nehalem推广整体方案.ppt

1、Inspur confidentialInspur confidential精控精控ITIT基础基础 争锋技术新时代争锋技术新时代Nehalem推广启动材料2Inspur confidentialInspur confidentialNehalemNehalem代表着应用新时代代表着应用新时代3 3月月3131日隆重发布日隆重发布重大技术突破重大技术突破QuickPathQuickPath及集成的内存控制器（及集成的内存控制器（IMCIMC）、）、DDR3DDR3，消，消除了系统除了系统I/OI/O瓶颈瓶颈处理器之间处理器之间25.6GB/S25.6GB/S处理器内存之间处理器内存之间32GB

2、/S32GB/S高级管理特性，功耗及各种资源可按需动态调配高级管理特性，功耗及各种资源可按需动态调配TurboTurboNodemanagerNodemanager关键词：智变关键词：智变智能化技术，更高性能，更低功耗智能化技术，更高性能，更低功耗灵活实施虚拟化，操作和管理更简便灵活实施虚拟化，操作和管理更简便3Inspur confidentialInspur confidentialNehalemNehalem代表着应用新时代代表着应用新时代NehalemNehalem技术与市场的双重转机技术与市场的双重转机打破存在多年的打破存在多年的I/OI/O瓶颈，瓶颈，X86X86服务器性能实现质的

3、飞跃；服务器性能实现质的飞跃；NehalemNehalem将激发客户新的购买欲望，成为市场的主要成长动力将激发客户新的购买欲望，成为市场的主要成长动力NehalemNehalem的争抢将空前激烈的争抢将空前激烈得双路者得天下，产业的整体放缓，必然带来双路更为激烈的竞争，得双路者得天下，产业的整体放缓，必然带来双路更为激烈的竞争，nehalemnehalem将在年内迎来宣传和市场等全方位的恶战。将在年内迎来宣传和市场等全方位的恶战。IBMIBM发布会发布会4 4月月1 1日，紧邻日，紧邻Intel31Intel31日的发布会；曙光也跃跃欲试；日的发布会；曙光也跃跃欲试；苹果提前于发布基于苹果提前

4、于发布基于nehalemnehalem的的PROPRO；4Inspur confidentialInspur confidential浪潮浪潮nehalemnehalem新品新品INTEL XEON 5500,INTEL 5500-24D,DDR3,SAS/SATA,1U/SNF5120INTEL XEON 5500,INTEL 5500-24D,DDR3,SAS/SATA,2U/SNF5220(09Q2M4)INTEL XEON 5500,INTEL 5520-36D,DDR3,SAS/SATA,2U/RNF5280(09Q2M4)INTEL XEON 5500,INTEL 5520-36D

5、,DDR3,SAS/SATA,5U/RNF5580(09Q2M4)NF190D2的接替产品，的接替产品，1U双路，主要双路，主要面向互联网，满足基本应用需求，高性面向互联网，满足基本应用需求，高性价比，可承担价比，可承担WEB、CDN、HPC节点、节点、文件、打印、中间件等应用文件、打印、中间件等应用NF290D2的接替产品，的接替产品，2U双路，主要双路，主要面向互联网，教育及政府部分市场，满面向互联网，教育及政府部分市场，满足基本应用需求，高性价比，可做足基本应用需求，高性价比，可做WEB、中间件、打印等中间件、打印等NF280D的接替产品，的接替产品，2U双路，特点是双路，特点是主流标准

6、、高性能、高可靠、易管理，主流标准、高性能、高可靠、易管理，主要面向政府行业的电子政务、税务、主要面向政府行业的电子政务、税务、交通、审计等，以及高教、大企业等高交通、审计等，以及高教、大企业等高端用户，可承担大型的接入和中间件应端用户，可承担大型的接入和中间件应用，还可作小型数据库服务器用，还可作小型数据库服务器NF380D的接替产品，的接替产品，5U双路，除高性双路，除高性能、高可靠、易管理等特点，还具有高能、高可靠、易管理等特点，还具有高扩展特性，主要面向政府市场的高端客扩展特性，主要面向政府市场的高端客户，除了一般的接入和中间件应用外，户，除了一般的接入和中间件应用外，还可作小型数据库

7、服务器还可作小型数据库服务器互联网互联网 教育教育政府政府5Inspur confidentialInspur confidential浪潮产品命名新规则浪潮产品命名新规则产品名称统一为产品名称统一为“两位字母两位字母+四位数字四位数字”，刀片例外，刀片例外字母位：字母位：机架、塔式、刀片，分别为机架、塔式、刀片，分别为NFNF、NPNP和和NXNX功能服务器以功能服务器以“SA”SA”打头打头刀片机箱以刀片机箱以“I”I”打头（取打头（取InspurInspur的第一个字母）的第一个字母）数字位（机架及塔式）数字位（机架及塔式）第一位，表示服务器性能，现在仍表示处理器数量，单、双、四路、安腾

8、分别以第一位，表示服务器性能，现在仍表示处理器数量，单、双、四路、安腾分别以3 3、5 5、8 8、9 9表示表示第二位，表示产品高度，塔式统一为第二位，表示产品高度，塔式统一为0 0第三位，表示产品档次，高中低分别以第三位，表示产品档次，高中低分别以2 2、4 4、8 8表示表示第四位为预留位，统一为第四位为预留位，统一为0 0数字位（刀片）：数字位（刀片）：第一位：处理器数量，双路用数字第一位：处理器数量，双路用数字5 5，四路用数字，四路用数字8 8；第二位：刀片高度，全高用数字第二位：刀片高度，全高用数字8 8，半高用数字，半高用数字6 6；第三位：第三位：0 0代表第一代，代表第一代

9、，2 2代表第二代，代表第二代，6 6代表第三代产品。代表第三代产品。刀片机箱：刀片机箱：I3000I5000I7000I3000I5000I70006Inspur confidentialInspur confidential浪潮浪潮nehalemnehalem新品的测试新品的测试SPECJBBSPECJBBVMmarkVMmark电科院客户应用实测电科院客户应用实测IT168IT168媒体评测媒体评测7Inspur confidentialInspur confidential目标目标明晰项目定位明晰项目定位具有划时代意义的技术营销事件，发布具有划时代意义的技术营销事件，发布的是技术价值观

10、，而不仅仅是新品，抛开的是技术价值观，而不仅仅是新品，抛开dunningtondunnington等产等产品技术层次的项目思路；品技术层次的项目思路；明晰受众明晰受众专业群体，尤其是专业群体，尤其是CIOCIO等高端专业群体；等高端专业群体；明晰对手明晰对手MNCMNC，而非，而非locallocal，三个竞对概念；，三个竞对概念；IBMIBM智慧的地球，动态智慧的地球，动态ITIT基础基础HPHP适应性适应性ITIT基础基础DELLDELL简化简化ITIT基础基础战略目标战略目标打响打响“精控精控IT”IT”概念，奠定浪潮概念，奠定浪潮nehalemnehalem时时代的整体领先优势，涵盖品

11、牌、技术、产品、方案等多个代的整体领先优势，涵盖品牌、技术、产品、方案等多个维度，维度，战术目标战术目标树立浪潮服务器树立浪潮服务器“易管理、高能效、高性能易管理、高能效、高性能”的产品形象的产品形象“智慧的地球智慧的地球”是我们是我们的参考榜样！的参考榜样！8Inspur confidentialInspur confidential策略策略实施以大兵团作战方式，奇正相合，求得实施以大兵团作战方式，奇正相合，求得“1+11+12”2”的整合效果；的整合效果；正，严密部署，公关、广告、区域巡展层层推进；正，严密部署，公关、广告、区域巡展层层推进；奇，内容、方式、方法求新求奇，奇，内容、方式、方

12、法求新求奇，“立异标新二月花立异标新二月花”高，内容以技术战略为主，产品技术为支撑高，内容以技术战略为主，产品技术为支撑快为辅，产品发布、测试，迅速抢占各种快为辅，产品发布、测试，迅速抢占各种“第一第一”，卡住，卡住locallocal品牌，落品牌，落地技术战略；地技术战略；实施节奏实施节奏3 3月月 战略准备月，测试、广告、公关等准备；战略准备月，测试、广告、公关等准备；4 4月月 舆论争锋月，多管齐下，强攻品牌知名度和品牌好感；舆论争锋月，多管齐下，强攻品牌知名度和品牌好感；5 5月月 区域开花月，核心客户的美誉度；区域开花月，核心客户的美誉度；6-96-9月月稳定期，稳定期，1010销售

13、推进期销售推进期9Inspur confidentialInspur confidential策略策略集中出击，达成几个高峰，特别集中出击，达成几个高峰，特别是是Q2Q2，每个高潮控制在，每个高潮控制在1 1周上下周上下发布会发布会SPECJBBSPECJBB宣传内容要简单，易于记忆宣传内容要简单，易于记忆 有韵律诗散文无意义音节 10Inspur confidentialInspur confidentialNehalemNehalem全年推广全年推广 roadmaproadmapQ4Q4销售拉动销售拉动Q3Q3延续延续Q2Q2争锋争锋时间时间n广告、n公关n区域户外框架n内部的DM、EDM

14、n内部培训n持续的中标新闻；n典型的行业案例投入曲线投入曲线n高低相续，争锋MNC策策策策略略略略n主打产品技术牌，多维落地n刺激客户由心动变成行动，n持续的中标新闻；n产品手册n促销或证言广告搂草搂草打兔子打兔子11Inspur confidentialInspur confidentialNehalemQ2NehalemQ2推广推广 roadmaproadmap5 5月月区域开花区域开花4 4月月全面争锋全面争锋3 3月月战略准备战略准备公公关关时间时间n客户实测nVMmark测试nSPECJBB测试n广告设计n公关信息提炼和包装n区域巡展规划n4月1日下午，发布会n4月上旬，产品线形象广

15、告投放n5月初，SPECJBB测试单项广告投放性能n区域巡展n案例中标，第一单，第一例应用等n媒体评测n5月下旬，NF5280产品广告投放管理带来能效nSPECJBB发布会广广告告12Inspur confidentialInspur confidential精控精控ITIT基础基础IFA效能动三角按需均衡管理效能3、5、8、9系全新产品命名规则以履适足对接应用IAM客户需求管理系统系统研究个性化诊断和实施客户应用客户应用浪潮自身浪潮自身产业技术产业技术技术的进步与客户对IT基础的掌控程度不成比例Nehalem性能虽有大幅提升，但其高级管理特性才是其质的变换关注应用，高端增值是浪潮一贯的业务策

16、略是“中国路，中国车”的落地，是浪潮高端战略的深入概念定位概念定位核心概念核心概念13Inspur confidentialInspur confidential浪潮浪潮5000系系列产品线形象列产品线形象高度智能高度智能计算资源控制计算资源控制能耗管理能耗管理高能效高能效新型能效电源新型能效电源能耗随需而变能耗随需而变高性能高性能性能提升性能提升*%VMmarkSPECJBB14Inspur confidentialInspur confidential公关三个阶段公关三个阶段5 5月下旬月下旬4 4月下旬月下旬-5-5月中旬月中旬4 4月月时间时间策策策策略略略略n精控IT概念炒作n产品线形象塑造nIAM概念的展开n产品特性的传播nIAM案例的运作15Inspur confidentialInspur confidential广告广告目标：目标：结合公关树立产品线技术形象，结合公关树立产品线技术形象，下半年作为主要的销售拉动手段下半年作为主要的销售拉动手段策略：策略：集中高密度投放，每支广告投放时间控制在集中高密度投放，每支广告投放时间控制在1 1周以内周以内投放以网络媒体为主，平