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8、推广节奏安排推广节奏安排】第一阶段：登台亮相第一阶段：登台亮相 蓄势期蓄势期 品牌导入，意向登记、洽谈，形成一定的市场关注，积累相当品牌导入，意向登记、洽谈，形成一定的市场关注，积累相当 量的有效客户量的有效客户 第二阶段：重拳出击第二阶段：重拳出击第二阶段：重拳出击第二阶段：重拳出击 引爆期引爆期引爆期引爆期 开盘推出第一批商务写字楼，强势宣传，引起热销开盘推出第一批商务写字楼，强势宣传，引起热销开盘推出第一批商务写字楼，强势宣传，引起热销开盘推出第一批商务写字楼，强势宣传，引起热销 第三阶段：再造辉煌第三阶段：再造辉煌第三阶段：再造辉煌第三阶段：再造辉煌 续销期续销期续销期续销期 第一批房

9、源预计消化第一批房源预计消化第一批房源预计消化第一批房源预计消化80%80%80%80%，推出第二批位置较好房源，重新整，推出第二批位置较好房源，重新整，推出第二批位置较好房源，重新整，推出第二批位置较好房源，重新整 理卖点，持续热销理卖点，持续热销理卖点，持续热销理卖点，持续热销 第四阶段：完成项目第四阶段：完成项目第四阶段：完成项目第四阶段：完成项目 尾盘期尾盘期尾盘期尾盘期 消化达到总房源的消化达到总房源的消化达到总房源的消化达到总房源的90%90%90%90%，进入尾盘期，整理客户合同，加强回，进入尾盘期，整理客户合同，加强回，进入尾盘期，整理客户合同，加强回，进入尾盘期，整理客户合同

10、，加强回 款，使公司资金充足款，使公司资金充足款，使公司资金充足款，使公司资金充足地产江湖地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！【媒介策略媒介策略】直效推广需要广告配合，但广告配合以形象广告为主，展示直效推广需要广告配合，但广告配合以形象广告为主，展示形象，并辅之以项目信息告知型广告。媒体组合上采取高端客户形象，并辅之以项目信息告知型广告。媒体组合上采取高端客户媒体，并以平面媒体为主媒体，并以平面媒体为主(如如:成都商报、华西都市报、成都商报、华西都市报、西南西南航空航空、鹰联航空鹰联航空等等)，高端位置的媒体为辅（项目地周边），高

11、端位置的媒体为辅（项目地周边）的户外广告牌，市中心人车流汇集地的户外广告牌，机场高端媒的户外广告牌，市中心人车流汇集地的户外广告牌，机场高端媒体等）。加上公关活动集中地命中目标消费群，促进销售的达成体等）。加上公关活动集中地命中目标消费群，促进销售的达成 1 1、户外广告、户外广告 2 2、平面广告、平面广告 3 3、影视广告、影视广告 4 4、公关活动、公关活动地产江湖地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！1 1、户外广告、户外广告 区域选择：区域选择：项目地周围项目地周围 盐市口商圈盐市口商圈 跳伞塔商圈跳伞塔商圈 2 2、平面

12、广告、平面广告 媒体选择：媒体选择：成都商报成都商报华西都市报华西都市报：1/21/2版彩色版彩色 西南航空西南航空：内页整版或跨页：内页整版或跨页 鹰联航空鹰联航空：封面拉页或封底加上软文介绍：封面拉页或封底加上软文介绍 地产江湖地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！3、影视广告影视广告 媒体选择媒体选择 分众传媒分众传媒 国众传媒国众传媒“睛彩睛彩360360度度”LEDLED显示屏显示屏 （创意略）（创意略）4 4、公关活动、公关活动 活动主题活动主题 鸡尾酒会鸡尾酒会 派对派对 高尔夫邀请赛高尔夫邀请赛地产江湖地产江湖数十万

13、份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！02市场推广计划的方案及时间表市场推广计划的方案及时间表地产江湖地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！第一阶段：登台亮相第一阶段：登台亮相 蓄势期蓄势期 这一阶段以导向性广告为主，所以在媒体选择上以户外广告和平面广告介入。（以下分述可供选择的媒体及广告投放期限）第二阶段：重拳出击第二阶段：重拳出击第二阶段：重拳出击第二阶段：重拳出击 引爆期引爆期引爆期引爆期 开盘期，广告以引导销售为己任，在媒体选择上开盘期，广告以引导销售为己任，在媒体选择上增加大

14、众告知性媒体，如：增加大众告知性媒体，如：成都商报成都商报、华西都华西都市报市报、电视广告等、电视广告等。（以下分述可供选择的媒体及广告投放期限）地产江湖地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！第三阶段：再造辉煌第三阶段：再造辉煌第三阶段：再造辉煌第三阶段：再造辉煌 续销期续销期续销期续销期 强销期后，着重品牌后期宣传，塑造项目品质强销期后，着重品牌后期宣传，塑造项目品质（以下分述可供选择的媒体及广告投放期限）第四阶段：完成项目第四阶段：完成项目第四阶段：完成项目第四阶段：完成项目 尾盘期尾盘期尾盘期尾盘期 保留形象性广告的展示，加深

15、记忆保留形象性广告的展示，加深记忆。（以下分述可供选择的媒体及广告投放期限）地产江湖地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！03市场推广的主题及相应的表现形象市场推广的主题及相应的表现形象地产江湖地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！本案应建立一种什么样的形象认知？本案应建立一种什么样的形象认知？城市的、现代的、高端的、精致的物业形象城市的、现代的、高端的、精致的物业形象项目市场定位项目市场定位 城南副中心城南副中心 首席商务选择首席商务选择地产江湖地产江湖数十万份专业资料

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