15-平安智慧星终身寿险(万能型)产品及组合介绍(2012年12月版).pptx

1、智慧之选智慧之选 未来之星未来之星平安智慧星终身寿险（万能型）产品及组合介平安智慧星终身寿险（万能型）产品及组合介绍绍注注：智慧星产品为：智慧星产品为万能型保险，结算利率超过最低保证利率的部分是不确定的万能型保险，结算利率超过最低保证利率的部分是不确定的2课程大纲课程大纲产产品开发背景品开发背景产产品基础知识品基础知识附附加加险产品基险产品基础知识础知识销销售方法简介售方法简介3产产品开发背景品开发背景孩子，孩子，是每个家庭的是每个家庭的未来和希望！未来和希望！4每个家长每个家长都希望为孩子创造一切都希望为孩子创造一切5随着压岁钱、生日礼物、考试奖励、零花钱、红包等的随着压岁钱、生日礼物、考试

2、奖励、零花钱、红包等的年年看涨，孩子们俨然成为了一个个年年看涨，孩子们俨然成为了一个个“小富翁小富翁”6孩子有钱了会怎么花？孩子有钱了会怎么花？7实例一：实例一：12岁男孩半月花光万余元压岁钱岁男孩半月花光万余元压岁钱 据据贵州都市报贵州都市报报道：在贵阳市某事业单位上班的张先报道：在贵阳市某事业单位上班的张先生告诉记者，他的父母亲是离休干部，特别疼爱孙子盼盼，去生告诉记者，他的父母亲是离休干部，特别疼爱孙子盼盼，去年过春节，爷爷奶奶就给盼盼发了年过春节，爷爷奶奶就给盼盼发了4000元的元的“压岁钱压岁钱”，再加，再加上亲戚和同事给的，孩子共收到上亲戚和同事给的，孩子共收到“压岁钱压岁钱”13

3、000元。张先生说元。张先生说孩子收到孩子收到“压岁钱压岁钱”后，从正月初一开始，就大肆消费，还没后，从正月初一开始，就大肆消费，还没有到元宵节就把有到元宵节就把13000元钱的元钱的“压岁钱压岁钱”花得精光。张先生还从花得精光。张先生还从家中拿出一大堆玩具向记者展示，盼盼去年春节期间消费的家中拿出一大堆玩具向记者展示，盼盼去年春节期间消费的“成果成果”，仅各类玩具就价值，仅各类玩具就价值7000多元。多元。8实例二：网吧实例二：网吧“黑网黑网”捞光孩子压岁钱捞光孩子压岁钱 据据沈阳晚报沈阳晚报报道：一些网吧无视禁令，对于未成年人报道：一些网吧无视禁令，对于未成年人一律一律“来者不拒来者不拒”

4、。2月月12日，记者对沈阳市内的日，记者对沈阳市内的10余家网吧进余家网吧进行暗访时，吃惊地发现：在铁西区红粉路附近的网吧里烟雾缭行暗访时，吃惊地发现：在铁西区红粉路附近的网吧里烟雾缭绕，很多稚嫩的面孔吞云吐雾；在沈河区大南街沿途记着也发绕，很多稚嫩的面孔吞云吐雾；在沈河区大南街沿途记着也发现很多初中生小学生爱玩赌币；在新华广场附近的网吧暗访时，现很多初中生小学生爱玩赌币；在新华广场附近的网吧暗访时，记者也意外地遇到了一名找孩子的家长，他的孩子以补课为名记者也意外地遇到了一名找孩子的家长，他的孩子以补课为名骗家长去上网。而在与骗家长去上网。而在与“小网民小网民”的交谈中，记者了解到，这的交谈中

5、，记者了解到，这些些“小网民小网民”用于上网的用于上网的“资金资金”则大部分来自压岁钱。则大部分来自压岁钱。9实例三：拿了实例三：拿了2000元压岁钱元压岁钱 初中学生请同学洗桑拿初中学生请同学洗桑拿 据据天府早报天府早报报道：据周女士称，儿子涛涛说到同学报道：据周女士称，儿子涛涛说到同学家玩，结果直到家玩，结果直到10点过才回家。面对母亲严厉的逼问，涛涛点过才回家。面对母亲严厉的逼问，涛涛才说他用压岁钱请才说他用压岁钱请3个同学洗桑拿去了。他们先是在麦当劳吃个同学洗桑拿去了。他们先是在麦当劳吃了饭，了饭，8点半就打的士一起到羊西线洗桑拿去了。洗头、搓背、点半就打的士一起到羊西线洗桑拿去了。洗

6、头、搓背、洗脚共用了洗脚共用了600元钱。元钱。1011天下父母之心：天下父母之心：愿我的孩子愿我的孩子质质真真若渝若渝纯纯净如初净如初12引导孩子科学的消费观引导孩子科学的消费观协助提高压岁钱的收益协助提高压岁钱的收益购买保险储备教育基金购买保险储备教育基金引导孩子树立理财观念引导孩子树立理财观念13年龄越小，自然获利越久年龄越小，自然获利越久年纪小、身体好，承保机会大年纪小、身体好，承保机会大培养子女保险观念，建立良好长期风险规划培养子女保险观念，建立良好长期风险规划及早建立孩子的成长基金，如教育金、创业及早建立孩子的成长基金，如教育金、创业金、婚嫁金、大病医疗金、养老金等金、婚嫁金、大病

7、医疗金、养老金等让子女从小养成良好的价值观，培养子女的让子女从小养成良好的价值观，培养子女的责任感责任感转移风险，保障子女生活安定转移风险，保障子女生活安定减轻子女将来负担减轻子女将来负担让孩子永记父母之恩让孩子永记父母之恩可一定程度上抑制可一定程度上抑制“啃老啃老”现象现象14平平安智慧星终身寿险（万能型）安智慧星终身寿险（万能型）关爱孩子，智慧首选！关爱孩子，智慧首选！平安人寿平安人寿2012年年7月月1日日15让我们通过产品五要素让我们通过产品五要素一起了解智慧星的基础一起了解智慧星的基础知识吧知识吧产品基础知识产品基础知识保什么保什么保险责保险责任任保多久保多久保险期间保险期间保多少保

8、多少保险金额保险金额多少钱多少钱保险费保险费谁能保谁能保投保条件投保条件16保什么保什么保保险责任险责任身身故保险金故保险金：保险金额等于保单账户价值和基本保险金额之和保险金额等于保单账户价值和基本保险金额之和被保险人身故，按身故当时的保险金额给付被保险人身故，按身故当时的保险金额给付“身故保险金身故保险金”，本主险合同终止，本主险合同终止身故保险金包含身故当时的保单账户价值身故保险金包含身故当时的保单账户价值保多久保多久保保险险期间期间终身终身17保多少保多少保保险金额险金额-期交保险费期交保险费 5000元时，最低基本保险金额不得低于期交保元时，最低基本保险金额不得低于期交保险费的险费的2

9、0倍，且不得高于倍，且不得高于10 万元万元-期交保险费期交保险费 5000 元时，其基本保险金额为元时，其基本保险金额为10万万最最低保险金额：低保险金额：最高保最高保险金额：险金额：-最高基本保险金额不得超过公司对未成年人累计人身险保最高基本保险金额不得超过公司对未成年人累计人身险保额上限的要求额上限的要求18增加基本保险保额：增加基本保险保额：-每个保单年度只能申请每个保单年度只能申请1次次-条件：（条件：（1）主险）主险合同生效满合同生效满1年年 （2）被保险人）被保险人65周岁的保单周年日之前申请周岁的保单周年日之前申请 （3）对于期交保费低于）对于期交保费低于5000元的，各期应付

10、期交保费均已支付元的，各期应付期交保费均已支付或累计交满前或累计交满前10年应付期交保费；对于期交保费不低于年应付期交保费；对于期交保费不低于5000元的，各期应付期交保险费均已支付或累计已付期交元的，各期应付期交保险费均已支付或累计已付期交保险费达到保险费达到5万元万元-增加的基本保险金额所对应的保险责任自下一个结算日的零时起生效增加的基本保险金额所对应的保险责任自下一个结算日的零时起生效减少基本保险保额：减少基本保险保额：-每个保单年度只能申请每个保单年度只能申请1次次-条件：主险条件：主险合同生效满合同生效满1年年-减少的基本保险金额所对应的保险责任自下一个结算日的零时起生效减少的基本保

11、险金额所对应的保险责任自下一个结算日的零时起生效19多少钱多少钱保险费保险费交费方式：年交交费方式：年交交费年期：期交保费低于交费年期：期交保费低于5000元的，最低元的，最低10年；期交保费年；期交保费不低于不低于5000元的，累计期交保险费至少元的，累计期交保险费至少5万元万元期期交保费交保费：期交保费最低：期交保费最低4000元，超过部分为元，超过部分为500元整数倍元整数倍保保费缓交：费缓交：-可以选择暂缓支付期交保险费。如果保单账户价值足以支可以选择暂缓支付期交保险费。如果保单账户价值足以支付保障成本，本主险合同继续有效付保障成本，本主险合同继续有效-如果恢复支付，须按顺序依次支付缓

12、交的各期期交保险费。如果恢复支付，须按顺序依次支付缓交的各期期交保险费。所支付的期交保险费分别归属到相应的保单年度所支付的期交保险费分别归属到相应的保单年度风险提示：风险提示：期交保费低于期交保费低于5000元且未交满前元且未交满前10年应付期交保费时，或者期交保费不低于年应付期交保费时，或者期交保费不低于5000元且累计已付期交保费不足元且累计已付期交保费不足5万元时，如果万元时，如果应付期交保费在约定支付日及其后应付期交保费在约定支付日及其后2年内未予支付，则自约定支付日后年内未予支付，则自约定支付日后2年期满的次日零时起，主险合同效力中止，效力中止期间我们年期满的次日零时起，主险合同效力

13、中止，效力中止期间我们不承担保险责任。如果签订的保险合同中有附加豁免保险费保险合同且主险合同保费已豁免，不受上述条件限制不承担保险责任。如果签订的保险合同中有附加豁免保险费保险合同且主险合同保费已豁免，不受上述条件限制20追加保费：追加保费：-追加的条件：追加的条件：1、期交保费不低于期交保费不低于5000元元 2、各期应付期交保险费均已支付或累计已付期交保险费、各期应付期交保险费均已支付或累计已付期交保险费达到达到5万元（本项在保费已豁免的情况下不需要满足）万元（本项在保费已豁免的情况下不需要满足）-追加额度：不低于追加额度：不低于1000元，超出部分须为元，超出部分须为100元整数倍元整数

14、倍增加保增加保费：费：-增加的条件：增加的条件：期交期交4000元元或或4500元元可增加期交保费至可增加期交保费至5000元元21谁能保谁能保投投保条件保条件投保年龄投保年龄：0-17周岁周岁其他投保限制：其他投保限制：-同一投保人为同一被保险人投同一投保人为同一被保险人投保本险种仅限一件保本险种仅限一件-累计人身险风险保额超过累计人身险风险保额超过2 2万的万的未成年客户不能购买未成年客户不能购买22学习了五要素，接下来让我们结合学习了五要素，接下来让我们结合“智慧星保单账户运作原理图智慧星保单账户运作原理图”，了解，了解一下智慧星的运作原理吧一下智慧星的运作原理吧保单账保单账户价值户价值

15、期交保险费期交保险费追加保险费追加保险费结算利率结算利率保障成本保障成本部分领取部分领取初始费用初始费用初始费用初始费用解除合同解除合同23保单账户价值保单账户价值公司于主险合同生效日设立保单账户，用于记录主险合公司于主险合同生效日设立保单账户，用于记录主险合同的保单账户价值同的保单账户价值保单账户价值随着扣除初始费用后的保费、保单利息计保单账户价值随着扣除初始费用后的保费、保单利息计入保单账户而增加入保单账户而增加保单账户价值随着保障成本的收取、保单账户价值的部保单账户价值随着保障成本的收取、保单账户价值的部分领取而减少分领取而减少被被保险人身故或现金价值退还后，保单账户终保险人身故或现金价

16、值退还后，保单账户终止止 24结算利率结算利率结算并计入保单账户的时间：每月结算日（每月第结算并计入保单账户的时间：每月结算日（每月第1日）日）或主险合同终止时或主险合同终止时平安每月根据国务院保险监督管理机构的有关规定，确平安每月根据国务院保险监督管理机构的有关规定，确定上个月的结算利率，并在结算日定上个月的结算利率，并在结算日6个工作日内公布。结个工作日内公布。结算利率为日利率，保证不低于零算利率为日利率，保证不低于零保证利率：本主险合同的保证利率为年利率保证利率：本主险合同的保证利率为年利率1.75%，对，对应的日利率为应的日利率为0.004795%。保证利率之上的投资收益是。保证利率之上的投资收益是不确定的不确定的25初始费用初始费用根据保监会根据保监会万能保险精算规定万能保险精算规定，平安将客户交纳的保险费按比例收取一，平安将客户交纳的保险费按比例收取一定初始费用，以支付该产品的运营成本。扣除初始费用后，计入保单账户。定初始费用，以支付该产品的运营成本。扣除初始费用后，计入保单账户。每期期交保每期期交保险费险费归属类别归属类别保单首保单首年度年度第第2保保单年度单年度第第3保