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1、职业决策与规划w一职业生涯w二职业生涯决策w三职业生涯规划一职业生涯w（一）职业w（二）职业生涯w（三）职业生涯的成功 （一）职业（一）职业日本社会学家尾高邦雄：职业是社会与个日本社会学家尾高邦雄：职业是社会与个人或整体与个体的结合点。通过这一点的人或整体与个体的结合点。通过这一点的动态相关形成了人类社会共同生活的基本动态相关形成了人类社会共同生活的基本结构。整体靠个体通过职业活动来实现，结构。整体靠个体通过职业活动来实现，个体则通过职业活动对整体的存在和发展个体则通过职业活动对整体的存在和发展作出贡献。作出贡献。一职业生涯一职业生涯中国专家观点中国专家观点职业生涯管理专家程社明博士：参与社会

2、分工，利用专门的知识和技能，创造物质财富和精神财富，获得合理报酬，满足物质生活和精神生活的工作。总结职业是指人们为了谋生和发展职业是指人们为了谋生和发展而从事的相对稳定、有收入的、专而从事的相对稳定、有收入的、专门类别的社会劳动。其中门类别的社会劳动。其中“职职”指指职责、权力和工作位置，职责、权力和工作位置，“业业”指指业务、技术和工作本身。业务、技术和工作本身。中华人民共和国职业分类大典w我国职业归为8个大类，66个中类，413个小类，1838个细类(职业)。8个大类分别是w第一大类第一大类w国家机关、党群组织、企业、事业单位负责人，其中包括5个中类，16个小类，25个细类；w第二大类第二

3、大类w专业技术人员，其中包括14个中类，115个小类，379个细类；w第三大类第三大类w办事人员和有关人员，其中包括4个中类，12个小类，45个细类;w第四大类第四大类w商业、服务业人员，其中包括8个中类，43个小类，147个细类；w第五大类第五大类w农、林、牧、渔、水利业生产人员，其中包括6中类，30个小类，121个细类；w第六大类第六大类w生产、运输设备操作人员及有关人员，其中包括27个中类，195个小类，1119个细类；w第七大类第七大类w军人，其中包括1个中类，1个小类，1个细类；w第八大类第八大类w不便分类的其他从业人员，其中包括1个中类，1个小类，1个细类大典增加了77个职业涉及一

4、、二、三产业，主要集中在现代制造业和现代服务业，以管理策划、创意设计、分析制作和健康环境管理职业居多。如：花艺环境设计师花艺环境设计师计算机乐谱制作师计算机乐谱制作师礼仪主持人礼仪主持人2005(二二)职业生涯职业生涯w1.沙特尔（Sharle1952）：生涯是指一个人在工作生活中所经历的职业或职位的总称。该观点将概念的外延限定为个体所从事过的职业或其所担任的工作职位。w2.舒伯（Super,1952）：一个人终生经历的所有职位的整个历程。该观点的实质与第1观点相同。其他权威观点w3.麦克弗兰德（McFarland1969）生涯是指一个人依据心中的成长目标所形成的一系列工作选择，以及相关的教育

5、或训练活动，是有计划的职业发展历程。w4.霍德和班那兹（Hoodbanathy1972）生涯包括个人对职业的选择与发展，对非职业性和休闲活动的选择和追求，以及在社交活动中参与的满足感。其他权威观点w5.霍尔（Hull1976）是指人终其一生，伴随工作和职业的有关经验和活动。w6.舒伯（Super,1976）生涯是生活中各种事件的演进方向和历程，它统合了人一生中的各种职业和生活角色，由此表现出个人独特的自我发展态势，生涯也是一个人自青春期后至退休后，一连串有酬或无酬职位的总和，除了职业之外，还包括任何与工作有关的角色，如：学生、退休者、甚至包括了家庭和公民的角色。其他权威观点w7.麦克丹尼尔斯（

6、MCDaniels,1978）生涯指一个人终其一生所从事的工作与休闲活动的整体生活形态。w8.韦伯斯特（Webster,1986）生涯指一个人一生的职业、社会与人际关系的总称，及个人终身发展的历程。w9.沈之菲：生涯可以理解为介于生命和职业之间的解释，它的外延并未达成与生命等同，但也未小到与职业等义，其内容是比较宽泛的，具有丰富的内涵和特质。其他权威观点w10.张小凤（台湾）生涯是一个人所特有的教育背景、工作情况、甚至家庭、还有生活角色、各种经验的整合。概念共识：w1.时间上有跨度的概念。w2.内容上和职业有关系。社会个体所处的文化环境，所接受的教育培训，所从事的职业工作、职位的升降。w.由此

7、相应的生活的顺境与逆境，事业或家庭的兴衰，以及与上述关系密切的人际关系等的总和。工作之网、生活之网、人生之网总结w职业生涯是指一个人一生中从事职业的全部历程，包括一个人所有的工作、职业、职位的外在变更和对工作体验、工作态度的内在变更。三个旋律交织、激荡三个旋律交织、激荡w薛恩(Schein)在1978年时，更加宽了生涯的广度，说人生的生命历程，是由三个旋律所交织、激荡而成的，这就是：工作、职业或事业；情感、婚姻或家庭；个人的自我成长和身心发展。（三）生涯的成功w生涯的成功，必须包括着广泛的满足感。有一项针对哈佛商学院毕业生以及一些成功专业人士和90多位高级主管的研究表明，持久的生涯成功包含有四

8、个最基本的构成要w意义：感觉自己对所关心的人产生了积极的影响；w快乐：对自己的生活感到愉快或满足；w成就：你取得的成绩超过了其他人苦苦追求的类似目标w传承：建立自己的价值观并取得成就以帮助他人获得未来成功的一种方法。而且这四个方面又必须是在自我、家庭、工作和社会各个领域里都有所体现的。总之，生涯规划，应该是对生活满意感的全面规划。在美国，有一本以生涯规划为主题名为降落伞的颜色发行量仅次圣经。“赢”字的启示w“赢”字能够给职业者带来许多启发。“亡”、“口”、“月”、“贝”、“凡”是“赢”字的五个组成部分，所示，可以分别理解为“代价”、“人口”、“时间”、“金钱”和“平常心”。在古代，w“赢”首先

9、被应用于描述战争的胜利，表示取得战争的胜利需要付出人口、时间和金钱的代价，还需要好的心态。赢是各种有形和无形要素结合的结果“赢”字的启示也有人把它解释为，要想赢就不能说“月”“贝”“凡”。指：风月、钱、小事。有深刻的人生哲理在其中你想赢吗？主题：你如何走向卓越主题：你如何走向卓越卓越人才卓越人才成人成人黑匣子里藏了什么秘密 从成人到成才-试问路在何方？张张衡衡撒撒撒撒切切切切尔尔尔尔比比尔尔盖盖茨茨达尔文达尔文 毕加索毕加索莫莫扎扎特特 普普 京京鲁鲁鲁鲁 迅迅迅迅袁袁 隆隆 平平钱钱 钟钟 书书？唐骏一夜间声名扫地w职业能力是决定性的因素吗？w唐骏，这位在中国知名度极高的职业经理人，从业的数

10、十年当中，获奖无数：中国信息产业年度经济人物、中华十大英才管理人物、中国十大最有价值职业经理人、中国十大IT风云人物、中国十大科技人物历任微软、盛大、新华都等龙头企业的高管，并为这些公司带来了丰厚的利润。撰写的我的成功可以复制一书，更是受到渴望成功的职业人士的追捧。可是，2010年的一场“学历造假门”事件，让如此优秀的唐骏一夜间声名扫地。虽然唐骏本人对此事作出了否认的回应，但是由此引发的各种声音却没有停止。在诸多业绩的证明下，唐骏无疑是出类拔萃的。为什么人们还是如此纠结于他的学历究竟是真是假？文凭和能力，究竟哪个在我们的职业生涯中是决定性的因素？如果你是一个企业的领导，你用人的原则又是什么呢？

11、w第一个能力也是第一个重要，就是谦卑、谦恭、谦第一个能力也是第一个重要，就是谦卑、谦恭、谦虚，以非常低柔和的态度包容人生周围所有资源和虚，以非常低柔和的态度包容人生周围所有资源和吸取所有的机会。吸取所有的机会。w第二个我想讲到的企业家钱以外的能力就是价值观、第二个我想讲到的企业家钱以外的能力就是价值观、理想或者说我们说的信念。理想或者说我们说的信念。w第三个是做别人不做的事情，努力做这三样事情，第三个是做别人不做的事情，努力做这三样事情，每天比别人有一点进步，那么价值观会引导人算帐，每天比别人有一点进步，那么价值观会引导人算帐，会保证人自律，会使人追求完美。会保证人自律，会使人追求完美。w还有

12、一个是钱以外的东西，就是毅力。还有一个是钱以外的东西，就是毅力。哈佛的优势冰山模型技能知识talents感觉模式感觉模式 思维思维模式模式 行为模式行为模式态度 人格 内驱力启示：启示：决定人决定人命运的不是知命运的不是知识和技能，而识和技能，而是深藏在脑海是深藏在脑海深处的深处的“talents”迈克利兰二职业决策（一）案例，高职学生（二）决策的要素（三）特征、类型（四）阻碍因素（五）平衡单的使用 案例：假如想成为汽车销售首席顾问假如想成为汽车销售首席顾问w从专业角度出发从专业角度出发:作为女孩子学这个专业的确少作为女孩子学这个专业的确少之又少，但也正因为如此，将这个专业学好能给之又少，但也

13、正因为如此，将这个专业学好能给我更大的工作选择范围，诸如汽车销售顾问、汽我更大的工作选择范围，诸如汽车销售顾问、汽车养护师、汽车美容师、汽车职业经纪人等。我车养护师、汽车美容师、汽车职业经纪人等。我的兴趣、性格和特长都适合成为一名汽车销售人的兴趣、性格和特长都适合成为一名汽车销售人员，因此，我的职业生涯的最终目标是成为一名员，因此，我的职业生涯的最终目标是成为一名汽车销售首席顾问。汽车销售首席顾问。w在此之前，我应获得以下的证书：汽车驾驶在此之前，我应获得以下的证书：汽车驾驶C照、照、汽电高级工证书、汽修中级工证书、计算机二级汽电高级工证书、汽修中级工证书、计算机二级证书、英语四级证书、营销员

14、初级证书。证书、英语四级证书、营销员初级证书。实践阶段一分为四实践阶段一分为四w(1)实习之后成为一名实习之后成为一名“4S”汽车销售店的汽车销售助理，做销售助理是在汽车销售店的汽车销售助理，做销售助理是在协助销售顾问售车的同时学习独立售车，收集数据、了解行业的基本知识、协助销售顾问售车的同时学习独立售车，收集数据、了解行业的基本知识、学习汽车销售技巧等。这期间，我要通过培训获得汽车营销师国家职业资格学习汽车销售技巧等。这期间，我要通过培训获得汽车营销师国家职业资格证书、中国商业联合会汽车营销员职业资格证书。证书、中国商业联合会汽车营销员职业资格证书。w(2)规划能在两年汽车销售助理之后晋升为

15、汽车销售顾问，熟练掌握销售流规划能在两年汽车销售助理之后晋升为汽车销售顾问，熟练掌握销售流程，如同计算机一样；掌握汽车销售顾问的核心技能，如接近客户技巧、获程，如同计算机一样；掌握汽车销售顾问的核心技能，如接近客户技巧、获得信任的技巧、建立顾问形象的技巧等；学会分析购车客户的主要动机和心得信任的技巧、建立顾问形象的技巧等；学会分析购车客户的主要动机和心态，按步就班拿下订单；了解竞争对手。这期间，我希望自己获得学士学位。态，按步就班拿下订单；了解竞争对手。这期间，我希望自己获得学士学位。w(3)成为资深汽车销售顾问。在工作过程中，通过一对一专家顾问式销售，成为资深汽车销售顾问。在工作过程中，通过

16、一对一专家顾问式销售，把公司的售前咨询、售中服务、售后维护结合起来，形成面向客户的全程销把公司的售前咨询、售中服务、售后维护结合起来，形成面向客户的全程销售模式。这期间，我希望自己能争取硕士学位。售模式。这期间，我希望自己能争取硕士学位。w(4)成为汽车销售首席顾问。当我在个人能力、销售技巧、产品知识等各方成为汽车销售首席顾问。当我在个人能力、销售技巧、产品知识等各方面均具有广泛而深入的知识时，我想我可以向汽车销售的最高头衔面均具有广泛而深入的知识时，我想我可以向汽车销售的最高头衔首首席顾问挑战。这时我不再只为一个公司，而能给不同的公司提供汽车营销咨席顾问挑战。这时我不再只为一个公司，而能给不同的公司提供汽车营销咨询以及公司内部培训。成为首席顾问的话，每月的收入在万元左右。我将着询以及公司内部培训。成为首席顾问的话，每月的收入在万元左右。我将着眼于扩大我的工作范围，努力提高社会知名度，得到更多业内的认可。眼于扩大我的工作范围，努力提高社会知名度，得到更多业内的认可。案例案例:“理想档案理想档案”的功效的功效时间时间:新生刚入学新生刚入学1 1个半月个半月效果效果:意义感，学意义感，学习