校园牛奶策划.ppt

1、LOGOPPtPPt展示展示财务管理财务管理103103虞江峰虞江峰目录目录目录目录一、背景简介一、背景简介三、环境分析三、环境分析四、四、SWOT分析分析心飞扬，旅自在！心飞扬，旅自在！心飞扬，旅自在！心飞扬，旅自在！ComeCome！二、目的与摘要二、目的与摘要五、营销策略五、营销策略五、营销策略五、营销策略一、背景简介一、背景简介一、背景简介一、背景简介19个学院65个专业，全日制本专科在校生25700余人，研究生4970余人，留学生近400人，各类成人高等学历教育学生15000余人。2011年中期，蒙牛集团的品牌价值逼近180亿元，摘得中国乳企品牌价值的“七连冠”，是 名副其实的“明星

2、奶”。现在社会的质量越来越高，很多东西在不断的翻新和改变，同时“健康”也被人们越来越重视。打开住在寝室的“潜在市场”。二、目的与摘要二、目的与摘要二、目的与摘要二、目的与摘要三、环境分析三、环境分析师大的人口众多，并且大部分都是青少年，对牛奶的需求是不可与社会的需求而比的，但是，师大的消费地点实在有限，只有北门的存在提供消费的场所，寝室楼下也存在商店，但是，总的来说是消费力远远大于校园的商品供给。四、蒙牛鲜奶的四、蒙牛鲜奶的SWOT分析分析营销学不仅适用于产品与服务，营销学不仅适用于产品与服务，也适用于组织与人，所有的组织也适用于组织与人，所有的组织不管是否进行货币交易，事实上不管是否进行货币

3、交易，事实上都需要搞营销。都需要搞营销。菲利普科特勒菲利普科特勒swotStrengthsWeaknessesOpportunitiesTStrengthsStrengths优势优势优势优势1.人口环境2.经济环境 3.文化环境 4.技术环境 Weaknesses Weaknesses Weaknesses Weaknesses 劣势劣势劣势劣势1、劣势在于多数市场力量单薄，执行力较弱。对当地经销商依赖性较大；2、与竞争对手相比产品的价格比较高；3、市场的动态不稳定；4、很多人（特别是大四、大三）因为很久没喝牛奶，已经放弃了很牛奶的习惯。Opportunities机会机会浙师大就目前而言，牛奶

4、市场还没有完全打开。而且很多商家并没有发现浙师大寝室这个巨大的潜在市场。及时发现，并没有人，想要进军这块地方，所以，这是一个很好的机遇。浙师大学生以前都没有遇到过这样的牛奶服务，必然会一下子觉得新奇，我们就是要抓住他们的新奇感，拿下这些“客户”的心。ThreatsThreats威胁威胁威胁威胁 1、全国范围内竞争：国内的许多新乳制品品牌在不断的增加，而一些老的品牌如蒙牛等乳制品也在不断的和蒙牛抢生意；2、品类竞争：越来越多的同类产品在不断的增加，面临着不同的包材牛奶的竞争，并且现在的饮料的品种在不断的增加，例如娃哈哈的奶茶等一系列的奶制品或者是另外的一些饮料。五、营销策略五、营销策略五、营销策

5、略五、营销策略鲜奶因其回味无穷的独特口感和科学合理的营养价值倍受市场认可，成为消费者心目中最受欢迎的“明星产品”。分销渠道（分销渠道（分销渠道（分销渠道（placeplace）分销分销渠道渠道place2.虚拟店面的虚拟店面的销售销售 推销的要点不是推销商品，而是推销自己，乔吉拉德1.实体店面的实体店面的销售销售 3.送奶上门送奶上门 促销组合（促销组合（促销组合（促销组合（promotionpromotion）奶白色的简奶白色的简单风格单风格5 5会员卡制会员卡制 、积分、积分制老顾、制老顾、客年度客年度优惠制优惠制1电台、报刊、电台、报刊、网络网络 .2.与其他品牌与其他品牌的合作的合作 3.订奶抽奖订奶抽奖我的经营理论是要让每个人都能感觉到自己的贡献，这种贡献看得见，摸得着，还能数得清。杰克.韦奇心理定价心理定价 折扣定价折扣定价 差别定价差别定价 地区性定地区性定价价 牛奶牛奶315元，元，213313元元根据不同地区消费能根据不同地区消费能力，在正负五元之间力，在正负五元之间波动。波动。定价策略（定价策略（定价策略（定价策略（priceprice）LOGO