营销技巧手册P(简版).ppt

1、v合肥蝶之恋服饰有限公司是集生产合肥蝶之恋服饰有限公司是集生产,销售销售,品牌运作的一家企业品牌运作的一家企业,主要主要产品是女装产品是女装,服饰服饰,鞋包等鞋包等,后期会涉足到家居后期会涉足到家居,内衣内衣,男装男装,化妆品等化妆品等,实现一站式购物模式实现一站式购物模式.v蝶之恋是安徽最大的以电子商务为平台的服装公司蝶之恋是安徽最大的以电子商务为平台的服装公司,阿里巴巴阿里巴巴,淘宝安淘宝安徽省信誉指数最高的企业徽省信誉指数最高的企业,大淘宝战略重点推荐和扶持的电子商务公大淘宝战略重点推荐和扶持的电子商务公司司.综合指数整个淘宝排名综合指数整个淘宝排名30名以内名以内.v蝶之恋公司现在有营

2、销人员约蝶之恋公司现在有营销人员约70人人,09年网店销售总额突破年网店销售总额突破1000W元元,2010年我们的目标是突破年我们的目标是突破3000W元元,5年内我们年销售额要突破年内我们年销售额要突破1个个亿亿,员工增加到员工增加到300人人.v团结团结Unite：团队是我们的核心竞争力，只有团结，才有过硬的团队：团队是我们的核心竞争力，只有团结，才有过硬的团队v友爱友爱Love：我们就是一大家庭，我们就是一个班级体。：我们就是一大家庭，我们就是一个班级体。v诚信诚信Goodwill：公司内部同学之间要诚信，对我们的客户要诚信，诚信：公司内部同学之间要诚信，对我们的客户要诚信，诚信做人，

3、诚信做事。做人，诚信做事。v激情激情Excited：没有激情就没有动力，没有动力就没有发展，我们是个：没有激情就没有动力，没有动力就没有发展，我们是个年轻的公司，也是一个年轻人的公司。年轻的公司，也是一个年轻人的公司。v开放开放Open：我们要有个宽广的胸怀，对同事，对顾客；求大同，存大异。：我们要有个宽广的胸怀，对同事，对顾客；求大同，存大异。v宝贝优化宝贝优化v利用淘宝免费推广资源利用淘宝免费推广资源v直通车直通车v淘宝客淘宝客v钻石展位钻石展位v整合化营销整合化营销v宝贝标题的优化宝贝标题的优化：关键词设置：商品名称影响到被直接搜索的次数，而搜索引擎根据商品的关键词进行搜索匹配，因此商品

4、关键词也非常重要。关键词的选择原则一个是切记太泛、应该选择和宝贝属性相关性比较高的。另外一个就是一半不要选择和本商品无关的关键词、否则容易被系统认定为作弊。时刻关注淘宝首页及女装类目变化调整宝贝标题。v宝贝主图优化宝贝主图优化：重视细节图：v同款同色：5个主图，用同一个颜色放正面背面三个细节。不同颜色的正面图请放在宝贝右侧的颜色选项上传 v细节图123特指该件商品的款式设计细节、做工细节、材质纹理细节、敷料细节等，v款式细节：设计特别的要素，如领口、袖口、裙摆、褶皱、腰带等等做工细节：走线、内衬拷边、里料等等面料细节：微距拍摄面料、颜色、面料纹路、面料花纹等辅料细节：拉链、纽扣、订珠、蕾丝等等

5、以上细节包括但不限于以上内容，大家可根据商品本身的卖点和优势进行细节展示。文字图像色彩色彩视觉营销视觉营销撒要素撒要素 大小大小尺寸尺寸款式款式色泽色泽质地质地细节做工细节做工搭配效果搭配效果上身效果上身效果商品图片商品图片传达的信息传达的信息这这些些你你做做到到了了几几点点呢呢？图片技巧图片技巧图片要清晰图片要清晰尽量多角度尽量多角度展示真实性展示真实性展示效果展示效果整体性整体性展示局部展示局部细节特征细节特征展示品质展示品质引起买家的引起买家的购买欲望购买欲望v宝贝详情页面优化宝贝详情页面优化：访客进来了，能否留住访客，能否刺激访客产生购买行为，将访客变成买家，关键的就在于宝贝描述上，宝

6、贝描述的好与坏，将直接影响到商品的销量。这里面关联营销、宝贝图片的优化都很重要。v关联营销：宝贝详情页页头不建议展示过多，即使做关联营销也做一些和宝贝不冲突的、进行差异化推荐，从而增加顾客访问深度。v宝贝详情页面建议增加一些内容，提高客户粘性、提高访客店内停留时间从而增加购买几率。建议学习裂帛v大致可以分为：店铺促销信息展示、热销产品推荐、商品描述、商品图片展示、细节or模特图、买家须知、关联推荐。描述说的是什么？描述说的是什么？为什么买家要买我们的产品？为什么买家要买我们的产品？打出我们的产品优势来打出我们的产品优势来 亲们亲们质地质地尺码尺码图片图片包装包装问题问题：这个产品是什么亲们你们

7、的宝贝详情页面这些做了说明了吗？图片最能吸引眼球 细节在哪里？v出价出价：看情况开车、精准推广、结合自身实际定价v宝贝选择宝贝选择：在明确自己店铺定位的情况下根据你的宝贝收藏和销量趋势价格定位判断宝贝的销售趋势选择要推广的宝贝。确定宝贝整体质量、货源等情况下决定主推商品。v关键词设置关键词设置：从词表、数据魔方、淘宝搜索引擎、女装类目等来源寻找关键词来源。v优化技巧优化技巧：店内爆款每日更新、重点宝贝23天更新一次、其他宝贝一周为时间段。v直通车活动参与直通车活动参与：建议各位选择价位稍低的单品、商活动之前要做好店内的关联营销、最大限度的利用活动带来流量。直通车单品的推广内容选择要突出促销字眼

8、。v了解直通车产品的资源位、找出其中规律性、宝贝排名不完全跟出价有关、是根据整体的质量得分。直通车实施技巧直通车实施技巧直通车关键词直通车关键词直通车商品标题直通车商品标题直通车商品图片直通车商品图片直通车产品描述直通车产品描述精准 结合策略使用：地域、时间段突出营销字眼卖点在哪日销千件、热卖、秒杀、超爆等可以适当添加文字修饰卖点关联营销做到位不要浪费流量v新品推荐：新品推荐：佣金设置比例v爆款推荐：爆款推荐：佣金设置比例v主动寻找淘宝客：主动寻找淘宝客：阿里妈妈、论坛去找v建立维护淘客有效渠道建立维护淘客有效渠道v主动为淘客提供广告素材主动为淘客提供广告素材v没人推的时候自己来没人推的时候自

9、己来 自己先给自己加热自己先给自己加热v投放时间段选择：人流量高峰期与购买高峰期v投放金额选择：自身情况v投放地域选择：江浙沪、珠三角不可少v出价原则：不要跟风竞价、傻子竞价模式v其实钻石展位一直有一个误区就是出价高展现机会就大，钻石展位展现的机会跟你的口袋RMB重量关系最大不是面额。v看好口袋里的钱一定要把店内的活动策划好 要配合好！v天天特价频道天天特价频道：http:/ vVIP专区频道专区频道：http:/ v手机淘宝手机淘宝：公车秒杀、天天特价天天特价vhttp:/ vhttp:/ v聚划算：聚划算：vhttp:/ v联邦超市：vhttp:/ v淘分享：v商城女装常规资源：周末时尚疯

10、抢购、品牌风尚、新品相约星期二、设计师推荐搭配专场http:/ v细节女装频道的一些免费资源位置v帮派等其它v学习一个整体性的思路学习一个整体性的思路v店内促销篇：店内促销篇：限时特价、秒杀、抽奖、换购、包邮、赠送、红包、限时特价、秒杀、抽奖、换购、包邮、赠送、红包、会员会员v淘宝推广篇：淘宝推广篇：淘宝客、直通车、钻石展位、超级麦霸、硬广淘宝客、直通车、钻石展位、超级麦霸、硬广v软性营销：软性营销：软文写作、话题炒作、参与评选、新闻报道、访谈软文写作、话题炒作、参与评选、新闻报道、访谈、店内促销店内促销淘宝推广淘宝推广软性营销软性营销要的是转化要的是转化要的是流量要的是流量要的是品牌要的是品牌v感谢各位来到合肥蝶之恋v希望这里会给您留下美好的记忆v让我们一起成长成功