万全集团品牌形象规划及传播策略提报方案V1-0301-合众互动敬呈.pptx

1、万全集团品牌形象规划及传播策略提报方案2013.02省广股份合众互动敬呈内容：Part1.万全品牌梳理及合众建议（基于品牌）Part2.万全品牌抗敏传播策略方案（基于互联网平台）注：对集团品牌及产品了解有限，以下提报内容可能在具体的某领域存在偏差，有待商榷；Part1.万全品牌梳理及合众建议1.1合众传播简介1.2万全集团架构梳理1.3企业品牌形象工程建设与规划方案导读Part2.德美万全2013传播策略方案基于互联网平台2.1项目回顾2.2传播策略2.3策略执行品牌服务品牌定位、规划、VI传播服务传播策略、创意、制作代言经济公关服务公关策划、执行互联网传播策略、创意、制作、执行口碑营销策略、

2、创意、执行电子商务策略、搭建、服务传统媒体代理电视、平面、广播、户外优质媒体买断经营江苏卫视、浙江卫视等媒介服务媒介策略、媒介评估、效果监测4A协会成员-服务超过50余家上市公司专业的网络整合营销传播服务商，设客户、媒介、口碑公关、策划、创意设计、网络技术六个部门，致力于为客户提供整合互动传播、全网络媒体投放计划分析及采购、企业网络口碑公关顾问、网站策划设计及开发制作等服务，合作媒体超500家。中国最顶尖的医药行业网络营销领先者医药健康行业殚精竭力，深耕医药行业9年合众传播服务的众多医药健康行业第一品牌创意拍摄制作近百部优秀广告作品中央电视台优秀广告代理公司全球著名咨询管理机构R3授予2012

3、年最佳媒介创意代理商2012年最佳研究工具代理商2012年最佳客户服务代理商2012年市场与消费者洞察出色运用代理商2010年品牌贡献奖影响中国十大广告公司2009-2010年度中国最具影响力本土广告公司100强2009年中国本土广告公司综合实力50强2009年最具品牌贡献力广告公司30强2009年中国最受媒企信赖的广告公司2009年本土最具合作价值智业机构50强合众荣誉合众思考万全传播方法论发现需求：万全企业强大的医药科技背景，制药领域领军企业，企业扩张期急需将行业品牌影响力扩大化，以推动万全集团药品生产及销售创造区隔：我们的产品以处方药为主导，区别行业竞品先包装明星主打产品思路，我们选择打

4、造明星产品线品牌，形成鲜明品牌传播区隔经营未来：全程陪伴企业和品牌发展、观察、思考、总结、预判，提出恰当的应对策略，并随时不忘发现新的需求和机会Part1.万全品牌梳理及合众建议1.1合众传播简介1.2万全集团架构梳理1.3企业品牌形象工程建设与规划方案导读Part2.德美万全2013传播策略方案基于互联网平台2.1项目回顾2.2传播策略2.3策略执行1.2.1万全集团集团架构万全集团简介万全集团全球生命科学领先者，成立于1998年，主要为全球生物医药企业提供世界级创新优价的综合医药服务。在其建立的无数制药顶尖技术运用于药物创新和再创新的实践中，万全集团致力于改善中国健康事业中影响非凡。万全集

5、团成员架构图万银资本VPD英国CBI美国万全创新万全智能给药亚洲一号万全阳光临床万特制药万德玛营销万诺置地公社万全科技药业其他万全八大研究中心分布全球六个国家，拥有2700多名科学家1.2.2万全集团机构及组织药物开发研究中心VPDiscovery-APIVPSmart-PDSCBIMIMOTOPES（China）临床研究中心VPSCRO亚洲一号VPSClinical万全阳光临床研究中心中国新药产品最具领先地位的供应商，拥有强大研发背景主导源头市场：超过400个项目，囊括13种治疗领域万全me-better：6种一类创新药处于研发阶段，已提出100项专利申请盛科me-too：国际非专利药的盛大

6、基地掌握400多即将非专利品种制药技术委托研发：正致力迅速成为亚洲第一从普药到创，新药的完整的新药研发外包服务机构。万全VPS：中国最大的临床研究组织1.2.3万全集团科研背景及光辉历程万全光辉历程蝉联11年中国新药申报第一名SFDA统计第一家以研发为主业的海外上市医药公司第一家在瑞士本土成果募集资金的中国企业第一家收购美国NASDAQ上市医药公司的中国企业作为中国药物研发和开发的领先企业万全集团成功转型涉足药品制药及营销领域1.2.4合众发现万全集团由研发转型医药营销，现阶段品牌公信力略显不足万全营销品牌基础薄弱企业品牌形象梳理Part1.万全品牌梳理及合众建议1.1合众传播简介1.2万全集

7、团架构梳理1.3企业品牌形象工程建设与规划方案导读Part2.德美万全2013传播策略方案基于互联网平台2.1项目回顾2.2传播策略2.3策略执行集团拥有庞大而复杂的企业架构涉足医药研发、生产、营销、投资资本诸多领域完善品牌形象建设，树立万全品牌群架构（万全医药领域）合众作业一：现象一phenomenon1.3.1万全医药品牌架构万全集团德美万全专业产品群喜恩万全专业产品群卡地万全专业产品群吉爱万全专业产品群瑞博万全专业产品群唐喜万全专业产品群安克万全专业产品群怡妙万全专业产品群仪器万全专业产品群VPDiscovery-APIVPSmart-PDSCBIMIMOTOPES（China）VPSC

8、RO亚洲一号VPSClinical万全阳光临床研究中心可独立代表万全医药领域品牌架构的品牌名称，万全药业集团品牌如可脱离万全集团独立使用品牌架构更为完善。产品品牌系品牌产品系万全药物开发研究中心、万全临床研究研究中心提供集团品牌形象背书支持同时，为万全产品品牌系及旗下品牌产品系相关药品研发及临床效果展示提供大量文献资料。打造万全医药品牌群架构Opinion合众观点万全品牌群架构整体传播性极强，多品牌矩阵效应显著针对不同研发方向的品牌规划非常庞大且相对独立建立品牌群矩阵传播，锁定最佳品牌传播突破口现象二phenomenon合众作业二：1.3.2万全医药品牌产品矩阵研发领域品牌各品牌产品线药品梳理

9、神经精神科喜恩万全乐孚亭曲优可同安云氢溴酸西酞普兰口服溶液卡曲万全力太悦亭皮科德美万全百新哈百为哈百为乐百为晴氯雷他定口崩片一孚汀万全达文心血管科卡地万全西洛他唑片美兰特消化科吉爱万全呼吸科瑞博万全泌尿科内分泌科唐喜万全格列齐特缓释片阿仑膦酸钠片妇科一孚晴克霉唑阴道片肿瘤安克万全疫苗临床研怡妙万全医疗器械仪器万全皮科领域，目前万全产品线中最成熟代表之一，其中抗敏系列市场销售增长态势强劲建议选择德美万全抗敏产品作为首次推广产品线，推动企业品牌成长同时促进终端市场销售万全整体品牌形象1.3.2万全医药德美万全品牌传播核心价值百为晴最安全的感冒药百新哈婴儿用药百为乐成人用药百为哈儿童用药氯雷他定口崩

10、片老年人用药OTCOTC向下延伸横向延展向上延伸VPDiscovery-APIVPSmart-PDSCBIMIMOTOPES（China）VPSCRO亚洲一号VPSClinical万全阳光临床研究中心卡地万全吉爱万全瑞博万全康喜万全打造“德美万全”抗敏品牌系明星产品线品牌向上可依托于万全集团整体品牌群形象向下可带出“德美万全”抗敏全线产品推广横向可延伸扩张其他产品线品牌，满足品牌发展空间合众观点Opinion万全品牌群架构保持有序扩张态势整体品牌矩阵与子品牌矩阵所传达的品牌形象呈现高度统一塑造统一品牌形象，需要对万全品牌形象进行规划现象三phenomenon合众作业三：集团品牌定位全民健康全民

11、健康 万全之策万全之策专业的、权威的、创新的、科普的、关爱的、值得信赖的德美万全全线完善专业健康医疗解决方案提供商德美万全为例：抗敏一线德美万全传播调性产品线支撑理性利益支持子品牌定位1.3.3万全医药品牌形象喜恩万全卡地万全吉爱万全瑞博万全唐喜万全安克万全怡妙万全仪器万全制药厂、医护人员、医药公司、药品经销商、药店工作人员、大众消费者传播对象子品牌理性利益支持快速、安全、有效缓解过敏症状子品牌传播对象医护人员、医药公司、药品经销商、药店工作人员、大众消费者1.3.3万全医药品牌成长规划（未来五年）1.构建完整品牌形象工程2.建立品牌专业、亲和形象3.完成品类识别、满足传播目标需求4.明确定制

12、网络营销战略管理机制5.通过活动与议题传播品牌及理念6.实现曝光媒介由网络向整合的平稳过渡打基础品牌显著度提形象品牌认知传达1.建立完善品牌形象工程及VI系统2.打造多媒体品牌沟通平台，发挥品牌价值3.贯彻“全民健康万全之策”品牌形象4.扩张万全品牌下的子产品线战略5.树立各子品牌鲜明个性及产品功能6.围绕品牌承诺，营造消费者用户形象创共鸣品牌美誉度1.持续建设良好完善的品牌形象2.核心用户数据库及顾客管理体系3.全民高信任度，自然口碑最大化4.塑造万全一线品牌影响力5.维护消费者行为忠诚度6.打造品牌社会归属感7.明确品牌未来十年成长规划2015-2017年2013-2014年5年以上构建品

13、牌形象工程网络营销战略管理机制目标明确并量化，定位统一合众观点Opinion1.3.4回顾&小结 厚积：集团根基深厚，潜在市场空间大1 薄发：强势启动德美万全明星产品线，打造万全品牌群形象2精进：依托品牌形象及成长规划，实现目标3Part1.万全品牌梳理及合众建议1.1合众传播简介1.2万全集团架构梳理1.3企业品牌形象工程建设与规划方案导读Part2.德美万全2013传播策略方案基于互联网平台2.1项目回顾2.2传播策略2.3策略执行德美万全2013传播策略方案基于互联网平台互联网有什么特别的信息的开放性反馈的即时性内容的互动性为什么选择互联网？电视互联网广播户外报刊杂志新品牌的塑造：如迪巧

14、、御泥坊老品牌的转型：如国美关于过敏，一个有趣的发现医院里常规诊治：病哪里治哪里儿童医院刘医生31岁“除了很明显的食物过敏以外，医生往往不敢给孩子确诊过敏，因为过敏对孩子来说属于很严重的病。成人过敏的确诊率也不是很高，像发烧感冒这种常见病通常采用常规治疗”杨小姐公务员32岁“没注意过，通常皮肤起疹子或是吃了什么东西不舒服会怀疑是过敏，严重的话会立刻去医院，不会自己随便吃药”消费者难于自诊：病哪里问哪里过敏人群庞大确诊率却不高过敏药不同于钙片，医生不诊断，需求不易被发现过敏，高低高发病率高关注度低认知度Part1.万全品牌梳理及合众建议1.1合众传播简介1.2万全集团架构梳理1.3企业品牌形象工

15、程建设与规划方案导读Part2.德美万全2013传播策略方案基于互联网平台2.1项目回顾2.2传播策略2.3策略执行项目回顾1：推广品牌品牌：德美万全产品：抗敏全线产品（百新哈、百为晴、百为乐、百为哈、氯雷他定口崩片）雄厚的研发背景抗敏全线产品抗敏明星产品组拉通全线产品，弱化个体产品目的支撑目标以线带面，衍伸向其他产品组成就企业品牌目的项目回顾传播策略策略执行市场环境分析过敏市场环境分析：我国季节性过敏性疾病人数上升十分明显。统计数字表明，我国过敏性疾病的发病人数高达5.2亿，其中患过变应性鼻炎的病人最高可达4%；过敏性皮肤病的发病率在3%，并且这些数据每年都在快速增长。我国最常见过敏疾病为：

16、过敏性皮炎，过敏性鼻炎，过敏性哮喘百度关键词搜索数据：过敏性皮炎过敏性鼻炎过敏性哮喘01000200030004000345029602710单位：万页过敏性皮炎 过敏性鼻炎 过敏性哮喘020040060080010001200962188110百度知道量单位：万页百度网页量随着过敏人数每年持续递增，抗敏药市场需求量持续扩张项目回顾传播策略策略执行市场环境分析：氯雷他定类药品互联网传播现状互联网声量：外资药：两家独唱开瑞坦和息斯敏本土药：无声量数据来源：中国医药信息网2008年2009年2010年55.00%60.00%65.00%70.00%75.00%80.00%外资药品市场份额国内药业市场份额百为乐市场份额外资药虽然常年占据国内大部分市场份额，但每年都在负增长，金额增长为-15%以上。本土药每年保持着稳定的增长，金额增长为14%以上。万特制药的百为乐市场份额最高只占到3%，但近两年的金额增长却达到了1064.72%。项目回顾传播策略策略执行竞品分析：默沙东开瑞坦2011年2012年102.8282网络投放费用趋势单位：万元2012年2011年数据来源：艾瑞不包括百度，软性、非标资