被评为中国“名牌产品名牌产品”。广告语广告语:世界因你而美丽世界因你而美丽海外拓展海外拓展集团目前集中发展中国市场，但计划集团目前集中发展中国市场，但计划继续寻求在中国市场以外的业务增长机会继续寻求在中国市场以外的业务增长机会 ，以补足集团的现时业务。集团考虑拓展，以补足集团的现时业务。集团考虑拓展的国际市场应当具备适宜的天气、人口和的国际市场应当具备适宜的天气、人口和消费能力，并且集团的羽绒服产品应当能消费能力，并且集团的羽绒服产品应当能在该地具有竞争力。集团目前正在寻求机在该地具有竞争力。集团目前正在寻求机会，通过选择性收购、联盟、或合营或合会，通过选择性收购、联盟、或合

5、营或合伙，在俄罗斯、加拿大和美国拓展市场，伙，在俄罗斯、加拿大和美国拓展市场，并有意在适当时机通过增加零售网点，扩并有意在适当时机通过增加零售网点，扩大集团在上述海外市场的零售分销网络。大集团在上述海外市场的零售分销网络。这些零售网点或者由集团运营，或者由具这些零售网点或者由集团运营，或者由具备宝贵的当地经验并能开发当地顾客和业备宝贵的当地经验并能开发当地顾客和业务关系的特许分销商及批发商运营。务关系的特许分销商及批发商运营。男装推广：男装推广：波司登商务男装战略设置了五大管理区域，分别波司登商务男装战略设置了五大管理区域，分别设置品牌推广中心设置品牌推广中心 、产品研发中心、产品研发中心 、

6、营销服务、营销服务中心、物流中心和终端管中心、物流中心和终端管 理中心。在各大管理区理中心。在各大管理区域域 ，波司登商务男装组合一大批富有实践经验的，波司登商务男装组合一大批富有实践经验的营销专家和技术人员，配置了世界一流的销售终营销专家和技术人员，配置了世界一流的销售终端管端管 理系统理系统 ，为销售网络和消费者提供专业服，为销售网络和消费者提供专业服务。务。波司登商务男装依靠强大的综合管理团队倾波司登商务男装依靠强大的综合管理团队倾力打造中国男装第一品牌：力打造中国男装第一品牌：明确扎实的品牌战略明确扎实的品牌战略 精确细致的商业计划精确细致的商业计划 科学的企业组织架构科学的企业组织架

7、构 高度凝聚的专业团队高度凝聚的专业团队 完善专业的管理培训完善专业的管理培训 顺畅有序的物流支援顺畅有序的物流支援 规范的品牌运作流程规范的品牌运作流程 高效的特许经营模式高效的特许经营模式 核心价值观：团队、忠诚、诚信、务实、创新、奉献核心价值观：团队、忠诚、诚信、务实、创新、奉献 发展简史：发展简史：19751975高德先生于中国常熟市开始服装事业高德先生于中国常熟市开始服装事业19941994开设开设波司登波司登旗舰店旗舰店19951995波司登波司登品牌于中国销量第一品牌于中国销量第一19971997推出推出雪中飞雪中飞品牌品牌20002000推出推出康博康博品牌品牌20012001

8、推出推出冰洁冰洁品牌品牌20052005开始架构重组开始架构重组20062006获得获得HSBC private Equity HSBC private Equity 投资投资20072007于香港联合交易所上市于香港联合交易所上市20072007波司登波司登品牌连续品牌连续1313年销量第一年销量第一20082008年推出四季服装产品年推出四季服装产品下属企业下属企业上海波司登国际服饰有限公司：负责本集团整体品牌策略及品牌组织，并上海波司登国际服饰有限公司：负责本集团整体品牌策略及品牌组织，并负责管理负责管理“雪中飞雪中飞”品牌的日常运营。品牌的日常运营。江苏波司登羽绒服装有限公司：负责管理

9、江苏波司登羽绒服装有限公司：负责管理“波司登波司登”品牌的日常运营。品牌的日常运营。山东波司登服饰有限公司：负责管理山东波司登服饰有限公司：负责管理“康博康博”品牌的日常运营。品牌的日常运营。上海冰洁服饰有限公司上海冰洁服饰有限公司：负责管理：负责管理“冰洁冰洁”品牌的日常运营。品牌的日常运营。上海双羽服饰有限公司：负责管理上海双羽服饰有限公司：负责管理“双羽双羽”及及“上羽上羽”品牌的日常运营。品牌的日常运营。上海波司登服装设计开发中心有限公司：负责本集团品牌羽绒服产品设计。上海波司登服装设计开发中心有限公司：负责本集团品牌羽绒服产品设计。常熟市波司登广告有限公司：负责整体广告及宣传策略。常

10、熟市波司登广告有限公司：负责整体广告及宣传策略。常熟市波司登进出口有限公司：负责进口本集团产品所需原材料进口，同常熟市波司登进出口有限公司：负责进口本集团产品所需原材料进口，同时也负责时也负责制成品制成品出口销售及出口予贴牌加工客户。出口销售及出口予贴牌加工客户。7474家地区销售公司：负责监督全国零售网点和第三方经销商；对产品进行挑选、家地区销售公司：负责监督全国零售网点和第三方经销商；对产品进行挑选、下订单等；同时还负责存货管理及开发新零售网点。下订单等；同时还负责存货管理及开发新零售网点。上海康波国际贸易有限公司：主要从事集团品牌服装的出口业务。上海康波国际贸易有限公司：主要从事集团品牌

11、服装的出口业务。品牌荣誉：品牌荣誉：根据中国行业企业信息发布中心编制的数据，根据中国行业企业信息发布中心编制的数据，以以20072007年的销售统计，波司登、雪中飞、康年的销售统计，波司登、雪中飞、康博以及冰雪这四大羽绒服产品在中国共占博以及冰雪这四大羽绒服产品在中国共占39.9%39.9%的市场股份。按中国行业企业信息发的市场股份。按中国行业企业信息发布中心以及中国国家统计局的资料预示：波布中心以及中国国家统计局的资料预示：波司登从司登从19951995年至年至20072007年连续年连续1313年享誉中国羽年享誉中国羽绒服第一品牌，波司登品牌获世界生产力科绒服第一品牌，波司登品牌获世界生产

12、力科学联盟、中国生产力学会及世界生产力大会学联盟、中国生产力学会及世界生产力大会评选为评选为20062006年全球市场的中国十大世界影响年全球市场的中国十大世界影响力品牌。于力品牌。于20072007年，波司登荣获中国国家质年，波司登荣获中国国家质量监督检验免疫局颁授中国世界名牌的称号，量监督检验免疫局颁授中国世界名牌的称号，是唯一获此荣誉的服装品牌。是唯一获此荣誉的服装品牌。20022002年被年被中国名牌战略推进委员会中国名牌战略推进委员会推举为推举为“具有国际竞争力，向世界名牌进军具有国际竞争力，向世界名牌进军”的十六的十六大中国名牌企业之一。大中国名牌企业之一。20062006年度，经权威机年度，经权威机构评估，波司登品牌价值达构评估，波司登品牌价值达102.2102.2亿元。亿元。按网点类型划分的零售网络组成销售业绩销售业绩合并利润表（截至2008年九月36日）波司登企业的战略分析：1.做大、做强、做优企业2.发挥自身优势在繁荣地方经济中起到重要作用，在以工促农、乡企统筹发展中扮演重要角色。3.强化环保意识打生态环保战略牌，推出绿色服装概念4.增加科研投入5.积极参与国际竞争，打造自主品牌概念服装展示：