XXXX年奇台房地产展示交易会策划方案.docx

1、XXXX年奇台房地产展示交易会策划方案展望2013中国五都#奇台，宜居创业之城奇台首届住房展示交易会策划方案拟预一、背景分析2012年后，楼市经历着史上最严厉宏观调控政策的洗礼，成交低迷、观望严重，无论是房企还是购房者都不同程度地陷入了混沌和迷惑中。进入2013年，中央明确表态楼市调控不动摇，然而各地政策微调不断，在经历了近十年的快速开展之后，房地产行业似乎又一次站在了十字路口。调控压力之下#奇台县楼市未来的走向已然，也成为奇台县业界与广阔购房者最为关注的焦点。在这样的背景和角度下，在这个变化开展过程中，需要有那么一些组织，或者说一个盛会来关注这些变化，并帮助人们总结这些变化和未来的开展趋势。

2、“展望2012中国五都#奇台，宜居创业之城奇台首届住房展示交易会更显得意义非凡。2013年，调控持续高压，房地产市场从来没有像现在这样错综复杂、充满变数。面对市场成交量的萎缩和资金的短缺，#奇台县房地产市场上下数十个房地产行业，也同样都在面临抉择，是在行业调整之下陷入低谷还是在反思之后走向新生？而作为媒体，在这种市场下，更有责任把脉楼市走向，帮助购房者理性地认识市场，帮助房企走出困境，推动房地产行业开展。作为传媒机构更有责任扛起繁荣奇台县房地产市场的大旗。2012年是奇台县以 “中国五都、#奇台，宜居创业之城为城市形象定位的住房展示交易会即将迈出探索性的第一步，一切都将“归零！作为传媒机构我们

3、将怎样重新思考住房展示交易会“展什么？看什么？给行业带来什么？在整体策划和定位需要更加符合新时期行业开展，在展示内容、传播方式、展会效劳方式与商务模式方面都将进展变革，使奇台住房展示交易会能够真正引导房地产行业的安康开展，向政府和社会传达行业声音，传达我们的使命感，并将当代的建筑与艺术结合，当代的科技与人居结合，当代的技术与产业互动融合，呈现目前形势下产业转型，并把美学和家居以与城市高度地统一起来，让奇台住房展示交易会成为行业的思想盛宴。民生，这个热点的关键名词，在奇台县党委、奇台县政府关注下，正日益渗入普通公众的生活视线。近几年，是奇台县建立投入最多，城市规模拓展最快、城市面貌变化最大、城市

4、品位提升最快的几年 。按照“东联、西移、南扩、北优的城市开展方向，深入实施“大城区战略，加速推进城市化进程。启动自治区历史文化名城创立活动，打造乌昌东部区域中心城市。以 “中国五都、#奇台，宜居创业之城为城市形象定位，全面提升“产业竞争力、城市影响力、公共效劳力、围绕宜居城市，实施“大城区战略，建立“绿色、生态、宜居、和谐奇台的总体要求，以改造旧城区建居民新区、效劳煤电煤化工建工业新城，连接高速公路建物流、城乡一体化建农民新居为重点，加快城市根底设施建立，不断增强城市综合效劳功能，城市公益设施不断完善，努力使奇台城市建立作为区域经济开展的龙头。奇台县处于古丝绸之路必经之处，位居“旱码头重镇中心

5、地带，有丰富的自然资源和人文旅游资源，是有史以来中原文化和西域文化交流荟萃的地方。古城公园、犁铧尖文化广场、古城体育广场、金城游乐园和逐步建成功能完善的居民小区等精品工程，以与城市中心板块相继成形，自成一体，对奇台经济的日益开展发挥巨大的推动作用。国民经济持续稳定增长，人民物质生活水平和精神生活质量与时俱进，从“居者有其屋到“居者优其屋，人们对生活质量的要求也越来越高，居住要求、生活方式发生了很大变化。住房制度改革也进一步促进了居民的住房要求，使奇台住宅市场呈现出供需两旺的局面。对于奇台、自治州乃至全疆全国 ，住宅产业已经成为拉动内需、促进经济增长的重要力量。本届以外乡传媒机构策划的“展望20

6、12-中国五都#奇台宜居创业之城住房展示交易会以下简称“房交会旨在整合住宅产业界、商业地产界和主流媒体资源，全力搭建房地产产业、住宅相关产业和相关效劳、配套企业与消费者的交流平台，从而促进奇台房地产行业的安康持续开展。奇台住房展示交易会是顺应奇台房地产市场开展的需要。奇台房地产经过数年的展，尤其是近几年的迅速开展，行业的竞争突显剧烈，亟待需要一个整合的载体平台 把房地产行业的各个相关单位和房开商聚集在一起，探讨房地产的可持续安康开展。作为自治州东三县的奇台县楼市的“晴雨表， “中国五都、#奇台，宜居创业之城为城市形象定位的奇台县住房展示交易会必将成为观察楼市走向的一扇窗户，透过住交会的各项信息

7、，可以综合评价作为自治州东三县奇台的中心城市地位的房地产市场开展态势，为政府宏观决策和专家学者的研究提供可靠直观的市场信息。在奇台县人民政府的支持下，由县委、县政府主办、县建立局、房管所承办、奇台县文化投资开展#全程策划、执行的首届住房展示交易会，是奇台首次如此大规模、品牌化举办的住房展示交易会。为配合房交会活动，扩大其吸引力和影响力，以与更好地展示奇台的优美人居环境和丰富的社区生活。展会组委会精心策划、适时推出一系列地产相关活动。通过丰富多彩的活动内容 ，在展会期间与其前后大力宣传倡导文明、安康的生活方式，建立正确的生活观念，提升优秀楼盘社区的知名度和美誉度。作为行业的一个重要平台，很大程度

8、上可以说是房地产行业需要房交会，各大地产公司在此比拼自己的实力、品牌、价值观，为业内提供交流的平台，通过群聚展示，使竞争对手优劣更加明显，在直接碰撞中产生深刻的交流，促进展业向成熟和高水平开展。同时房交会还是一个资源整合的平台，它极大促进了上下游之间产业的融合、互通和合作，加强了行业内的交流和学习，从而推动房地产行业的安康开展。房地产行业在经历了近几年的高速开展之后，史上最严厉的调控政策迎面而来，大多数房企都在面临抉择，是在行业调整之下陷入低谷还是在反思之后走向新生？在这样的背景下召开“展望2013中国五都#奇台，宜居创业之城奇台房交会就显得更加醒目和关键。很多城市居民认为调控以来一直都有买房

9、的想法，但是调控持续加码，一直未能出手，过完春节以来，发现各地楼市政策相继开场出现微调，感觉政策方面可能已经见底，调控以来最好的购房时机或许已降临，奇台房交会的应时举办刚好提供了一个轻松买房的绝佳时机。业内人士认为，奇台房交会作为今年上半年最重要的房地产盛会，奇台各大楼盘集中亮相，为购房者带来更多优惠的同时，也已经成为广阔市民安家置业的重要平台。二、展会目标1、通过举办房交会，给房地产行业搭建一个交流的平台。2、通过举办住房展示交易会，搭建一个房地产项目集中展示的平台。3、通过业内人士的交流，促进房地产与相关行业的安康开展。4、通过举办房交会，刺激奇台房地产市场购置需求。5、表达政府建市的开展

10、战略，构建和谐人居奇台。创意展会活动，增强全民关注度，进一步提升住房交易会的品牌影响力， 有效提升参展商品牌知名度、美誉度，有力促进销售。以房地产业为龙头，整合更为完整的展会产业链，拉动家居建材、房产中介、金融等下游产业的参展份额，打造房产、家居、建材综合展会航母！三、展会策略房交会活动项目1、新闻发布会2、项目展示交易会3、奇台房地产研讨论坛4、优秀房地产项目评选，推出“美丽家园楼盘评选推介活动5、建筑装饰建材等相关行业展示6、物业效劳展示7、开、闭幕式与颁奖晚会展会参展内容一房地产行业展示 奇台内、外房地产开发企业、品质楼盘项目、二手房、勘察设计单位、物业管理企业、建筑企业、建材与装饰企业

11、、园林绿化、房地产咨询中介代理机构、房地产价格评估机构等。二保障房样板房首次亮相房展会，包括两套经适房一套公租房 ，开场承受市民投票评选三房地产相关产业模型制作公司、金融业、保险业、网络公司、楼宇智能化系统、化学建材 、建筑门窗、装修、设计公司、家居用品、厨卫设施、运动、康体设施、各类装饰材料、设备与技术等。四其它建筑电工、电气产品、转让、投资、合作项目、房地产营销广告优秀作品展等。核心策略：面对目前的楼市大形势，我们需要做的就是给与房地产企业充分的参展信心。因此，我们的主线活动必须是强有力的，参展信心让房产商充分感受到对自身销售与品牌有明确帮助的主线活动。而这样的活动必然是真正顺应购房消费者

12、需求的，也是真正能够吸引他们到展会现场并且消费的。住房是人民群众最关心的问题，也是最迫切、最现实的需要，关系到广阔百姓安居乐业、幸福生活。县委、县政府高度重视保障性住房建立工作，不断强调加大保障性住房建立力度，增加保障性住房供给，努力实现居者有其屋，既是县委、县政府的神圣职责，也是广阔群众的共同愿望；既是重大的政治任务，也是重要的民生工程。为了使保障性住房政策更加的深入民心，使广阔市民进一步了解我市保障性住房建立情况、概念、申报流程等，进一步表达政府对广阔中低收入家庭的的重视，在2013奇台首届房地产展示交易会上设立保障性住房展区，以文字、图表、图片、视频、实盘等多种方式来展示我市保障性住房当

13、前的开展形势、政策保障性住房项目的建立情况、租用与购置保障性住房的条件、对象、审批审核程序等内容，届时，还将聘请讲解员在现场为市民讲解、咨询。如何提升关注度提升目标消费者的关注度就必然要从切实的优惠出发。我们将通过 “提前全城发放购房优惠券的主线活动把4天的展会变成至少1-2个月的关注期，把全市消费者的购房需求信心提前调动并掌握于手中，同时让消费者的购房行为引而不发，直到展会现场集中爆发出来。如何拉动产业链，打造行业展会航母用双品牌战略吸引不同需求的人群到场，建议展会全称为：“展望2013中国五都#奇台，宜居创业之城让家居、建材、装饰等周边行业更多的参与到“楼事中来下详见主线活动在现场用更多手

14、法引发人流下详见现场规划提高效率，建议联合主流媒体、行业协会合作招展。除传播房交会时附带宣传家居展，同时也给予一定比例的宣传资源以家居展作为主体宣传，从而吸引这一局部的直接人群。 四、传播主题在上述策略之下，我们认为，本次住交会的传播主题应该和国家大的调控政策相照应，更加强调将购房的目的复原到“安家的“刚需本质上来，同时表现出房交会旺盛的购房需求：展望2013中国五都#奇台，宜居创业之城五、展前主线活动主线活动房地产论坛“调控之下的房地产营销论坛等活动说明：参加展会除了和广阔的展商观众聚会外，还有一项重要的内容就是参加各种研讨会和论坛，获得最新的观点，分享专家对政策的解读等。一次展会的意义，就

15、在于它给业界带来的启发，而这种启发往往需要以论坛对话的形式来表达。对话所产生的剧烈辩论，可以让思想碰撞闪现出智慧的火花。为此，我们策划了主题为“调控之下的房地产营销的论坛，邀请著名教授、地产营销实务界权威专家和案例楼盘代表等参加论坛，在唇枪舌剑、经纬滔滔中，把本次房交会的独特意义提升到了一个崭新的高度房地产论坛调控之下的房地产营销论坛 奇台县房地产开展论坛绿色地产、和谐住居主题论坛 奇台县大型城市规划展百姓购房知识大讲堂时间：月下旬 地点：内容：针对目前房地产形式，邀请地产专家与开发商共同对房地产营销形式进展探讨。多场顶峰论坛、专家现场解读等。形式：1、网上进展优秀营销案例赏析，并辅以网友调查

16、 2、举办房地产论坛，并进展全程录播 3、制作相关专题发布在上 活动说明：房地产论坛调控之下的房地产营销论坛时间：月下旬启动，展会期间安排颁奖典礼以所代理地产项目2013年月日至2013年月日的销售面积和销售额为考核标准，评选出优秀代理公司前强，设立风云三强榜，在媒体、上和现场进展展示。内容可包括，领军人物访谈、案例展示、专家点评等。论坛研讨其它课题商榷论证后待定主线活动2013奇台名企、名盘大型系列推介活动，推出“美丽家园楼盘、优秀房地产企业评选推介活动时间：月下旬 地点：内容：为了给广阔消费者提供一个投资置业的资讯参考窗口，同时也为实力品牌地产商的优质楼盘营造一个公信力更强的营销传播平台，

17、推出了首届“美丽家园楼盘、优秀房地产企业推介活动。形式：1、网上进展优质楼盘赏析，并辅以网友调查 2、举办优质楼盘评选，并进展全程录播 3、制作相关专题发布在上 4、展馆现场搭建大奖推介展示区，面向房交会数万参会公众，对获得大奖的企业、楼盘与个人进展现场展示。 活动说明：奇台县各房地产企业、优质楼盘均可踊跃报名参与，包括企业形象、项目推介、人物专访等内容。推介期间，媒体将对参评企业、项目、人物进展全程跟踪报道。随后在媒体、上面向房交会数万参会公众，对获得大奖的企业、 楼盘与个人进展现场展示。内容可包括，领军人物访谈、优质楼盘、案例展示、专家点评等。最后评选出代表 2013 年奇台房地产年度开发

18、水平，具有行业标杆意义，涵盖行业内具行业品牌力、行业整和力、社会公益推动力、建筑科技引导力、行业创新力等奇台三大“美丽家园优质楼盘和二名优秀房地产企业。主线活动万份购房消费优惠券全城狂送活动说明：与此活动是一个从展前月份一直延续到现场的活动。活动的目的就是为 了提前调动和表现出消费者旺盛的购房需求，从而将这种购房需求保持到展会现场。 活动形式如下：1、在月份中，我们将通过电视、报纸、电台、短信等，通过广告和大篇幅的新闻，向全县宣传房交会将走入奇台城区，提前向有购房需求的消费者发放万份 对外宣传数字购房优惠券。而这些购房优惠券只能在房展会现场实用。优惠券 价值1000、2000、5000购房款的

19、优惠券共3种为一套，每个观众凭#领取2套。 区别点是1此优惠券只限房展会现场使用； 2凭券可至现场领取使用细那么，券面没有具体细节；3凭券可报销车费或乘坐参展免费班车可重点针对乡镇与周边县区。 4凭券可参与现场抽奖。活动说明：为到达尽可能多的发放购房优惠券的目的，我们还设计了两种发放优惠券的形式作为前期地面活动的补充： 1到填写购房意向表登记，登记成功后可以凭#号领取。 2在展会现场我们还将发放剩余优惠券，但此点我们事先不宣传，直到展会快开场前才会宣传。之前强调数量有限，领完为止。实地领取图列活动说明：1、在活动中，消费者可凭#并填写购房意向表领取优惠券。 2、已确定参展意向的房产商和家居、家

20、装企业均可在现场亮相，进展品牌宣传。 3、我们还将在活动现场搭设舞台，开展丰富的表演和互动游戏活动。并组织合作媒体的主持人、房产权威与消费者见面答疑解惑。还可进展赠饮等活动活泼现场气氛。 4、上要根据现场和上收集的意向表，与时地把消费者的意向购置楼盘数据表达出来，从而促动房产商的参展欲望。同时参展楼盘也要进展特殊标记。 5、活动开场前一周左右，可根据已收集到的购房数据库对所有领取优惠券的网友发送短信，提醒他们与时参展和领取使用细那么。 6、活动预算为万元：包括报纸、电台、短信、户外等媒体宣传；现场场地租用；人员物资费用等。此活动对于展会招商的意义：1、购房优惠券可以给广阔消费者留下深刻的印象。

21、因此，只要宣传到位，领取优惠券的活动将非常火爆，能给房产商以直接的印象。同时，由于我们与时掌握了大量消费者的购房意向表，又可以通过与时准确的数据反响来刺激房产商，让他看到实实在在的对于自己楼盘的需求，而这些消费者由于领了券，极有可能持币待购，到展会现场才爆发。这样，迫使房产商不得不参展。 2、购房优惠券相当于一X邀请函，将最大程度的调动消费者的参展热情。 3、各乡镇、团场、周边县区的消费者以往认为房交会与他们的购房需求无关。现在我们带着参展商这些片区做落地活动，不仅翻开了影响面，更让消费者看到展会有自己需要的片区的房子。这让消费者树立了来现场的信心，也必然让更多的房产商树立了来参展的信心。 4

22、、在地面活动以与与媒体中，参展商都得到了更多参与进来的时机。而越早参与进来，就越早让消费者知道自家企业现场有优惠，从而可以促进对楼盘的关注。六、现场活动策略现场主线活动购房消费优惠券活动说明：内容详见上局部。现场规那么说明必须用多种方式明示，包括： 1、向每一个有优惠券的人发放细那么说明。2、在显著位置公布细那么。3、在各参与活动楼盘内X贴统一海报，说明细那么。 另，优惠券的使用时间只限现场。如各房产商自愿延长使用时间可进展补充说明。但消费者在非展会时间内购置不受组委会保护，也不享受其他优惠。现场主线活动买房送家居优惠套餐券活动说明：消费者凭买房有效凭证领取家居优惠套餐券。形式可为一本优惠手册

23、，包括各参展家装、家居、建材企业提供的优惠。有效期由家装企业自行制定。优惠内容由组委会向参展企业统一收集，统一印刷，现场统一发放。现场主线活动“路路通生活，人人生活通迷宫游戏活动说明：在展馆通道内设计一个“谜宫，其形状可有3个主线路，模仿地点或路牌名，道路两边是各个地点或路牌名与周边楼盘的介绍，并有很多小纸条，内容是关于周边生活的小问题，观众可以取下自己会的，到相关楼盘去领奖。 这不仅是对楼盘的一个很好的展示，更是为市场带人气的一个方法。现场主线活动首创夜场看展会活动说明：一般展会都在日间举行，而本届房交会却独具风格地开辟了夜场看展会。这是考虑到了日间天气热、市民不便外出的实际情况，利用夜间空

24、闲，乘着习习凉风来观看房展也是一种消遣和享受，人性化的策略让夜场的人气同样鼎盛，参展商也倍感主办方的智慧过人。现场主线活动专线看楼活动展会是一种特殊的广告宣传模式，其实质就是将受众吸引到展会现场，引导他们观看模型，再向他们介绍项目的特点和卖点。但这还只是根本的目的，更高的追求就是要把这些“客流进一步拉近到楼盘建筑现场实地考察，在终端体验中“感动他们，最终完成交易。于是，配合会展的看楼车是必备工具，主办方和承办方都要有意识地组织看楼活动。本次房交会除了号召广阔在售楼盘参展客户自行派车提供看楼效劳外，主办方和承办方还应特意为“美丽家园楼盘评选提供专门的免费看楼效劳，为此活动的成功举办锦上添花。现场

25、其他活动进门抽奖：所有消费者可凭优惠券进展抽奖展馆。购房讲座：可邀请相关行业专家就一些主题来开设讲座。而主题可以通过网上进展实现征集。二手房相亲大会：可以免费为有二手房销售需求的百姓提供摊位，但必须现在交易 ，市场或网上报名。并在旁边设立权威讲席，可现场评定房屋的市场价值。宣传格子铺：可以在走廊或登录厅拿出专门的区域，分割成很小的区域给每个参展商户摆放自己的宣传品，让观众可以自由领取。七、展前可选活动活动设计理由：为满足参展企业的个性化需求，在展前与展中还可以设立一些子活动 以供选择参与。这些活动必须具备差异化大、互动性强、操作相对简单的特点。因此， 我们预设计了以下活动，以下活动均可根据冠名

26、合作楼盘特点进展改造 主题摄影比赛社区情趣生活摄影比赛活动内容：活动内容：以关注社区中生活细节为主题的摄影比赛，可以按年龄段分类，将孩子和老人也纳入其中，并且组织外拍活动，以增加趣味性。活动周期：1个月 参与人数：人数不限，不能少于50人 参与企业 ：可以包括冠名赞助单位和支持单位。冠名企业适合以家庭为目标的项目，支持单位可以组织业主集体参赛。作品可在赞助单位的现场展位内发布。回忆奇台这座古城城市地名逸事征文活动内容： 以奇台地名中的历史典故和民俗故事进展的征文。 活动周期：1个月 参与人数：人数不限，不能少于50人 参与企业：可有冠名赞助商，适合别墅、有人文积淀的高档住宅。可在赞助 商展位设

27、立“回忆地图以供参观。生活主妇大比拼活动内容：活动内容：网友发表一个生活小点子和全家照即可参赛，将通过奇台人网线上竞答和线下比赛来获得名次。活动将以鼓励环保、安康、快乐生活为目标，线下比赛以动手为主，形式生动有趣。适合全家人参与。活动周期：1个月参与人数：以家庭为单位，以主妇为代表，50个家庭以上。参与企业：冠名赞助商，适合面向家庭的赞助商进展。线下活动可在冠名商 处进展，同时，获奖网友可成为楼盘形象大使。八、房交会活动组织一、组建2013年房交会组委会为加强房交会的组织和领导，成立2013中国五都#奇台首届房地产交易展示会组委会，负责指导、组织和协调总体房交会方案的实施。组委会设主席团和办公

28、室两大机构，主席团为每次房交会临时组织，办公室为房交会的常务联络机构，办公室隶属于主席团。组委会在月日前组建完毕。 主席团主要成员有： 名誉会长：由奇台县委、县人民政府相关领导担任 常务会长：由建立局、房管所相关领导担任 主席团成员：由奇台县人大、奇台县政协、奇台发改委、奇台县政府宣传部、奇台县招商局、奇台县建立局、房管所、奇台县国土资源局、奇台县公安局、奇台县媒体传媒机构等部门、企事业单位相关领导组成。秘书处：由建立局、房管所或奇台县文化投资开展#相关人员担任办公室下设4个部门： 企划宣传部：负责房交会的方案策划和宣传策划工作，房交会的品牌打造和维护。招商拓展部：负责本次房交会的各项招商工作

29、，展示会的招展布展工作。联络接待部：负责组委会相关领导、嘉宾的联络、接待，房交会宾客的落实、接待等工作。平安保卫部：负责房交会的平安保卫工作。 主办单位：奇台县县委、县人民政府承办单位：建立局、房管所 策划执行机构：奇台县文化投资开展#媒体支持单位：#经济日报、晨报、晚报、都市报、自治州电视台、奇台电视台、奇台人民播送电台、奇台人网 、组委会地址：办公室联系人：QQ:二、房交会活动策划: 根据组委会组织架构设置，设立企划宣传部，负责房交会的策划、推广工作。组长：副组长：成 员：工作职责： 1、负责制定房交会活动执行方案。2、负责房交会的宣传推广。3、负责协调房交会各方工作。4、负责房交会活动执

30、行的把控。5、组委会交代的其他事情。 工作进度安排：1、月5日 完成房交会的活动方案，包括宣传推广方案。2、月5日 落实房交会场馆3、月6日 确定房交会或定宣传推广合作广告公司4、月10日房交会户外广告宣传上市5、月10日房交会电视宣传启动6、月10日房交会展场框架布置完成7、月1日房交会展馆宣传包装完成三、房交会招展、布展 1、根据组委会组织机构设置情况，设立招商拓展部，负责房交会的、布展工作。组 长：副组长：成 员：2、工作职责 1负责制订房交会招商招展工作计划； 2负责协调赞助商、参展商邀请接待工作； 3负责协调房交会协办单位邀请接待工作； 4负责掌握客户情况； 5负责协调展馆整体部置和各展区安排、布展协调等；6负责整理客户资料； 7完成组委会交办的其他工作。3、工作进度安排 1月10日前完成邀请函、招商书的制作和印刷，内容包括房交会简介、开幕时间、报名地点、项目赞助商权益、回执等。同时完成客户资料收集整理工作，并确定参展、赞助企业条件与招展整体要求。 2月15日前送发邀请函、招商书，联系有关参展、赞助企业。 3月1日前整理资料，做好展位抽签与签约工作。4月1日至5日加强沟通协调工作，最大限度满足参展单位需求； 5月5日至19日催促场地组作业、宣传组、接待组做好参展单位效劳工作。4、房交会展场布置： 1