百货商场促销活动总结.docx

1、百货商场促销活动总结百货商场促销活动总结 百货商场促销活动总结一“9 月 12”促销活动已经结束，根据在终端帅康家电 的销售情况及终端反馈回来的信息总结后做一下报告如下：帅康家电店面位于任县城正东约十公里比较繁华的固 城镇乡，周边有数量不少的商店购物点、小超市。交通便 利，进店消费的人群主要是在附近村庄住或者赶集的各类 农民人群。在帅康家电附近有一、两家家电、五金太阳能 专卖店，可以说店面都比较少，消费人群相对较窄，相对 集中。这次在帅康家电的活动总结起来有以下几点： 1、整个活动商家的配合对比较好，能够很好的接受公 司关于活动的各项安排。能很好的理解整个活动的促销方 案和促销手段。并在销售中

2、能积极的给每一个顾客去宣导 我们的促销活动。2、自本次促销活动一共销售洗澡机 2 台，其中包括特 价 1 台，另外还有 3 台留给了这次活动的经销商。就销售 业绩而言并未完全达到我们所预期的标准。前期预期的标 准是至少销售一二拾台，而真正达成的只有 30%不到。 3、活动宣传相对影响较小。帅康家电店附近是商业街 道。加上当天又是集市人流较多但真正的消费群体较少，我们事先在周围村庄张贴的海报、散发的宣传单数量很少。 整个的张贴、散发过程并为取得实质性的效果，也没有一 位顾客说看着我们的海报来进行询问或者消费。4、对于活动及公司的一些建议：活动对销售有一定的拉动作用。活动是以特价为主， 加上游戏有

3、奖促销活动，对顾客有吸引力，也方便推广产 品。洗澡机的价格偏高活动对于洗澡机推广、销售有一定 的推动作用。毕竟是第一次，我们活动可以继续做。 促销活动前还是要提前做一些预热，给促销留些余量。6、通过这次促销活动可以看出，现场卖洗澡机赠送其 他的一些产品：如食用油之类的更有利于销售。综合帅康 家电活动的几点看法我认为：乡镇位置对我们洗澡机来说 极为优越，能最大程度上接触到我们洗澡机的受众。我们 可以再那边加大一些宣传力度，并能够给商家多一点支持， 比如：在周边村庄做一些海报、墙体广告、车体广告门头 等等。“9 月 12”促销活动取得的销售成绩也不是很理想， 除了商家本身的原因外我认为还有我们厂家

4、的一些原因。 1、产品的顾客认知度不高。虽然我们的产品做为一个 新的品类在市场上出现才不过一年的时间。在这不到一年时间里公司对产品进行了很多的产品宣传及招商推广，但 就目前的情况来看在部分地区、尤其是南方个别地方的推 广取得很大的成功，建立了一套相对完整的推广销售模式， 但是在北方地区推广上面收效甚微。邢台辖两市、十五个 县，代管两个县级市。是个大市场，地理位置尤为重要， 具有一定的市场代表性。在商圈素有“得邢台者得河北” 之说。再以后推广时候能不能更注重我们邢台推广，先让 一部分人了解，在让一部分人带动其他人去了解我们产品。2、公司目前情况主要是以渠道销售为主，除了必要的 推广外我们更要做的

5、是如何把产品更快更好的卖出去，就 目前的的销售情况看，我们在洗浴产品这个市场里所占有 的份额太少太少，没有形成初步的规模效应。我们现在的 目标不仅是在争取一个代理商或者是一个加盟商，我们更 要做的是保证他们拿到我们产品后能够迅速的卖出去。 3、对地区的主要媒体广告是否要及时推出、怎么推出， 推出方案。代理商地区广告支持力度，对商家的货品调换， 新产品等等。以上就是我对此次促销活动的一些看法和意 见，不一定全面。百货商场促销活动总结二XX 年 10 月 26 至 27 日， 市场部就国庆 1952 促销活动召开总结会议。会议对促销活 动取得的成绩和存在的问题做出总结分析，并对年底的目标任务做出总

6、体规划。公司于十一期间开展的“1952，王者归来”活动已经 结束，公司针对此次活动的开展情况，进行会议总结。上 午，会议在公司三楼大会议室进行，参会人员包括公司总 经理周才友、营销总监冉亚夫、营销中心其他管理人员和 各区域市场主管负责人。各区域市场负责人先后做了工作 报告，会上大家各展风采，认真分析、总结了活动开展过 程中凸显的新问题和值得借鉴的经验，把在这次活动过程 中的工作成绩与大家一同分享，把自己在平时工作实践中 的心得和经验倾力奉献出来。对于活动进行过程中存在的问题，大家各抒 己见，对活动情况进行细致的分析和探究。最后，总经理周才友和营销总监冉亚夫分别对会议内 容做出总体评价，充分肯定

7、此次活动取得的成效，强调各 市场代表之间应该互相吸取经验和教训，营造一个互相学 习，彼此提高的良好氛围，同时也是大家取得进步的好机 会。周才友说：各市场代表和经销商要客服自身惰性，满 足甚至超越公司要求，不断提升公司形象，提高自身效益， 实现良性发展和多赢的局面。大会最后对 11 和 12 月份的 销售任务做出具体规划。承载着经销商朋友诸多期待和渴望的国庆促销活动， 在经过长期而繁复的备战工作和轰轰烈烈的销售工作之后，已经告以段落。针对此次活动，公司对部分经销商进行了 回访。其中，河北隆尧、河南漯河、山东曹县、单县等地依 旧是雅宝家具公司的销售冠军。平顶山、虞城等店则紧跟 其后。而一些新店开业

8、同样出手不凡，长葛、宝丰、太康 等店都取得了不俗的销售成绩。当然，也有一些销售则让 经销商感到心酸。整合众多专卖店的珍贵经验，我们试着 分析导致销售结果天差地别的原因，并整理成文，希望对 广大经销商朋友有所助益。1、店面形象。作为塑造品牌价值的第一步，店面形象 的维护非常重要。正如一件礼服只有摆在精美的橱窗内才 能更好地凸显它的价值不菲一样，作为国内知名品牌，雅 宝家具的价值需要精美、高档的店内装潢、艺术性的饰品 摆放、优雅的空间氛围来烘托和塑造。一个装潢高档、格 调优雅的专卖店用自身的良好形象为店内的家具增值，所 以，在二三级市场，良好的卖场形象是我们塑造品牌价值、 展示产品档次、拉开与杂牌

9、家具距离并避开与其低价竞争 的第一步。当走进店里的顾客经常把雅宝的产品与杂牌家具相提 并论并讨价还价的时候，就说明你的卖场已经失去了塑造 品牌价值的能力。失去了这一价值，你又如何与那些制作 成本低廉的杂牌产品竞争呢？2、广告宣传。广告宣传有力保证着促销成绩的取得， 经销商朋友要根据自身的店面规模、活动筹划、当地情况 进行宣传。在刚结束的十一活动中，隆尧的成绩十分亮眼。 从活动内容、广告宣传、导购人员到客户维护的各个方面， 隆尧专卖店都做得很好。而在宣传方面，面对强势的竞争 对手，隆尧专卖店更是投下了大手笔：一、把雅宝家具的 广告做遍城市三条主要街道：在主街道，悬挂 60 条写着 “恭祝隆尧人民

10、国庆快乐”的红色吊旗；在另外两条街道， 做满灯杆广告；二、大量发送短信。一方面普遍撒网，26 万条短信轰炸；另一方面，在活动开始前对 1000 多个目标 客户集中发送短信。以完善的活动内容和导购人员作后盾， 以强力宣传来冲击人们的认知，销售成绩又怎么会不好呢？强力而科学的广告宣传更有可能弥补地理位置的缺陷。 加大促销宣传力度，不仅可以让更多的人了解活动内容、 提升雅宝品牌在当地的知名度，还可以在一定程度上弥补 地理位置所带来的先天不足，这是济南长清专卖店已经印 证的道理。3、客户维护。此次活动中，有不少专卖店尽管受到来 自公司、市尝自身等因素的制约，仍然取得了不错的成绩， 这得益于专卖店的客户

11、维护工作。正阳专卖店良好的售后 服务为其在当地赢得了良好的口碑和信誉，与同类品牌相比，无形中提升了不少竞争力。4、导购能力。专卖店大量广告费用的投入、震撼折扣 和特价的推出，目的就是为了吸引顾客进店，以借此机会 成交顾客。所以，在前期工作完成以后，接下来，考验的 就是导购员的销售能力了。所以，对于那些在活动期间能 吸引众多顾客进店，却无法提升销售成绩的专卖店来说， 导购人员的专业能力低下是急需解决的问题。除了进行专 门的导购人员培训，专卖店管理人员更要督促和鼓励导购 员自觉运用网络和书本资源学习导购知识，提升销售能力。这四个方面是每个经销商都耳熟能详的。但要做好， 还需要经销商树立正确的经营理

12、念、不断提升品牌意识， 充分认识到这四个方面对雅宝品牌和专卖店发展的重要性 并认真践行。百货商场促销活动总结三xxxx 年 11 月 12 日 25 日开展了七周年大型促销活动，由于占了一定的天时和 人和，再加上有吸引力的季节性商品和促销活动，总体效 果较好，给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材。 本次企划案的前期准备十分充足，覆盖面很广，配合 各门店店长及公司各部门的认真论证，形成了一套较完整 的可操作性强的整体营销手册。在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动，达到了应有的效果，消费者反响热烈，完 全达到了聚集人气的目的。商品方面，我们配合季节性进行了“劲爆生鲜，仅限

13、 1 天”“疯狂特价，限时抢购”的商品促销活动，达到了即 配合着整体快讯收费的目的，又运用商品进行拉动人气和 销售的目的。再加上门店的陈列配合，现场促销。我们制 作的七周年广播稿，使门店在执行宣传方面和渲染买场气 氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了 消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借 鉴。七周年大型文艺晚会把整个七周年庆推上高潮，各门 店的文艺表演可圈可点，供应商的邀请使我们公司的企业 文化和经营思想宣传上了一个台阶。配着生日歌总经理切 蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次 文艺晚会的几大重要亮点。在天时人和方面我们也占到了一定的优势，七周年活 动

14、开始天气突然转凉使原本快讯计划中的季节性商品热销， 人气鼎沸。这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的， 最后真的连老天都帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好 的分析执行能力，还有做不好的事情？但是我们在工作的计划、组织安排和活动控制过程中， 仍然存在着许多不足之处：在本次七周年活动中间，有一些关于促销计划、活动及商品的工作没有落实到位，导致 损失了一部分销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的： 1、部分促销活动由于找不到供应商，被迫流产。 2、监督表格没执行，是本次七周年的一个遗憾。 3、门店的现场执行力度不够，4、门店的及时跟踪检讨没有做到位。5、门店在人力安排方面不合理，致使本次的个别活动 没

15、有得到充分的发挥。6、新商品/敏感性商品开发，采购没有充分的执行， 是本次七周年最大的遗憾。7、门店在七周年活动中，在一些商品的创意陈列方面 明显不足，有待改进。8、门店在七周年商品活动中，现场促销作的不到位， 有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟 踪，这样致使一些消费者的反映得不到收集，不能为以后 的工作借鉴。9、门店在七周年活动中，人气有了，销售上去了，但 卫生工作没有及时跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不 尽如意，象个垃圾场。10、在七周年活动中，部分敏感性商品缺货严重，影 响了消费者的购物情绪，这是生意中的大禁。要认真反思！总之，任何工作要不断进行总结和检讨，才能把下一 次的快讯工作作好。我们希望以后能够把整个快讯营销的 方案作得更好、落实得更好。