企业运营沙盘问题回答.docx

1、企业运营沙盘问题回答1、为什么说管理一家企业就是对这家企业资本周转的管理？“现金为王一直以来都被视为企业资金管理的中心理念。企业现金流量管理程度往往是决定企业存亡的关键所在。在面对日益剧烈的市场竞争，企业面临的生存环境复杂多变，通过提升企业现金流的管理程度，才可以合理的控制营运风险，提升企业整体资金的利用效率，从而不断加快企业自身的开展。管理的主要目的是：组织资金供给，保证消费经营活动不连续地进展；不断进步资金利用效率，节约资金；提出合理使用资金的建议和措施，促进消费、技术、经营管理程度的进步。资金管理Funds Management的原那么主要是：划清固定资金、流动资金、专项资金的使用界限，

2、一般不能互相流用；实行方案管理，对各项资金的使用，既要适应国家方案任务的要求，又要按照企业的经营决策有效地利用资金；统一集中与分口、分级管理相结合，建立使用资金的责任制，促使企业内部各单位合理、节约地使用资金；专业管理与群众管理相结合，财务会计部门与使用资金的有关部门分工协作，共同管好用好资金。2、什么是企业？企业经营的目的包括哪些？企业经营的本质是什么？企业是指在市场经济条件下是以盈利为目的，直接组合和运用消费要素，从事商品消费、流通或效劳等经营活动，为满足社会需要依法进展自主经营、自负盈亏、自我约束、自我开展的法人实体和市场竞争主体。1 市场推销目的 2 创新目的 3 人力资源目的 4 奖

3、金资源目的 5 物质资源目的 6 消费率目的 7 社会责任目的 8 利润目的管理的真谛本质是聚合企业的各类资源，充分运用管理的功能，以最优的投入获得最正确的回报，以实现企业既定目的。3、如何使企业盈利？请从扩大销售增加收入和控制本钱两个方面分析。一是企业的战略选择，即如何选择自己既具优势又有较好的市场空间的行业或工程，以防止低层次的重复建立而使自己陷入被动的恶性竞争之中二是企业经营形式的调整与变革，或者说企业盈利形式的选择与建立。采用什么样的企业经营形式，不是一简单的形式，它关系到企业经营质量与经营才能的成长问题三是企业组织架构的现代化，传统的组织构造已经成为影响企业开展的一个重要因素，很可能

4、使企业坐失开展的良机四是科技的开展与进步。企业的竞争，说到底还是产品在说话，没有科技的进步，企业的开展就缺乏坚实的根底五是人才的培养与使用。4、企业经营战略包括哪些？如何在沙盘里如何应用？请详细分析各种战略的内容。1.稳定战略。这种战略强调的是投入少量或中等程度的资源，保持现有的产销规模和市场占有率，稳定和稳固现有的竞争地位。这种战略适用于效益已相当不错、而暂时又没有进一步开展的时机、其他企业进入屏障又较大的企业。按照不同情况又分为：(1)无变化战略，即按原定方向和形式经营，不作重大调整；(2)利润战略，即在已获得的市场优势根底上力图在短期更多地获利；(3)暂停战略，即为了稳固已有的优势，暂时

5、放慢开展速度。2.开展战略。这种战略适用于企业有开展和壮大自己的时机，其特点是：投入大量资源，扩大产销规模，进步竞争地位，进步现有产品的市场占有率或用新产品开拓新市场，这是一种进攻型的态势。详细包括：(1)垂直一体化战略，即在原有经营领域的根底上分别从前向或后向开拓开展；(2)程度一体化战略，即在技术经济性质类似的经营领域内横向扩大开展；(3)多角化战略。即向完全不同于原有的经营领域扩大开展。3.紧缩战略。又称“撤退战略，这种战略适用于外部环境与内部条件都非常不利，企业只有采取撤退措施才能防止更大的损失的情况。详细包括：(1)削减战略，即逐步减少消费或收回资金，但不完全放弃，以等待时机；(2)

6、放弃战略，即对无法挽回的产品等经营领域予以转让，收回资金另作他图；(3)清算战略，即企业无力扭亏增盈，濒临破产时予以清算，整体转让。按企业规模分类1.中小型企业经营战略。随着市场的充分发育，市场交易费用不断降低，中小企业专业化强、管理方便，在国民经济开展中占重要地位。合适中小企业的经营战略有：小而专、小而精战略。即通过细分市场，选择能发挥企业自身专业化优势而进展消费经营的战略；钻空隙战略。即通过调查，发现市场供给空缺之处，凭借中小企业快速灵敏的优势，进入空隙市场；经营特色战略。由于中小企业容易接近顾客，可以通过使自己的产品或效劳具有与众不同的特色来吸引消费者，从而获得成功。承包、联营战略。即中

7、小企业严密地依附于一个大企业或企业集团，接它们的长期定货，成为它们的一个加工承包单位或联营企业。2.大型企业经营战略。大型企业一般都有经济规模的要求，即消费或加工过程要到达一定规模才能显示其经济效益。制定企业战略应考虑其规模大、管理层次多、信息传递慢、对市场环境变化反响相对迟钝等缺乏，发挥其规模效益等长处，防止其短处。按战略目的分类企业根本竞争战略、企业的开展战略、企业文化战略。按战略层次分类1.总体战略，是指企业内外环境进展深化调查研究的根底上，对市场需求、竞争状况等主要因素进展综合分析后，所确定的统率和指导企业全局和长远开展的谋划和方略。2.职能战略，又称为分战略，是指按不同的专业职能对总

8、体战略进展落实和详细化的战略。5、企业假如出现资金短缺，可以采取哪些融资方式？各种融资方式的优缺点？按照融资过程中资金来源的不同方向可以把融资方式分为内源融资和外源融资 筹资方式 优点 缺点 股权筹资 1.股权筹资是企业稳定的资本根底； 2.股权筹资是企业良好的信誉根底； 3.财务风险较小。 1.资本本钱负担较重相对于债务筹资 2.容易分散公司的控制 权； 3.信息沟通与披露本钱较大。 直接筹资 1.可以尽快形成消费才能 2.容易进展信息沟通投资者人数较少 3.手续相比照拟简单，筹资费用较低 1.资本本钱较高相对于股票筹资 2.企业控制权集中，不利于企业治理 假如某个投资者的投资额比例较大，那

9、么该投资者对企业的经营管理就会有相当大的控制权，容易损害其他投资者的利益。 3.不利于产权交易 普通股筹资 1.所有权与经营权相别离，分散公司控制权，有利于公司自主管理、自主经营； 2.没有固定的股息负担，资本本钱较低相 对吸收直接投资来说；相对债券筹资资金本钱较高 3.能增强公司的社会声誉； 4.促进股权流通和转让； 1.筹资费用较高，手续复杂； 2.不易尽快形成消费才能； 3.公司控制权分散，公司容易被经理人 控制 留存收益 1.不用发生筹资费用； 2.维持公司的控制权分布； 筹资数额有限。 债务筹资 1.筹资速度较快 2.筹资弹性大； 3.资本本钱负担较轻；一般来说，债权筹资的资本本钱要

10、低于股权筹资。其一是获得资 金的手续费用等筹资费用较低；其二是利息、租金等用资费用比股权资本要低；其三是利息等资本本钱可以在税前支付。 4.可以利用财务杠杆； 5.稳定公司的控制权。 6.信息沟通等代理本钱较低 1.不能形成企业稳定的资本根底； 2.财务风险较大；债务资本有固定的到期日，有固定的利息负担，抵押、质押等担保方式获得的债务，资本使用上可能会有特别地限制。 3.筹资数额有限。 融资租赁 1.在资金缺乏的情况下，能迅速获得所需资产； 2.财务风险小，财务优势明显； 租金可以通过工程本身产生的收益来支付，是一种基于将来的“借鸡生蛋、卖蛋 还钱的筹资方式。 3.融资租赁筹资的限制条件较少；

11、 4.租赁能延长资金融通的期限相对于贷 1.资本本钱高。通常比银行借款或发 行债券所负担的利息高得多，租金总额通常要高于设备价值的30% 6、影响企业广告投入金额大小的因素有哪些？广告投放的策略有哪些？请详细分析各种策略的内容。集中投放式策略在特定区域、特定时刻及特定媒体总量的限制之下，广告投放能产生一种挤出效应。也即是在广告版面总量为100的情况下，A企业投放总量80的广告，其他企业只能投放剩余的20。假如A企业投放总量再进步，其他企业所能投放的广告版面便相应减少。房地产竞争非常剧烈的行业，每日媒体上所登载的楼盘广告信息多不胜数。A企业在短时间内进展集中式投放，一方面既是进步自身的曝光率，另

12、一方面也让其他楼盘没有时机打广告，让消费者只能看到A企业，所以其结果 也是非常有效。这种集中式的广告投放并非合适所有的企业及产品的市场推广。只有产品信息相对透明、企业无须花长时间培养市场对产品的认识，同时市场上同类产品竞争剧烈众声喧哗、小打小闹广告投放很难见效果的情况下，才可以考虑使用此策略。连续式投放策略广告的投放策略应根据产品或品牌所要到达的传播效果而定。从市场推广的角度看，产品可以分为市场启动期、市场成长期、市场成熟期及市场衰退期。而从产品宣传的目的看，可以分为提升产品知名度、打造品牌美誉度、树立产品形象等不同目的。不同的产品入市时期及不同的产品宣传目的，其应采用的广告投放策略就会大 相

13、迳庭。有些企业机能复杂、售价高昂、消费者对产品理解信息不够充分的新产品，在前期市场推广时就适宜采取连续式的广告投放策略，有目的、有步骤地把产品信息传达给相关客户群。而且，广告投放应该选择与产品特性相近似或者具有较高公信力、品牌知名度的媒体，利用这些媒体影响，提升产 品的形象与知名度，为下一步市场推广铺平道路。连续式的投放策略其优势就在细水流长般地将产品或者品牌浸透进消费者脑海中，使他们对产品的印象与好感持续增加。当然，这种投放策略需要企业有较长远的广告预算，同时也要预防后进的竞争对手以高强度的广告投放进展包围及拦截。这些都是在制定连续式投放策略所要考虑的。间歇式投放策略对于一些在市场已经非常畅

14、销、或者品牌知名度相当高的产品，许多人认为已经无投放广告的必要。在他们看来，广告的最大目的就在于传达产品信息及树立品牌 形象，既然产品已经众所周知且品牌形象良好，何必再浪费额外的广告费呢？但是，广告投放除了以上二大功能外，同样承载着一个非常重要的功能，那就是消费者情感唤醒的功能这就是我们所要讨论的间歇式投放策略。像可口可乐、百事可乐、微软、IBM等行业巨头，无论是公司还是其主打产品，绝大局部的消费者都耳熟能详，而且，其品牌号召力也是非常宏大。但是，除了在新产品面世时的正常广告投放外，我们不定时还能在有关媒体上见这些公司一些已有旧产品的广告信息。这种间歇式的广告投放策略其目的显然不再只是产品本身

15、信 息的传达，而更是负担着唤醒消费者与产品之间的情感沟通。从消费者的大脑记忆与情感遗忘程度曲线上看，在没有任何提醒的情况下，每隔三个星期的时间，消费者对产品与品牌的记忆度与情感度就会下降2-5个百分点。假如企业在此时没有进展相关的广告投放，其他品牌的产品就可能趁虚而入。从市场推广的角度看，间歇式的投放策略合适于产品的高度成熟期，消费者对产品的记忆与好感只须间隔性的提醒，而无须密集地接触。而广告投放的间歇期的长短，那么要视乎市场竞争的剧烈程度而定。集中投放式策略，这种集中式的广告投放并非合适所有的企业及产品的市场推广。只有产品信息相对透明、企业无须花长时间培养市场对产品的认识，同时市场上同类产品

16、竞争剧烈众声喧哗、小打小闹广告投放很难见效果的情况下，才可以考虑使用此策略。连续式投放策略，连续式的投放策略其优势就在细水流长般地将产品或者品牌浸透进消费者脑海中，使他们对产品的印象与好感持续增加。当然，这种投放策略需要企业有较长远的广告预算，同时也要预防后进的竞争对手以高强度的广告投放进展包围及拦截。这些都是在制定连续式投放策略所要考虑的。间歇式投放策略，从市场推广的角度看，间歇式的投放策略合适于产品的高度成熟期，消费者对产品的记忆与好感只须间隔性的提醒，而无须密集地接触。而广告投放的间歇期的长短，那么要视乎市场竞争的剧烈程度而定。7、在选销售订单的时候详细要考虑哪些因素？分别分析产量大、产

17、量适中、产量小、资金运转比拟困难时订单的选择策略。8、财务预算的含义？为什么每一年企业运营之前要进展财务预算？财务预算是一系列专门反映企业将来一定预算期内预计财务状况和经营成果，以及现金收支等价值指标的各种预算的总称，详细包括现金预算、预计利润表、预计资产负债表和预计现金流量表等内容，?战略预算管理者的工业革命?一书对其有非常实战的全过程案例。1财务预算使决策目的详细化、系统化和定量化 搜索 在现代企业财务管理中，财务预算到全面、综合地协调、规划企业内部各部门、各层次的经济关系与职能，使之统一服从于将来经营总体目的的要求；同时，财务预算又能使决策目的详细化。系统化和定量化，可以明确规定企业有关

18、消费经营人员各自职责及相应的奋斗目的，做到人人事先心中有数。 财务预算作为全面预算体系中的最后环节，可以从价值方面总括地反映经营期特种决策预算与业务预算的结果，使预算执行情况一目了然。 2 财务预算有助于财务目的的顺利实现 通过财务预算，可以建立评价企业财务状况的标准。将实际数与预算数比照，可及时发现问题和调整偏向，使企业的经济活动按预定的目的进展，从而实现企业的财务目的。9、对财务报表数据的分析包括哪几方面的分析？每个方面的分析请至少举出两个指标的公式。各自有不同的分析重点，也有共同的要求。从企业总体来看，财务报表分析报告的根本内容，主要包括以下三个方面：1、分析企业的偿债才能，分析企业权益

19、的构造，估量对债务资金的利用程度。2、评价企业资产的营运才能，分析企业资产的分布情况和周转使用情况。3、评价企业的盈利才能，分析企业利润目的的完成情况和不同年度盈利程度的变动情况。以上三个方面的分析内容互相联络，互相补充，可以综合的描绘出企业消费经营的财务状况、经营成果和现金流量情况，以满足不同使用者对会计信息的根本需要。其中偿债才能是企业财务目的实现的稳健保证，而营运才能是企业财务目的实现的物质根底，盈利才能那么是前两者共同作用的结果，同时也对前两者的增强其推动作用。10、ERP的含义是？ERP是企业资源方案的简称，是上个世纪90年代美国一家IT公司根据当时计算机信息、IT技术开展及企业对供给链管理的需求，预测在今后信息时代企业管理信息系统的开展趋势和即将发生变革，而提出了这个概念。 ERP是针对物资资源管理物流、人力资源管理人流、财务资源管理财流、信息资源管理信息流集成一体化的企业管理软件。它将包含客户/效劳架构，使用图形用户接口，应用开放系统制作。除了已有的标准功能，它还包括其它特性，如品质、过程运作管理、以及调整报告等。