彩票消费人群需求.pptx

1、彩票消费人群需求互联网彩民人群特征男94%男95%性别结构彩民人群互联网彩民人群男性人群主导18-29岁30-39岁40-54岁55岁以上39.3%36.3%19.6%4.7%42.7%38.0%16.7%2.1%年龄结构彩民人群互联网彩民人群年青人群对互联网购买彩票接受度更高初中以下初中高中大学大学以上1.1%8.8%19.6%64.9%5.6%1.0%1.0%17.7%72.9%8.3%受教育程度彩民人群互联网彩民人群高学历人群更多选择在互联网购买彩票数据来源：2013中国彩票行业沙龙互联网普查互联网彩民人群认知特征（一）数据来源：2013中国彩票行业沙龙互联网普查担心网上购买中奖后拿不到

2、奖金网上购买担心没有出票，如果中奖无法兑现担心网上把大奖算成小奖甚至算成不中奖互联网不安全网上有时投注不成功，丧失中奖机会提现困难其他42.0%40.0%28.3%20.2%17.9%0.1%0.4%互联网彩票投注的担忧奖金无法真实兑现是彩民对互联网投注的主要负面情绪可能会购买21%肯定会购买61%可能会可能不会11%可能不会购买5%肯定不会购买2%互联网彩票投注意愿超过8成的彩民会选择在互联网进行彩票投注完全可以取代,19.8%说不好,7.3%不可代替,5.2%互联网彩票投注对传统彩票销售的替代互联网彩民人群认知特征（二）数据来源：2013中国彩票行业沙龙互联网普查足不出户便可购买彩票，无时

3、间及场限制可以参与合买网站资讯更加全面，可供参考的内容多可以使用支付宝或银行卡余额或尾数进行投注使用互联网投注，对于个人陷私更有保密性大家都在使用互联网进行投注，感觉更加时尚其他原因66.7%11.5%11.5%3.1%3.1%2.1%2.1%最终选择互联网进行彩票投注原因网络广告亲朋推荐报纸/杂志电视广告户外广告其他媒体64.6%24.0%5.2%2.1%0.1%4.2%了解互联网彩票投注的渠道网络投注更方便灵活快捷，形式更多样，因而更吸引彩民网络传播和口碑传播更容易获得彩民关注福彩双色球体彩大乐透赛事竞猜类彩票福彩3D刮开型彩票七星彩排列3快开游戏七乐彩排列522选5中福在线其他28.8%

4、22.9%17.4%6.3%5.3%5.3%4.3%2.4%1.9%1.6%0.6%0.2%3.1%最经常购买的彩票类型互联网彩民人群行为特征（一）数据来源：2013中国彩票行业沙龙互联网普查人们购买彩票希望通过一个机会实现超越现实，同时也是一种自我娱乐的行为双色球、大乐透以及体育竞猜等高额奖金、娱乐性丰富的产品最受人们欢迎娱乐碰运气增长彩票知识其他娱乐,35.7%碰运气,50.0%增长彩票知识,8.7%其他,5.6%购买彩票目的互联网彩民人群行为特征（二）数据来源：2013中国彩票行业沙龙互联网普查曾经通过互联网购买彩票的彩民，过半数的人把每个月总购买彩票费用的60%通过在互联网投注知名网站

5、给人感觉更信任网站资讯及信息更加全面网站支付方式相对较多合买人气很旺页面设计更加人性化亲友强烈推荐网站浏览速度更快其他原因40.6%16.7%15.6%10.4%5.2%2.1%2.1%7.3%投注网络选择决策考虑投注网络的品牌影响力是网络彩民投注决策的首要考虑60%以上10%及以下21-40%11-20%41-60%50.0%26.0%12.5%10.4%1.0%通过互联网购买占每月购买彩票金额比例100-500元34%平均每月购彩总金额互联网彩民人群行为特征（三）数据来源：2013中国彩票行业沙龙互联网普查、易观智库超过63%的互联网彩民会选择单一的网站进行彩票投注36.5%34.4%29

6、.2%同时使用2个及以上的网站进行投注曾经更换过网站进行投注，但目前只使用一个固定的网站进行投注从网上投注开始，只去固定的一个网站进行投注知名网站给人感觉更信任网站资讯及信息更加全面网站支付方式相对较多合买人气很旺页面设计更加人性化亲友强烈推荐网站浏览速度更快其他原因40.6%16.7%15.6%10.4%5.2%2.1%2.1%7.3%投注网络选择决策考虑投注网络的品牌影响力是网络彩民投注决策的首要考虑互联网彩民人群行为特征（四）数据来源：2013中国彩票行业沙龙互联网普查81.20%18.8%手机进行投注情况超过8成人曾经使用过手机进行网络彩票投注随时随地购买彩票，无时间及场地限制手机可以

7、实时查看专家推荐和彩票资讯手机客户端形式购彩比上网投注更便捷使用手机进行投注，对于个人隐私更有保密性大家都在通过手机进行投注，感觉更加时尚可以选择通过短信进行购彩其他原因67.7%11.5%4.2%3.1%3.1%1.0%9.4%选择手机投注的原因通过手机投注更能体现网络投注的便捷性80/90后人群对体育项目的爱好数据来源：2013中国彩票行业沙龙互联网普查打保龄球打高尔夫球打篮球打乒乓球打网球打羽毛球登山钓鱼滑冰滑旱冰健身/健美操举重骑自行车踢足球跳舞游泳打排球跑步飞镖台球其它赛车极限运动其它过去一年参加过的体育活动8090后男性8090后女性80/90后人群对体育项目的爱好数据来源：201

8、3中国彩票行业沙龙互联网普查打保龄球打高尔夫球打篮球打乒乓球打网球打羽毛球登山钓鱼滑冰滑旱冰健身/健美操举重骑自行车F1赛车踢足球跳舞游泳打排球跑步飞镖台球NBACBA其它赛车极限运动其它过去一年经常观看的体育活动8090后男性8090后女性中超英超意甲西甲德甲欧冠法甲33.428.522.519.116.47.36.030.023.216.914.912.85.75.4过去一年经常观看的足球赛事8090后男性8090后女性80/90后体育爱好人群生活态度冒险与成就为了成功,我愿意承担风险我喜欢追求富有挑战,新奇和变化的生活我具有冒险精神我喜欢接受从未尝试过的挑战尽管对我毫无用处,我也喜欢多学

9、习一些知识我希望能够达到我所从事职业的顶峰我对我的成就寄以很大的期望对我来说,家人认为我做得成功是很重要的我希望被视为一个领导者我把我的工作视为事业50.060.070.080.090.0100.0110.0120.08090后男性8090后女性男性更居冒险精神，并希望获得成功80/90后体育爱好人群生活态度科技信息科学技术使我的生活方便,舒适我对国际重大事件感兴趣我对电脑很困惑,我想我永远也不会习惯使用它们现今时代,同时应对并处理很多事情是很重要的人的一生应不断学习新鲜事物任何事情,对信息的充分掌握是很重要的我很关注暴力与犯罪的问题当我需要信息时,首先想到的是从因特网上查找50.060.07

10、0.080.090.0100.0110.0120.08090后男性8090后女性80/90后对于更热衷于通过互联网获得所需的资讯80/90后体育爱好人群生活态度生活观我比起其他人更加能干我身边的人常常来征求我的意见我认为自己的创造力很强当机会来临时应当及时把握我经常会很冲动地做些事情我很满足于现在的生活我对待生活的态度很实际我向往发达国家的生活方式我向往过浪漫的生活遇到新鲜和不同的事物时,我会感到兴奋如果东西坏了,我会更换而不是修理我希望自己成为有独特风格的人50.060.070.080.090.0100.0110.08090后男性8090后女性男性人群表现更强的自我能力的肯定，对现有生活的不满足