1、重庆市秋季房地产展示交易会2005年秋季房交会专题 调研说明 调查时间:2005年10月19日至2005年10月23日 调查地点:2005年重庆市秋季房地产展示交易会会场 调查范围:参观者、购房者(包括业内人士) 样本总量:有效样本N=648个 抽样方法:分层随机抽样 调查方法:随机拦截问卷面访 研究分析方法:消费者需求曲线、消费者行为及心理研究第一部分 消费者背景分析一、样本性别分布分析:从本次调查的被访者性别比例来看,女性的比例较大占63%。二、样本年龄分析分析:从近几次房交会的参观者年龄的数据体现,25-35岁这部分群体的参观者比率都是最大的,可见这部分消费者仍是购房的主流群体。他们多数
2、属于第一次置业,为满足基本的居住需求。该部分群体多数拥有较高的为学历、职业前景较好,但他们的经济基础相对较差,积蓄不多。该部分群体对楼盘的品质要求较高,选择小户型的可能性较大。另外,40岁以上的消费者也是本次房交会的主要参观者,他们大多数属于二次置业改善居住环境。 三、样本职业分布分析:此次样本人群职业分布较为广泛,地产相关行业及自由职业者的比例占大多数,属于中等及中等偏上收入的客户群体,这部分客户在购房时更多的是从经济及品质的角度出发,经济适用而又有一定品质的项目是他们的目标。个体商业经营者、教师/医生/文艺工作者、等高学历高收入群体所占比例在20%左右。四、参加房交会的目的分析:从受访者的
3、参展目的看,有67%都是为了选择自己心仪的住房,说明房交会对真正的购房客户还是有一定的吸引力,其为消费者与开发商搭建了一个较好的交流平台。五、样本居住区域分析:来参加本次房交会的消费者居住在南岸区和渝中区的比较多,主要是在离房交会近的原故。其他区域的消费者也以离南岸去比较近的渝中区和九龙坡区占20.9,其余区域的消费者比例相差不大。六、消费者首选购房区域分析:从消费者购房首先购房区域我们可以看出,本次消费者选择在南岸区、江北区、渝中区和渝北区的比较多。由上面的统计得出,来参加房交会的消费者主要以目前居住在南岸区的消费者为主,出于“区域情结”的影响,带动南岸区的意向购房比率增幅较大,占 32.3
4、%,远 高出其他区域。江北区人气不减仍然是消费者购房的热点区域。渝中和渝北区的意向购房客户各占10.8%,渝北区推出了不少经济适用房,对中低收入的客户吸引较大。七、样本家庭收入分析分析:从上表可见,本次调查对象中有32.7%的家庭月总收入都在3000-4000元,其次是2000-3000元占24.5,4000元以下收入的家庭占受访者总数的65.2,4000-5000元的家庭各占19.1%。受访者对该项问题在作答时还有一定保留,按月供占家庭总收入的三分之一算,3000元的家庭总收入用于供房的数额在1000元左右, 可以看出大多数的家庭可以承受目前重庆的房价。第二部分 消费需求与消费心理分析一、
5、购房认知途径分析分析:从上面的图表可以看出,消费者了解房地产信息的首要途径仍然是以报纸广告为主,占72.1%,其次是通过实地考察电视广告分别占52.5和46。而朋友推荐这种方式也占到42.6的比例,可见,项目在前期推广中报媒宣传的功能一定不能弱化,加强媒体攻势是提高知名度的重要方式,这就要求发展商有较强的实力、良好的信誉,产品有较高品质和口碑。二、 选择建筑形态分析分析:从受访者对建筑形态的选择上看,小高层是比较受欢迎的建筑形态之一,有33.3%的客户都选择了这一项,高层(18层)占了27.3%,小高层和高层建筑在需求上增多是长远的大趋势,小高层界于多层和高层之间,既符合房地产开发的大趋势也避
6、免了高层的一些不足;其次是普通多层,有21.3%的客户比较青睐普通多层,多层建筑符合中国传统的“亲地”的居住习惯,且今年上半年重庆市场较为盛行的多层花园洋房继续持续流行势头,成为客户识别中高端物业的一种界定,提升了普通多层的档次和需求量。再其次是高层(32层以上)建筑,这类项目的普遍以投资客户为主,对于花园洋房和类别墅等中高端和高端产品的需求共占9.6%的比例。三、 购房面积需求分析:调查结果显示,客户对80-90平方米的户型需求量最大,约占17.9%,可以看出消费逐步在重视居住的舒适度,住房的经济性在逐步的淡化。其次为70-80平方米占17.3%;再次为90100平方米占17%;6070平方
7、米的需求占9.7%,受访者中有52.2%的需求面积都在70100平方米。四、 购房户型需求分析:调查显示,46.9的被访者需求两房的户型,需求三房的被访者占38.7,可以看出两房和三房仍是消费选择的主力户型占85.6。经济型的一房和单间配套仅占6.8。五、 置业最关注因素第一第二第三第四价格3411.310.810.0周边环境15.420.713.98.5小区内部环境12.311.010.87.4开发商实力5.77.16.64.6交通1917.415.39.9地段6.012.27.94.2生活配套2.58.814.512.3户型1.96.25.28.0物业管理2.54.38.611.4建筑形态
8、0.80.61.13.1分析:调查显示,消费者在购房时最重视的四大因素分别是价格、交通、周边环境、小区内部环境,然后是生活配套。在客户最看中的购房因素中,价格是最重要的,直接决定购房与否,然后是交通和周边环境,说明现在的购房者更加理性,价格合理的基础上,生活、工作的便捷和舒适性可接促使成交。购房者看中的第四类要素是生活配套和物业管理。在价格一定、交通状况满足消费者需要的时候,此时的客户将更多的关注物业管理、生活配套等入住后所要面临的问题,这也是吸引消费者和周边竞争物业进行差异化竞争需要关注的要素。六、 购房者对房价中的关注因素分析:调查结果显示,购房者对房价中最关注的因素是购房单价,其次是房屋
9、总价和首付款额度。可见,逐渐涨高的单价已成为消费的首要关注,消费者对价格的关注更为理智,单价也直接影响总价的高低,体现项目的品质。房款总额更能直接反映目标客户的购买力问题,也能侧面反映客户的层次划分。七、 置业承受总价分析分析:从受访者对最高房款的承受能力看,13的家庭仅能承受15万以下的房价,15-25万的总房价是53.5的家庭可以承受的,20.5的家庭能承受25-30万的房价,3040万的客户约占9.7,4060万的客户仅占2.6,能够承受60万以上的客户仅0.6。可以看出消费者大多数的消费者能够承受目前的房价,消费者的承受能力也自在逐步的增强。八、 购房用途分析分析:从购房者的购房目的看
10、,95.4的消费者购买住宅自住,3.7%的消费者是为了购买住宅投资;对商铺进行投资客户的比例仅占0.9,目前商业空置率较高,国家宏观政策的影响,使得消费者在这方面的投资就显得没有信心更为谨慎,而目前房价呈缓增趋势,消费者买涨不买跌的心态,更多消费者会选择买房自住。九、 对目前的房价承受能力分析:调查结果显示,52.3的受访者觉得目前的房价能够接受,但可供他们选择的项目较少,消费者的选择面较窄,在价格合适的情况下很难选到环境、交通、配套各方面都比较完善的项目。可以接受目前价格,并且可供选择的项目很多的消费者占31.2,大多数的消费者面对目前的房价都能够接受。近两年重庆房地产市场飞速发展、房价迅速
11、提高,2004年的房价涨幅在14.2%、城镇居民可支配收入涨幅在13.9%、在岗职工平均工资涨幅为15.4%,综合来看,重庆房价的涨幅应该是与经济发展速度基本一致,并且从调查可以看出,客户对目前重庆房地产市场的价格尚在可以接受的范围内。一十、 对房价发展趋势的看法分析:调查结果显示,54.6的受访者都认为重庆的房价还将继续上涨,25.8的受访者认为变动空间不大,不涨也不会跌,普遍的消费者认为房价上涨主要原因是“发展的必然趋势”、“房价向其他直辖市靠拢”、“建材、物价上涨”等。在宏观政策的影响下,消费者经过半年的观望,和今年春交会相比消费者对如今的房地产市场显得更为有信心,在春交会的调查中仅有3
12、8的人认为房价会继续上涨。一十一、 宏观政策对购房的影响分析:从今年3月份起,中央及地方各部门频频发出一些抑制房价、加强监管的言论,加息、“国八条”、“重七点”、征收营业税以及赵公卿副市长提出的从6方面进一步稳定房价的建议都使房价的走势更加扑朔迷离,房地产市场在经过半年的调整后我们可以看出,56.5%的受访者不会因为新政策而改变原来的购房计划, 17.7% 受访者“将购房时间提前”。总的来看,政策的调控对普通老百姓的购房影响并不明显,但对于进行商铺投资的客户的影响相当的大,很大一部分投资客户放缓了投资的计划。一十二、 对重庆楼市走向的判断分析:从受访者对重庆楼市走向的预期看,持悲观态度的仅占1.4%,其余98.6%的态度都比较中立和乐观,其中持乐观态度的占69.3%,而在春交会时持乐观态度的消费者占52。由此可以看出,在宏观政策的影响下,经过半年的调整,重庆楼市正在朝一个健康、成熟的方向发展。大部分市民对重庆楼市未来的走向看好,房价也会持续上涨,这一认知会加快其购房的速度,对于开发商的项目销售有一定促进。市场研究中心2005.10.28
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