八千岁酒品牌推广策略zw3510.ppt

1、前前 言言 “作为一家服务过和正在服务着众多国内外大型企业 的公司.我们对关注已久，并怀有浓厚的合作兴趣。我们对有机会服务令我们而深感荣幸,我们此而努力。大华国际广告大华国际广告目目 录录第一章节第一章节 怎样塑造一个成功的白酒品牌怎样塑造一个成功的白酒品牌第二章节第二章节 “八千岁八千岁”酒品牌分析酒品牌分析第三章节第三章节 “八千岁八千岁”酒品牌策略酒品牌策略怎样塑造一个成功的白酒品牌怎样塑造一个成功的白酒品牌白酒的核心竞争力在哪里？白酒的核心竞争力在哪里？心理需求心理需求质量好质量好满足物理需求满足物理需求对手也能做到对手也能做到满足心理需求满足心理需求品牌独有特征品牌独有特征塑造塑造物

2、理属性物理属性只是只是产品属性产品属性八千岁八千岁品牌的价值品牌的价值好品质好品质独特的气氛独特的气氛深刻的文化深刻的文化怎样塑造一个成功的白酒品牌？怎样塑造一个成功的白酒品牌？成功白酒品牌经典案例成功白酒品牌经典案例以独特的酿酒环境、酿酒工艺和美妙绝伦的以独特的酿酒环境、酿酒工艺和美妙绝伦的“空杯留香空杯留香”而成为而成为“中华国酒中华国酒”。茅茅 台台 金六福酒金六福酒福运福文化福运福文化 经典案例经典案例金六福之氛围篇：亲情行销、体育行销金六福之氛围篇：亲情行销、体育行销“20012004年中国奥委会合作伙伴年中国奥委会合作伙伴”“国足世界杯出线唯一庆功白酒国足世界杯出线唯一庆功白酒”“

3、推出国足世界杯出线庆功珍藏酒推出国足世界杯出线庆功珍藏酒”第第28届奥运会中国体育代表团唯一庆功酒届奥运会中国体育代表团唯一庆功酒”2004年再度牵手年再度牵手“第第28届雅典奥运会届雅典奥运会”，并掀起，并掀起“奥奥运福、金六福运福、金六福”的大型传播活动的大型传播活动到到2004、2005年年“春节回家，金六福春节回家，金六福”无不在为人们营造一种喝酒的氛围无不在为人们营造一种喝酒的氛围小小 结结 只有形成自己独特的只有形成自己独特的品牌个性品牌个性与与品牌文化品牌文化才能真正塑造一个成功的白酒品牌才能真正塑造一个成功的白酒品牌八千岁酒品牌现状分析八千岁酒品牌现状分析 具有三百多年的茅台镇

4、酒厂为八千岁酒的品质提供了有力的保证，得天独厚的朱砂土壤和天然气候，举世闻名的赤水河水，现代高科技手段使得“八千岁”色泽清澈、口感爽净、高而不烈、低而不淡、回味悠长。八千岁八千岁源出茅台镇的传世佳酿源出茅台镇的传世佳酿 作为正规得白酒品牌，品质和口感已经大同小异，如何在“八千岁”酒众多卖点中提炼出最具杀伤力得独特卖点来进行产品定位呢?八千岁八千岁关键在于定位关键在于定位 八千岁酒系出炎帝酒业，承继了中华民族五千年历史的炎帝神农氏文化，借势深入人心的宋朝八贤王的典故，使得八千岁深具文化底蕴。“八千岁八千岁”文化底文化底蕴蕴 八千岁酒可嫁接的文化典故很多，这是它的优势，但同时也使得它的品牌内涵有些

5、模糊，如何挖掘最有价值的品牌内涵，打好酒文化这张牌？是优势，也是劣势是优势，也是劣势 广告诉求直白的告诉消费者八千岁酒具有悠久得历史，体现了尊贵得身份，可是历史有多久？身份有多尊贵？模糊得语言模糊了八千岁得品牌定位。“有身份有身份 有年份有年份”八千岁酒品牌策略八千岁酒品牌策略产品定位产品定位 八千岁酒的产品两个最大资产八千岁酒的产品两个最大资产 出自“株洲的炎帝酒业”产自“贵州茅台镇酒厂”产品定位不但要借势国酒茅台，体现出自身的品质，更要突出其他优势，以跟其他借势茅台镇酒厂的品牌区别开来。“承茅台镇三百年工艺承茅台镇三百年工艺 传炎帝五千年文化传炎帝五千年文化”产品定位建议产品定位建议关键词

6、 “大家身份 同出名门”。品牌定位品牌定位品牌诉求建议一品牌诉求建议一“人生一壶酒人生一壶酒 长饮八千岁长饮八千岁”八贤王八千岁不只是一个一人之下，万人之上的王爷，更是为民作主的正义使者，代表了一种精神符号。特别在道德环境日见严峻的今天，“正直、正气”是社会价值观倡导方向之一，是现在老百姓关注的热点。品八千岁酒，正如品人生百味，各种滋味在心头，一腔正气于胸中。品牌诉求建议二品牌诉求建议二“人生一壶酒人生一壶酒 长饮八千岁长饮八千岁”寿文化在我国已有几千年的历史，寿仙 寿桃 寿酒等文化已经深植人们的生活观念和生活方式当中。现在白酒市场上，做“寿酒”市场的酒很多，但没有一个把“寿”当成文化概念来做

7、，缺乏真正的“寿酒”，从而留出了一个市场空白。下半年可针对寿文化做文章的活动很多，如南岳衡山的“寿文化”节、老人节、春节等，有利于品牌迅速切入市场。从品牌提升角度来看，“长寿”还可以延展到更广的意义，事业长青，爱情长久等等。品牌推广建议品牌推广建议 针对八千岁酒的招商和市场推广，除了高空进行媒体硬广告的投放，和地面的促销活动外，在中空利用活动营销和新闻行销可以迅速提升品牌的知名度、美誉度，更能帮助拉动销量。如参加南岳的寿文化节，展示品牌形象；赞助“炎帝”祭祀活动，英雄配美酒；“老人节”时举行“老有所为”十大人物评选活动等等 让我们始终以“八千岁”独有的语言 来诠释和传播“八千岁”的个性魅力，最终，缔造出一个属于“八千岁”自己的、有文化传承的品牌故品牌故事！事！