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1、孙子兵法与现代管理孙子兵法与现代管理各篇的核心原则各篇的核心原则初初识识兵兵法法 孙孙子子兵兵法法又又称称孙孙子子、孙孙武武兵兵法法。中中国国现现存存最最早早的的兵兵书书，孙孙子子兵兵法法为为距距今今25002500年年前前的的孙孙武武所所作作。孙孙武武与与孔孔子子、管管子子、老老子子等等诸诸子子百百家家同同处处春春秋秋时时代代。那那个个时时代代是是周周朝朝王王室室已已经经失失控控，诸诸侯侯列列国国群群雄雄争争霸霸的的时时代代，战战争争和和谋谋略略成成为为各各国国兼兼并并扩扩张张的的主主要要手手段段。据据史史记记记记载载：“春春秋秋之之中中弑弑君君三三十十六六，亡亡国国五五十十二二，诸诸侯侯奔

2、奔走走不不得得其其社社稷稷者者不不可可胜胜数数。”春春秋秋时时期期共共延延续续二二百百四四十十多多年年，其其间间发发生生的的战战争争达达500500余余次次之之多多。在在如如此此频频繁繁的的战战争争中中，人人们们积积累累了了丰丰富富的的经经验验，更更有有众众多多的的志志士士仁仁人人研研究究兵兵法法，几几乎乎“士士无无不不言言兵兵”。就就是是在在这这样样的的历史背景下，产生了历史背景下，产生了孙子兵法孙子兵法。孙武是齐国人，后从齐奔吴，经伍子胥七次推荐，晋孙武是齐国人，后从齐奔吴，经伍子胥七次推荐，晋见吴王献兵法十三篇，吴王阖闾即出宫中美女见吴王献兵法十三篇，吴王阖闾即出宫中美女180180人，

3、令孙人，令孙子操练。孙子将其分为二队，并选用吴王最宠爱的美姬二子操练。孙子将其分为二队，并选用吴王最宠爱的美姬二人为队长，三令五申，宫女不听号令，只当嬉笑玩耍。孙人为队长，三令五申，宫女不听号令，只当嬉笑玩耍。孙武不顾吴王情面，斩了两名宠姬，军令乃行。吴王用孙武武不顾吴王情面，斩了两名宠姬，军令乃行。吴王用孙武为将，孙武与伍子胥一起出谋划策协助吴王治国治军，西为将，孙武与伍子胥一起出谋划策协助吴王治国治军，西面打败了楚国攻入其都郢，南面打败了越国，北面威镇齐面打败了楚国攻入其都郢，南面打败了越国，北面威镇齐晋，终于使吴成为当时的强国，称霸一方。可见孙武不仅晋，终于使吴成为当时的强国，称霸一方。

4、可见孙武不仅有兵法理论，还善于用兵打仗，孙武的理论是实践中的理有兵法理论，还善于用兵打仗，孙武的理论是实践中的理论。论。孙子兵法孙子兵法产生后流传几千年，哺育了中国历代的产生后流传几千年，哺育了中国历代的名将名帅，成为生命力最强、影响力最大的军事著作。名将名帅，成为生命力最强、影响力最大的军事著作。初初识识兵兵法法 孙孙子子兵兵法法于于公公元元8 8世世纪纪起起流流传传到到国国外外，已已有有十十几几种种文文字字的的译译本本。其其中中流流传传日日本本为为最最早早，影影响响也也最最大大。公公元元760760年年日日本本奈奈良良时时代代的的著著名名学学者者留留唐唐学学生生吉吉备备真真备备亲亲自自在在

5、日日本本讲讲授授孙孙子子兵兵法法。孙孙子子兵兵法法传传入入欧欧洲洲大大约约是是在在1717世世纪纪。第第二二次次世世界界大大战战后后，日日本本和和欧欧美美一一些些国国家家又又出出现现了了研研究究孙孙子子兵兵法法的的热热潮潮。孙孙子子兵兵法法被被普普遍遍认认为为是是世世界界上上最最早早的的战战略略理理论论著著作作，至至今今仍仍有有巨巨大大的的军军事事理理论论意意义义和和实实际际运运用用的的价价值值。事事实实上上，孙孙子子兵兵法法的的影影响响远远远远超超出出了了军军事事领领域域，它它的的许许多多原原则则早早已已被被广广泛泛地地应应用用于于经经济济、商商业业、教教育育、管管理理、体体育育、医医疗疗甚

6、甚至至家家庭庭生生活活等等方方面面。在在日日本本还还形形成成了了“孙孙子子兵兵法法管管理理学学派派”，对对日日本本经经营营管管理理理理论论和实践的发展起和实践的发展起 了很重要的推动作用。了很重要的推动作用。初初识识兵兵法法 在在现现代代市市场场经经济济条条件件下下，企企业业间间的的竞竞争争与与春春秋秋战战国国时时群群雄雄争争霸霸的的情情形形有有许许多多类类似似之之处处。企企业业间间的的竞竞争争空空前前激激烈烈，企企业业间间的的联联合合、兼兼并并、改改组组成成为为司司空空见见惯惯的的现现象象，每每天天都都有有许许多多企企业业崛崛起起，每每天天也也有有许许多多企企业业倒倒闭闭，各各自自都都在在致

7、致力力于于扩扩张张实实力力，应应付付危危机机，为为了了自自身身的的存存在在和和发发展展不不得得不不奋奋力力拼拼搏搏。企企业业经经理理们们惶惶惶惶不不可可终终日日者者不不计计其其数数，竞竞争争各各方方无无时时不不在在算算计计如如何何才才能能战战胜胜对对手手，取取得得成成功功。竞竞争争愈愈激激烈烈，对对研研究究竞竞争争战战略略和和策策略略的的需需要要就就愈愈迫迫切切，在在竞竞争争中中研研究究孙孙子子兵兵法法才才能能真真正正体体会会到到它它博博大大精精深深的的内内容容和和立立竿竿见见影影的的现现实实指导意义。指导意义。初初识识兵兵法法|孙子对中国传统文化的贡献孙子对中国传统文化的贡献不不但提供战略高

8、度的竞争理论，还提但提供战略高度的竞争理论，还提供了方法论供了方法论周易的核心思想周易的核心思想“三易三易”孔子的核心思想孔子的核心思想“仁仁”老子的核心思想老子的核心思想“道道”|学习战略管理的目标：学学习战略管理的目标：学会系统思会系统思考和解决问题的能力考和解决问题的能力|突破思维瓶颈：子贡一石五鸟、孙突破思维瓶颈：子贡一石五鸟、孙膑诱师、丁渭建宫膑诱师、丁渭建宫初初识识兵兵法法初识兵法初识兵法你为什么要选择这门课？你为什么要选择这门课？你是如何看待孙子兵法与现代管理这门课的？你是如何看待孙子兵法与现代管理这门课的？你认为孙子兵法能给你提供什么启示？你认为孙子兵法能给你提供什么启示？你是

9、如何看待竞争的？你是如何看待竞争的？兵者，国之大事，死生之地，存兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也！亡之道，不可不察也！孙武孙武初初识识兵兵法法孙孙子子兵兵法法今今存存本本十十三三篇篇|计计 篇篇|作战篇作战篇|谋攻篇谋攻篇|形形 篇篇|势势 篇篇|虚实篇虚实篇|军争篇军争篇|九变篇九变篇|行军篇行军篇|地形篇地形篇|九地篇九地篇|火攻篇火攻篇|用间篇用间篇 孙孙子子兵兵法法今今存存本本十十三三篇篇|它它总总结结了了春春秋秋末末期期及及其其以以前前的的作作战战经经验验，包包含含着着朴朴素素的的唯唯物物论论和和辩辩证证法法。孙孙子子兵兵法法历历来来被被称称为为“兵兵经经”，广广受受国

10、国内内外外的的重重视视，有有英英、日日、俄俄、德德、法法、捷捷等等译译本本。自自曹曹操操以以后后，注注释释本本甚甚多多，现现存存宋宋本本十十一一家注孙子家注孙子较为详备。较为详备。计篇|经五事与校七计原则经五事与校七计原则z孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。之道，不可不察也。z故经之以五事，校之以七计，而索其情。故经之以五事，校之以七计，而索其情。一曰道（道义、方向目标一曰道（道义、方向目标确定目标的原则确定目标的原则SMARTSMART、同道）例如：天津某企业、同道）例如：天津某企业二曰天（天时，自然天气和政治气候，发现、创二曰天（

11、天时，自然天气和政治气候，发现、创造）行业的选择造）行业的选择三曰地（地利、厂址如何选择，就近生产要素、三曰地（地利、厂址如何选择，就近生产要素、市场以节约成本）市场以节约成本）四曰将（人和，尤其是核心员工，五德四曰将（人和，尤其是核心员工，五德智信智信仁勇严，支持、忠诚度，善于包容，如何御将）仁勇严，支持、忠诚度，善于包容，如何御将）五曰法（制度、机制，人本管理与制度管理如何五曰法（制度、机制，人本管理与制度管理如何协调？为什么要靠制度？人性假设？）协调？为什么要靠制度？人性假设？）主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明

12、？众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？z孙子的五事：政治、天时、地利、将领、法孙子的五事：政治、天时、地利、将领、法制制计篇|兵不厌诈兵不厌诈z兵者，兵者，诡道诡道也。故能而示之不能，也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远用而示之不用，近而示之远，远而示之近。而示之近。利而诱之利而诱之，乱而取之乱而取之，实而备之实而备之，强而避之强而避之，怒而挠之怒而挠之，卑而骄之卑而骄之，佚而劳之佚而劳之，亲而离之亲而离之，攻其无备，出其不意攻其无备，出其不意。此兵家之。此兵家之胜，不可先传也。胜，不可先传也。计篇|庙算庙算相当于现代管理学中的计划与决策相当于现代管理学中的计划与决策职能职能要进行战术推演

13、，环环相扣，要从要进行战术推演，环环相扣，要从动态的角度去准备，敌人不是死的。动态的角度去准备，敌人不是死的。多算不仅指要有多个方案（静态数多算不仅指要有多个方案（静态数量），还要考虑到不同情况，还要量），还要考虑到不同情况，还要考虑第二回合，第三回合考虑第二回合，第三回合（纵（纵向的时间纬度，运动的观点）向的时间纬度，运动的观点）要料敌之先要料敌之先作战篇|久暴师则国用不足久暴师则国用不足|因粮于敌因粮于敌|务食于敌（可与因粮务食于敌（可与因粮于敌合并）于敌合并）|兵贵胜不贵久兵贵胜不贵久谋攻篇|不战而屈人之兵（全不战而屈人之兵（全胜）胜）z兵法：兵法：百战百胜，非善之善者也；不百战百胜，非

14、善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。战而屈人之兵，善之善者也。z评价：就是要以评价：就是要以尽可能尽可能低的成本实现低的成本实现战略目标。（原因：目的与手段、以战略目标。（原因：目的与手段、以免为人所乘）免为人所乘）孙子兵法认为非战是用孙子兵法认为非战是用兵的最高境界。孙子兵法不是纵容、兵的最高境界。孙子兵法不是纵容、鼓励人们打仗，而是教给人们回避战鼓励人们打仗，而是教给人们回避战争、以智取胜的方法争、以智取胜的方法z如何做到：如何做到：谋略、造势相结合谋略、造势相结合z案例：案例：毛泽东：毛泽东：“发展核武器，制止发展核武器，制止核战争。核战争。”z美国前总统里根访华。美国前总统里根访华

15、。谋攻篇|上兵伐谋上兵伐谋z故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，为不得已。其下攻城。攻城之法，为不得已。z上兵伐谋，以智取胜上兵伐谋，以智取胜z例：例：谢生嗜酒谢生嗜酒香港强力万能胶水的促销香港强力万能胶水的促销美国书商巧借总统卖书美国书商巧借总统卖书为何买牙膏送牙刷为何买牙膏送牙刷小处不可随便小处不可随便谋攻篇|为将辅国为将辅国z夫将者，国之辅也。辅周则国必强，辅隙则夫将者，国之辅也。辅周则国必强，辅隙则国必弱。国必弱。z周与隙：周，指周密、贤能、忠诚、才智兼周与隙：周，指周密、贤能、忠诚、才智兼备（备（愿望愿望+方法方法+努力努力）；隙，指不

16、周密、疏）；隙，指不周密、疏漏、缺陷、怀有异心。漏、缺陷、怀有异心。周隙与否可以从空间周隙与否可以从空间的布局、程序时间的衔接和责任分配有无遗的布局、程序时间的衔接和责任分配有无遗漏等不同角度来判断漏等不同角度来判断z例：例：z国有企业与私营企业的老总的区别z打工的妖怪与创业的妖怪z周是相对的，隙是绝对的，是可以发现和制造的。领导者除了要知人善任，更要会培养成就人才。z如何提高核心员工的忠诚度？区分需求，结成利益共同体谋攻篇|知胜知胜z故故知胜知胜有五：知有五：知可以可以战与战与不可以不可以战者战者胜，识胜，识众寡之用众寡之用者胜，者胜，上下同欲上下同欲者胜，者胜，以虞待不虞以虞待不虞者胜，者胜，将能而君不御者胜将能而君不御者胜。此五者，知胜之道也。此五者，知胜之道也。谋攻篇|知胜知胜z知知可以可以战与战与不可以不可以战者胜战者胜z我的优势在哪里？如何知？再一次地我的优势在哪里？如何知？再一次地通盘考量通盘考量“五事五事”与与“七计七计”，这些这些就是依靠就是依靠“以以”，来判明敌我强，来判明敌我强弱，要用运动的眼光关注细节，战机弱，要用运动的眼光关注细节，战机的创造、捕捉与利用，机会