肥料事业部第一季度工作汇报.pptx

1、肥料事业部山西销售部肥料事业部山西销售部第一季度述职报告第一季度述职报告汇报人：王汇报人：王 伟伟时时 间：间：20172017年年4 4月月2 2号号主要内容主要内容第一季度工作总结一一第二季度工作规划二二建议及需支持事项三三第一季度工作总结一一业绩达成情况分析业绩达成情况分析12竞品策略分析竞品策略分析3 个人及团队情况分析个人及团队情况分析4重点工作达成情况分析重点工作达成情况分析业绩达成情况分析业绩达成情况分析11月份达成171.88%2月份达成121.31%3月份达成149.41%050100150200250300160150170275181.96254月任务达成额493,69%

2、185,26%29.96,4%3,0%品品项项分分类类占比占比图图有机无机复混肥土壤调理剂氨基酸植物营养液有机肥2重点工作达成情况分析重点工作达成情况分析目目标实际客客户开开发8个6个四表一四表一图三月十四号完成三月十八号完成示范田示范田二十块十六块动销会会议十场四场终端亮化端亮化八家五家北京参会北京参会五人四人竞品策略分析竞品策略分析31、在我市场，与竞品伊品相比，有机肥价格略高于竞品，导致一些客户只询价不采购。2、与莲花相比，有机无机复混肥价位较有优势，目前在市场上作为主打产品，去年在玉米地做了大量实验田，深受百姓好评，今年做套餐肥1:1广泛给二级网点宣传铺货。3、菌肥和同行相比价格也比较

3、有优势，8、9月份在经济作物上可作为主推的产品。4、土调由于前期老客户市场操作不当，零售价偏低，利润空间小，导致现在客户不愿意进货。个人、团队情况分析及应对措施个人、团队情况分析及应对措施4对市市场把控不把控不够帮助客帮助客户动销很少很少整体市整体市场完成不好完成不好多拜多拜访县级、乡镇客客户，走，走访种植大种植大户深入拜深入拜访二二级经销商，商，做做试验田和宣田和宣传活活动配合配合领导努力完成努力完成业绩，团队业绩大大于个人于个人业绩个个人人分分析析团队团队分析分析第二季度工作规划二二销量目标分解、思路规划及达成措施1重点工作指标分解及达成措施2四月工作规划3销量目标分解、思路规划及达成措施

4、1老客老客户消化消化200吨吨新客新客户开开发9家，家，达成达成280吨吨帮助新老客帮助新老客户动销120吨吨第二季第二季度任度任务580吨吨新品金丰新品金丰乐，施旺，施旺宝推出宝推出240吨吨重点工作指标分解及达成措施2重点工作重点工作指指标分解分解措施一措施一措施二措施二客客户开开发运城三个长治五个晋城一个重点走访乡镇经销商多次拜访一一县一品一品每一个县开发一个品牌客户梳理老客户开发新客户四表一四表一图逐步完善四表一图加强跟进示范田示范田经济作物六块，大田作物六块，大棚蔬菜五块沟通经销商寻找当地种植能手动销会会议四月份五场五月份三场六月份七场通过经销商组织会议下到乡村自行组织农民会议终端亮

5、化端亮化运城五家长治三家晋城一家制作门牌粘贴海报四月工作规划3日期日期工作工作规划划4.14.3山东公司培训4.44.10 帮助长治客户走访长子，屯留二级经销商，并做两场动销会议4.114.15重点拜访长治襄垣、武乡、平顺区域4.164.20走访晋城老客户，沟通拿货实现销售4.214.30走访运城老客户，拜访新市场四月工作规划3重点工作跟进落实一县一品一户努力完成公司下达的任务帮助新业务人员熟悉业务和市场梳理市场客户，开发新客户联系经销商开展动销会议，拜访二级经销商配合好部门经理完成每项指标四月工作规划3帮助新业务人员熟悉市场争取山西市场业绩有质的飞越努力提高自身，加强时间观念建议及需支持事项三三宝鸡公司发货比较困难，尤其是有机无机复混肥，希望公司给予一定的发货支持。希望公司按照订单计划生产。建议宝鸡公司尽快推出金丰乐，施旺宝系列的新品。