沿海绿色家园集团-都江堰沿海丽水印象项目产品定位报告-140PPT-易居中国.ppt

1、房地产开发行业和营销代理行业中的领先企业房地产开发行业和营销代理行业中的领先企业因都江堰项目的营销而有了第一次握手的机会因都江堰项目的营销而有了第一次握手的机会易居（中国）高度重视这易居（中国）高度重视这次次珍贵的机会珍贵的机会希望通过提案展示我们为开发商服务的能力希望通过提案展示我们为开发商服务的能力并真诚期待正式合作的第二次握手并真诚期待正式合作的第二次握手!感谢沿海集团对易居中国的信任感谢沿海集团对易居中国的信任邀请参与都江堰项目的营销提案邀请参与都江堰项目的营销提案一、区域板块认知一、区域板块认知本案区域发展势态旺盛，未来将成为置业聚集区域本案区域发展势态旺盛，未来将成为置业聚集区域

2、都江堰市地处四川成都平原西北部的岷江边，距成都56公里，车程约30分钟。具有“文化之都、遗产之地、山水之城、长寿之乡、养生之园”美誉的都江堰,由于近年来的快速发展，品牌开发商的进入等，都江堰楼市发展迅猛。根据都江堰发展规划，本案所处的都江本案所处的都江堰西区版块未来将汇聚特色商贸、风情美堰西区版块未来将汇聚特色商贸、风情美食、高尚居住、旅游驿站、生态风光、主食、高尚居住、旅游驿站、生态风光、主题公园等于一体。题公园等于一体。项目地处都江堰幸福镇片区，隶属城市中心城区范围，为政府规划的新兴高尚生为政府规划的新兴高尚生活片区。活片区。版块描述版块描述 都江堰房产市场都江堰房产市场环境环境 07年1

3、10月，全市房地产总投资25.35亿元，比上年增长125.36。其中，竣工面积43.23万平米；预售面积80.72万平米；3年以上空置面积0.84万平米。05000001000000150000020000002500000300000011250025353720062007房地产投资房地产投资 07年110月，全市商品房施工面积209.09万平米，同比增长25.16。新开工面积74.72万平米，同比减少4.79施工及新开工面积施工及新开工面积050100150200250167.062006200778.48209.0974.72 07年110月，全市批准预售的商品房面积72.39万平米，

4、同比增长19.77，其中住宅63.36平米，同比增长18.65，占比87.53。商品房销售商品房销售 07年110月，全市二手房成交34.72万平米，同比增长6.93；住宅成交面积24.36万平米，同比减少9.54；商业成交面积3.36万平米，同比增长77.78。二手房销售二手房销售 都江堰房产市场都江堰房产市场环境环境 2007年底，都江堰非农业人口约30万人，2010年将达36万人，城市净新增人口6万。城市中心一环内约8万人，几年内人口由现在的8万人逐步疏解至4.5万人，外迁3.5万人.在近期腾讯主持的四川省首届千万Q友住房需求调查白皮书中，共获得成都25499个有效调查样本。结果显示，亟

5、待解决基本住房问题首次置业及二次购房改善居住质量总体为亟待解决基本住房问题首次置业及二次购房改善居住质量总体为55.755.7。在首次置业群体中，适婚群体占到样本总数的。在首次置业群体中，适婚群体占到样本总数的20.8320.83。三年内，本地约三年内，本地约1010万人有购房需求，以户均万人有购房需求，以户均3.53.5人计算，约近人计算，约近3 3万套房源需求万套房源需求。本地适婚龄购房需求活跃。都江堰房产需求人口环境都江堰房产需求人口环境 都江堰地产客群的构成都江堰地产客群的构成 2007年111月，都江堰市城区商品房个人购买人群，主要以本地客群为主，三州客户、成都客户、外地离退休人员等

6、外地客群为副。典型产品扫描典型产品扫描市场典型楼盘基础信息市场典型楼盘基础信息项目名称项目名称总建筑总建筑面积面积总户总户数数容积容积率率绿化率绿化率户型面积户型面积产品形态产品形态工程进度工程进度价格（元价格（元/m2/m2）销售状况销售状况春语华璋春语华璋400006001.145%41130叠拼别墅纯住宅，部分度假式小屋一期封顶一期均价一期均价38773877，二，二期期42004200元元一期基本售磬，二期蓄水岭秀都江岭秀都江8390310221.540%48180河景联排别墅 新式花园洋房 多层及别墅封顶一期电梯及多层均一期电梯及多层均价价41004100元元一期销售中，即将售磬景顺

7、景顺 山山水间水间785287280.9544%50150户多层电梯洋房已开工建设销售价格未定，首销售价格未定，首期均价可能应在期均价可能应在41004100以上以上接受咨询，预计08年34月首批次开盘泓坊河畔泓坊河畔1894719890.9838%首批200以上大户，后期规划不详纯住宅，别墅、多层、小高层电梯一期已售磬一期最低售价一期最低售价44504450元，最高售价元，最高售价53805380元，均价元，均价4764.84764.8元，元，首期全部为大户型首期全部为大户型产品产品首批80套销售过半利贞锦水利贞锦水苑苑966056541.3137.80%80160纯多层住宅。一期主体完工一

8、期合同均价一期合同均价34413441元，二期均价元，二期均价35603560；一期售罄、二期销售中天源佐岸天源佐岸60000430_871606层电梯洋房，一期72套，二期136套，三期约90套准现房一期合同均价一期合同均价29832983元，二期均价元，二期均价34413441元，三期对元，三期对38443844元元三期销售基本售磬紫坪利景紫坪利景398_86180纯住宅一、二期准现房，三期主体二期均价二期均价28602860三期均价三期均价37333733三期售磬 岭秀都江、春语华璋、锦顺山水间、利贞锦水苑、紫坪丽景项目与本案均存在一定产品抗性竞争。岭秀都江的产品类型与本案类同，为主要产

9、品竞争对手。小区配套上，岭秀都江略优于本案。区域竞争楼盘春语华璋、鸿坊河畔、景顺山水间与项目处同一片区，为片区直接竞争对手。“儒城春天”、“中城美山居”等项目也都在前期蓄势中，均在各自的优势上大做文章，将环境、产品打造、特色亮点一一呈现，预计在08年正式入市。区域项目产品多以多层、花园洋房为主，户型主力区域项目产品多以多层、花园洋房为主，户型主力面积在面积在8080160160平方米区间。平方米区间。区区域域项项目目目目前前的的成成交交均均价价在在4020-41004020-4100元元/区区间间，户型户型3 3房、房、2 2房为主。房为主。主要竞品楼盘描述主要竞品楼盘描述沿海沿海丽水印象丽水

10、印象项目名称项目名称市场卖点市场卖点春语华璋春语华璋叠拼墅，精致亮点户型，内部环境打造岭秀都江岭秀都江产品结构及环境位置与项目极为类同。小区东、北、西面部分为6栋11层电梯，小区中部为5栋4+1小高层，临河一线为联排别墅，小区规划有专门会所及商用楼，小区配套强于本案。景顺景顺 山水间山水间电梯洋房，艺墅空间，原生态水景，周边配套泓坊河畔泓坊河畔水景花园洋房、别墅，引江安河水入小区，全水景半岛式格局，大盘优势利贞锦水苑利贞锦水苑珍稀地理位置、退台式设计，优势价格天源佐岸天源佐岸20亩水景公园，200米河岸线、61低层电梯公寓，4层叠拼洋房紫坪利景紫坪利景幸福大道绝版地段，纯住宅+超大楼间距、豪华

11、享受型户型设计，优良环境配套，文化石外墙面，高绿化率竞品楼盘卖点分析竞品楼盘卖点分析区域市场环境印象区域市场环境印象 纵观07年底至08年都江堰楼市情形，呈以下格局：1、楼市消费需求与市场供应同时增加；2、购房者可选房源类型增多，可选半径增大；3、众多项目间开发品质的比对，成为购房者下定关键所在；4、项目推广形象成为干扰购房者下定的主要动因之一。综合来看，都江堰市区楼市竞争进一步加剧。二、项目定位简析二、项目定位简析沿海沿海丽水印象效果丽水印象效果图图沿海沿海丽水印象基础信丽水印象基础信息息 项目位于都江堰市西南城区，距离市中心约3公里，距离成灌高速出口约2公里；西侧紧临走马河；所属的两河区域

12、（走马河及江安河）是都江堰中高档楼盘开发新的热点板块。总用地面积（）48366总建筑面积（）84971.38住宅建筑面积（）73791.43商业建筑面（）3293.24容积率1.60 绿化率（%）42.00 机动车总停车位481总户数（户）752住宅套型建筑面积639住宅套型建筑面积180105住宅套型建筑面积8户底层最高层高（m）4.5层数（F）11建筑总高（m）3680-90m280-90m2555555户户2-2-12-2-172.70%72.70%90-100m290-100m2无无无无无无100-130m2100-130m2102102户户3-2-23-2-213.39%13.39%

13、130m2130m2106106户户3 3房以上房以上13.91%13.91%两房产品两房产品597597套，套，3 3房及以上产品房及以上产品166166套套 共共9 9个户型大类，主力户型为：个户型大类，主力户型为：80809090两房。两房。户型配比户型配比优势分析优势分析劣势分析劣势分析项目板块优势：项目板块优势：地处城市一、二环之间，为政府规划中新兴生活社区；交通路网优势：交通路网优势：连通成灌高速、成青快速、都汶快速等交通优势明显，离汽车站500米；沿海集团品牌优势：沿海集团品牌优势：品牌开发的典范作用；物业管理优势：物业管理优势：专业品牌物业公司；产品优势：产品优势：现代都市风格

14、产品；沿河城市配套公园；全明通透户户有花园，部分户型可实现两房变三房、三房变四房的功能需求；。项目周边形象的较大改善尚需时日；项目周边配套成熟度差；作为外来开发商所面临的本土客群对外地的品牌的认知，对项目推动有直接影响；机会分析机会分析威胁分析威胁分析整个地产行业发展提速，成为项目运作的新契机；政府新的规划，对项目地块形成有利的带动水岸居家：首个以假日心情为主题的纯生活社区 一个有意识对位市场人群生活习性的创新楼盘 一个具备生活质感与高舒适度、享受度的超值物业 一个集合轻松风格设计的新阶层社区地产大市场发展的不可控性；市场尚处于培育期，前期投入较大；区域的认可度目前较低，对本案的客群吸引形成无

15、形的阻力。沿海沿海 丽水印象项目丽水印象项目SWOTSWOT分析分析产品定位产品定位 1 1、南城区高尚生活区、南城区高尚生活区（保值升值空间）2 2、河景资源价值、河景资源价值（河居环境价值）3 3、配套景观价值、配套景观价值（简约园林风格与临河市政配套公园合二为一）4 4、创新产品价值、创新产品价值（斜南北朝向、可变户型/私家花园、空中花园）5、沿海品牌价值、沿海品牌价值（投资保障/品牌物管）沿海沿海丽水印象丽水印象 核心卖点是什么？核心卖点是什么？河景生态资源河景生态资源“一线水岸，近水环境”的诠释是对项目产品品质大幅提升的重要因素，也是本案一大亮点区域中高档标杆楼盘区域中高档标杆楼盘通

16、过产品外檐、生活情境、生活方式的构建，打造区域内中高端楼盘形象河畔生态楼盘河畔生态楼盘城南宜居标杆城南宜居标杆目标客群定位目标客群定位本地客户购房动因本地客户购房动因 自住型自住型 投资购买后出租获取投资购买后出租获取回报收益回报收益 跟风购买跟风购买 投机炒房投机炒房 都江堰本地客户都江堰本地客户 具有较好的经济基础、以改善居住条件、居住品质及生活舒适度为目的、作为第一居所的都江堰中产阶层为主要目标客户 三州客户、成都客户、三州客户、成都客户、外地离退休人员外地离退休人员 认可都江堰优越的地理气候条件和悠闲舒适生活价值、作为第二居所或投资的成都和三州区域的客户 主流购房群体及其产品需求分析主流购房群体及其产品需求分析客群类别客群类别特征特征购房动因购房动因产品需求产品需求都江堰市机关党政机关都江堰市机关党政机关公务员公务员稳定的收入，有很好的人脉关系网，可申请公积金贷款拥有1套以上住房，改善现有居住条件或为将来退休安居打算大3房或更高端产品都江堰市及城市周都江堰市及城市周边企业主边企业主经济实力雄厚，拥有2套及以上住房彰显身份，多次购房成为其重要的理财手段小区大户产品，临河产品阿坝州