促销人员办理办法新版本.ppt

1、促销人员管理办法促销人员管理办法目的：目的：为加强管理，规范市场，特制定以下办法。为加强管理，规范市场，特制定以下办法。试用对象：试用对象：公司承担费用的所有促销人员。公司承担费用的所有促销人员。制定：制定：由营销服务管理中心制定，经各事业部以及公司领导研究由营销服务管理中心制定，经各事业部以及公司领导研究讨论后执行。讨论后执行。大纲：大纲：1.促销人员分类促销人员分类2.配置促销人员的原则配置促销人员的原则3.促销人员任务量制定的原则促销人员任务量制定的原则4.申请的流程申请的流程5.日常管理制度日常管理制度6.报结方法报结方法1、促销人员分类、促销人员分类为了更专业的传达葡萄酒文化，我们将

2、传统意义上的”促销员”进行了更为细致的分类，更名如下：1、侍酒师（针对餐饮类）、侍酒师（针对餐饮类）2、葡萄酒顾问（针对商超、卖场、专卖店）、葡萄酒顾问（针对商超、卖场、专卖店）在中古世纪时期里并没有专职侍酒这样一个工作。最早被称为Betesomme，意思是负责任的人。当时他们的工作很杂，更接近管家，酒只是工作中的一项。同时，他们多是做试吃的工作。20世纪时渐渐地转成专职侍酒的工作，终而有了sommelier的称谓。但直到二次大战之后侍酒师才被肯定为一项独立而专门的职业。而到了今天，侍酒师工作是酒与菜肴的搭配。葡萄酒顾问，作为葡萄酒行业的专业人士，为消费者提供咨询，并根据不同消费者的特性，推荐

3、合适的葡萄酒满足消费者的需求，并在潜移默化中，传达葡萄酒文化。2、配置促销人员的原则、配置促销人员的原则城市级别编制配置原则备注（月产出）配置(人)（元/月）（人）核心城市50回款数500001上海、北京、广州、深圳省会城市.一级地级市.A类地级市30回款数500001杭州、温州、宁波、苏州、无锡、南京、青岛、济南、武汉、长沙、东莞、天津、大连、成都、重庆地级市20回款数 500001除以上其它城市的地级市县级市10回款数 500001（一）人员配置（一）人员配置备注：1、达到上述要求，并且派遣促销人员的该经销商，平均每月回款不低于5万万，可配置1人，配置人数可累计计算。2、暗促和经销商自有促

4、销人员也占人员编制。（二）薪酬标准（二）薪酬标准城市级别促销人员薪资架构 备注促销人员基本费用 提成（包括基本工资，管理费）元/月 元/月 核心城市2500 建议经销商承担上海、北京、广州、深圳省会城市.一级地级市.A类地级市1800杭州、温州、宁波、苏州、无锡、南京、青岛、济南、武汉、长沙、东莞、天津、大连、成都、重庆地级市1500 除以上其它城市的地级市县级市1500备注：1、暗促没有基本工资，按照公司单品的出货价给予5%提成奖金，不得超出此比例。2、未完成销售任务80%以上者，按完成任务的比例发放工资。3、工资兑现：A由我司直接现金形式支付给促销员。B由经销商垫付，我司以货补货补形式兑现

5、（建议使用）。工资低于500元/月，必须使用货补货补形式兑现。3、促销员任务量制定的原则、促销员任务量制定的原则1、必须制定销售任务：淡季：每月销量 30瓶/人，且销售额1万元（以终端零售价计算）旺季：每月销量60瓶/人，且销售额2万元（以终端零售价计算）淡季（4、5、6、7、8月）旺季（1、2、3、9、10、11、12月）各地按终端实际自然销量做基数，制定任务量，不低于此标准瓶2、连续二月未完成销售任务，停止派驻促销员；停止派遣后若仍然提交后续工资报结，则予以驳回。（特殊情况可做公文申请）3、经销商自有促销人员的任务不得低于其他促销员任务。4、暗促人员的基本任务不得低于其他促销员任务的50%

6、，未达到基本任务不享受提成。4、申请的流程、申请的流程1、将“促销人员进场申请表”在系统内走公文流转，同意后派发。进场申请表格式在归档内归档内下载：2、同时要求促销人员在促销员进场申请表和履历表签字确认，并将此二表原件及身份证复印件，农行卡号寄送至上海总部郁赛华处。（注意：请务必在工资报结前寄至总部。）点开工资报表，内有进场表格式。5、日常管理制度、日常管理制度1、考勤时间促销员月度在岗时间必须至少26天，方能全额发放基本工资，否则按实际到岗天数核算应发工资；促销员每天的工作时间必须保证在6个小时以上，未满5小时按照半个工作日核算月度工作天数；2、报表A每日汇报当天销量明细，以短信形式发送至营

7、销服务管理中心对口人员。B终端销量表：促销员须在“终端销量表”每日记录当日销量，每月底促销员签字，主管签字，事业部经理签字确认后，传真或邮寄至上海总部销售管理部郁赛华。3、总部人员不定期下市场进行抽查，若发现有不真实情况，经查证确属弄虚作假，对该分部经理3000元，事业部经理5000元的罚款。备注：FAX:021-38572269 郁赛华收 3、日常行为规范考核项目出现情况扣罚额度（元）终端理货陈列不美观、不规范20陈列面位被其他品牌抢占（或酒水单无产品）50库存不足时，未及时提前通报上级主管，造成断销50报表上报未发送终端日销量100终端日销量不全，每缺少一天扣罚10要求上报的报表数据错误5

8、0日常工作迟到10上班脱岗30无故旷工（月累计三天以下），每天扣罚日工薪*3无故矿工月累计三天以上（不含三天），并处开除处分当月工资因违反工作场所规定，被客户处罚，并处开除处分当月工资6、劳务费报结发放办法、劳务费报结发放办法1、各区域主管经理应于每月10日前填报促销人员劳务费报表并上传至公文。（促销人员工资报表包含：劳务费发放申请表，终端销售明细表，促销人员工资管理办法，考勤表，共计4张。）2、待营销服务管理中心人员审核完毕后公文会流转至财务中心人员审批，汇总后交上级领导签字确认后，发放劳务费。备注：每月10日前提交报表走公文，尽量15日前发放劳务费。劳务费用报结流程劳务费用报结流程注意：1、在系统中提报工资时，请在公文简要内容里写上促销员进场申请公文号促销员进场申请公文号。2、请在工资报表的入职期限上写明：如果是长期派遣，请填“入职日期+长期”如果是临时派遣，请填“*年*月至*年*月”3、必须填写身份证号和手机号身份证号和手机号。Thanks