以产品突破为导向的城市近郊中低密度项目开发模式研究.ppt

1、以产品突破为导向的城市近郊以产品突破为导向的城市近郊中低密度项目开发模式研究中低密度项目开发模式研究 城市近郊小规模、低密度、无景观资源项目如何通过产品超越实现成功开发？案例选取原则：n区位：城市近郊；n容积率：0.9-1.5之间；n规模：10-25万之间；n无先天资源优势；本报告解决如下问题：本报告解决如下问题：深圳十二橡树庄园基础指标：深圳十二橡树庄园基础指标：p总用地面积：137106.69平方米p总建筑面积：151424.12平方米p容积率：1.13p覆盖率：30%深圳十二橡树庄园深圳十二橡树庄园深圳十二橡树庄园深圳十二橡树庄园城市近郊白领通勤区，成城市近郊白领通勤区，成功突破区位认知

2、、实现项目最大化价值功突破区位认知、实现项目最大化价值关内关内龙岗中心区龙岗中心区坂田坂田位于龙岗区坂田位于龙岗区坂田1 1、区域认知：关外白领、区域认知：关外白领通勤区域通勤区域2 2、项目周边厂房、低档、项目周边厂房、低档次住宅楼林立，环境和次住宅楼林立，环境和治安都比较差；治安都比较差；客户反映：客户反映：1 1、区域价值感认知低，、区域价值感认知低，地处关外严重阻碍客户地处关外严重阻碍客户对该项目所在区位的认对该项目所在区位的认可；可；2 2、区位治安较差，客户、区位治安较差，客户对区域的印象长期是脏对区域的印象长期是脏乱差。乱差。福田中心区福田中心区开发模式开发模式项目销售实现高价快

3、速，最大化的实现价项目销售实现高价快速，最大化的实现价值值时间轴一期二期（一批）160-240平米210-306平米面积区间产品联排价格25000元/平米联排140-180二期（二批）280-360平米双拼+联排高层等26000-36000元/平米35000元/平米p一期：推出缺乏景观资源的小联排和临路的商墅，通过面积控制（160-240），进而实现总价竞争力，低开高走、少量推售形成市场热销的起势，树立项目低密度社区形象，为后期产品推售奠定了良好的市场形势；p二期一批：推出景观资源较好的区域地块的距离景观较远位置的联排别墅，面积比一期稍大（主力户型220-260），分批推售、持续释放项目热销的

4、信息，进一步增加项目低密度气质；p二期二批：乘胜追击，推出景观资源最好位置的双拼、联排别墅，冲击市场高价，巩固项目高端别墅项目的市场认知；p后期：项目后期将推售剩余联排产品、高层产品、叠拼产品n一期推出62套联排别墅和18套商墅，实现均价2.5万元/m2，主力户型是160-240，开盘一星期售罄，同时期的区域内品牌开发商的主流高层产品售价是9000元/；n二期一批推出25栋、117套联排产品（主力面积是220-260），销售率70%，实现均价26000-36000万元/平米；n二期二批推出临湖景观位置较好的联排产品（面积是280-360），均价35000元/平米，同期项目周边高层售价10000

5、元/平米左右；开盘时间09.1.1待定09.8.2209.5.13深圳十二橡树庄园深圳十二橡树庄园后期1.131.13容积率下，拉开产品梯度，最大化容积率下，拉开产品梯度，最大化THTH产品，产品，提升项目价值提升项目价值深圳十二橡树庄园深圳十二橡树庄园联排联排高层高层叠拼叠拼项目规划特点：项目规划特点：n整个小区规划以联排别墅为主（326套别墅产品）辅以少量叠拼和高层，整个小区共800套左右；n联排产品结合景观资源和台地变化，拉开产品梯度。双拼别墅：约双拼别墅：约306 联排别墅：联排别墅：230-260 联排别墅：联排别墅：200-230 联排别墅：联排别墅：157-159B区A区中心水景

6、中心水景景观泳池景观泳池景观栈桥景观栈桥形象打造策略形象打造策略经典北美庄园生活范本经典北美庄园生活范本自然元素置入：自然元素置入：p依地势而建，自上而下，借势建园，向下形成多层台地，设置多级瀑布、叠水、壁泉、水池；p建筑外墙采用天然砂岩、石材雕花及仿石涂料；p建筑物之间用凤凰木、香樟树及其它大型树种分割、合围；庄园的排场：庄园的排场：p深圳唯一耗资千万元的庄园凯旋门楼；p深圳最长的230米礼宾大道；p6000的中心水景，高达19米的五叠水瀑布；p深圳首个以欧洲中世纪宫廷油画为主题的私人奢华会所，深圳最大的私家会所酒窖。先进的生活感受：先进的生活感受：p智能化安防设施、深圳唯一径端路设计；p深

7、圳首创超大开间、超高挑空、超大尺度的“三超”户型设计深圳十二橡树庄园深圳十二橡树庄园凯旋门楼凯旋门楼五级叠水五级叠水6000中心水景中心水景联排别墅户型分析：联排别墅户型分析：超大开间、超高挑空、超超大开间、超高挑空、超大尺度的大尺度的“三超三超”户型设计户型设计地下室地下室p双车库设计；p附赠一层空间，130平米左右。一层一层p公共空间层；p客厅+餐厅，客厅7.5米面宽。二层二层p客厅、餐厅双挑空设计，提供隔房空间；p客厅挑高7.7米。三层三层p豪华主卧套间，40左右；p功能分区合理，赠送3个露台。四层四层p阳光房或是书房、小孩房设计，提供多种功能选择；p中庭设计，预留电梯位。深圳十二橡树庄

8、园深圳十二橡树庄园户型面积：户型面积：254254平米平米开间：开间：7.57.5米米联排别墅户型设计要点：高附加值、提升别墅联排别墅户型设计要点：高附加值、提升别墅符号感、控制面积符号感、控制面积高附加值、赠送比例高附加值、赠送比例1 1：1 1p赠送全采光花园层，面积达130平米；p客厅餐厅挑空，预留多种空间可能；p每个卧室都赠送露台。别墅感十足：别墅感十足：p客厅7.7米挑高，开阔气派；p前庭后院，建筑与自然的有效延伸；p中庭设计，有效解决联排的通风采光问题；p主卧独享一层空间，私密尊贵；面积控制：面积控制：220-260220-260平米的主力户型区间平米的主力户型区间车库层，层高2.

9、2米花园层，全采光赠送层三层，主卧套间二层一层，公共空间层四层地平线联排主力户型剖面图联排主力户型剖面图深圳十二橡树庄园深圳十二橡树庄园预计5.2米深圳十二橡树庄园成功关键点深圳十二橡树庄园成功关键点THTH最大化最大化拉开产品梯度经典北美庄园生经典北美庄园生活范本活范本自然元素置入庄园的排场先进的生活感受高附加值、高别高附加值、高别墅感墅感1：1的赠送比例符号感十足有效的面积控制深圳十二橡树庄园深圳十二橡树庄园容积率极致分解成成功功关关键键点点中海大山地基础指标：中海大山地基础指标：p总用地面积：18万平方米p总建筑面积：约22万平方米p总住宅面积:约20万平方米p容积率：1.2p绿化率：4

10、1.2%世联案例之中海大山地世联案例之中海大山地深圳近郊，中等规模，低密度深圳近郊，中等规模，低密度TownhouseTownhouse山居小城山居小城关内关内龙岗中心区龙岗中心区横岗横岗位于横岗六约片区位于横岗六约片区1 1、属于关外，无认知、属于关外，无认知区域；区域；2 2、距离龙岗中心区较、距离龙岗中心区较远；远；3 3、周边生活配套层级、周边生活配套层级较低；较低；客户反映：客户反映：关外位置，无区域认知，关外位置，无区域认知，无价值感。无价值感。销售均价和总价均高于同区域同类型项目销售均价和总价均高于同区域同类型项目类型类型面积面积单套总价单套总价(万元万元)均价均价(万元万元)总

11、套数总套数1期 叠加别墅 150.36-159.41324-4862617972平地联排中间户 159.14-237614-10284083349平地联排端户232-2401064-1303572334山体联排别墅 192.04-195.81580-7053148624双拼/水屋244.441512-22636955752期联排别墅180.74-202.94468-52826000433期联排别墅232-282750-90032000139双拼别墅35020006000010期高层70-9084-108850010441期2期08已经售完，目前在售产品为高层70-90平米两居，总价84-108

12、万；232-282平米联排，总价750-900750-900万，均价3200032000元/平米。同区域内振业城，TH面积170-350平米，总价300-700300-700万，均价1800018000元/平米；高层120-180平米精装三居，均价9500元/平；目前在售产品为198平米精装四居，均价12000元/平米。世联案例之中海大山地世联案例之中海大山地1.21.2容积率下，极致容积率分解，容积率下，极致容积率分解，THTH最大化塑最大化塑造项目低密形象，提升项目价值造项目低密形象，提升项目价值类型类型面积面积单套总价单套总价(万元万元)总套数总套数叠加别墅 150.36-159.413

13、24-486324-48672联排别墅 160-232468-1300468-1300259双拼/水屋244.44-3501512-22631512-226315高层70-9084-10884-1081044双拼双拼+联排联排联排联排+叠拼叠拼小高层小高层高层高层 项目整体容积率为1.2，极致容积率分解，TH最大化；南区为10栋9层小高层、197套联排加叠拼；项目北区为6栋高层、149套联排加双拼；产品形式多样，不同产品形成梯度，有价格标杆世联案例之中海大山地世联案例之中海大山地两山一脉山地特色规划结构，亚热带特色建筑两山一脉山地特色规划结构，亚热带特色建筑风格风格山居小城意象山居小城意象：整

14、个小区规划顺应自然地势而建两山一脉规划结构两山一脉规划结构 ：规划保留了地块南、北两个山麓，山麓中间以山脉连接 山地建筑风格山地建筑风格：亚热带风格外立面简约、生态、雅致；具备单坡斜屋面、高侧窗、仿木百叶和隔栅、深远的挑檐和平台 等特色元素 别墅顺应自然地势而建亚热带风格外立面世联案例之中海大山地世联案例之中海大山地将代表将代表“山地山地”特色的特色的“山、水、风、光山、水、风、光”四四大元素渗入设计的细节中，充分演绎山居特色大元素渗入设计的细节中，充分演绎山居特色高出地面无边界泳池水景20栋“流水别墅”利用高差设计层层叠水山脚下围绕“水之屋”的潺潺流水山体部分采用类密林的做法，营造山野森林的

15、气氛世联案例之中海大山地世联案例之中海大山地特色样板示范区展示特色样板示范区展示【双拼别墅】山之屋山之屋位于南区最高点南侧山麓上，东南俯瞰联排别墅和山地园林景观，享有“一览众山小”的景观。别墅依山而建，与山地紧密结合，底层架空，溪流从架空层下流出，成为“独一无二”的落水别墅。层层跌落超大景观露台；【端头联排别墅】水之屋水之屋以“水”为主题，利用端头院落，使院落与蜿蜒的水景延伸到建筑中，形成水上屋的效果。世联案例之中海大山地世联案例之中海大山地会所前面的3500平米绿化广场，是深圳住宅区中，最大的外向型广场 入口处强仪式感展示入口处强仪式感展示入口广场具有强烈引导性的17株10米高油棕世联案例之

16、中海大山地世联案例之中海大山地产品格局设计合理，户型面积小但赠送面积大，产品格局设计合理，户型面积小但赠送面积大，附加值高附加值高世联案例之中海大山地世联案例之中海大山地THTH最大化最大化容积率极致分解山居形象的充山居形象的充分演绎分演绎两山一脉山地特色规划简约、生态的亚热带风格外立面样板示范区特色展示小面积别墅，大小面积别墅，大居住感受居住感受赠送面积1：1以上前后花园、大面积露台和挑空，别墅符号感强主力户型159-280平米，有效控制面积世联案例之中海大山地世联案例之中海大山地中海大山地成功关键点中海大山地成功关键点成成功功关关键键点点城市山谷基础指标：城市山谷基础指标：p总占地：122655m2p总建面：161000m2p平均容积率：1.31p3期总体建筑面积：106395.26平方米p3期建筑容积率：2.04城市山谷城市山谷城市山谷城市山谷城市近郊非传统豪宅区域、非品牌城市近郊非传统豪宅区域、非品牌开发商开发的中小规模中低密度项目开发商开发的中小规模中低密度项目北硅谷片区北硅谷片区关内关内关外关外位于南山区北硅谷片区：位于南山区北硅谷片区：1 1、区域认知：经济技术、区域认知