天翼支付业务(简).ppt

1、业务介绍业务模式 管理模式 商业模式二、业务梳理及三年规划11888充值付费卡为第三方充值支付采用统一管理、统一接入、分省运营统一管理：通过支付公司开展第三方行业合作，统一拓展全国型商户，扩大应用场景，统一应对监管统一接入：由支付公司统一接入第三方行业应用，与电信内部充值平台互通，并完成与第三方应用合作的清结算两级运营：支付公司统一发展全国级第三方业务合作方，省公司拓展省级支付应用合作需支付公司报备1188811888充充值付费卡值付费卡话费充值话费充值现有社会销现有社会销售渠道售渠道网络购物网络购物线下消费线下消费支付公司支付公司话费充值话费充值省公司省公司省公司省公司省内发卡管理省内发卡管

2、理省内计费处理省内计费处理1000010000客服客服商户拓展商户拓展POSPOS布放布放支付平台建设支付平台建设客户客户客户客户售卡售卡二、业务梳理及三年规划业务介绍业务模式 运营模式 商业模式11888充值付费卡全功能支全功能支付卡付卡网络购物网络购物线下消费线下消费社会销售渠道社会销售渠道话费充值话费充值支付公司支付公司支付公司支付公司省公司省公司企业福利企业福利商户拓展商户拓展POSPOS布放维护布放维护1000010000客服受理客服受理售卡售卡商户拓展商户拓展POSPOS布放维护布放维护售卡售卡全网统一发卡平台全网统一发卡平台全网互联互通平台全网互联互通平台统一清结算统一清结算全网

3、拓展策略全网拓展策略全功能支付卡采用统一管理、分省运营的业务模式统一管理：支付公司统一管理全功能支付卡，统一应对行业监管两级运营：可支持为电信充值缴费基础上，支付公司利用集团优势发展全国级合作商户，省公司拓展本省优势合作商户，有效提升全功能支付卡的商户环境，进而提高支付卡用户使用量丰富营销渠道：利用电信政企客户优势，拓展支付卡为企业福利卡的渠道；积极开展社会合作，丰富营销渠道二、业务梳理及三年规划业务介绍业务模式 运营模式 商业模式客户客户全功能支付卡业务介绍业务模式 运营模式 商业模式二、业务梳理及三年规划代收费业务发展思路：支付公司实现全国级代收费业务的统一运营，实现第三方业务代收的统一签

4、约、统一接入、统一清结算，提高合作议价能力和业务运营能力，进一步丰富和拓展第三方代收业务扩大规模，并统一应对监管构建可开放的代收费能力，在电信原有声讯、互联星空基础上，丰富代收费业务的使用渠道通过统一管理的模式，明确通过通信话费进行第三方应用代收的引入规则及风险控制策略，提升电信固网黏性和价值，同时应对监管通过两级运营的模式支付公司构建开放的代收费能力，实现全国级代收费业务的统一运营，利用集团优势丰富业务，降低扣点各省自行洽谈和引入本地特色的代收费的业务，提高省业务拓展积极型代收费业务主要采用统一管理、两级运营的业务模式原有渠道原有渠道拓展渠道拓展渠道发展目标对标友商，成为集团移动业务的核心基

5、础能力，支撑和促进移动业务发展；以集团业务的电子支付缴费为突破，快速切入移动互联网应用领域，参与跨行业融合类业务发展和竞合，形成有效的商业模式。翼支付自有账户业务翼支付自有账户业务支付公司定位：发展目标成为集团自有业务的唯一的唯一电子缴费主渠道，提高集团业务资金归缴效率、并降低成本；同时将网关支付能力向社会渠道开放，发展成业界知名的网关支付品牌。网关支付业务网关支付业务支付公司定位：7基础性积分业务模式从客户感知出发：汇聚多重积分：丰富积分服务：拓展积分应用：电信积分（消费+奖励），购买积分，商家赠送积分，联盟企业互通互换积分网上积分商城（查询、兑换、抽奖、活动），实体商家联盟（打折、兑换、消

6、费反赠；全国漫游），会员专属积分服务和活动积分与翼支付融合支付，积分自助终端，电子会员卡等电信积分运营平台网上兑换商户实体联盟商家积分联盟企业商家联盟积分服务&活动现金消费积分互通互换积分兑换会员服务购买积分赠送积分资金结算非会员客户合作伙伴客户积分客户体系公众客户政企客户号百客户钻石卡金卡银卡注册会员天翼客户俱乐部合作托管客户积分托管平台资金结算会员服务积分赠送积分兑换业务介绍业务模式 运营模式 商业模式二、业务梳理及三年规划行业合作支付业务发展思路：支付公司统一确定RFIDUIM卡上空间划分，统一规划和规范合作类应用植入卡片原则，构建基于RFIDUIM卡开展合作的介质共享能力以用户群较广、

7、和民生应用贴合紧密的公交、行业卡为切入，通过合作培养天翼用户手机支付使用习惯、发展翼支付帐户持卡用户构建开放的空中圈存平台，利用电信网络为合作业务提供空圈功能，吸引合作伙伴通过统一管理的模式，明确RFIDUIM卡上空间划分和合作类业务引入原则，构建电信基于RFIDUIM卡开展合作的介质共享能力通过两级运营的模式各省与当地公交、学校、企业开展合作，依托合作伙伴的POS资源和商户资源，拓展电信移动支付应用场景支付公司负责全国性银行联名卡业务的合作行业合作支付业务主要采用统一管理、两级运营的业务模式业务介绍业务模式 运营模式 商业模式二、业务梳理及三年规划统一RFIDUIM卡上翼支付数据写入：支付公

8、司统一完成RFIDUIM卡上翼支付数据的集中写入，简化各省侧的写卡环节，提高集团的管控力度建立安全的写卡管理系统，确保支付公司统一写卡的安全性通过统一管理的模式，明确RFIDUIM卡上翼支付应用及标准统一构建安全的写卡管理系统，通过由支付公司发起至卡商的集中写入翼支付数据的模式，简化各省翼支付数据写卡环节，提高效率和管理力度根据RFIDUIM卡发卡量收取写卡支撑费主要采用统一管理、集中写入的业务模式二、业务梳理及三年规划预付卡预付卡统一管理：保证全功能支付卡具备全国范围使用的竞争优势；两级运营：可支持为电信充值缴费基础上，支付公司利用集团优势发展全国级合作商户，省公司拓展本省优势合作商户，有效

9、提升全功能支付卡的商户环境，进而提高支付卡用户使用量重新构建渠道：利用电信政企客户优势，拓展支付卡为企业福利卡的渠道全功能支付卡采用统一管理、分省运营的业务模式11888充值付费卡为第三方充值支付采用统一管理、统一接入、分省运营统一管理，通过支付公司完成与第三方合作协议签订，应对监管统一接入：由支付公司完成与第三方的统一接入、实现与电信内部充值平台打通，并完成与第三方的清结算两级运营：支付公司可发展全国级第三方业务合作方，省公司拓展省级合作方向支付公司报备业务介绍业务模式 运营模式 商业模式二、业务梳理及三年规划手机支付手机支付（自有帐户）（自有帐户）发展类业务以小额支付为核心的手机支付（自有

10、帐户）主要采用统一平台运营、帐户集中管理、两级商户拓展的业务模式构建统一融合支付平台，实现核心支付能力、统一银行及第三方接入丰富自有帐户资金源、分级商户管理以及相应的一级清分二级结算；提高支付业务的运营效率帐户集中管理，实现自有帐户全国漫游使用通过两级商户拓展，确保支付公司利用集团优势发展全国级优质线上商户，省公司发展省级特色线上及线下商户，丰富自有帐户的消费环境；手机支付（自有帐户）业务主要采用统一平台运营、帐户集中管理、两级商户拓展的业务模式业务介绍业务模式 运营模式 商业模式二、业务梳理及三年规划通过统一管理的模式，全国平台统一建设网关支付能力，降低支付成本；通过集中运营的模式，全国级业

11、务由支付公司负责统一商谈，省级业务由各省自行引入，再通过全国集中的支付能力平台实现支付打通及统一清结算；网关支付业务主要采用统一管理、集中运营的业务模式网关支付能力网关支付能力网关支付网关支付场景景网关支付网关支付应用用（全国统一接入）（全国统一接入）（网上支付、语音支付、手机WAPWAP支付）（号百商城（号百商城、电视购物、电话支付、手机银行）网关支付网关支付业务介绍业务模式 运营模式 商业模式二、业务梳理及三年规划固网支付固网支付业务业务客户通过统一管理的模式，制定固网支付终端及接口规范、各类应用的引入规则及终端布放策略，提升电信固网支付便民金融服务感知；通过分省运营的模式，增强各省运营自

12、主性，根据各省地域差别的实际情况，寻找加载在电话支付终端上实力强、信誉良好的合作应用，满足客户的便民金融支付需求；逐步建立已各省固网支付的专业运营团队，并与翼支付业务结合向收单业务拓展固网支付业务主要采用统一管理、分省运营的业务模式业务介绍业务模式 运营模式 商业模式二、业务梳理及三年规划通过统一管理的模式，支付公司统一确定翼支付卡空间规划、统一规划RFIDUIM可啊上合作类帐户接入原则、统一写入翼支付账户、统一的密钥管理；通过分省运营的模式，积极与当地公交、学校、企业开展合作，依托合作伙伴的POS资源和商户资源，拓展翼支付应用场景；卡及翼机通业务主要采用统一管理、分省运营的业务模式翼机翼机通通公交公交联名卡名卡银行行联名卡名卡第三方第三方联名卡名卡统一的卡片统一的卡片规划、密钥规划、密钥管控管控校园翼机通、企业翼机通（门禁考勤、食堂、后勤）校园翼机通、企业翼机通（门禁考勤、食堂、后勤）公交、地铁、出租公交、地铁、出租电子现金、借记卡电子现金、借记卡/信用卡、信用卡、UPCardUPCard商场消费、资金共享商场消费、资金共享支付卡及合支付卡及合作类支付业作类支付业务支撑务支撑业务介绍业务模式 运营模式 商业模式