黑人牙膏促销方案(原始版).ppt

1、黑人牙膏促销方案黑人牙膏促销方案组建组建营销营销筹备筹备预算预算方案方案计划计划策略策略开发开发多层 黑人牙膏促销方案黑人牙膏促销方案调调查总结查总结本次的调查对象主要为右医在校的大学生及老师，本次的调查对象主要为右医在校的大学生及老师，通过本次对黑人牙膏的市场调查，大部分受调查者喜欢在通过本次对黑人牙膏的市场调查，大部分受调查者喜欢在超市购买黑人牙膏，我们也可以了解到大多消费者在买牙超市购买黑人牙膏，我们也可以了解到大多消费者在买牙膏时主要看重口味是清爽薄荷和茶爽气味，及清新口气、膏时主要看重口味是清爽薄荷和茶爽气味，及清新口气、防蛀固齿和美白功能，对于规格和价格的选择，消费者更防蛀固齿和美

2、白功能，对于规格和价格的选择，消费者更青睐青睐101-150g容量和容量和10-20元的牙膏；对于促销方案的选择，元的牙膏；对于促销方案的选择，大多消费者认为买一送大多消费者认为买一送一。、加量不加价和附送赠品更能一。、加量不加价和附送赠品更能吸引他们；对黑人牙膏的印象，大部分消费者选择的是黑吸引他们；对黑人牙膏的印象，大部分消费者选择的是黑人形象及洁白的牙膏。此外，佳洁士是黑人牙膏的主要竞人形象及洁白的牙膏。此外，佳洁士是黑人牙膏的主要竞争对手。对以上述的调查结果，我们制定了以下的促销方争对手。对以上述的调查结果，我们制定了以下的促销方案：案：活动主题活动主题 黑人牙膏让价大促销黑人牙膏让价

3、大促销活动对象活动对象 右医在校大学生及老师右医在校大学生及老师 活活动时间：2013年年4月月20日日至至21日日活活动地点：第一食堂地点：第一食堂对面面活活动动内容内容：（一）前期活一）前期活动动宣宣传传（二）营销现场气氛布置（二）营销现场气氛布置（三）执行计划可行性（三）执行计划可行性（四）小组活动预算（四）小组活动预算产品的特产品的特点点产产品的特点品的特点黑人清新薄荷牙膏（黑人清新薄荷牙膏（150g）黑人茶爽气味牙膏（黑人茶爽气味牙膏（150g）凡凡团团购购以以上上牙牙膏膏者者立立即即在在原原价价减减一一元元，凡凡购购买买情情侣侣牙牙膏膏者者立立即即送送情情侣侣牙牙刷刷。在在价价格格

4、上上，与与同同类类商商品品中中具具有有较较高高的的竞竞争争力力，会会吸吸引引到到追追求求物物美美价价廉廉的的购购买买者者的的购购买买欲望。欲望。市市场特点特点市市场场特点特点 我我们们的的销销售目售目标标人群是我人群是我们们的在校大学生及老的在校大学生及老师师。他。他们们具有具有较为较为明明显显的消的消费费特点，同特点，同时时他他们们生活生活规规律，律，节节奏奏较较快。另外去食快。另外去食堂堂经经常是常是结结伴而行，如情伴而行，如情侣侣。我我们们的的销销售的地点在第一食堂的售的地点在第一食堂的对对面，在用餐面，在用餐时时，人流量大，人流量大，时间时间短，短，节节奏快。奏快。人人员促促销人人员员

5、促促销销(1)为为了做到更好的宣了做到更好的宣传传从而达到更好从而达到更好的的销销售效果，我售效果，我们们决定分决定分为为四四组组，三，三个男生一个男生一组组，两个女生一，两个女生一组组，在，在实战实战阶阶段的前期，印刷出宣段的前期，印刷出宣传单传单，分，分别别到到男女生寝室去做活男女生寝室去做活动动的宣的宣传传，增加活，增加活动动的关注度。的关注度。(2)我我们们将制作出海将制作出海报报，分，分别张贴别张贴学校学校各个食堂的各个食堂的门门口醒目的位置，在前期口醒目的位置，在前期做好活做好活动动的的预热预热。(3)我我们们会在学校的会在学校的贴贴吧中吧中发发表名表名为为“黑黑人人让让价大促价大

6、促销销，就在，就在4月月20日至日至21日日第一食堂第一食堂对对面面”的帖子，希望引起的帖子，希望引起讨讨论论并并传传播消息。播消息。团购促促销团购团购促促销销团购团购符合当下的符合当下的购购物物时时尚尚节节奏，奏，为为了达到了达到销销售售额额增加的增加的目的，我目的，我们们推出了推出了团购销团购销售售活活动动。推出以寝室作。推出以寝室作为为一个一个单单位，位，购买购买价格在原来的价价格在原来的价格基格基础础上再降价上再降价处处理或理或赠赠送送试试用装。情用装。情侣侣的以情的以情侣为单侣为单位，位，购买产购买产品就送情品就送情侣侣牙刷。牙刷。（二）（二）营销现场营销现场气氛布置气氛布置货货架架

7、：货货架架要要做做到到摆摆放放整整齐齐，美美观观大大方方。它它的的正正上上方方会会拉拉一一条条横横幅幅，内内容容是是：“黑黑人人牙牙膏膏让让价价大大促促销销”货货架架的的其其他他部部分分贴贴有有我我们们的海的海报报。着装着装我我们们将会定制将会定制统统一的，在胸前印有一的，在胸前印有“黑人牙膏黑人牙膏”字字样样的文的文化衫，文化衫化衫，文化衫为为黑色，体黑色，体现现出我出我们们的的产产品，同品，同时时吸引吸引同学的同学的围观围观，我，我们们会以会以饱满饱满、热热情的情的态态度去迎接每一度去迎接每一位同学。位同学。设备设备我我们们会在会在货货架旁架旁边边布置两布置两张张桌子，桌子上面放两台桌子，

8、桌子上面放两台电脑电脑，配配备备音响音响设备设备，同，同时时播放黑人牙膏的广告，且声音尽播放黑人牙膏的广告，且声音尽量放大。量放大。分工分工我我们们三男八女，一位男生和两位女生，手持海三男八女，一位男生和两位女生，手持海报报站在食站在食堂堂对对面，介面，介绍产绍产品和引品和引导导同学同学过过来来购买购买和和围观围观。两位。两位男生和六位女生在男生和六位女生在货货架前做好架前做好产产品的品的销销售服售服务务。执行计划可行性小组成员搭档很协调，八个女生、三个男生，而且各有特点和优势，成员内部融洽，善于沟通，执行力强，效率高。据统计，七位成员中，每个人都在寒暑假或者周末做过大量的兼职活动，尤其是超市

9、促销和宣传策划活动，因此各位成员在产品宣传和产品销售方面配合默契，且各施所长。-沃尔玛是全球最有影响力的 连锁超市，以其质优价廉的优势很受大学生消费群体的青睐。作为此次营销活动的主办方，沃尔玛能吸引很大一部分忠实的顾客到现场选购。-我们小组这次活动选定的产品：黑人牙膏，是在做了大量的调查统计和分析之后才选择的。-活动时间选定于周末，大部分学生都没有课，时间分配上处于空档期，因此他们有充足的时间进行选购，此外，因为活动现场就在食堂对面，只要来吃饭就会经过这里，很多人又有扎堆凑热闹的心理，因此顾客会很集中；购买此次参加活动的商品，会为学生节省时间成本和交通成本。考虑到这些因素，执行计划具有很强的可

10、行性。工作安排-作为理论和实践的完美结合，同学都很重视这次活动，珍惜这次来之不易的机会，在活动之前做了充足的准备和调查工作。组：韦信伟、谢轼初、邱汉琛组：韦信伟、谢轼初、邱汉琛组：黄芳、何远姑组：黄芳、何远姑组：潘洁萍、黄培林组：潘洁萍、黄培林、组：黄连玉、陈崇莉、罗组：黄连玉、陈崇莉、罗宝芳、梁賽行宝芳、梁賽行实践流程实践流程因因为为促促销销活活动动在在4月月20-21号号举举行，行，过过早早宣宣传传可能会可能会过过早早遗遗忘，反而达不到忘，反而达不到预预期期目的，目的，为为达到最佳宣达到最佳宣传传效果，我效果，我们们决定决定提前三天提前三天进进行行紧锣紧锣密鼓的宣密鼓的宣传传活活动动，具，

11、具体安排如下：体安排如下：4月月17日：打印日：打印50份份297mm*210mm的广告宣的广告宣传单传单，分，分别张别张贴贴于男女生宿舍的出入口于男女生宿舍的出入口处处。制作六。制作六张张380mm*520mm的彩色海的彩色海报报，分，分别张贴别张贴在西区、在西区、东东区、第一食堂的入口区、第一食堂的入口处处。制作一制作一张长约张长约8m，宽约宽约70cm的条幅，的条幅，悬悬挂在第一食堂的正挂在第一食堂的正对对面，条幅面，条幅标语为标语为“黑人牙膏黑人牙膏让让价大促价大促销销”。4月月18日：日：选择选择离第一食堂最近的四离第一食堂最近的四栋栋男生宿舍，由第一小男生宿舍，由第一小组组成成员员

12、分分别别在在每每层层楼楼选择选择适量宿舍适量宿舍进进行活行活动动宣宣传传和和黑人牙膏促黑人牙膏促销销活活动动，宣，宣传传内容重点突内容重点突出：我出：我们们的黑人牙膏可的黑人牙膏可预预定、可定、可团购团购，预预定在定在4月月20前可按海前可按海报报价送价送货货上上门门，四人及四人以上四人及四人以上团购团购者每人立减一元。者每人立减一元。由于本校女生人数由于本校女生人数较较多，可由第二小多，可由第二小组组和第三小和第三小组选择组选择食堂附近的六食堂附近的六栋栋和和九九栋栋女生宿舍女生宿舍进进行宣行宣传传，第四小，第四小组组及及第五小第五小组组去十去十栋栋的女生宿舍的女生宿舍进进行宣行宣传传，宣宣

13、传传内容及方式同上，宣内容及方式同上，宣传时间传时间均均为为中午中午12：00-13：00；晚上；晚上18：00-22：00。4月月19日：中午日：中午12：00-13：00在第一在第一食堂和九食堂和九栋栋食堂食堂进进行行现场现场宣宣传传，为为防防止部分同学周五晚上去附近超市提前止部分同学周五晚上去附近超市提前购买购买黑人牙膏，所以宣黑人牙膏，所以宣传时传时重点突出重点突出第二天活第二天活动动的重重惊喜，制造一个的重重惊喜，制造一个值值得期待的气氛。得期待的气氛。4月月20-21日：日：现场现场活活动动的着装、的着装、货货架、架、设备设备、分工等、分工等细节细节按上按上节节所述所述进进行。行。活活动结动结束后整理好相关物品，清理活束后整理好相关物品，清理活动废动废弃物及地面垃圾，保持地面整弃物及地面垃圾，保持地面整洁洁。小组活动预算名称数量单价总计文化衫11件10元110元条幅1张5元5元海报7张5元35元复印250张 0.1元 25元总计/175元