传统渠道分销标准及陈列原则(20130216).ppt

1、传统渠道分销标准及陈列原则传统渠道分销标准及陈列原则2013邓亦泽邓亦泽02.16 传统渠道传统渠道传统渠道传统渠道 现代渠道现代渠道现代渠道现代渠道 其他渠道其他渠道其他渠道其他渠道登康渠道的分类登康渠道的分类1.登康销售渠道的分类2.登康现代渠道的5P分销分销定价定价货架陈列货架陈列助销助销促销促销（5分）分）3.登康传统渠道的分类标准传统传统A店店商品陈列商品陈列商品陈列商品陈列收款方式收款方式收款方式收款方式营业面积营业面积营业面积营业面积购物形式购物形式购物形式购物形式商品标价商品标价商品标价商品标价销售商品销售商品销售商品销售商品其他特点其他特点其他特点其他特点是否连锁是否连锁是否

2、连锁是否连锁购物篮购物篮开放式货架开放式货架面积：面积：150-500平米平米台式收银机台式收银机收银机收银机速冻产品速冻产品货架或产品上货架或产品上标价签标价签横向陈列横向陈列与小与小型超型超市的市的区别区别速冻食品速冻食品3.登康传统渠道的分类标准传统传统B店店商品陈列商品陈列商品陈列商品陈列收款方式收款方式收款方式收款方式营业面积营业面积营业面积营业面积购物形式购物形式购物形式购物形式商品标价商品标价商品标价商品标价销售商品销售商品销售商品销售商品其他特点其他特点其他特点其他特点是否连锁是否连锁是否连锁是否连锁购物篮购物篮开放式货架开放式货架面积：面积：50-150平米平米台式收银机台式

3、收银机速冻产品速冻产品货架或产品上货架或产品上标价签标价签横向陈列横向陈列与便与便利店利店的区的区别别 非连锁非连锁（店面不统一）（店面不统一）3.登康传统渠道的分类标准传统传统C店店商品陈列商品陈列商品陈列商品陈列收款方式收款方式收款方式收款方式营业面积营业面积营业面积营业面积购物形式购物形式购物形式购物形式商品标价商品标价商品标价商品标价销售商品销售商品销售商品销售商品其他特点其他特点其他特点其他特点是否连锁是否连锁是否连锁是否连锁面积：面积：50平米以下平米以下横向陈列横向陈列 食杂为主食杂为主 一人营业一人营业柜台式销售柜台式销售人工收款人工收款 食品日杂为主食品日杂为主 产品上产品上

4、竖立陈列竖立陈列竖躺陈列竖躺陈列12年黄金单品是？年黄金单品是？牙膏：（牙膏：（10分）分）抗敏感130 （16.5%）抗敏感200 （11.4%）健齿护龈185 （5.8%）抗敏感90 （5.5%）井盐170 （5.47%）井盐110 （4.64%）冰柠170 （4.11%）去渍170 （3.76%）冰柠110 （3.69%）防菌110 （3.50%）12年黄金单品是？年黄金单品是？牙刷：（牙刷：（7分）分）柔丝双效（10.6%）柔丝倍洁 （8.6%）柔丝细毛 （8.1%）柔丝护龈 （7.8%）波浪深洁 （7.8%）超感适齿 （5.9%）超感护龈 （4.2%）以黄金单品为分销单品的核心元素，

5、保以黄金单品为分销单品的核心元素，保证分销品类组合的产品竞争力！证分销品类组合的产品竞争力！牙膏牙刷牙膏牙刷牙膏牙刷牙膏牙刷12+1012+10牙膏牙刷牙膏牙刷8+58+5牙膏牙刷牙膏牙刷3+23+24.登康传统渠道的分销标准详见附件详见附件5.登康传统渠道的陈列原则已有的陈列已有的陈列7大原则：（大原则：（7分）分）5.登康传统渠道的陈列细则13条详见附件详见附件产品集中产品集中品类集中品类集中第第1条：条：单品的份额贡献应与货架位置安排相联系。5.登康传统渠道的陈列细则13条详见附件详见附件横向侧躺横向侧躺正面朝外正面朝外第第2条：条：横向平躺横向平躺正面朝上正面朝上品名或促销字样朝外品名

6、或促销字样朝外横向陈列横向陈列纵向方块陈列纵向方块陈列5.登康传统渠道的陈列细则13条第第3条：条：5.登康传统渠道的陈列细则13条详见附件详见附件第第4条：条：牙膏避免陈列于低价区域牙膏避免陈列于低价区域第一、第二位置为优选位置第一、第二位置为优选位置紧挨对手，竞争同类客源紧挨对手，竞争同类客源5.登康传统渠道的陈列细则13条第第5条：条：流通最快与黄金单品流通最快与黄金单品助销工具使用助销工具使用尽可能重复陈列尽可能重复陈列详见附件详见附件5.登康传统渠道的陈列细则13条第第6条：条：3/4之陈列，便于拿取之陈列，便于拿取1.5倍库存，避免积压倍库存，避免积压详见附件详见附件5.登康传统渠

7、道的陈列细则13条第第9条：条：特别不能取代正常特别不能取代正常单品设限单品设限简洁、互补、变化简洁、互补、变化详见附件详见附件5.登康传统渠道的陈列细则13条详见附件详见附件牙刷避免陈列于杂牌区域牙刷避免陈列于杂牌区域一二陈列成为常规模式一二陈列成为常规模式按价格递增或递减变化陈列按价格递增或递减变化陈列第第10条：条：第一陈列第一陈列第二陈列第二陈列第第13条：条：详见附件详见附件抢占黄金位置抢占黄金位置加强品牌输出加强品牌输出5.登康传统渠道的陈列细则13条标准性与灵活性相结合！标准性与灵活性相结合！6.货架陈列的最终原则陈列原则练习大家来找茬！大家来找茬！大家来找茬-1找到的茬：找到的

8、茬：找到的茬：找到的茬：（1）、）、（8）、）、（9）（10）、）、（11）、）、（12）大家来找茬-2找到的茬：找到的茬：找到的茬：找到的茬：（1）、）、（3）、）、（6）（13）大家来找茬-3找到的茬：找到的茬：找到的茬：找到的茬：（1）、）、（2）、）、（5）（8）、）、（9）、）、（12）大家来找茬-4找到的茬：找到的茬：找到的茬：找到的茬：（1）、）、（6）、）、（10）（13）不能将不同产品叠放陈列，不能将不同产品叠放陈列，以免误导消费者对产品的认知！以免误导消费者对产品的认知！大家来找茬-5找到的茬：找到的茬：找到的茬：找到的茬：（1）、）、（3）、）、（5）（6）、）、（10）、）、（11）大家来找茬-6 注意视觉面，保持图案的完整性！注意视觉面，保持图案的完整性！本节寄语胆大心胆大心细细！邓亦泽邓亦泽2013.02.16