O2O零售连锁加盟方案推介20140623(1).ppt

1、【】lB2B、B2C是在线支付，购买的商品会拣选复核配送到客户手中。O2O是在线支付，购买线下的商品、服务，再到线下去享受服务；lO2O是网上商城，团购是低折扣的临时性促销；O O2 2O O与B2B、B2C、团购的区别O2O电子商务项目包含的内容l联盟药店网上订货，配送；l药品、联盟药店网上商城展示；l消费者网上购买，就近联盟店送货；ll“O2O”是一种新诞生的电子商务模式，是“OnlineToOffline”的简写，即“线上到线下”。O2O模式的核心很简单，就是把线上的消费者带到现实的经营场所中去，在线支付购买线下的商品和服务，再到线下去享受服务；l简单来说：消费者在网上购药，再到就近门店

2、取药或就近门店送货；什么是O2O电子商务电子商务O O2 2O O统一的基础数据平台内容介绍联盟店要货简单易行O O2 2O O联盟店B2B部分内容介绍联盟店B2C部分l；零负担启动l便捷采购l响应个人消费者网上购药的送货；额外收益O O2 2O O联盟店做什么l搭建O2O电子商务平台，提供新版GSP软件；提供场地l提供全品类商品批发、配送（品类全、价格低）；提供产品l本地媒体推介，投放广告，持续推广；提供额外客源l提供定期专家培训，提升门店销售能力；培训免费l不收加盟费，不收展示费，不收成交费；服务免费电子商务 2 医药行业的发展趋势【二、医药行业的发展趋势】3 单体药店的危机及应对之道l第

3、一百二十八条企业法定代表人或者企业负责人应当具备执业药师资格。企业应当按照国家有关规定配备执业药师，负责处方审核，指导合理用药。l全面推行计算机信息化管理、药品仓库采用温湿度自动监测系统、电子监管码采集要求严格【三、单体药店的危机及应对之道】l从现在起，药品经营企业的药品经营许可证或药品经营质量管理规范认证证书任何一证到期的，均以新修订药品GSP为标准，对批发企业、零售企业组织检查，符合要求的，换发药品经营许可证，并发放药品经营质量管理规范认证证书。2013年12月31日前，证书到期但无法完成改造的，可以依申请，对证书有效期给予不超过2014年6月30日的延续。l2015年12月31日前，所有

4、药品经营企业无论其药品经营许可证和药品经营质量管理规范认证证书是否到期，必须达到新修订药品GSP的要求。自2016年1月1日起，未达到新修订药品GSP要求的，不得继续从事药品经营活动。国家食品药品监督管理总局关于贯彻实施新修订药品经营质量管理规范的通知2013.6.24新版药品经营质量管理规范2013.1.22时间紧迫l江苏、辽宁、贵州、云南等14个省市大约有20%的批发企业、15%的零售企业已经基本符合新修订药品GSP认证相关条件，预计有30%的批发企业、20%的零售企业可通过自身努力通过认证。这也意味着，50%的药品批发企业、65%的药品零售企业或将被淘汰！大浪淘沙【三、单体药店的危机及应

5、对之道】l根据国家药监局的测算，整个医药商业行业的改造资金约在70亿元。l现阶段，全国取得执业药师资格的药学技术人员约有20万人，在药品生产、流通、使用领域的分布比例各占33%左右，而在零售药店注册的执业药师比例仅为20%、约4万人。零售环节4万名执业药师资源与全国现拥有总数40余万家零售药店相比，呈现执业药师人员数量严重不足的状况。医药行业统计数据李国庆“国家药监局药品安全监管司司长”2013.2.20行业洗牌l全面推行计算机信息化管理，着重在计算机管理的设施、网络环境、数据库及应用软件功能要求；l电子监管码自动核注核销上传；l温湿度自动记录上传等应对之道【三、单体药店的危机及应对之道】搭建

6、信息系统推行“远程审方”l连锁药店首先要在总部设立一套连通门店、药监部门的远程信息系统，在总部后台的远程审方室，原则上按40店/4人的标准配备执业药师，在此基础上，每超过10家门店，再增加1名远程审方的执业药师。l自动温湿度监控设备；l储存、运输冷藏、冷冻药品要求配备特定的设施设备；l宽带网络、计算机设备、扫描设备、打印设备等提升“设施设备”l连锁企业应实行“三统一”管理：即统一质量管理（组织、人员、文件、控制）；统一信息系统（同一信息平台、数据联网、资料共享）；统一药品配送（门店所有药品完全由总部统一配送，不得自行购进药品）。l连锁企业总部单独设置审方室，审方室要求安装高清视频设备和语音系统

7、，并与药监局监管系统对接。审方室注册执业药师上下班必须进行指纹刷卡，工作时间必须与门店营业时间同步。远程审方【三、单体药店的危机及应对之道】软硬件要求高各地陆续试点l福建省鼓励发展药品连锁经营的意见（试行）2013.7.24l福建省药品零售连锁企业执业药师远程审方室设置现场验收标准（试行）2013.9.13l赤峰市药监局药品零售连锁企业远程视频药事服务中心设置标准2013.10.12l成都药监局关于做好执业药师远程药学服务相关工作的通知2013.10.15l广州市现有药品零售连锁企业执业药师远程审方试点工作意见2013.11.22l所谓远程审方，即利用企业网络设施设备，通过执业药师后台集中执业

8、，达到审核处方、管理合理用药的目的。具体流程是：门店把处方上的信息包括处方来源、开方医生、顾客姓名、年龄、处方内容等，通过高清拍摄、QQ截图、扫描等图片传输手段传送到连锁总部审方室的电脑上，由审方药师审核处方，给出审核意见，经指纹确认身份后发回前台，由前台进行处方调配。什么是远程审方 4 为什么要与济世药业合作解决药店后顾之忧l目前在库品规八千余种，覆盖药店经营全品种，渠道广，价格极具竞争力，配送及时。品种全l药店一对一服务。四位一体（业务员+开票员+配送员+客服）=优质服务！服务优l搭建完善的连锁总部组织机构，积极向监管部门争取政策。总部建立“审方室”，推广远程审方，配备执业药师，免除药店后

9、顾之忧！远程审方信息系统输出l免费提供符合新版GSP要求的药店管理软件；l免费提供采集电子监管码软件；l免费安装、培训；l药店采购智能化，自动生成需采购品种，轻点鼠标，自动发送至鼎圣，报价后门店自动接收，比价。免费配备管理软件l免费提供并安装收银、采集电子监管码用的扫描设备。免费配备扫码设备l鼎圣拥有专业的信息网络维护部门，药店网络、电脑、软件、打印机、扫描枪等出现任意问题均可快速响应、快速修复！免费进行网络维护管理知识输出l提供全套VI识别系统导入，统一面貌展现专业形象；l药店品类ABC分析；l药店布局陈列优化；l药店形象VI整体导入l定期邀请药店营销业内专家进行培训，药店免费参加；l定期推

10、出新品、高毛利品种推介会，药店免费参加；l定期免费培训课程l建立管理知识库，视频、文档等药店可免费获取l药店金牌店长、药店五官营销总结、药店秋冬季“对号入座”精准营销、收银台革命收银台全方位营销、药店快销制胜、提高客单价、客流量60种方法建立健全管理知识库 5 合作前景展望【五、合作前景展望】l65%的药品零售企业或将被淘汰！l新版GSP既是挑战，又蕴藏着巨大的机会！l集合资源，顺势而为！l抱团取暖，度过寒冬冬天来了l只有拥有充足的储备，资源整合，才能远离被淘汰的65%！l和鼎圣一起，度过寒冬，拥抱春天！春天不会远了！【五、合作前景展望】l满足新版GSP要求的药店零售软件l开通O2O电子商务平台帐号l开始分享医药O2O电子商务的饕餮盛宴如何开始合作