康普森晋升制度与薪酬制度.ppt

1、康普森集团分子公司晋升制度与薪酬制度主讲人：一、公司发展规划与组织架构（一）公司发展规划宗旨为营销服务！目标建立中国最大的营销及营销人的服务系统！使命帮助中国企业打造健康型销售组织！（一）公司发展规划未来的架构创始人员工战略伙伴公众KPS控股投资公司营销学院（上市）咨询业务集团信息业务集团传媒业务集团投资部门网站、在线培训、SAAS服务、数据库咨询、顾问、ERP系统服务研发、培训、人才、品牌频道、栏目、影视、出版、杂志产业战略性投资、并购既然选择了远方，既然选择了远方，便只顾风雨兼程！便只顾风雨兼程！（二）公司组织架构图董事长总裁研发中心营运中心财务中心营销中心开发部 A信息部 B教育部 A法

2、务部D财务部A审计部C教务部B代理部A市场部A直营部C C项目部D客服部D会务部B人事部D行政部D总部组织架构图（二）公司组织架构分公司总经理副总财务部营运部总经理助理客服部营销总监营销总监会计出纳（人事）会务助理前台文员客服文员客服项目经理员工经理员工经理员工经理员工二、业务推广模式理人理人管事管事营销事件管理营销事件管理营销事件管理营销事件管理品牌，产品，广告，品牌，产品，广告，品牌，产品，广告，品牌，产品，广告，通路，定价，礼仪，通路，定价，礼仪，通路，定价，礼仪，通路，定价，礼仪，客户开发，维护，客户开发，维护，客户开发，维护，客户开发，维护，谈判，回款谈判，回款谈判，回款谈判，回款营

3、销组织管理营销组织管理 C8角色定位，目标设定，绩效考核，角色定位，目标设定，绩效考核，角色定位，目标设定，绩效考核，角色定位，目标设定，绩效考核，薪酬设计、人才甄选招聘、活动薪酬设计、人才甄选招聘、活动薪酬设计、人才甄选招聘、活动薪酬设计、人才甄选招聘、活动管理、培训辅导、有效激励管理、培训辅导、有效激励管理、培训辅导、有效激励管理、培训辅导、有效激励 课程在企业管理中的定位课程在企业管理中的定位优势营销组织管控循环自我角色定位自我角色定位自我角色定位自我角色定位 薪酬薪酬薪酬薪酬 机制建设机制建设机制建设机制建设 目标目标目标目标绩效绩效绩效绩效人才甄选招聘人才甄选招聘人才甄选招聘人才甄选

4、招聘 激励激励激励激励 人才驱动人才驱动人才驱动人才驱动 培训培训培训培训流程流程流程流程铁打的营盘铁打的营盘 优秀的兵优秀的兵销售十大步骤：1、准备2、心态调整3、客户开发4、建立信赖感5、了解需求6、介绍产品7、解除反对意见8、成交9、转介绍10、服务销售十大步骤：1、准备2、心态调整3、客户开发4、建立信赖感5、了解需求6、介绍产品7、解除反对意见8、成交9、转介绍10、服务三、晋升系统1、考核（每个月20日左右）1）人际关系能力（内部）2）是非判断能力3）心理承受能力4）组织培训能力5）业务能力2、培训系统一家公司最大的成本就是没有经过训练的员工（新员工/经理）（主持人/讲师）3、晋升

5、标准1）试用期、时间：一周到二个月、心态：部门经理认同、业绩：一单、试用不合格：离职3、晋升标准2）转正后考核四、薪酬制度费尔德薪酬法：底薪+奖金（服务奖+竞赛奖+特别奖+效益奖）五、总结今天你走进花季，千万不要错过花期！珍惜当下！1、彻墙用手工作2、盖房子用脑工作3、建城市用心工作1、彻墙用手工作任务2、盖房子用脑工作目标：若干任务3、建城市用心工作使命：若干目标1、彻墙用手工作任务工作时间：8小时2、盖房子用脑工作目标：若干任务工作时间：16小时3、建城市用心工作使命：若干目标工作时间：24小时1、彻墙用手工作任务工作时间：8小时领班（一年）2、盖房子用脑工作目标：若干任务工作时间：16小时领导（三、五年）3、建城市用心工作使命：若干目标工作时间：24小时领袖（二十年）千里之行、始于足下！眼光要高、身段要低！鸿图之志、蝼蚁之行！北京康普森管理顾问有限公司北京康普森管理顾问有限公司二二OO八年九月五日八年九月五日