二手房：成交--签约.ppt

1、签签 约约Page 2目录签约流程以及注意事项签约的目的以及意义租赁合同、买卖合同认知费用计算Page 3签约的目的以及意义买方卖方签约的目的以及意义Page 4交易安全约定事宜免除后顾之忧签约流程以及注意事项Page 5房屋产权证原件、共有权证（）身份证原件（）共有人同意出售证明结婚证原件业主购房合同、契税发票户口本原件原借款合同业主身份证原件（）户口本原件结婚证原件客户存量房买卖合同买卖居间协议佣金确认书成交报告业务联系单经纪公司签约流程以及注意事项Page 6买方：钱卖方：权签约流程以及注意事项Page 7提前约公证处、准备公证费所需证件：护照或回乡证或台胞证。银行卡、支票、本票等佣金可

2、以用支票支付，房款不可以支票支付境外人士短信或传真等书面形式确认之前以电话告知的签约时间和地点结汇事宜的相关确认时间、地点签约流程以及注意事项Page 8商业贷款、公积金贷款客户的贷款金额、年限客户的贷款银行的预评客户的贷款资料是否准备齐全房东的贷款金额预约还贷时间、还贷银行还贷的方式确认客户贷款相关问题首付款的支付方式相应的转帐银行带好相应的银行卡确认业主还款相关问题客户、佣金付款相关问题签约流程以及注意事项Page 9合同讲解避免自行阅读明确税费填写合同快速补充条款双方签字付款定金佣金签约流程以及注意事项Page 10注意产权速度费用付款合同跳单租赁、买卖合同认知Page 11租赁基本信息

3、钱违约房租赁、买卖合同认知Page 12买卖基本信息违约交房付款租赁、买卖合同认知Page 13合同需用黑色签字笔或钢笔进行填写，字体为正楷；合同信息严格按照证件填写（身份证、产权证、户口本）大写：壹贰叁肆伍陆柒扒玖拾佰仟万合同填写不能空项，不确定信息在空白处用划掉，修改处双方必须签字按手印或逐页盖合同章。费用计算Page 14明确产权性质、成交价格明确费用明确费用由谁承担计算费用完整费用清单费用计算Page 15税费的计算Page 16北苑家园绣菊园，商品房，三居室，房产证发证日期2002年1月10日，18/25，精装修，东南朝向，100.08平米，售价100万，（地区指导价8000/平米，

4、评估价8500/平米）客户若全款购买此房，全包价是多少？客户若商业贷款购买此房，最低首付为多少？月供多少？税费计算Page 17北苑家园茉藜园，商品房，二居室，房产证发证日期2008年5月18日，23/25，精装修，西南朝向，100平米，售价100万，（地区指导价8000/平米，评估价9000/平米）。客户若全款购买此房，全包价是多少？客户若商业贷款购买此房，最低首付为多少？月供多少？税费计算Page 18中国环境科学院小区，成本价房，一居室，房产证发证日期1998年4月21日（房屋竣工年代1990年），4/6，简单装修，40平米，售价38万，（地区指导价8000/平米，评估价8000/平米）

5、。客户王先生，40岁，贷款购房，请问客户最多能贷多少年，最低首付为多少，月供多少？税费计算Page 19冶金院宿舍楼小区，优惠价购房，二居室，房产证发证日期1995年11月26日（房屋竣工年代1979年），1/6，简单装修，50平米，售价52万，（地区指导价8000/平米，评估价8300/平米）。客户张女士，30岁，贷款购房，请问客户最多能贷多少年，最低首付为多少，月供多少？税费计算Page 20天通东苑二区，经济适用房，三居室，房产证发证日期2008年5月20日，3/6,精装修，130平米，售价78万，（地区指导价5000/平米，评估价5500/平米）。客户张先生，具有经适房购买资格，35岁

6、，贷款购房，请问最低首付为多少，月供多少？税费计算Page 21天通北苑一区，经济适用房，一居室，房产证发证日期2002年6月12日，12/13，精装修，60平米，34万，（经济适用房原购买价2650/平米，地区指导价5000/平米，评估价5500/平米），客户赵阿姨，具有经适房购买资格如果按照经济适用房购买，全款，全包价是多少，贷款买，最低首付多少？如果按照商品房购买，全款，全包价是多少，贷款买，最低首付是多少？税费计算Page 22北苑家园清友园，商品房，三居室，房产证发证日期2002年8月9日，21/25,精装修，140.05平米，139万，（地区指导价8000/平米，评估价8500/平

7、米），客户廖先生，全款购买，全包价是多少？贷款买，最低首付是多少？税费计算Page 23天怡家园，商品房，二居室，房产证发证日期2005年12月24日，15/18，精装修，98平米，售价100万，（地区指导价8000/平米，评估价8500/平米）。客户朱先生现有现金42万，问是否可以买这套房？税费计算Page 24北苑家园茉藜园，商品房，一居室，房产证发证日期2005年1月21日，7/25，精装修，64平米，售价65万，（地区指导价8000/平米，评估价8500/平米）。客户王女士现有现金30万，应贷多少钱合适？税费计算Page 25北苑家园紫绶园，商品房，二居室，房产证发证日期2002年7月18日，20/25，精装修，西南朝向，85平米，售价70万，（地区指导价8000/平米，评估价8500/平米）。客户市管公积金，累计缴存已够12个月，缴存额400，缴存比例12%，个人信用等级一般，客户若公积金贷款，全包价是多少？最低首付是多少？谢谢大家！谢谢大家！