团购营销策划方案.docx

1、团购营销策划方案 附件2 萝卜团营销案例 题 目 精品团购营销策划方案 参赛学校 xxxxxxxxxxxx学院 参赛选手 xxxxxxxxxxxxxxxxxxx 指导教师 xxx 1 目录 第一章 项目背景 . 3 一、项目背景概述 . 4 1.项目介绍 . 3 2.项目商业模式 . 错误！未定义书签。 3.项目商业特征 . 错误！未定义书签。 第二章 市场分析 . 4 一、行业背景分析 . 4 二、市场环境分析 . 错误！未定义书签。 1.宏观环境分析 . 4 2.微观环境分析 . 6 3.SWOT分析 . 7 第三章 项目介绍 . 8 一、网站总体定位. 8 二、网站规划与建设. 8 第四

2、章 实施方案 . 9 一、产品策略 . 9 二、定价策略 . 9 三、形象宣传策略. 9 四、加盟策略 . 9 五、服务策略 . 10 第五章 推广方案 . 10 一、推广的目的 . 10 二、推广定位 . 10三、推广策略 . 10 1.线上推广 . 10 2.线下推广 . 11四、推广阶段 . 11 第六章 投资说明 . 12 一、资金需求说明 . 12 二、两年费用预计计划表 . 12 三、风险评估 . 13第七章 组织架构 . 13 第八章 总结 . 14 2 第一章 项目背景 一、项目背景概述 1项目介绍 该项目为精品团购模式。他是一种每天只推出一款产品的新型电子商务购物网站模式。这

3、种模式的购物网站被称之为精品团购。由于精品团购大多有当场消费的特点，所以，几乎所有的精品团购大多都是走城市路线，一个城市接着一个城市覆盖。现在精品团购网站模式已被大众所接受，发展迅速。这种全新的网络购物模式，确实给电子商务购物网站带来了新的突破口。前景非常可观。 2项目商业模式 简单的说，萝卜团购网站就是一个团购的中介网站。他每期推出多款团购产品。产品超级低价。他通过平台把有意购买低价打折物品的人们召集到一起组成一个团购队伍，当这个队伍的人数达到最低限度时，则可成功进行团购，享受最低价格购买到该商品。如果人数没有达到最低限度，则此次团购成败，用户也无须承担任何风险（视情况而定负担运费）。 3项

4、目商业特征 成交数量限制：团购交易成立的前提条件是购买数量需达到最低数量;由于生产、配送等方面的问题，通常团购活动也会设置数量上限; 价格折扣低：团购交易的目的之一就是通过集体购买，获得较低的价格折扣; 时间限制：团购交易属于阶段性的商业促销活动，不是商家持续性策略，因此一般团购活动都会有时间周期;目前此类精品团购网站通常周期为一天3天。 小额支付：目前此类网络团购交易涉及的金额，多是小额支付;类似房子、汽车之类的大额支付交易，尚未发展起来，这与中国此类商品单价高，购物决策影响因素多有关。 商品毛利高：团购活动本身属于促销行为，目的在于吸引消费者的重复消费，因为商品生产的成本低，或毛利水平高，

5、才能支持低折扣销售。 3 第二章 市场分析 一行业背景分析 该项目以网站为载体。由于商业模式的特殊性，它不需要庞大复杂的网站体系和支付体系，该模式网站简洁，支付方式单一，项目可很快启动。见效快，投资回收期短，多家前辈网站实践证明和艾瑞数据分析，此类购物网站，达成订单率高，项目投入少，投资回收期短。运营半年可见规模，并初步实现盈利。 立足本地，我们拥有宁波电视台这样优秀的传播资源，可以帮助我们迅速打开本地市场，也有充足的资金，团队成员均有行业经验，熟悉相关行业运作。此类团购网站有多种盈利模式。交易佣金，商品差价、商品广告、商家广告、会员等多种盈利模式。 二、市场环境分析 自从第一家团购网站满座上

6、线以来，中国团购网络市场异常火爆。中国人追风的速度不可谓不快，短短半年已经发展到近一千家团购网站。当然，其中不乏关闭和没有开团的网站，不过网络团购的势头越烧越旺。各大媒体纷纷报道，各大门户网站、SNS网站也纷纷上马团购，一方面作为一种盈利手段，另一方面作为一种增值服务。 1宏观环境分析 1）社会文化环境宁波以港兴市，是中外闻名的商埠。也是个人文居住环境在国内靠前五名的城市，更是一个时髦的城市，城市的消费力非常强盛，年轻化，吃喝玩乐、追逐时尚是城市消费显著特征。且宁波有着淘宝这样标志性企业，所以对于网络电子商务消费信任度也非常高。所以一些大型网站在杭州所开设的频道产品路线和人群定位和一线城市上海

7、、北京是一样的。 年轻人对生活质量的要求不断提高，吃饭、看电影、去游乐场是周末的首选。众所周知，电影票、游乐场的门票等价格透明，而且很少打折，所以这类团购是大家都很喜欢的。对于实体商品，存在两个问题：一是如果是假货难以辨别，二是有些实体商品在淘宝的标价比团 购价格还低。所以实体商品的团购实际上对团购网站和客户都不是最佳选择。2）经济环境 日前，宁波市统计局发布消息，前三季度宁波市GDP累计达1989.7亿元，同比增长13.2%，全市经济不仅保持了平稳较快发展态势，且经济结构调整所带来的成效逐步开始显现。近几年来，投资和出口的高增长是拉动宁波市经济高速发展的两大动力。随着社会经济的发展人们的精神

8、文化也随之提高，对于便捷的网络购物需求也越来越明显。萝卜团就是 4 抓住这一特点来建设自己的网站，使之便利快捷使消费者在家就可以享受到购物的乐趣。特别是在精品团购这一模块中尤其突出。 3）人口环境 萝卜团购专门做过调查数据分析，从职业结构来看，参与团购的商品以高校学生和社会白领为主。其中女性又占较大比例。（见图1） 图1 团购分类商品购买人数比例 从上面的统计来看，虽然餐饮、化妆品的购买人数还是最多，不过考虑开团次数占比，电影、游乐游艺等商品才是大家最受欢迎的。 由此看来，价格比较透明并且平时很难拿到折扣的商品是客户更愿意参加的团购。目前，80后已经成为社会的生力军，也是团购的主力客户。年轻人

9、对生 5 活质量的要求不断提高，吃饭、看电影、去游乐场是周末的首选。众所周知，电影票、游乐场的门票等价格透明，而且很少打折，所以这类团购是大家都很喜欢的。对于实体商品，存在两个问题：一是如果是假货难以辨别，二是有些实体商品在淘宝的标价比团购价格还低。所以实体商品的团购实际上对团购网站和客户都不是最佳选择。对于单纯的服务来说，比如：美容美发、SPA、洗牙，价格是很不透明的，商家说多少钱就是多少钱，客户很难判别这个团购到底值不值。不过电影院、游乐场属于设备、场所投入大所以价格很难降低的服务，客户也很清楚这一点，所以通过团购来买到价格便宜的门票确实是物超所值的。 2.微观环境 1）客户 团购的折扣很

10、低，他们可从中获得的利润很微薄。因此，商家愿意和团购网站进行合作都主要出于宣传的需要。通过团购网站定向推送的方式，商家相当于做免费的品牌宣传。同时，由于团购网站采取用户先付钱后消费的商业模式，产品的推广几乎是零风险。但是更多的用户是奔着商品的低折扣而来，消费一次后即离开，即并不是商家希望长期拥有的回头客。” 从商家角度来说，低价只不过短时间的推广作用，他们更希望有长期的合作模式，因为用户如果纯粹是因为低价而来到这里消费，可能以后都不太可能再来消费了。所以在以后我们的产品和商家策略中，以战略合作模式来进行运作会更好，和商家长期合作，推荐不同的产品。让商家更信任我们，从而给我们更多好的产品和提供更

11、好的服务。 2)竞争者 截止到月号，立足全国的大型团购网站具有影响力。产品线面向全国且知名的网站。还有一些同样大型的网站他所销售的产品大多属都是面向全国，详细情况请看图2： 网站名称 建立年份 网站排名 产品定位 推广渠道 优势 劣势 拉手网 20103 餐饮娱乐、休闲网址导航站、联盟有庞大的资金，有非常扩张城市过于疯全球5972 旅游等最终团站、媒体广告、团购丰富的运营经验，推广狂，早有传言其实全国472 购价在300以下导航站 渠道很多 入不敷出 的商品。 快抱团 20105 全球47353 餐饮娱乐、休闲19楼 全国发行量前十都市传统媒体运作，办中国4899 旅游等最终团都市快报 快报创

12、建，有丰富媒体事效率低 购价在1000以 网址站、团购导航站 资源还有浙江最大的下的商品。 社区19楼依托。 暂无 口碑团 10年6月 餐饮娱乐、休闲口碑网、淘宝网、雅中国最大生活服务平全球795 旅游等最终团虎网等、 台口碑网的创建。本地全国114 6 购价在600以下网址导航站、联盟商户资源丰富，用户信的商品。 站、团购导航站 任度高。 巧客网（颐10年8月 全球 餐饮娱乐、休闲IT168、 颐高大厦有颐高大厦3C市场支B2C行业，尤其还 1526595 高） 旅游等最终团等、网址导航站、团持、IT168网做宣传后是休闲娱乐产品 购价在500以下购导航站 盾 他们也属于新手 的商品。 上路

13、 滴答网 10年7月 餐饮娱乐、休闲网站群众口碑负网址导航站、媒体广创业团队来自于谷歌全球16712 旅游等最终团面评价不少，比如告、团购导航站 这样的大牌公司，经验全国1021 购价在500以下丰富，有移动媒体资源 送货不及时，团购的商品。 商品夸大原价等 酷团网 10年5月 餐饮娱乐、休闲公司本身做广告媒公司本身做媒介的，有公司本身来自北全球22574 旅游等最终团介的，所以媒体资源广泛的人脉关系和媒京，没有本地优势 全国2834 购价在500以下众多。其他有网址导体关系。 的商品。 航站、联盟站、媒体广告、团购导航站 图2主要竞争对手分析 由表可见，各个竞争者都有自己的优势，我们不仅学习

14、他们的优点使自己更加完善，更要从他们的不足之处落手思考思考自己有无此类欠缺并以此为警戒。 3.SWOT分析 优势：依靠塔内强大的校园团队，可以快速宣传推广团购网，占据校园市场。深化团购模式，结合中国特点分离服务类商品和产品类商品，符合更多团购买家需求。独创买家可自己组织发团模式，让更多用户来分享团购乐趣，自己组织团购，获得免费名额，提升用户粘性。独创买家可以合并购买商品类产品，降低运费成本，提高买家推荐给朋友的积极性本人长期网购经验，可以快速发掘优质商品团购。熟悉网络宣传推广方法，在较低的成本下实现较高效果。 劣势：缺乏品牌效应，社会知名度低；团队组织不够专业化，团队建设有待进一步完善；没有充

15、裕的广告费迅速拉升人气。 机会：三赢模式，市场需求广泛，潜力巨大！电子商务的市场实在是太大了，现在电子商务占总消费的百分之一都不到，几乎有无限的增长空间。而且电子商务并不是一个赢家通吃的市场，可以有很多家都活得很好。也有业内人士表示，对于团购网站来说，市场有多大其实不是问题，关键是，他们在现在能够为这个市场提供多少有价值的整合：为用户整合低价商品，为商家整合更多新用户。 威胁：市场竞争对手多，部分竞争对手强大，资金充裕，在不断扩充中。 7 第三章 项目介绍 一、网站总体定位 网站名称：萝卜团购 网站总体定位：萝卜团-宁波第一网络团购品牌服务理念：更实惠、更专业、更时尚、更便捷 服务宗旨：诚信经

16、营，客户至上，以人为本，促进行业发展。 网站发展目标：先立足本地，从宁波做起，最终覆盖全国。建设全国完善的产品配送体系，成为全国最具知名度、最专业、最诚信的精品团购品牌。 二、网站规划与建设 网站制作风格大方。产品定位为本地消费的商品。前期销售不需要物流成本的吃喝玩乐的商品，产品线年轻化，主要为年轻白领、时尚青年提供服务。将丰富的情感元素导入商业形态中，真正做到以人为本，以客户至上的宗旨。 一切以客户为中心,这个阶段以网站内容建设为主，其核心是产品组合的策划。其次是页面的交互设计、网站相关实用功能的开发，如会员邀请返利、订单支付等。该阶段主要是充分挖掘和分析客户的需求，将客户的需求融入网站的功

17、能中，真正体现以人为本，客户至上的服务理念，尽可能将设计具有实用性和便捷的功能，为下一步的品牌建设奠定基础。 一切精彩，尽在萝卜是萝卜团的口号。伴随网站知名度的提高，萝卜团成为商家首选产品营销平台，成为用户首选购买价廉物美的团购产品网络平台。利用网站的知名度，我们的赢利模式可以更多样化，开发新的利润来源点，比如商家会员、商家品牌营销等。 1.网站结构 见图3网站结构图 萝卜团 今正往首常登注用获合邀我分收用精 日在期页 陆 册 见户取作请要享藏户品 团团团 问帮更联获订到 网调团 购 购 购 题 系 阅 站 查 购助 新 返 利 后台核心 实用功能 主导航条 次导航条 8 第四章 实施方案 一

18、、 产品策略 立足宁波本地，运营前两个人月，暂不选择需要物流配送的商品。等有一定运营经验以及有个时间准备后可做需物流的产品。 我们的产品策略不是仅仅定位在低档次，低价格的产品。不是纯粹刺激用户冲动消费，而是定位于为需要的用户找到他满意的商品，而这个商品相对低价，同时为商家挖掘到他最终的用户群体。这些用户群体不仅仅是一次消费，更是潜在的多次消费者。产品的档次根据消费的不同分门别类。当然活动期间会将产品价格降低，推广网站。 1.产品综合定位：选择品牌知名度高的；选择地段位置好的；选择产品品质好的；选择可以长期合作的商家，形成战略合作商业伙伴。 2.产品涉及行业：百货、餐饮娱乐、美体健身、旅游娱乐、

19、生活服务等行业。 3.具体产品类型：餐厅、茶馆、影院、酒吧、KTV、美容院、美发店等产品。 二、 定价策略 1.由于产品的定位不同，所以可能产品的折扣率肯定不一定会那么低。但还是会选择折扣率能在百分之六十的产品。我们卖以百分之六十五的折扣率卖出去。 2.产品价格随着节气不同，或者促销需求力度不同而进行价格调整。比如节假日、活动期间、为促销需要可能价格会低于进货价。 三、 形象宣传策略 1.品质点亮你的生活 网购不再是漫长的等待包裹的过程，也不用担心买到的产品是水货还是正品，我们是您的品质生活管家，确保您与家人、朋友、同事之间的和谐关系，共同呵护您的身心健康；我们更重视的是您非物质类的生活享受与情操陶冶。 2.想你所想，爱你所爱 我们能为您有规律性地提供朋友聚餐、个人护理、运动健身、休闲娱乐等方面的解决方案，想你所想，爱你所爱。 3.你快乐，