国际花都公寓推广提报.ppt

1、Part1Part1：济南在售公寓洞悉：济南在售公寓洞悉祥泰祥泰汇东国际汇东国际产品简介：开盘时间：2012年4月 主力户型：38-48装修情况：毛坯产权年限：40年均价：7800元/项目位置：花园路与奥体西路交汇处交通：11、138、308路公交车直达小区门口，二环东路的BRT4、5号线和奥体中路的BRT6号线贯通东西两侧现行推广主题：共管式公寓现行推广主题：共管式公寓 携手途家携手途家 五年回本五年回本东都国际东都国际公寓公寓开盘时间：预计9月主力户型：35-60装修情况：精装均价：5100元/起总价：23万起，封顶价40万产权年限：40年项目位置：奥体中路与工业北路交叉口向东100米交通

2、：8路、40路、106路、BRT6号线等产品简介：现行推广主题：现行推广主题：5100元元/起起 核核“新新”东站东站 稀世财智领地稀世财智领地翡翠清河翡翠清河公寓公寓开盘时间：2012年4月 主力户型：43-73装修情况：毛坯均价：8500元/项目位置：历城区二环东路与北园大街交汇处的东北角交通：BRT1、BRT3、BRT4、BRT6四条快速公交线路及3路、8路、16路、40路、46路、70路、71路、K55路、K57路、K93路、307路、309路等。产品简介：现行推广主题：向百万精英收房租现行推广主题：向百万精英收房租鑫苑名家鑫苑名家北湖北湖1 1号号 开盘时间：预计9月 主力户型：40

3、-80装修情况：毛坯均价：8500元/总价：38万起项目位置：天桥区历山路家乐福往北3公里，历山路与小清河南路交汇处交通：79、36、84路在板桥庄下车即可产品简介：现行推广主题：总价现行推广主题：总价38万起万起 北湖第一栋投资品北湖第一栋投资品 投资有余居住有鱼投资有余居住有鱼杰正杰正山山山山山山开盘时间：2012年10月主力户型：36-75装修情况：3000元平精装均价：13000元/产权年限：50年项目位置：历下济南旅游路与洪山路交汇处交通：131、312、323、325、151等多个公交站点产品简介：现行推广主题：旅游路私家奢装公寓现行推广主题：旅游路私家奢装公寓洞悉结论：在售公寓多

4、利用低总价、高预期等特点打动客户在售公寓多利用低总价、高预期等特点打动客户我们要与其他的公寓产生差异，我们要与其他的公寓产生差异，需在保持低总价、高回报的前提下，找出独属本案的价值点需在保持低总价、高回报的前提下，找出独属本案的价值点Part2Part2：卖点提炼：卖点提炼/核心价值归纳核心价值归纳一、本体卖点提炼8大数字，透析绿地国际花都公寓产品价值数字一：数字一：世界500强绿地集团，2013年再度荣登世界500强，位居第359位，排名较去年晋升124位。今年“上半场”已超1400亿，全年营收超3000亿，品牌就是投资保障。数字二：数字二：25万平综合体绿地国际花都公寓雄踞25万平商业综合

5、体之上，坐拥大型商超、街区商业、国际写字楼为三大引擎，数万优质菁英客源近在咫尺。数字三：数字三：轨道1号线+BRT就像北京、上海轨道沿线公寓年均物业增值4%-5%、济南BRT沿线楼盘租金比非沿线楼盘租金年均增幅快15%左右一样，现已落实的轻轨一号线在项目附近贴身设站，规划中的BRT站点咫尺之遥，61路公交畅达市区，造就济南物业增值最快、租金收益最高的公寓。数字四：数字四：50万租客160平米绿地国际花都，可容纳5万人口，现已交付入住近一半；周边近拥可容纳10万人的安置三区、可容纳30万人文化创意产业新城，租客很多，公寓太少！数字五：数字五：1山1河1公园2.6公顷中央公园举步即达，与1200亩

6、腊山森林公园、80万平腊山河生态廊道、45万平城市景观廊道、25万平高铁景观绿廊为邻，构筑公园式养生公寓。数字六：数字六：26万套起40-50平精致小户型，5500元平起，总价仅26万套起。升值高、回报高、惟有投资门槛不高。比住宅性价比更高，比商铺更值得投资。数字七：数字七：2个“不限”不限购，不限贷，当今地产投资最具自由度的物业，真正宜商宜住宜投资的多功能地产。绝版价值不言而喻，升值潜力清晰可见。数字八：数字八：4大动脉+3大中心刘长山路、经十路畅达市区；二环西路南延即将竣工、腊山西路正式规划，交通枢纽物业升值无限。未来距离十艺节文化艺术中心“三馆”仅3公里，国家级配套环伺左右。二、核心价值

7、点归纳三大核心价值点，万变不离此宗：核心价值一：25万平综合体、大型商超上的公寓核心价值二：轨道1号线+BRT双站点公寓核心价值三：1山1河1公园的养生公寓PartPart3 3：目标导向及目标分解：目标导向及目标分解目标导向：预计9月开盘计划成交150套左右完成3000-4000万销售额意味着一个月需来访600-800组左右目标分解：电话营销：成交50-70套左右媒体推广：成交80套左右，需500组左右来访活动营销：成交20套左右，需100组左右来访目前的推广渠道主要为电话营销、媒体推广、活动营销三大部分，目标任务的分解如下：电话营销明晰：老客户需成交50套左右，即所有业主打一遍，摸一遍；新

8、增电话营销客户需成交30套左右，即需新增200组来访，也就是每天200个电话邀约，一月内总计需2000组电话邀约。媒体推广明晰：目前推广的主要媒体为：户外、派单、短信、夹报、报广、广播、网络、其他绿地售楼处资源互动。推广任务明晰如下：户外：需50组左右来访派单：需80组左右来访短信：需100组左右来访夹报：需80组左右来访报广：需50组左右来访广播：需50组左右来访网络：需50组左右来访其他绿地售楼处资源互动：需40组左右来访活动营销明晰：成交20套左右，需来访100组左右的精准客户，即需举办2-3次的针对精准客群的公寓营销活动。PartPart4 4：媒体推广主题提炼：媒体推广主题提炼500

9、组左右的来访，如何实现？从找准目标客群，嫁接核心利益点开始投资型客户投资型客户约占比重：70%关注核心：价位，租客源，预期回报商务办公租客商务办公租客约占比重：15%关注核心：办公便利性，生活便利性，租金父母就近置业父母就近置业约占比重：10%关注核心：价位，居住环境其他非典型客户其他非典型客户约占比重：5%经过客户访谈，经过客户访谈，我司认为公寓客群组成分为三类：我司认为公寓客群组成分为三类：投资客为主父母就近置业、商务办公租客为辅2、客群构成：针对上述三大类客群，我司认为触动他们的诱因为：投资客养生客商务租客1山山1河河1公园里的公寓公园里的公寓轨道轨道+BRT站点站点大型商超上的公寓大型

10、商超上的公寓大型商超上、国际写字楼旁的公寓大型商超上、国际写字楼旁的公寓产品诱因主题（产品定位）：产品诱因主题（产品定位）：轨道BRT站点大型商超上公园里的投资公寓定位释义：定位释义：强化了产品位于轨道、BRT站点旁、大型商超之上且周边有2.6公顷中央公园+一山一河的适宜养生居住的价值点。集三大优势于一身，是不可多得的公寓中臻品。PartPart5 5：产品投资价值测算：产品投资价值测算北京北京4 4号线号线 物业增值及租金收益物业增值及租金收益轨道线路轨道线路沿线公寓沿线公寓物业增值物业增值租金收益租金收益4 4榆苑公寓、双安青年公寓、中海凯旋、丰侨公寓榆苑公寓、双安青年公寓、中海凯旋、丰侨

11、公寓年均增值年均增值4-5%1800-120001800-12000元月元月上海上海1111号线号线 物业增值及租金收益物业增值及租金收益轨道线路轨道线路沿线公寓沿线公寓物业增值物业增值租金收益租金收益1111保利保利爱情故事、新城金郡、嘉实上城名都、爱情故事、新城金郡、嘉实上城名都、中建溪岸澜庭中建溪岸澜庭年均增值年均增值4-6%4-6%2000-100002000-10000元月元月一线城市轨道沿线公寓物业增值及租金收益济南BRT沿线公寓租金收益项目名称项目名称临近临近BRT站点站点面积区间面积区间月租金收益月租金收益全运村全运村玉兰公寓玉兰公寓BRT5BRT5、BRT6BRT670-20

12、070-200平米平米3000-60003000-6000元元鑫苑金座鑫苑金座公寓公寓BRT6BRT630-5030-50平米平米1000-20001000-2000元元重汽彩世界重汽彩世界公寓公寓BRT1BRT130-7030-70平米平米1200-28001200-2800元元保利大名湖保利大名湖公寓公寓BRT5BRT530-5030-50平米平米1800-35001800-3500元元项目名称项目名称临近商超及办公物业临近商超及办公物业年物业增值年物业增值月租金收益月租金收益济南万达广场济南万达广场达人界公寓达人界公寓万千百货、万达写字楼万千百货、万达写字楼5%5%左右左右约约2500-

13、4000元元深圳万象城深圳万象城酒店式公寓酒店式公寓REL时尚生活百货、华润万家时尚生活百货、华润万家7%7%左右左右约约4500-7000元元上海绿地新都会上海绿地新都会公寓公寓华联超市、海派天地街区、华联超市、海派天地街区、新都会写字楼新都会写字楼5%5%左右左右约约4000-8000元元全国大型商超、写字楼旁公寓收益项目名称项目名称临近站点临近站点临近商超及办公物业临近商超及办公物业预计年物业增值预计年物业增值预计月租金收益预计月租金收益绿地国际花绿地国际花都都公寓公寓现已落实的轨道现已落实的轨道1号线、规划中的号线、规划中的BRT站点站点2525万平米商业综合体、万平米商业综合体、1座

14、大型商超、座大型商超、1个商业街个商业街区、区、2栋国际写字楼栋国际写字楼保守预计年物业增值保守预计年物业增值4%-5%4%-5%保守预计月租金收保守预计月租金收益益1000-20001000-2000元元/月月本项目公寓产品价值测算l预计年物业增值值参考全国轨道站点及济南参考全国轨道站点及济南BRT沿线楼盘物业增值数据得出沿线楼盘物业增值数据得出l预计月租金收益值参考全国轨道站点及济南参考全国轨道站点及济南BRT沿线楼盘租金收益数据以及全国大型商超、写字楼旁沿线楼盘租金收益数据以及全国大型商超、写字楼旁公寓租金收益数据得出公寓租金收益数据得出PartPart6 6：形象广告语功能命名：形象广

15、告语功能命名VIVI系统系统一、整体形象广告语整盘形象流淌花香的浪漫国度那么整体公寓的形象如何巧妙借势，实现“无需重新大力推广，记忆度及视觉表现一脉相承”的效果？公寓形象广告语：公寓形象广告语：流淌花香的浪漫公寓轨道BRT站点大型商超上公园里的投资公寓形象主题释义：整盘流淌花香的浪漫国度；公寓流淌花香的浪漫公寓。借势能力强，产品卖点及语境和推广表现无缝对接。二、功能命名建议功能命名原点：功能命名原点：经过客户分析可知应以投资客关注的价位、租客源、预期回报为主诉求以父母就近置业关注的环境、商务办公租客关注的便利性为次主诉求三大功能命名建议：三大功能命名建议：投资型功能命名：爱情公寓定位释义：定位

16、释义：借势电视剧爱情公寓，传达年轻人的生活状态，诉求繁华之上的、租客很多的投资型公寓。养生型功能命名：孝贤公寓定位释义：定位释义：借势一山一河一公园的环境，符合老年人心态和身体所需，构筑公园式老年养生公寓。办公型功能命名：商务精英公寓定位释义：定位释义：借势项目联体的大型商超、写字楼，以及周边的产业新城，诉求商务精英的全能创展公寓。三、VI系统PartPart7 7：主题形象设计：主题形象设计主形象：户 外：PartPart8 8：分功能诉求主题及设计表现：分功能诉求主题及设计表现投资型功能诉求：投资型功能诉求：通过上述投资价值测算，可知我们公寓通过上述投资价值测算，可知我们公寓因为有轨道因为有轨道1 1号线和号线和BRTBRT，物业增值年均可达，物业增值年均可达4%-5%4%-5%；因为有大型商超和写字楼，预计月租金收益可达因为有大型商超和写字楼，预计月租金收益可达1000-20001000-2000元元/月；月；再加上靠近再加上靠近2.62.6公顷中央公园和一山一河的养生收益；公顷中央公园和一山一河的养生收益；就形成了对投资型客户的就形成了对投资型客户的“三重回报三重回报”由此导出