1、 直销模式分析直销模式与结构Dell公司顾客生产者消费者批发批发专业经销零售零售零售零售专业经销批发代理零层渠道一层渠道二层渠道三层渠道四层渠道 电脑在中国市场的现状电脑在中国市场的现状2008年中国年中国电脑市市场发展展20082008年各品牌电脑在中国的销售比例年各品牌电脑在中国的销售比例27.127.1%15%15%14.314.3%43.643.6%2008惠普惠普 联想联想DELL 其他其他Dell电脑在中国发展现状 DELL公司在中国市场的现状公司在中国市场的现状内部劣内部劣势（W）外部机会外部机会（O）内部内部优势（S）外部威外部威胁（T）SWOT分析销售优势快速反快速反应应，按
2、需生，按需生产产，强强大的定大的定单处单处理系理系统统和生和生产产体系体系；强强大的数据大的数据处处理能力和先理能力和先进进的信息化管理技的信息化管理技术术；优优秀的客秀的客户户服服务务，强强大的呼叫中心服大的呼叫中心服务务强强大而高效的供大而高效的供应链应链；低成本和价格低成本和价格战。直直销网站网站单一一产品品样机展示少，缺乏机展示少，缺乏说服力服力内部不内部不稳定，人定，人员流失流失竞争者多渠道的争者多渠道的狙狙击四、五四、五级城市基城市基础设施落后施落后直直销模式与中国模式与中国传统销售模式有售模式有冲突冲突中国市中国市场地区差地区差异明异明显，直，直销实施施难度大度大外部威外部威胁物流技物流技术进步步政府政策支持政府政策支持市市场份份额占有占有率高率高金融体系完善，金融体系完善，资金流更便利金流更便利互互联网的网的发展，展，提供技提供技术支持支持外部机会外部机会细分市场提高消费占用率开拓必要次级市场，采用多渠道分销模式控制渠道冲突，加强聚到管理制作人制作人10软件（一）班朱肖颖黄海媚刘雪媚谢谢观赏O(_)O！
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