地产政策分析及应对策略.ppt

1、中航共青地产事业部市场营销部二一一年二月二十三日 宏观政策分析及应对策略宏观政策分析及应对策略宏观政策回顾宏观政策回顾新“国八条”出台与房产税开征楼市楼市保障房保障房政府监管政府监管土地政策土地政策财税政策财税政策信贷金融信贷金融房贷：二套最低首付6成土地竞买必须说明资金来源并提供相应证明合理确定本地区年度新建住房价格控制目标主要城市拥有2套后不能再购房严格实行地方政府问责制加快建立个人住房信息系统多种方式增加保障房供应广州2011年计划供应10万套上海重庆开征房产税不足5年全额征收营业税加强土地增值税征管的监督增加土地供应大力推广“限房价、竞地价”加强闲置土地处置宏观政策分析宏观政策分析政策

2、形势不利u房地产市场宏观调控逐渐从严，限购更严格、范围不断扩大；u调控政策组合与叠加措施，短时间内效果突显；u多数专家认为房地产市场未来调控周期还将持续35年；机会尚且存在u宏观调控的起效时间与调控效果是自上而下逐渐延缓与削弱的，共青城作为4线以下城市受政策影响不会很严重；u目前共青城作为不限购地区，将吸引限购地区需求流入；u宏观政策对首次置业的影响不大；共青市场情况共青市场情况共青市场情况共青市场情况共青市场不利u外来开发商不断进入，今年将有10余个项目入市销售，竞争愈发激烈；u违规销售情况严重，多数楼盘未取得预售证便开始认筹、认购；u共青当地银行已在2010年开始执行限贷政策；机会尚且存在

3、u共青城目前执行“限贷，不限购”，政策影响相对不严重；u中航城果岭东方一二期梳理了良好的口碑，客户基础良好；u项目品质标杆形象将为项目后续销售提供有利支撑；地产事业部十二五规划地产事业部十二五规划中航城中航城“十二五十二五”项目收入汇总表项目收入汇总表工程名称：江西共青地产事业部新建项目江西共青地产事业部新建项目序号工程项目名称技术指标预算明细（单位：万元）规模(m2)用地（亩）容积率2010年2011年2012年2013年2014年2015年未出售价格收入合计1 1 中航城中航城聆湖名城聆湖名城235518 235518 177 177 2.002.008402 8402 9420 9420

4、 8753 8753 12913 12913 16213 16213 17218 17218 72919 72919 2 2 中航城中航城聆湖名城聆湖名城(低密度低密度)159560 159560 176 176 1.361.365880 5880 8970 8970 15830 15830 11420 11420 24000 24000 66100 66100 3 3 中航城中航城商业地产商业地产515000 515000 438 438 1.761.762500 2500 25200 25200 45000 45000 108300 108300 181000 181000 4 4 项目收

5、入合计项目收入合计910078 910078 791 791 1.731.738402 8402 11920 11920 14633 14633 21883 21883 57243 57243 73638 73638 132300 132300 320019 320019 出路在哪里？出路在哪里？综合房地产宏观调控政策现在与未来走势的分析，结合综合房地产宏观调控政策现在与未来走势的分析，结合共青城本地市场的研判，共青城本地市场的研判，要求我们：要求我们：加快项目开发与销售速度加快项目开发与销售速度抢占时机抢占客户抢占时机抢占客户项目应对策略一、项目应对策略一、开发策略开发策略大盘开发思想、小步

6、快跑大盘开发思想、小步快跑u整体规划设计，确定合理分期 开发体量，避免销售断档；u分期开发，分批次推售；项目应对策略二、项目应对策略二、项目定位项目定位做品质标杆、不一定要做价格标杆做品质标杆、不一定要做价格标杆u大盘开发，分批次稳步提升价格；u让利一定空间给客户，培养忠实客户；u促进项目各期去化速度，实现整体利润最大化；项目应对策略三、项目应对策略三、形象定位形象定位CBDCBDGLOFGLOF阔景名宅阔景名宅uCBD展现项目未来与前景的核心卖点；uGLOF项目品质生活与生态生活的标签；u阔景名宅回归产品本身，灵动空间，阔景生活；项目应对策略四、项目应对策略四、客户定位客户定位立足大共青立足

7、大共青 逐步外拓逐步外拓u深耕共青本地客户市场，抢占市场份额；u随着购买力的消化，要逐步向大共青外拓客户；u项目未来要立足大共青，辐射昌九；项目应对策略五、项目应对策略五、营销策略营销策略客户营销客户营销 活动营销活动营销u客户是项目最大的资源，最给力的营销渠道；u通过各种活动落实客户营销，制造体验；u以活动为方式，以体验内容，培养项目忠实客户；项目应对策略五、项目应对策略五、营销策略营销策略客户营销的三个层面客户营销的三个层面吸引意向客户吸引意向客户促成准客户促成准客户培养忠实客户培养忠实客户项目应对策略五、项目应对策略五、营销策略营销策略吸引意向客户吸引意向客户高调推广、集中亮相高调推广、

8、集中亮相亮相演出、引爆关注亮相演出、引爆关注置业讲堂、拦截客户置业讲堂、拦截客户项目应对策略五、项目应对策略五、营销策略营销策略促成准客户促成准客户发放发放VIPVIP卡、锁定客户卡、锁定客户产品推介会稳定客户产品推介会稳定客户客户根据付款方式的不客户根据付款方式的不同进行差别优惠同进行差别优惠分期付款促进客户成交分期付款促进客户成交项目应对策略五、项目应对策略五、营销策略营销策略培养忠实客户培养忠实客户客户联谊活动、拉近距离客户联谊活动、拉近距离老带新活动，客户营销老带新活动，客户营销提供良好的客户服务提供良好的客户服务从看房到购房从看房到购房从入伙到入住从入伙到入住高尔夫夏令营、摄影比赛高尔夫夏令营、摄影比赛业主高尔夫区位赛、家装评比业主高尔夫区位赛、家装评比认养小区树木，做主人翁认养小区树木，做主人翁CBDCBD发展论坛，展示未来发展论坛，展示未来制作季度项目杂志制作季度项目杂志逐步建立会员制度逐步建立会员制度内容回顾内容回顾u未来市场挑战与机遇并存u加快项目开发与销售速度u大盘开发思想、小步快跑u做品质标杆、不一定要做价格标杆u立足大共青 逐步外拓u客户营销 活动营销