上市之营销策略分析.ppt

1、721412345上上 市市 背背 景景盈盈 利利 模模 式式营营 销销 方方 式式公公 关关 推推 广广总总 结结3 3月月3030日，奇虎日，奇虎360360，美国纽交所，美国纽交所开盘价开盘价2727美元，高于发行价美元，高于发行价86.2%86.2%开盘开盘收于收于3434美元，较发行价大涨美元，较发行价大涨134.48%134.48%奇虎奇虎360360的市值达的市值达39.639.6亿美元亿美元它的市值是盛大的它的市值是盛大的1.51.5倍、搜狐的倍、搜狐的1.21.2倍倍1 12 23 3360360安全卫士安全卫士3 3亿用户亿用户360360杀毒杀毒2.52.5亿用户亿用户3

2、60360浏览器浏览器1.71.7亿用户亿用户 1234盈盈 利利 点点NOD32NOD32及卡巴的及卡巴的代理服务代理服务 360360网址导航网址导航 浏览器的搜索浏览器的搜索 广告的代理及与广告的代理及与游戏方的合作游戏方的合作 主要营主要营销方式销方式及分析及分析社区口碑营销社区口碑营销 免费增值服务营销免费增值服务营销 公关推广公关推广 一种直接操作和利用一种直接操作和利用“人人”的的“人性赢利模式人性赢利模式”突出了奇虎在数以万计中文社区中的与众不同突出了奇虎在数以万计中文社区中的与众不同 对消费口碑社会化的提取、甄别、汇聚、分配对消费口碑社会化的提取、甄别、汇聚、分配 对对“个人

3、化信息个人化信息”的掌握和使用的掌握和使用 平台建设平台建设 社区口碑营销社区口碑营销 免费增值免费增值服务营销服务营销 推出网民推出网民日常必用日常必用的一项免的一项免费服务费服务 打通用户打通用户流量与盈流量与盈利之间的利之间的通道通道 公关推广公关推广 大大3Q Q战战360360推出个隐私保护器，瞄准推出个隐私保护器，瞄准QQQQ软件软件 腾讯起诉腾讯起诉360360不正当竞争，不正当竞争，360360反诉反诉 腾讯号召不与腾讯号召不与360360往来，往来，360360反击反击腾讯软件停止在装有腾讯软件停止在装有360360的电脑上运行的电脑上运行 360360将要面临将要面临实际的

4、市场实际的市场损失，同时损失，同时在行业内将在行业内将失去美誉度。失去美誉度。360360客户粘性客户粘性并没有并没有QQQQ的的来的高，但来的高，但遏制了遏制了QQQQ推推出与出与360360类类似软件的机似软件的机会。会。QQQQ在消费者在消费者心中失去美心中失去美誉度，但是誉度，但是360360提升了提升了知名度。知名度。缺乏系统的缺乏系统的营销策划，营销策划，加强公关推加强公关推广效果的预广效果的预测与控制。测与控制。战战结结总总后后360360上市后，谷上市后，谷歌将是其最大歌将是其最大客户。客户。来自同行业的竞来自同行业的竞争对手会增加其争对手会增加其经营风险。经营风险。一旦谷歌停止协议或者一旦谷歌停止协议或者360360广告效果不佳，将广告效果不佳，将很难找到其他的替代收很难找到其他的替代收入来源入来源。同行业竞争者推出与同行业竞争者推出与360360公司近似的安全产品和公司近似的安全产品和服务，服务，360360该如何应对该如何应对。总总 结结思思 考考