以益达为例谈微电影广告的优缺点.docx

1、以益达为例谈微电影广告的优缺点摘 要 IIABSTRACT III刖 言 1一、 从益达广告看微电影广告的优势 2（一） 微电影广告的艺术美感 21.完整的故事情节 22.完美的听觉体验 43.画面的引人注目 5（二） 广告策略出色的执行者 61.广告策略的定位明确 62.广告策略的出色执行者 7（三） 有利于品牌形象的塑造 81.品牌形象的塑造 82.提升消费者品牌好感度 93.情感营销连接消费者和广告主 10（三） 微电影广告的微投资 10（四） 微电影广告投放媒体的多样选择 11二、 当前微电影广告发展中存在的问题 12（一） 作品数量多，成功的很少 13（二） 没有系统的理论支撑 12

2、（三） 艺术性和商业性之间的平衡 13注释 14参考文献 16后 记 17摘要微电影广告的出现是一次新的革命，中国广告业虽然说与国际广告还存在明显的 差距但微电影广告的出现对于中国广告业突破现有局限也是一次机遇。随着科技的发 展，微电影广告的成功不是偶然，它有着传统电视广告不具备的优点，而益达的酸 甜苦辣系列微电影广告的出现更是让人们眼前一亮，微电影对于益达的成功起着至 关重要的作用，我将通过益达酸甜苦辣系列微电影广告为例来分析微电影广告的 优势，以及当前微电影广告中发展中遇到的问题。关键词：微电影广告；益达；优缺点ABSTRACTChinas advertising industry, in

3、 the micro-film ads to appear ushered in a revolution, although with the International Advertising significant gaps still exist, but we definitely have to see his progress, especially the yida series of micro-film ads appear more caused enormous repercussi ons, the ben efits of micro-film advertis i

4、ng plays a vital role in the success, I will be Yida as an example to analyze the advantages and disadvantages of micro-film advertiseme nt from the details view yida micro-film reas ons for .success.Keywords: Micro-film advertising; Yida; The advantages and disadvantages.微电影的出现还不到10个年头，但是在互联网上已经备受关

5、注，近五年来微电影 广告的发展步入了快车道，成为草根阶级最喜爱的电影形式，每一个人都可以参与其 中，在各大视频网站纷纷推出微电影模块，首页设立长期的专栏，各种奖项的设立也 是层出不穷，如雨后春笋，总数的巨大不能掩盖微电影广告的劣势，那就是真正成功 的微电影占少数，当前的微电影市场极其火热，但是这火热背后还存在着诸多问题， 现在的微电影广告市场正处于方兴未艾的阶段。微电影开创了一种新的电影形式，而 微电影自身的特征让其与广告的关系变得密不可分。微电影广告的一出现就表现出了 蓬勃的生命力，深受观众的喜爱，对传统的电视广告发起了挑战。微电影广告是什么？在学界至今没有一个权威的定义，为了能更好的谈微电

6、影广告的优缺点，我们试着给微电影广告下一个定义。 “微电影广告”由两个词组成“微电影”和“广告”，分别来看“微电影”，是网络时代发展兴起的一种电影形式，具有 三大特征：微时长、微周期、微投资；广告， “包括经济广告和公益性广告，经济广告又称商业广告，登载的是有关促进商品或劳务销售的经济信息，尽管内容多样，表现 手法不易，但都是为经济利益服务的” 。综合两个词来看，“微电影广告”就是以微 电影形式来展现的广告片，这一类型的广告随着互联网的发展而受到了市场的热捧， 它“微”的特征贴合现代媒体传播的需要，其新颖的形式受到年轻观众的欢迎。“2011年11月28日，国家广电总局将广播电视广告播出管理办法

7、第十七条 修改为播出电视剧时，不得在每集中间以任何形式插播广告。 ”这条规定颁布为微电影广告的发展提供了便利，互联网为主媒体的时代受众时间变得细碎化，传统电 视广告细碎化传播的优势不在，播出时长的受限等等都为微电影进军主流营销市场创 造了条件；另外，微电影广告可以更好地表达人们的情感诉求，这些都是微电影广告 的优势。在众多的微电影广告中益达的酸甜苦辣系列微电影广告的成功为中国微电影 广告的发展开创了一个新的局面。益达系列微电影广告在中国屡获奖项，从 2010年第一部沙漠篇的播出，在市场上取得了巨大的反响，受到了人们的热捧，网友转 载，媒体纷纷报道，在这部广告片播出之后的三个月后，观众对益达的品

8、牌认知度有 了大幅的提升。在 2011年和2012年，益达就相继推出了酸甜苦辣和大结局的 酸甜苦辣第二部两个系列的微电影广告，为我们讲述了一个围绕益达而产生的完 整的爱情故事。益达借助于微电影系列广告，让益达成为国内口香糖市场的第一品牌，也成为了 微电影广告营销的典范，益达这一品牌形象被深深地植入了消费者的心中，益达通过 酸甜苦辣系列的微电影塑造了一个具有感情的品牌形象，为益达后续的营销提供 了良好的基石。接下来我们将借助益达来探究微电影广告的优点以及当前微电影广告 发展中存在的问题。飞从益达广告看微电影广告的优势（一）微电影广告的艺术美感1.完整的故事情节1恰当的故事内容使人关注在益达沙漠篇

9、中，时间、地点、人物、主题等都不细说，故事情节加上颇有 趣味的对话就吸引住了年轻人的目光，还有什么能比一见钟情更加打动年轻人，还有 什么理由能让年轻人，“酸甜苦辣”系列的微电影广告的成功，得益于对故事内容上的 恰当选择，首先，益达对广告策略的合理定位；其次，中国传统文化中“吃”是很重 要的一个部分，中国人的一生谈恋爱、结婚、分手，中国人的情感关系都在饭桌上。 所以，“吃”对中国人来说不仅仅是获取食物，还印刻着许多人的情感经历。而在此基 础上诞生了益达的“酸甜苦辣”，益达“酸甜苦辣”系列所蕴含的两重含义，第一是牙 齿对于酸甜苦辣这四种滋味的感受，第二是代表了一个人一生所经历的酸甜苦辣，以 此两点

10、来让观众与益达的产品产生情感上的互动。就益达的成功来看，离不开广告主 对广告故事内容的恰当选择。从上面的内容来看益达微电影广告的成功，给微电影广告的另一个启示就是在具 备完整的故事情节之后，选择恰当的内容表现产品，呈现出一种不刻意为之的假象， 是微电影广告成功的另一个重要因素。2完整的故事情节使人好奇在益达的酸甜苦辣微电影广告中，广告主为了取得更好的广告效果对时间、 地点、人物、主题、故事情节都做了艺术化的处理。如果说一开始的沙漠篇是益 达成功的开始，那么益达酸甜苦辣系列微电影广告就是益达通向成功的大路。人 们开始持续的关注益达酸甜苦辣微电影广告，而人们为什么会对益达微电影广告 的持续关注？原

11、因就是益达微电影广告具备的完整的故事情节，就像现在人在日常聊 天中常常用的一句话：“最近你又在追什么电视剧”，观众也是在“追剧”，追的是益达 微电影广告里所讲述的这个爱情故事。完整的故事情节可以让观众对广告片产生好 奇，如果一个观众看到酸甜苦辣中的任意一篇，那么他就会对故事的前因后果产生一种好奇，让他开始关注这一微电影广告，并且主动的了解酸甜苦辣微电影广 告，之后就持续关注整个益达的系列微电影广告。益达系列微电影正是抓住年轻人对“爱情”的向往，一场说走就走的旅行，让年 轻人从互联网巨大的信息量中挑选出了益达的微电影广告，由此可见微电影广告要想 获得成功必须让消费者能从巨大的信息量中看到广告宣传

12、的信息，因此广告主需要使 用人们最感兴趣的内容来表现广告主体 。从益达的微电影广告中我们可以看到酸 甜苦辣每一篇都具备了一定的故事情节，当所有的篇章凑在一起，就构成了一个完 整的故事，益达的成功正是得益于这种形式。我们可以看到通过益达的微电影广告广 告主将益达口香糖附加在爱情里，将“关爱牙齿更关心你”这一主张润物无声的融入 了微电影广告里。早期的电影其实都是以短片形式出现的，时下流行的微电影其实也可以看做最初 的电影，而微电影与广告的结合体“微电影广告”则很好的承继了承继了传统电影所 拥有的要素：时间、地点、人物、主题、故事情节，以及电影对情感的表达，电影具 有的故事性等等。正如同益达的微电影

13、广告一样，微电影广告的对比传统的电视广告 优势之一就在于拥有完整的故事情节，一个完整的故事情节让一部微电影广告蕴含了 巨大的信息量，当前互联网的信息传播让人们每天接受的信息量变得特别巨大，使得 人们目不暇接，人们不得不从巨大的信息中挑选出自己最需要的那一小部分或者好奇 的部分。完整的故事情节让微电影广告可以更好的诠释广告主的情感诉求。通过情感 诉求来找到广告内容与观众之间的共鸣，益达的共鸣点是“爱情” ，年轻的观众在看到益达的酸甜苦辣微电影广告时可以很容易就从故事里找到情感的共鸣，随着广告 的一次次播出，让这种共鸣转变成对广告牢靠的记忆，即记住广告主所要表达的广告 内容。当观众收看微电影广告时

14、，观众将故事里的情感和产品一起记忆，所以当观众 选择购买商品时并不仅仅是购买商品本身，其实也包含了商品所蕴含的那种情感述 求，正如同益达，当酸甜苦辣播出之后我们不难想象有多少痴男怨女会给心爱的人随 时准备上益达，可以说消费者的情感诉求从广告中得到满足。微电影广告能比传统的 广告更好的诠释人们的感情述求，它的故事性，让人产生一种错觉，认为这不是一则 广告，而是一段真实的感情。一部真正意义上的优秀的微电影广告，不仅仅是售卖产 品，而是售卖情感，一心一意讲述一个完整的爱情故事，而其中对益达的宣传就像是 无心插柳柳成荫，这是益达、凯迪拉克等等微电影广告，给中国广告界的启示，是益 达成功的最重要的因素。

15、2.完美的听觉体验声音在整个益达系列微电影广告里起了至关重要的作用，风趣的音乐，贴近生活 的配音让益达拉近了和消费者之间的距离，在甜中市井化的生活配音更显真实； 在益达苦篇和苦篇的剪辑版配上不同的音乐，相同的画面就给了人另一种感 觉，由此可见在益达系列微电影广告中，音乐显得格外的重要。接下来我们将详细分 析“酸甜苦辣”系列中别具一格的听觉体验。背景音乐的趣味无限在沙漠篇中可以看到随着画面的出现，就想起了一首旋律富有奇特韵味的给我一个吻，这首歌就像是龚玲娜的神曲，有着提神醒脑的功效，节奏轻快，有如一阵清风，将人们的注意力瞬间吸引到了广告片上，音乐与画面的结合恰到好处。在酸甜苦辣里的“甜”中，背景

16、音乐是我要你的爱 ，从片头的摩托车刹车声到屠户磨刀的嗤嗤声，与背景音乐融合的天衣无缝，而细看歌曲的歌词，我们不难 发现一个有意思的地方那就是歌词的重复， “我，我要，我要你，我要你的，我要你的爱”，歌词的重复不仅仅让人耳目一新，平添几分趣味，也从字里行间，体现出了导演 希望突出的那种甜蜜的爱，我要的你的爱，爱情里的甜蜜就是这么简单。在酸甜苦辣里的“酸”中，背景音乐被换成了俏皮的我的心里只有你没有他，与面馆的风韵犹存的老板娘搭配，在听到歌曲的那一刻我们脑海里不自然的就会 浮现出那样一个充满着成熟之美的女子，而对话之间的挑逗与背景音乐的俏皮使得老 板娘的说话声自然而然带着一种妩媚，这样的安排别出心

17、裁，让人很难看出这是一部 广告片，也使得音乐造成的气氛让“酸”呈现的更加真实。生活中的声音提高了益达广告的声音辨识度益达酸甜苦辣系列微电影广告中我们可以能听到的除了音乐之外其他的声音 都是我们日常生活中尝尝听到的，广告主在广告片里真实的还原了这些声音，从某一 种意义上来说这些声音增加了益达广告的声音辨识度 5。从沙漠篇开始加油时金属碰撞的声音、蜜蜂的嗡嗡声，到甜里面自行车的铃声、屠户磨刀的“嗤嗤声“、摩 托车脚踏点火的声，酸里门帘碰撞发出的声音，整瓶醋倒出来和水碰撞发出的声 音；辣里面追逐时的狗叫，苦里的大海的海浪声等等，这些声音再让我们有种 身临其境的感觉，让广告显得更加贴近真实生活。于此同

18、时还有一些声音，贯穿整个的酸甜苦辣第一部 ，第一是摩托车发动机特 有的声音，摩托车是整个酸甜苦辣系列里一个必不可少的道具，整个故事围绕着 一段旅程展开，而这段旅程的交通工具就是摩托车，因此给摩托车的声音在广告片里 就像是一个标志；第二是益达的声音，在酸甜苦辣第一部中不管是那一次益达的 出现，在放置益达的时候总会听到益达碰撞发出的声音，而每次倒出益达的时候也能 听到这种声音，可以说这两个明显的具有特征的声音加上之前所说贴近生活的配音， 都在无形之中提高了广告的辨识度，让我们能从纷繁的广告中能够记忆住益达酸甜 苦辣微电影广告。广告的作用机制与人们的认知过程有着高度的契合，微电影广告更加注意保障传

19、播效果，这成为微电影广告的另一个优势。在人们的认知过程中主要依靠三种方式： 分别是视觉、听觉和知觉，其中微电影广告中的音乐正对应人们认知途径中的听觉， 合理的安排音乐以及充分发挥听觉刺激的作用，可以让广告宣传做的更好，可以更好 的烘托气氛，营造真实的环境。给微电影广告的故事配上符合的音乐，能起到画龙点 睛的作用；在微电影广告中注意配音的选择可以让整个微电影广告显得更加精致，犹 如一款精美的法式甜点。3.画面的引人注目在益达系列微电影广告中，有两个突显的镜头让酸甜苦辣系列在不失艺术性 的同时让观众接受了益达所要传递的有效信息。其一，是每一部中男主角舔牙齿的画 面，广告主在这时候用了特写，将这平白

20、无奇画面深深印入每一个观众的内心；第二 是表现广告主体益达的画面，可以看到每次当益达口香糖画面出现的时候都会给益达 一个大大的特写，广告主正是采用这种手法将而将益达突出在整个画面上。将益达放 在整个画面的，或是通过颜色的对比，用淡色调将彩色包装的益达突显，这两个画面 的存在可以说是益达传播品牌最为关键的部分，一旦失去这两个画面，整个酸甜苦 辣系列就会变成失败的作品。益达对画面处理另一个亮点就是蒙太奇变现手法的运 用。益达的“酸甜苦辣”系列微电影广告对蒙太奇 手法的运用是其成功的重要因素。蒙太奇的表现手法让微电影的叙事得以完整的表达，让画面之间的连接天衣无 缝，也突出了主题；多个单一、跳跃的镜头

21、、片段组合起来就能完整的叙述一个故 事，不需要用繁复的语言来叙述镜头跳跃之间的关系，也大大缩短了微电影叙述一个 故事的时间。纵观整个酸甜苦辣系列对蒙太奇手法的运用，可以看出在每一篇中 都有两个画面是单纯的为广告产品而服务的，蒙太奇手法的运用在苦篇中可以说 是整个酸甜苦辣系列中最为典型的，深受观众的喜爱，以至于在酸甜苦辣第二 部预热的时候，广告主在网站上再次剪辑了一次苦篇，让整个苦篇成了酸甜苦辣第二部的邀请卡。在苦中，对蒙太奇手法的运用简单而清晰的给我们叙述了整个故事，大概可 以总结为这样几个，在海边，女子落水，规划未来，一人独坐窗边，吻别，留言，回 首，女子坐在车上对往昔的回忆，最后一幕是男主

22、角拿着女生留下的益达，在整个苦里都是一个个画面组成的，整个苦篇让人回味无穷，这一切都得益于蒙太 奇的表现手法。而在新浪微博播出苦篇的剪辑版番外篇中，同样的画面通过剪辑 之后给了人另外一种心情，也解开了女主角离开的谜题，更进一步唤起了人们对酸 甜苦辣的追忆，让观众开始期待第二部的播出，为酸甜苦辣第二部的成功做了 很好的铺垫。益达带给微电影广告的另一个启示就是要合理的运用蒙太奇等艺术表现手法，通 过展现电影画面的艺术美来吸引人们的注意，仅仅凭借声音是不够的，还需要画面的 结合，刺激观众的听觉和视觉，才能更好的表现广告内容，取得预想中的广告效果。 在众多的艺术手法中，蒙太奇手法无疑是最适合微电影广告

23、的一种表现手法，蒙太奇 手法的运用让微电影广告的画面突出而不突兀，利于用画面表现故事情节，画面的切 换带来一种别样的美感，牢牢抓住观众的眼球。（二）广告策略出色的执行者有人对于当前时代的广告说过这样一句话“有了好的故事更需要好的讲述与传播 技巧，要努力寻求与制造机会，使产品本身和品牌内涵进入并成为舆论中心， 酒香不怕巷子深的时代一去不复返。通过分季、分集的播出吸引受众从电视跨越至网络不 由自主地追剧，在具有对话性质的自传播中接受电影的剧情、创意，于无形之中认 同品牌的价值与理念。”益达的成功与广告主制定的广告策略息息相关，益达微电影广 告的成功远远不是微电影广告本身能决定的，需要的是整体的营销

24、策略，而策略制定 出来还需要执行者。1.广告策略的定位明确益达广告策略的成功得益于产品本身明确的定位，主要包括三个明确的定位：第 一是市场定位的明确，益达的消费则群体定位于年轻人当中，特别是关注健康，爱美 的年轻人群体中；第二是品名定位，我不知道在创造“益达“这个名字时是否有特别 的含义，但是结合益达的销售主张我们可以看到，这个”益“字在中国人心中是否会 有这样的一点点暗示，”益达“就字面意思翻译即”好处就要到达“，第三功效定位， 益达有着与其他箭牌口香糖不同的功效定位，像人们熟知的绿箭口香糖，时值今日其 功效定位于清醒口气，而益达则定位于关爱牙齿，益达的销售主张是”关爱牙齿更关 心你“，简简

25、单单的两个字不但容易记住，而且可以让人们联想到它的品牌名称“益 达”；可以看出益达与绿箭有着明显的不同，也正是因为其功效的不同让益达微电影广 告的成功成为可能，当我们需要清新口气的时候我们会选择绿箭，而如果是日常的生 活中，我们更多的是为了保护牙齿，因此我们会选择益达，在我身边的很多人甚至认 为嚼益达可以一定程度上代替刷牙，由此可见益达的定位确实深入人心。从益达微电影广告的整体营销策略来看，可以归结为三个词“习惯” “信任” “照顾”的社会化营销，这种社会化的营销旨在通过营销手段让产品贴近人们的生活，但 同时也对广告形式提出了严格的要求，如何达到这一目标效果，广告主在选择广告形 式上煞费苦心，

26、最终选择了微电影广告这种新兴的形式，并且将酸甜苦辣系列微 电影广告看作是整个益达的社会化营销环节里的核心要素， 酸甜苦辣系列微电影广告作为整个营销环节里的执行者其他的所有营销手段都是围绕它来运行的。2.广告策略的出色执行者在益达的出色的执行力，第一，表现在对微电影广告主演的选择，整个益达走的 是贴近生活的路线，围绕“习惯” “信任”“照顾”这三个词展开，所以选择彭于晏、桂纶镁分别饰演“自恋男”与“文艺女”，在微电影广告里男女主角汇集了时下青年男 女的许多特质，消费者会不由自主地通过他们之间的爱情故事会联想到自身，会不会 做出和他们不一样的选择去面对感情中的酸甜苦辣？这些都让微电影广告紧紧联系着

27、 生活，随着剧情的发展，身份上的认同感拉近了产品与消费者之间的距离，当在便利 店里或是在用餐之后，你的脑海中是否也会浮想起那个“兄弟” 。第二，就是通过两部酸甜苦辣系列微电影广告将益达跨越两年的营销策略很 好地连接了起来。益达“酸甜苦辣”微电影系列广告从拍摄沙漠篇开始就一直播放到 2015年的今天，总计3个系列，酸甜苦辣第一部的播出在观众中引起的广泛的关 注，取得了很好地广告效果，而益达乘胜追击，在市场定位明确的的前提下，推出了 一系列的针对性的后续营销手段，新浪微博上的互动，电梯广告，视频网站完整版的 播出，让整个益达围绕“酸甜苦辣”四个字飞速的旋转起来，最后广告主还有意识的 以开放式结局将

28、酸甜苦辣第一部画上一个不完整的句号，为第二部的播出留下 伏笔。微电影广告的优势就是对广告策略的出色执行，如同人们锻炼一样，制定长远的 计划是很简单，但是如何去在漫长的时间里把它坚持下来，就需要很大的毅力。而在 广告策略中也存在这样的问题，制定完计划之后如何完美执行需要广告主的深思熟 虑，通过益达我们可以看到微电影广告对长远计划的执行是出色的，故事性的存在很 好地连接长远的计划，丰富的内容可以更好地满足营销策略的要求，如果制定了长远 的广告策略，那么选择微电影广告这种形式可以最完美的将它执行下来。（三）有利于品牌形象的塑造1.品牌形象的塑造益达最初的品牌形象“关爱牙齿更关心你”注重的是对牙齿的保

29、护，而通过 “酸甜苦辣第一部”的播出之后，这一品牌形象转变为了“不管酸甜苦辣总有益达” 从一个更加实际的角度出发注重和消费者内心情感深层次的交流，使得消费者不单单 是消费产品，而且消费了情感，正如同艺术品一样，价值的衡量不仅仅是取决于物 质，更多的是精神上的价值。益达通过对“不管酸甜苦辣总有益达”这一品牌形象的 塑造，让消费者养成了使用益达的习惯，增加消费者对品牌的忠诚度。据广告播出之 后许多媒体的调查反映酸甜苦辣系列取得了空前的成功。微电影广告的出现为品牌形象的塑造提供了便利，一个著名的品牌必然有其自己 的品牌形象，这对于品牌的宣传有着不可替代的作用，如著名的箭牌衬衫，那个独眼 的男人；海尔

30、电器里的海尔兄弟等。这些都是具象化的品牌形象，而一个品牌形象的 塑造离不开长久的宣传，而传统的电视广告很难做的这一点，最多是单纯的广告语的 重复播放。微电影广告在塑造品牌形象上有着天然的优势，微电影广告的故事性让广 告片变得连续，通过多部微电影广告来讲述一个完整的故事，对于品牌形象的塑造是 非常有利的。我们从世界范围来看每一个著名的品牌都拥有悠久的传承，给人以独特 的形象，正如香奈儿的每一款香水都具有一个故事，每一款香水都有适用的特定群体，这一切都是来自于品牌形象。只有当一个品牌具有故事之后塑造的品牌形象才会 是丰满的，完整的。酸甜苦辣第二部延续第一部对品牌形象的塑造，只是故事的发展，将第一部

31、 开放式结局的爱情故事给予了一个圆满的结局，符合中国人传统的审美观，迎合了观 众的喜好，进一步在消费者心中深化了益达的品牌形象。酸甜苦辣第三部的酸甜苦辣可以说另辟蹊径，不再讲述曾经桂纶镁和彭于晏 的爱情故事，而是转到了一个新的故事，同样围绕”酸甜苦辣”产生，这次的广告片 告别了以往的小清新9，选择的也是时下最流行的大叔和小丫头的搭配，这一对角色 的搭配也汇集了当年最受欢迎的影视剧中男女的特质，区别于第一部和第二部小清新 风格的微电影广告，益达的酸甜苦辣第三部采用美食加上励志为线索去叙述整个 故事。通过三部的酸甜苦辣益达成功的塑造一个与消费者能够深度沟通的品牌形 象，让受众感受到生活中“不管酸甜

32、苦辣总有益达”，也让中国的消费这养成了”吃完 喝完嚼益达“的习惯，在酸甜苦辣系列广告推出后的 8个月内，调查显示，消费者对益达消费主张的认知增长了 40-50个百分点。总的来说，可以说酸甜苦辣系列微电 影广告取得了巨大的成功，而品牌形象的塑造让益达再创辉煌，最终益达会超越绿箭 成为中国口香糖市场第一品牌也是情理之中。2.提升消费者品牌好感度以益达为例在推出便利店篇之前，益达的广告主要注重的是宣传产品的功能，功 效，初期的时候取得了不俗的成绩，但是当过一段时间之后广告的效果就渐渐萎缩， 这是因为功能型广告的传播方式不能适应当前互联网时代人们的需求。而这时益达的 广告策划认为，益达不需要再做功能诉求性的广告，需要的是让消费者感受到益达对 于他们口腔健康的关怀，并且信任“益达 ”这个