稻草人男装秋冬陈列培训方案20161128.ppt

1、服装陈列技巧服装陈列技巧陈列的目的陈列的目的色彩的基础知识以及陈列中运用的技巧色彩的基础知识以及陈列中运用的技巧卖场道具陈列技巧卖场道具陈列技巧初级陈列篇初级陈列篇123 是一种视觉表现手法是一种视觉表现手法.运用各种道具运用各种道具,结合品牌文化及产品结合品牌文化及产品定位定位,运用各种展示技巧将商品的特性表现出来运用各种展示技巧将商品的特性表现出来.陈列要随展示目的、展示方法以及购物方式的不同而变化。陈列要随展示目的、展示方法以及购物方式的不同而变化。陈列的目的陈列的目的陈列的目的陈列的目的展示商品展示商品提升品牌形象（免费的广告提升品牌形象（免费的广告pop）营造品牌氛围营造品牌氛围可以

2、提高销售额可以提高销售额 提高商品的附加值提高商品的附加值 生活方式的改变生活方式的改变 维护商家的信誉维护商家的信誉1.陈列的概念陈列的概念a.基础知识基础知识 颜色的三要素颜色的三要素:色相色相 纯度纯度 明度明度 色相色相:颜色的相貌颜色的相貌(名称名称)如：红、黄、蓝如：红、黄、蓝 明度明度:颜色的明暗程度颜色的明暗程度（白色最亮、黑色最暗）（白色最亮、黑色最暗）纯度纯度:颜色的鲜艳程度颜色的鲜艳程度(纯粹程度纯粹程度)如：米白、白、如：米白、白、漂白漂白2.色彩色彩颜色颜色暖色中性色冷色冷色冷色:绿色绿色 蓝色蓝色 紫色紫色暖色暖色:红色红色 橙色橙色 黄色黄色中性色中性色:黑色黑色

3、 白色白色 灰色灰色 b.颜色的分类颜色的分类c.色彩的联想红色红色橙色橙色黄色黄色绿色绿色蓝色蓝色紫色紫色兴奋 热烈 激情 喜庆 高兴 紧张 奋进愉快愉快 激情激情 活跃活跃 热情热情 精神精神 活泼活泼 甜美甜美光明 希望 愉悦 祥和 明朗 动感 欢快光明光明 希望希望 愉悦愉悦 祥和祥和 明朗明朗 动感动感 欢快欢快舒适舒适 和平和平 清新清新 静穆静穆 希望希望 安宁安宁 祥和祥和清爽清爽 开朗开朗 理智理智 沉静沉静 深远深远 忧郁忧郁 寂静寂静高贵高贵 神秘神秘 豪华豪华 思念思念 悲哀悲哀 温柔温柔 女性女性d.颜色的关系颜色的关系1.同类色同类色 深浅深浅,明暗不同的两种统一颜

4、色相配明暗不同的两种统一颜色相配,显得亲和文雅显得亲和文雅.如如:青青+天蓝天蓝 墨绿墨绿+浅绿浅绿 咖啡咖啡+米色米色2.近似色近似色 两个比较接近的颜色相配两个比较接近的颜色相配,显得柔和显得柔和.如如:红红+橙红橙红 红红+紫红紫红 黄黄+草绿草绿 黄黄+橙黄橙黄3.对比色与互补色对比色与互补色 色环中色环中180度的颜色为对比色度的颜色为对比色 如如:黄与紫黄与紫 红与绿红与绿 蓝与橙蓝与橙24色环色环e.色彩陈列技巧色彩陈列技巧类似色的搭配类似色的搭配 有浅至深的搭配有浅至深的搭配 搭配感觉较为和谐搭配感觉较为和谐,舒适舒适,可用偏向时尚商务类服饰可用偏向时尚商务类服饰.色彩陈列技巧

5、色彩陈列技巧 暗色与亮色的搭配暗色与亮色的搭配 感觉较为活跃感觉较为活跃,可用于个性可用于个性服饰的搭配服饰的搭配注：色彩中白色最亮，黑色最暗注：色彩中白色最亮，黑色最暗色彩陈列技巧色彩陈列技巧对比色搭配对比色搭配形成对比的颜色相组合形成对比的颜色相组合红色红色+黄色黄色红色红色+蓝色蓝色黄色黄色+蓝色蓝色强烈，视觉冲击力大，容易强烈，视觉冲击力大，容易吸引眼球吸引眼球f.色彩的运用方法色彩的运用方法:由上到下由上到下,由前到后由前到后,由浅至深由浅至深一色多款一色多款相近色搭配相近色搭配同色系搭配同色系搭配异色系搭配异色系搭配中性色与冷暖色的搭配中性色与冷暖色的搭配a.卖场格局陈列卖场格局陈

6、列 客流方向与区域客流方向与区域 引导区引导区:为吸引消费者进入的主要方式为吸引消费者进入的主要方式,陈列当季主要系列陈列当季主要系列,可可增加销售量增加销售量.热卖区热卖区:为产生销售的区域为产生销售的区域,陈列当季主推产品陈列当季主推产品.滞销区滞销区:为消费者不太涉及的区域为消费者不太涉及的区域,可陈列折扣产品可陈列折扣产品.如特殊时如特殊时期需要期需要,可将折扣商品调整至引导区以吸引消费者可将折扣商品调整至引导区以吸引消费者.3.卖场道具陈列技巧卖场道具陈列技巧b1.道具区域方法道具区域方法:陈列区陈列区:主要以整体搭配组合吸引消费者主要以整体搭配组合吸引消费者,提升整个店内提升整个店

7、内的形象的形象.冲击区冲击区:主要以色彩突出主题主要以色彩突出主题,利用重复使用色彩利用重复使用色彩,突出视突出视觉效果觉效果,更加吸引消费者更加吸引消费者.容量区容量区:主要以数量为主主要以数量为主,合理利用空间合理利用空间,以便于消费者的以便于消费者的选择和购买选择和购买.展示区展示区:主要以整体陈列为主主要以整体陈列为主,陈列当季主推产品陈列当季主推产品,以陈列以陈列细节为主细节为主.备注：备注：一般一般70CM以下为以下为存货区存货区,70-180CM之间为主要陈列区之间为主要陈列区,180CM以上为宣传以上为宣传海报或文化道具等海报或文化道具等展放区展放区.b2.道具区域陈列方法道具

8、区域陈列方法:容量区容量区:陈列同一系陈列同一系列及色系服列及色系服装装;根据宽度陈根据宽度陈列相应的列相应的SKUSKU数数,每个每个SKUSKU悬挂悬挂2 2件件.冲击区冲击区:上下或左右上下或左右折叠同一色折叠同一色彩彩;可搭配配饰可搭配配饰突出视觉效突出视觉效果果,增加配饰增加配饰的销量的销量.注注:同一区域内陈列同一系列或同一色系服饰同一区域内陈列同一系列或同一色系服饰 sku：单款单色单码：单款单色单码b3.道具区域陈列方法道具区域陈列方法:中岛架中岛架:容量区容量区:陈列同一系列陈列同一系列及色系服装及色系服装;根据宽度陈列根据宽度陈列相应的相应的SKUSKU数数,每个每个SKU

9、SKU悬挂悬挂2-32-3件件.流水台流水台:陈列新品及陈列新品及展示道具展示道具,为为突出主题及突出主题及产品形象产品形象.b4.道具区域陈列方法道具区域陈列方法:冲击区冲击区:上下或左右上下或左右折叠同一色折叠同一色彩彩;可搭配配饰可搭配配饰突出视觉效突出视觉效果果,增加配饰增加配饰的销量的销量.c1.卖场基础陈列方法卖场基础陈列方法:A AA AA AB BB B重复构成法：重复构成法：重复陈列法也叫重复陈列法也叫AB陈列法，将一组货品的排列为一陈列法，将一组货品的排列为一组单位，以同样的规律，进行组合陈列。组单位，以同样的规律，进行组合陈列。优点：简优点：简洁明了，能够重点突出当季服装

10、的主打色系。洁明了，能够重点突出当季服装的主打色系。c2.卖场基础陈列方法卖场基础陈列方法:中心对称法：中心对称法：中心对称陈列法也叫中心对称陈列法也叫ABC陈列法，以一个中心为对陈列法，以一个中心为对称点，两边采用同样的陈列方法进行陈列。称点，两边采用同样的陈列方法进行陈列。优点：优点：层次感较强，能够重点突出服装的系列感。层次感较强，能够重点突出服装的系列感。A AC CA AB BB Bc3.卖场基础陈列方法卖场基础陈列方法:模特搭配技巧模特搭配技巧:1.1.陈列同一系列服饰陈列同一系列服饰2.2.尽量采用多形式模特组合增尽量采用多形式模特组合增 加加 层次感和距离感层次感和距离感3.3

11、.采用饰品搭配采用饰品搭配4.4.色彩上多运用亮色搭配色彩上多运用亮色搭配,每个模每个模特服装陈列色彩不可多于特服装陈列色彩不可多于3 3个个,每每组模特陈列有一个主题及主色调组模特陈列有一个主题及主色调.5.5.模特陈列每周更换一次模特陈列每周更换一次,保持模保持模特的新鲜感特的新鲜感.d1.正挂陈列规则正挂陈列规则:1.同一系列或同一色系的陈列于同一区域内同一系列或同一色系的陈列于同一区域内.2.正面陈列为整套服饰搭配正面陈列为整套服饰搭配.3.可加以配饰组合搭配陈列可加以配饰组合搭配陈列,突出视觉效果突出视觉效果.4.正面陈列数量为正面陈列数量为3款款,店内必须同一悬挂数量店内必须同一悬

12、挂数量;尺寸从前至后尺寸从前至后,从小到大从小到大,依次依次 为为:50-48-52。可采用。可采用AB陈列法陈列法进行陈列进行陈列5.衣架衣架LOGO面向顾客面向顾客,衣钩朝一个方向衣钩朝一个方向.6.灯光照射的服装每天更换一次灯光照射的服装每天更换一次,以保证服装的清洁及完整以保证服装的清洁及完整.d2.侧挂陈列规则侧挂陈列规则:1.同一系列或同一色系的陈列于同一区域内同一系列或同一色系的陈列于同一区域内.2.侧面陈列为从前至后以套装形式搭配陈列侧面陈列为从前至后以套装形式搭配陈列.3.侧面陈列数量为每个侧面陈列数量为每个SKU2件件,店内必须统一悬挂数量店内必须统一悬挂数量;尺寸从前至后从小到大尺寸从前至后从小到大;面料及款式的薄厚面料及款式的薄厚,长短长短,一般是由前到后一般是由前到后,由薄到厚由薄到厚,由短到长由短到长.采用采用ABC陈列法陈列法来营造不同的视觉和多角度展示货品来营造不同的视觉和多角度展示货品.4.每件服装间距每件服装间距13CM(1到到3个手指宽度个手指宽度).5.相对最后一件衣服要面向顾客相对最后一件衣服要面向顾客.6.衣架衣架LOGO面向顾客面向顾客,衣钩朝一个方向衣钩朝一个方向.Thank you!