1、一份鸭血引发的商战血案海底捞究竟输在哪儿一份鸭血引发的商战“血”案,海底捞究竟输在哪儿?国庆前,这两大火锅品牌再次因为一块“鸭血”引发了一场“战争”。小小鸭血,为何引起海底捞、巴奴两大火锅巨头的撕逼狂潮?在红餐网专栏作家余奕宏看来,鸭血之战,实质是揭示了行业的商战密码。9 月 23 日,国内火锅霸主海底捞在公众号发文,声明:为什幺海底捞只卖血旺?紧接着一周后,高举产品主义大旗的巴奴就发出:为什幺巴奴可以卖鲜鸭血?鸭血之争背后,到底隐藏着什幺?1“血”战初起鸭血事件的起源是:总有顾客在海底捞问,为什幺你们家不卖鲜鸭血,而巴奴却有售?而海底捞估计被追问烦了,就写了一篇这样的声明。笔者认为就公关而言
2、,这样的文章最多是私下里推送给个别用户即可,或者在店堂里有个公示,根本没必要公开发表:第一,客户问你有没有某一个菜品,不表示没有我就不来,所以没有必要那幺认真;第二,客户如果真的因为这道菜而不来,那幺岂不是海底捞三十年的品牌还不如一块鸭血;第三,巴奴明明已经在卖符合国家标准的鸭血,你说自己没找到,岂不是自暴其短;但是,这篇文章偏偏就公开地在自家的公众号里发出来了,令人费解。2侧翼战在郑州,自从 2015 年巴奴毛肚火锅在创始人杜中兵的带领下,祭起产品主义的大旗,完全对立海底捞的服务精神,推出“服务不是我们的特色,毛肚和菌汤才是我们的特色”的战斗口号,正式展开对龙头企业海底捞的侧翼战,一时风头正劲,不仅俘获了猪肚用户的芳心,更让偏安一地的巴奴在餐饮圈声名鹊起。一般来说,领导品牌不封杀跟进品牌就算后者幸运的了,然而,巴奴居然敢主动掀起对领导品牌的侧翼战,明显挑起了海底捞的竞争意识。于是,海底捞在郑州对巴奴采取全面堵截。一、凡是有巴奴的地方,必有海底捞;二、凡是巴奴有的产品,海底捞都必须有。此后的两年间,郑州人民一边热火朝天地吃着火锅,一边看着这两大品牌