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1、房地产基础培训广告宣传物料术语 2011年8月22日一一.印刷品印刷品1.楼书：楼书：n简装（较薄，装订简单、工艺简单）n 精装（较厚，印刷复杂，装订精细，主要工艺考究在封面）n线装（较为古朴，在满是现代工艺的当下反而更能让人眼前一亮）n 册子（较薄，骑马钉装订、工艺简单）2.折页：折页：不需要装订，一张大纸张做成各种各样的折叠方式，项目前期大量派发，内容较简单3.户型册户型册/户型单页：户型单页：内容以户型图为主，便于客户选择自己喜欢的户型4.宣传单页：宣传单页：海报（DM）、夹报（通过邮局夹带在报纸里派发给订报的人）等形式在繁华中心大型商场发放或者由邮局直接派到小区的信报箱5.手提袋：手提

2、袋：放楼书和宣传资料的包装袋和大型宣传袋6.6.档案袋：档案袋：开发商用于存放合同等档案资料7.7.台台/挂历：挂历：用于展示项目实景、品牌二二.户外广告户外广告1.1.大看板：大看板：大型图片+文字的形式展现，以单面画面为主n 高炮：高炮：单独树立的大型广告，以两面体或三面体为主，尺寸18m6m2.道旗：道旗：挂在电线杆或电灯柱上（一般离项目比较近的地方）3.横幅：横幅：在小城市或乡镇用的较多，主要交通干道上，用于促销或开盘等信息告知 4.4.车体广告车体广告最常见是公交车，经过繁华路段直接可以到达项目的路线，或者是经过市中心或目标客户的路线。看房车有时也做车体广告，但档次感比较重要。5.围

3、墙广告围墙广告项目工地围墙上，有墙绘和喷绘两种方式，主要以全面的项目价值信息和格调氛围展示为主 6.6.易拉宝易拉宝/X/X展架展架携带方便，一般用写真的，比较清晰（易拉宝常规尺寸是0.8*2米，最宽1.2米画面可以更换，可以多次使用；X展架常规尺寸是0.6*1.6米，X展架支撑的不是很稳但是价格相对较为便宜，画面可以更换，可以多次使用），受天气影响（受潮和日晒易褪色）7.灯箱灯箱白天晚上都可用，更适用于晚上，材料室内写真和室外喷绘居多8.气球气球有活动可以扩大传播性的经济实惠的物料，比如房交会期间可以大量派发n空飘气球空飘气球重大活动时室外悬挂，一个大氢气球悬挂一条竖幅广告9.拱形门拱形门一

4、般比较重大的节点节日会放置在售楼处门口或者项目现场客户必须经过的位置会放置，内容一般为节点或节日的一个祝贺或者告知的信息10.10.竖幅竖幅/挂幅挂幅/墙体墙体项目外表，高层效果较好，一般为喷绘，内容为案名+电话居多11.11.宣传车宣传车适用小城市，车体广告+广播广告12.12.龙门架龙门架/跨街广告牌跨街广告牌小城市比较常见的左右两侧和上面都可以上画面，制作材料为喷绘1313.跨线桥跨线桥高架路段的空中截面广告，比较狭长，文字内容居多 1414.道路指示牌道路指示牌人流量密集的交通要道上的交通指示牌三三.室内广告室内广告1.室内展板：室内展板：鸟瞰图、总概、效果图、区位图2.形象墙形象墙l

5、ogo和广告语为主3.吊旗吊旗悬挂在售楼处的旗帜形广告4.电梯广告电梯广告电梯内画框、液晶电视5.水牌水牌/桌牌桌牌桌面放置的标识广告或服务指南三三.销售道具销售道具1.纸杯纸杯/瓷杯瓷杯/礼品杯礼品杯 2.沙盘：区位沙盘沙盘：区位沙盘整体沙盘整体沙盘项目的缩小版3.单体模型单体模型有单体模型和复式模型（配有滑竿，可移动）4.售楼巴士（移动售楼部）售楼巴士（移动售楼部）由常规的巴士改装而来，或是专门定制的售楼巴士，灵活机动，是做临时售楼部，到市区和外地做巡展，看房车、小区巴士等功能使用。p 三维片 项目总体介绍短片，时间在3-5分钟居多，包括片头动画+主题章节+片尾，按秒计算费用；有普通和3D

6、(用特殊眼镜观看，形式感强，费用高)版本；有纯三维制作和三维+多媒体素材或模特拍摄结合等形式纯三维制作纯三维制作素材素材三维三维4.教鞭、激光笔教鞭、激光笔售楼人员给客户介绍项目时具体点的加强宣传5.名片、工作牌、工作服名片、工作牌、工作服6.销控表销控表目前推出房源的表格，已售、已预订的在上面贴上小红旗或者小圈圈等，主要目的是增加客户的紧迫感、促成下单7.客户登记表客户登记表来电登记和来访登记8.洽谈桌椅洽谈桌椅舒适，便于跟客户面对面的沟通9.接待台接待台客户进门首先看到的位置，接待人员都坐在接待台后面迎接客户，可以做成各种各样的形状。10.饮水机、洗手间、复印机、计算器、银行利率表11.样

7、样板间板间精装修样板间精装修样板间-已经营造成未来家的感觉，在这样的空间里可以隐藏很多房子本身的不足之处，也容易让购房者产生购房的冲动；工法样板房：工法样板房：以展示施工工艺和建筑用材为主，强调品质和信任感；清水清水样板间样板间-没有任何装修，毛坯但做过功能划分，有使用功能画线，最好是地面铺装过，墙面处理过；1.1.精装修样板间精装修样板间2.工法样板间n通过流行的3D壁画处理，让项目样板房既生动有趣，又节约成本，并通过色彩的运用，使其真切感受项目的品牌、品质和艺术气质3.3D清水样板五五.售楼处外部售楼处外部1.1.门头广告门头广告 一般在房子正面，人肉眼容易看到容易达到宣传目的的位置2.屋

8、顶看板屋顶看板3.售楼处横幅售楼处横幅4.售楼处指示牌或精神堡垒售楼处指示牌或精神堡垒六六.媒体形式媒体形式1 1.电视电视费用高，使用频率少，主要集中在小城市，大城市多以专题和新闻报道为主。形式有广告、电视滚动字幕、专题片、新闻报道、图文电视、挂角广告、栏目赞助2.电台电台广告广告报时、栏目赞助、专题。多为15或30秒，可以通过特别音效录制提高客户的关注度。望族一号望族一号3030秒电台稿秒电台稿3.杂志杂志房产专业杂志、商业杂志、高档场所直投杂志。形式有副刊、夹刊、硬广、软文等4.网络广告网络广告专业房产网站、较大新闻网站（通栏、浮漂、文字链接、链接内页）5.报纸报纸整版、半版、通栏、跨版

9、、专刊。有硬性广告和软文广告两种表现方式。费用高，使用频率也较高。根据内容可分为形象篇和促销篇。6.6.短短信信分为普通短信（5分）和彩信（带图片，比较贵，1角5分左右）强制到达，关注度高但抵触性大。关键在于起始句的吸引力，费用低，比较经济合算。操作的关键在于数据库的准确性。7.7.微博微博一种新媒体形式，目前比较有影响力的新浪微博，房产业内的有搜房、乐居等专业网站的微博；如今微博的已经成为人们或许信息一个主要渠道，并且日益成为一种新的媒体形式：如楼盘、项目、产品、活动等专项微博。金隅观澜时代的新浪微博金隅观澜时代的新浪微博宋都晨光国际的新浪微博宋都晨光国际的新浪微博8.8.视频病毒视频病毒病

10、毒视频并不是病毒，是形容一个视频非常好，像病毒一样传播广泛。“病毒视频”可以被视作“病毒传播”的最新形态。借助电子邮件、视频博客以及YouTube这样的视频托管网站，视频片段在互联网上得到大面积的传播。从制作风格上看，“病毒视频”通常十分诙谐幽默，除了一些精彩的原创剧本，还包括为数众多的“改编”作品从对知名视频片段的戏谑模仿到某部影视作品的巧妙改造。来看“病毒营销”经典案例2010年，凡客诚品选择韩寒、王珞丹为代言人做品牌广告。广告文案采用人人都是“凡客”的创意，以“爱不爱是不是我是”为基本叙述方式在网上掀起PS热潮，网友把目所能及的各路网络名人逐个PS一遍，从某种程度上来说，恰恰印证了其病毒营销的成功。其他“病毒营销”案例n索尼爱立信“甩手男”北京市地铁13号线，一青年男子在车厢里忘情地用手机玩保龄球重力游戏，把手机挥舞得威猛有力。可是在车门即将关闭的时候，这位雷兄动作过猛不慎滑到，将手机甩出车门外 n卖肾买 iPhone4 大家都知道最近iPhone4很火，我们曾经在报纸上，网络上看到很多关于iPhone4的新闻，有人为了iPhone4而打架，更可耻的是尽然有人为了要买iPhone4而把自己的一个肾卖了等等，这些实例让大家在瞬间把这些新闻一传十，十传百的给散播开了，为 iPhone4做了一个病毒式的广告