万科英里高层单位推广方案.ppt

1、高层单位推广方案高层单位推广方案DISTANCEDISTANCE我 能 与 这 个 世 界 保 持 的 距 离第一部分第一部分 18层销售策略层销售策略第二部分第二部分 太空仓销售策略太空仓销售策略第三部分第三部分 高层推广策略高层推广策略报报 告告 结结 构构DISTANCEDISTANCE我 能 与 这 个 世 界 保 持 的 距 离（1）楼层高视野辽阔（2）楼层高私密性好（3）自由度大、业主活动不易打扰他人（一）18层产品优劣势高层单位推广方案高层单位推广方案一、产品分析一、产品分析1、优势：2、劣势：（1）顶层单、总价高（2）日晒困扰（3）风速高、风声大（4）顶层心理，孤独感DISTA

2、NCEDISTANCE我 能 与 这 个 世 界 保 持 的 距 离（二）18层产品改造意见高层单位推广方案高层单位推广方案一、产品一、产品分析分析1、样板房超高品质装修 提升品质层次，超越客户价格认识。2、不同主题风格 享用、科技、航海等不同主题分别装修，产品差异化。3、情景样板房 一套实体精装修，其余可用喷绘、模型等做形象装修，营造出相应主题风格即可。DISTANCEDISTANCE我 能 与 这 个 世 界 保 持 的 距 离主题多样化主题多样化高层单位推广方案高层单位推广方案二、二、18层具体策略层具体策略DISTANCEDISTANCE我 能 与 这 个 世 界 保 持 的 距 离高

3、层单位推广方案高层单位推广方案航海主题航海主题 A以海钓器具为主题装饰陈设物，配合图片，营造出海钓鱼归来的情景体验。DISTANCEDISTANCE我 能 与 这 个 世 界 保 持 的 距 离高层单位推广方案高层单位推广方案航海主题航海主题 B以舵轮为主题装饰陈设物，配合缆绳、像册等，营造远航畅想体验。DISTANCEDISTANCE我 能 与 这 个 世 界 保 持 的 距 离高层单位推广方案高层单位推广方案航海主题航海主题 C以珍品玳瑁工艺品为主题装饰陈设物，配合鱼皮制品、珍珠制品等，营造把玩海藏奢侈品的个性体验。DISTANCEDISTANCE我 能 与 这 个 世 界 保 持 的 距

4、 离高层单位推广方案高层单位推广方案航海主题航海主题 D以潜水服为主题装饰陈设物，配合鱼叉、海底图片等，营造潜水爱好者之家的情景体验。DISTANCEDISTANCE我 能 与 这 个 世 界 保 持 的 距 离高层单位推广方案高层单位推广方案科技主题科技主题 打造一间完美视听享受的现代科技空间，营造科技为我所享的心灵体验。DISTANCEDISTANCE我 能 与 这 个 世 界 保 持 的 距 离高层单位推广方案高层单位推广方案艺术主题艺术主题以一件乐器为主题装饰陈设物，配合关联用具等，营造通过音乐演奏陶醉心性的情景体验。DISTANCEDISTANCE我 能 与 这 个 世 界 保 持

5、的 距 离高层单位推广方案高层单位推广方案享用主题享用主题 A以雪茄、酒、茶具、棋等各自为主题装饰陈设物，配合关联用具和图画等，营造恬淡生活的情景体验。DISTANCEDISTANCE我 能 与 这 个 世 界 保 持 的 距 离高层单位推广方案高层单位推广方案享用主题享用主题 B以高尔夫球杆为主题装饰陈设物，配合关联用具和图画等，营造运动后归来一刻的情景体验。DISTANCEDISTANCE我 能 与 这 个 世 界 保 持 的 距 离高层单位推广方案高层单位推广方案（二）计划步骤（二）计划步骤二、二、18层具体策略层具体策略1、1801号房做精装修主题样板房。做客户调查选出最受欢迎主题，请

6、知名设计师、装修公司制作。2、另确定23个不同主题，做情景样板房。通过主题风格的引导，给客户一定想象空间。DISTANCEDISTANCE我 能 与 这 个 世 界 保 持 的 距 离第一部分第一部分 18层销售策略层销售策略第二部分第二部分 太空仓销售策略太空仓销售策略第三部分第三部分 高层推广策略高层推广策略报报 告告 结结 构构DISTANCEDISTANCE我 能 与 这 个 世 界 保 持 的 距 离（1）楼层高视野辽阔（2）楼层高私密性好（3）自由度大、业主活动不易打扰他人（一）D户型优劣势高层单位推广方案高层单位推广方案一、产品一、产品分析分析1、优势：2、劣势：（1）户型结构不

7、适宜居家（2）太空舱概念未获有效认同（3）日晒困扰、风速高、风声大（4）顶层心理，孤独感DISTANCEDISTANCE我 能 与 这 个 世 界 保 持 的 距 离（二）D户型改造意见高层单位推广方案高层单位推广方案一、产品一、产品分析分析1、改变产品功能 从单纯的居住功能向多种使用功能组合进行延伸。2、进一步拔高产品基调 在全国范围内排查客户，吸引中国顶级企业，甚至全球500强企业。3、改造户型 打通上下层、甚至左右层，适应顶级企业的户型、面积和档次需要，打造中国绝版顶级独享“企业会所”，树立万科至尊形象。DISTANCEDISTANCE我 能 与 这 个 世 界 保 持 的 距 离高层单

8、位推广方案高层单位推广方案三、三、D户型具体策略户型具体策略（三）提出新概念企业会所企业会所 供中国乃至全世界顶级企业做自己的独家会所，供接待客户、员工奖励度假之用。产品提升为中国前所未有的豪宅企业会所。DISTANCEDISTANCE我 能 与 这 个 世 界 保 持 的 距 离高层单位推广方案高层单位推广方案三、三、D户型具体策略户型具体策略（四）户型改造建议1、纵向打通，面积为:D+A=149.74+93.94=244平方米2、横向打通，面积为:D+D=149.74*2=299.48平方米3、同时纵横打通，面积为:2D+2A=487平方米4、企业客户需求会所面积应在800平方米左右5、届

9、时通过客户沟通调查，改变户型结构、面积，打造惊世精品企业会所3套左右。DISTANCEDISTANCE我 能 与 这 个 世 界 保 持 的 距 离高层单位推广方案高层单位推广方案三、三、D户型具体策略户型具体策略（五）增加附加值形成企业双会所概念（空中会所、海上会所）1、送游艇 与知名游艇公司合作（对方借此开拓市场），以优惠价下多单（相当于团购），不需游艇的可折价。2、送泊位 在浪骑游艇会常年免费停泊游艇，获得优质的维护服务，不需游艇而折价的业主无此优惠。3、成为高级浪骑会员 专业游艇知识培训，定期会员活动，高于普通会员的权利。4、专用车位DISTANCEDISTANCE我 能 与 这 个

10、世 界 保 持 的 距 离高层单位推广方案高层单位推广方案1、每个户型配一本楼书。除介绍本户型的结构外，主要强调其多角 色的使用功能。2、描绘企业会所未来的生活方式（室内的生活方式，沙滩上的生活 方式，海上的生活方式等）3、请专业公司进行样板房设计，在楼书中直接附带装修方案，给客 户直观的体验未来的居住场景。三、三、D户型具体策略户型具体策略（六）主题楼书DISTANCEDISTANCE我 能 与 这 个 世 界 保 持 的 距 离第一部分第一部分 18层销售策略层销售策略第二部分第二部分 太空仓销售策略太空仓销售策略第三部分第三部分 高层推广策略高层推广策略报报 告告 结结 构构DISTAN

11、CEDISTANCE我 能 与 这 个 世 界 保 持 的 距 离高层推广策略高层推广策略拔高基调造势势到功成，突破价格观念局限，使价格变为次要因素线上推广树立形象，线下推广直接销售，两者结合。DISTANCEDISTANCE我 能 与 这 个 世 界 保 持 的 距 离线上推广线上推广（1）第一阶段：（9月底10月底）推广主题：万科17英里，一场海上的奢华盛宴即将开幕 推广范围：深圳，至少3个以上户外广告牌（2）第二阶段：（11月12月中）推广主题：万科万科17英里，国际顶级企业会所全球鉴赏英里，国际顶级企业会所全球鉴赏 推广范围：全国，要求深圳至少万科2/3广告牌资源，全国其他重点城 市至

12、少上3个广告牌 1、户外广告牌DISTANCEDISTANCE我 能 与 这 个 世 界 保 持 的 距 离2、报纸广告时间时间媒体媒体版位版位主题主题备注备注9月29日10月7日特报特报地产地产版软版软文文 万科十七英里一场海上的奢华盛宴帆船公开赛帆船公开赛10月开赛月开赛10月7日10月14日商报商报A3或或A16万科十七英里一场海上的奢华盛宴帆船公开赛帆船公开赛10月开赛月开赛11月1日11月10日特报特报A3或或B1万科十七英里顶级企业会所接受预订选择目标客选择目标客户，介绍企户，介绍企业会所概念业会所概念11月20日11月25日特报特报A3万科十七英里顶级企业会所发布新闻发布会，新闻

13、发布会，高级客户购高级客户购房仪式房仪式线上推广线上推广DISTANCEDISTANCE我 能 与 这 个 世 界 保 持 的 距 离3、电台广告（1）第一阶段：（9月底10月中）主题：帆船公开赛 推广诉求：万科十七英里一场海上的奢华盛宴（2）第二阶段：（10月底11月中）主题：企业会所、个性主题Club 推广诉求：万科万科17英里，国际顶级企业会所全球鉴赏英里，国际顶级企业会所全球鉴赏选择深圳交通频率早晨时段连续4次播出30秒广告线上推广线上推广DISTANCEDISTANCE我 能 与 这 个 世 界 保 持 的 距 离4、网络广告选择搜房网及房地产信息网的条幅广告，配合重大活动进行现场直

14、播。（1）第一阶段：（9月底10月中）主题：帆船公开赛 推广诉求：万科十七英里一场海上的奢华盛宴（3）第二阶段：（1月底11月中）主题：企业会所、个性主题Club 推广诉求：万科万科17英里，国际顶级企业会所全球鉴赏英里，国际顶级企业会所全球鉴赏线上推广线上推广DISTANCEDISTANCE我 能 与 这 个 世 界 保 持 的 距 离5、高档杂志（1）航空杂志（2）财富杂志（亚洲版）（3）时代周刊（亚洲版）（）（网络版、印刷版）（）地产杂志线上推广线上推广DISTANCEDISTANCE我 能 与 这 个 世 界 保 持 的 距 离线下推广线下推广（1）直邮、短信）直邮、短信通过对成交客户

15、的定向分析，对客户进行分类，从而锁定目标客户群，通过专业直邮、短信公司的数据库直接进行搜索。投递内容要求：切忌大而全的笼统介绍项目情况，而是根据销售的重点直接向客户进行产品特点、风格及功能等的阐述。投递计划详见具体执行方案DISTANCEDISTANCE我 能 与 这 个 世 界 保 持 的 距 离线下推广线下推广（2）定向邀请函）定向邀请函直接锁定世界500强企业，进行定向邀请和信息调查。根据信息反馈情况，为此类企业进行量身定造。包括功能组合空间，装修设计风格，施工材料要求，其他额外配套需求等。DISTANCEDISTANCE我 能 与 这 个 世 界 保 持 的 距 离线下推广线下推广（3

16、）东部酒店巡展）东部酒店巡展考虑到东部酒店的客户主要是喜欢亲海的生活，很容易认同17英里的生活方式，在销售的过程中很容易事半功倍。巡展方式：（1）直接向客户推荐项目的特色及生活方式。（2）在酒店大堂的显眼位置摆放背景板、模型以及精美的相 册及宣传资料，每个酒店巡展12周。DISTANCEDISTANCE我 能 与 这 个 世 界 保 持 的 距 离线下推广线下推广（4）额外销售奖励）额外销售奖励考虑到太空仓改造后的总价过高，在与一期别墅的竞争中处与劣势的销售状态下，特针对太空仓单位给予额外的销售奖励。建议每成交一套太空仓单位给予额外1%的销售奖励，用以刺激销售人员的销售热情。（此销售人员建议不限定身份，只要促进成交均可享受此奖励）DISTANCEDISTANCE我 能 与 这 个 世 界 保 持 的 距 离补充补充十一黄金周计划DISTANCEDISTANCE我 能 与 这 个 世 界 保 持 的 距 离补充补充十十一黄金周计划一黄金周计划、私房菜参与人员：业主及其亲友内容：业主家人亲自展示厨艺，营造温馨氛围。、沙滩艺术节参与人员：业主及其亲友内容：沙雕、彩绘、冲浪、烟花等、东部酒店巡