第十组校乐购创业创意策划书.docx

1、第十组校乐购创业创意策划书附件1江西财经大学2014 2015学年第 1 学期期末考试论文题目 校乐购创业创意企划书 课程编码 00091 选课班 A20班 课程名称 创业概论 任课教师 查伟晨 第 14 组 0132491 组 长 盛颖 学 号 0134039 姓 名 曾彩丽 学 号 0123131 姓 名 覃琬匀 学 号 0123139 姓 名 舒星 学 号 0123140 姓 名 熊燕 学 号 0126074 姓 名 李双贺 学 号 0126089 姓 名 丁雅言（原A21班） 2014 年 11 月 3 日目录目录 21 创意来源颠覆性假设 31.1提出颠覆性假设 31.2调查考证 3

2、 41.3形成颠覆性创意 42价值主张 52.1创意价值主张 52.2多方共赢关系 53生产消费 53.1目标受众 53.2生产提供 53.3促销策略 64关键资源 64.1资金 64.2人力资源 64.3人脉资源 64.4技术资源 75 创业团队 75.1团队组建 75.2团队权力结构 75.3企业的组织形式 86资金 86.1资金获得渠道 86.2资金使用 96.3现金流预测 91 创意来源颠覆性假设1.1提出颠覆性假设每到大四毕业季，都能看到学长学姐拿出各类书籍及其生活用品在学校的各个角落摆摊进行二次出售，但是毕业学生二手用品大部分集中在毕业离校前极短的一段时间内出售，量大而且物品种类繁

3、多没有统一的分类，需要者很难正确找到自己需求的物品，出售者也很难找到正确的需要者，从而需求和供应很难匹配。那如果我们能在这种校园交易中制作一种手机APP作为交易平台让他们自由交易，有了这种手机APP，是否会提高校园学生的资源利用率呢？1.2调查考证据调查可知，我国学生拥有的旧书的循环利用率相当低，大部分旧书都是被闲置或者低价卖出，造成资源浪费。而大多数学生的用书需求是类似的，所以上一届的教科书、教课辅导书、考证资料甚至是一些报刊杂志都是可以转手给下一届的。同时随着电子商务的发展，学生的有大量的闲置物品也无法处理便积压自己不用却有利用价值的物品。 1.3形成颠覆性创意 现在学生拥有大量的闲置物品

4、尤其是旧书，但是却没有恰当的方法进行出售，需要者也无法获得物美价廉的二手物品，我们就可以利用这种供与求难以对接的现状进行改革，利用现在受学生欢迎的手机APP作为交易平台，给闲置物品的供给者和需求者建立桥梁，卖家把自己需要出售的物品挂到这个平台上，买家通过关键词搜索找到自己所需物品，实现卖家和买家的正确匹配，让他们自由交易，可以通过在线交易和面谈验货议价等方式实现交易。2价值主张2.1创意价值主张在当今的市场环境下，需要第三方服务来解决企业及开发者双方的问题，起到双向需求汇聚、营销分发、效率提升、成本降低的效用，并能针对双方提供相应的服务。现在智能手机深受大学生的欢迎，同时App又是应用于智能手

5、机之上，方便日常使用，鉴于此，我们提出了开发以广大在校大学生为受众群体的校乐购客户端。2.2多方共赢关系对于出售者，我们平台解决了他们对自己曾经爱不释手现在却毫无利用价值的物品该何去何从的纠结；对于购买者，我们平台解决了他们急需入手却由于价格渠道等原因而不知该如何下手的无耐；而我们的收入主要来源于卖家的“摊位”佣金，提供快递的服务费以及广告推介费。同时，我们可以在平台提供一个专门的版块为有需要推广自己商品的商家进行重点广告推介，比如说做微商的学生以及学校周边的店主。从而实现多方共赢。3生产消费3.1目标受众主要针对大学校园里的学生，以同一学校、同一校区或者地理位置相近的学生为目标受众。3.2生

6、产提供产品名称：校乐购产品性质：APP（手机应用软件）产品生产：以学校、校区分类，设计校内购物平台，同时建立快递小组，负责校内收送货服务，用户可以选择自己收送或由快递小组收送。产品功能：一方面，为同学们提供方面快捷的“跳蚤市场”购物平台，大家可以把自己用过的，仍有价值的产品放到校乐购上出售，解决了每年毕业季学姐学长辛苦摆地摊的问题，同时也为学弟学妹提供了物美价廉、性价比高的校园生活必需品。另一方面，越来越多的学生加入淘宝、微商的队伍，校乐购正是为这些手持货源的学生们提供扩销机会，相比起淘宝微信，校乐购以校区分类，注册方便，节省邮费，又能拓展市场，使交易更加快捷简便。而且，我们成立的快递小组不仅

7、方便了货物的收送运输，更是为校内的同学提供了安全可靠的勤工俭学岗位。3.3促销策略3.3.1、针对消费者：（1）折价促销由于出售的都是二手物品，消费者都是享受一定折扣的，让大家买到物美价廉的商品。（2）积分促销 在校乐购购买商品按金额积分，一元赠送一个积分，购买数量越多金额越大积分也就越多，买满一定积分可以享受免费送货上门，或者赠送小礼品，如电影票等。（3）会员促销凡是在校乐购内购买商品满百元的买家，可以领取会员勋章，享受会员待遇，如法定节假日或店庆等特殊日子，享有全场折扣。3.3.2、针对销售者：（1）低门槛，易注册只要同学们手上有想要出售的物品，无论新旧，无论多少，都可以下载校乐购APP，

8、通过学院班级学号等身份的验证，注册成为卖家。（2）免费注册，节约成本注册卖家不需要缴纳任何手续费。（3）激励卖家促销针对成交人数、成交金额达到一定量的卖家，可以提供多次的免费收送商品服务，如成交量再次翻倍，又可获得多次免费收送服务。4关键资源4.1资金主要通过自筹资金、银行贷款和寻求风险投资的方式获得资金。4.2人力资源考虑到团队的长远发展，我们的团队会尽量吸引更多各有所长的人，包括擅长领导管理、财务运营和资本融资、技术和产品、营销和市场等不同能力的人。我们身在校园，能更好的接触到广大的学生，了解他们的需求，能真正的做到设身处地的为他们服务。所以我们会招收更多的人才加入我们的团队，共同发展。4

9、.3人脉资源我们的团队成员包括不同性别，不同年级，不同专业和不同性格的人，我们有更好的人脉资源和潜在客户，有利于我们更好的开拓市场，发展客户。我们在不同的年纪和班级都有重要的影响力和号召力，我们的成员分布在学生会、各种社团和社联，还有喜欢微博和微信的达人，让学生们自发地为我们宣传。4.4技术资源我们将邀请专业的团队结合我们的理念开发这款APP, 之后也会根据用户反应有有一系列的技术改进以及后期的维修，这都需要技术人才为我们服务。我们的有限合伙形式能吸引技术人才，我们有创意，在加上技术资源和资金，我们就能开启创业之路。5 创业团队5.1团队组建5.1.1、明确创业目标，发挥团队优秀特征首先创业团

10、队要有一致的创业思路从而制定创业计划，在明确创业目标后，接下来要考虑的是制定一份项目实施计划，它从人员、制度、管理、产品、营销、市场等各个方面对即将展开的创业项目进行可行性分析。同时队员应有良好的团队精神，团结合作，扬长避短。最后要明确长远发展目标，团队的发展目标是不断创新经营企业，慢慢从一个学校，一个地区，一个城市，一个国家扩展我们的范围，为经济发展贡献我们薄弱的力量。5.1.2、招募合适人选团队成员的互补关系主要表现在团队成员间技能上的互补与背景上档次互补两个方面，其次是考虑团队的适度规模。5.1.3、构建制度体系制定创业团队的管理规则，包括团队的各种约束制度和各种激励制度；约束制度包括纪

11、律条例、组织条例、财务条例等；激励制度包括利润分配方案、奖惩制度、考核制度等；还有解决指挥管理权的问题，建立有效的沟通机制，减少团队成员之间的矛盾5.2团队权力结构5.2.1、职权划分合理的权益分配是保持创业企业成员队伍稳定的关键。要把基本的责、权、利界定清楚，尤其是期权、分红权，此外还包括增资、融资、撤资等与团队成员利益紧密相关的事宜。5.2.2、建立责、权、利统一的团队管理机制己欲达而达人。要想创造财富，要学会与帮助你创造价值和财富的人分享财富，通过建立所有者与员工之间在所有权、管理权、经营权等方面分享机制，形成所有者、公司与员工之间的利益共同体。合理听取各个意见，从而决策，这样每个人都会

12、有激情为这份事业奉献，有利于权利的平衡，防止武断决策。5.3企业的组织形式我们的企业以有限合伙企业的形式创办，它是介于合伙与有限责任公司之间的一种企业形式。该种合伙企业不同于普通合伙企业，由普通合伙人与有限合伙人组成，前者负责合伙的经营管理，并对合伙债务承担无限连带责任，后者不执行合伙事务，仅以其出资额为限对合伙债务承担有限责任。相对于普通合伙企业，有限合伙企业允许投资者以承担有限责任的方式参加合伙成为有限合伙人，有利于刺激投资者的积极性。并且，可以使资本与智力实现有效的结合，即拥有财力的人作为有限合伙人，拥有专业知识和技能的人作为普通合伙人，这样使资源得到整合，对市场经济的发展起到积极的促进

13、作用。6资金6.1资金获得渠道6.1.1、自筹资金对于我们这种大学生创业起步阶段，大部分资金需要依赖自有资本，首先会采用亲朋好友借钱的方式，这是最简便可行的方式。其次我们采用合伙创业的方式，不但可以有效筹集到资金，而且这种合伙经营的方式还可以有效地分解风险。 6.2.2、银行贷款目前各个银行都有对于中小企业的贷款品种其中就有针对创业的贷款，而且近几年国家各项政策都鼓励在校大学生创业，并且为大学生提供各项政策支持，所以我们根据自身情况选择适合自己的贷款品种。 6.3.3、风险投资在筹集的资金还不足的情况下，我们可以寻求天使投资的帮助，天使投资的门槛较低，有时即便是一个创业构思，只要有发展潜力，就

14、能获得资金。6.2资金使用6.2.1技术开发我们的“校乐购”是建立在APP这个平台运转起来的，所以启动资金第一步将运用于邀请专业的团队开发这款应用。开发这款应用包括两个过程，就是是设计与技术这两个过程，首先我们需要找到适合于我们这个应用理念的平面设计来包装这个应用，然后我们要找到技术团队来具体的将设计融和进来完成我们这个应用。6.2.2宣传当我们将这个应用设计出来并准备投入市场时，我们要开始着手宣传“校乐购”这个APP应用，“校乐购”是主打于校园的应用，所以首先我们铺设海报以及发放传单，但在此之前我们要请人设计出吸引学生眼球的版式，而且之后需要大量打印大批传单及海报，在这之中还包括聘用兼职人员

15、来发放传单以及张贴海报。6.2,3正常运营在“校乐购”投入市场之后，我们要运用一定量的资金维持“校乐购”能够正常运转，这之中还包括维持运转这个应用的后台人员的工资酬劳。6.3现金流预测6.3.1、资金回收1、提供一个校内旧物买卖或是物物交换的平台，我们向卖方提供交易平台，由卖家自行合理定价，我们按照卖家在我们的平台挂出商品的数量和天数向卖家收取“摊位”佣金。2、在该项交易里，网站收取的租金由卖方支付，之后由买卖双方自由交易。我们的工作人员可以提供到卖方取得货物再送往买方的送货上门的“快递”服务，当然，收取一定的服务费用，该费用应该由买卖双方平均分担。3、当经过初阶段的试运行，当网站达到有稳定的

16、客流量并快速发展的阶段，会接收一定广告商的进驻，收取一定的广告赞助费。鉴于校乐购此APP主要针对的校内学生为主体，有庞大的受众人群，且其所提供的服务切实符合大家需求，所以它的服务量是可以客观预计的。根据合理预计，对比成本费用和收入渠道，我们企业预计三年内可以产生正现金流。附件2江西财经大学20142015第1学期课程论文考试评分表课程名称及代码： 创业概论 00091 提交时间：2014/11/3选课班A20组 号第10组成绩学 院任课教师查伟晨题 目校乐购创业创意策划书项目评分点评分理由得分创意来源（20分）颠覆思维市场考证创意描述（10分）客户价值多方共羸价值创造（20分）关键资源能力生产提供方式刺激促销方法团队组建（20分）团队结构组织形式重要约定融资预算（20分）投资预算融资方式效益估算可行性评估（10分）市场适当资源可得能力匹配 任课教师：