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1、11741市场与市场营销整理笔记市场与市场营销第一章 经济学及经济体系的本质一、稀缺性1.欲望和需求人们对产品和效劳的欲望是无限的，但是资源数量是有限的，这是一个根本经济问题。当人们的根本需要被满足时，他们就转而注意自己认为需要的新产品。我们所认为的根本需要会随环境的不同而变化，我们所需要的和我们认为自己所需要的之间是有差异的。人们对产品或效劳的需要是无止境的2.生产要素土地、劳动力、资本和企业所有这些有限的因素就是供给主要经济决策围绕如何用有限的资源最大可能地满足多个欲望和需要的问题而展开。如何用有限的资源满足人们无限的需要选择。二、选择性生产什么、如何生产、分配给谁 第一、三决策导致不同的

2、经济体系1.生产什么决策者可以是政府必需品，也可以是消费者消费者所需要的。消费者可以通过对产品和效劳的需要来练习控制生产体系消费者权益表达为选择的自由如果资源稀缺，所有人的欲望和需要不能得到满足，社会就需要一个生产体系，来保证使用有限的资源生产尽可能多地产品，尽可能多地满足人们的欲望和需要经济体系2.如何生产机器资本密集型.批量生产，劳动力劳动密集型.单件生产做出如何生产的决策并不只是受经济体系类型的影响，还受产品的性质和可使用资源的影响快递、理发、个性定制品，如果需要少量的产品那么使用劳动密集型方式就比资本密集型方式更适合3.分配给谁传统、支付能力、平均分配、以上三种的混合最终的决策是围绕谁

3、应该获得生产出的产品或效劳。三、时机本钱1.定义：指为了选择一个产品而放弃另外一个产品时所付出的代价。A的时机本钱是不能选择B2.使用同一资源不可能同时生产消费性产品和资本性产品，因此必须做出选择3.可能性边界它通常用于解释时机本钱是怎样产生的：它说明了一个经济社会能够使用其所有的经济资源生产产品的最大可能产出。四、收入循环流动1.二元经济公司、家庭 退出：储蓄 注入：投资、消费2.三元经济公司、家庭、政府 退出：税收 注入：政府消费3.开放经济公司、家庭、国际贸易 退出：进口货物 注入：出口货物 五、经济体系概述传统经济、方案经济、市场经济、混合经济生产什么、分配给谁这两个决策导致了不同经济

4、体系的产生1.传统经济生产什么以及如何分配产品或效劳是基于传统、风俗和习惯的2.方案经济由政府作出决策。国家机构决定生产多少、如何生产以及谁应该获得生产出的产品或效劳。 政府方案者生产者商店消费者 优点：可以保障收入、财富和时机均等 特点：产品通常是分配，而不是以市场价格销售。生产产品是为了满足需要而不是欲望，人们没有一点选择的时机，方案经济限制了你买什么、拥有什么、在哪里工作，但是它保障了根本生活必需品的供给。3.市场经济所有的经济决策完全是由需求和供给决定的。一个纯粹的市场经济有一下特征：a生产要素的私有制，需要购置的劳动力除外。b在社会法律范围内，企业的选择具有完全的自由化。c利己主义是

5、主要动机。d在供给产品或效劳之间的竞争是市场经济的根本特征。e如果没有人购置所提供的产品或效劳，那么就无法销售，提供的产品或效劳就没有市场。良性竞争：没有一家公司和个人能有足够的力量影响价格和产量。价格机制：依赖价格来决定产品或效劳的分配。消费者权益：依赖消费者来决定生产什么、生产多少。4.混合经济它是市场作用和政府干预的混合体，因此有私营部门和公共部门世界上最常见的经纪体系所有的混合经济都试图减少在方案经济和市场经济中存在的问题：A方案经济没有经纪自由，限制人们选择产品。B市场经济非常不稳定，它能从高度繁荣和高度扩张的阶段，变动到艰难和萧条的经纪阶段；公司获取利润的需要会导致垄断的产生，垄断

6、破坏了市场经济的条件。对市场经济更深入的批评是其非均衡。在市场经济中被社会忽略的社会本钱污染、噪音。邮政为什么最好由政府提供市场导向的经济体系支持竞争的存在，但是有时候也存在无谓的竞争。第二章 自由市场体系的运作一、价格机制和市场1.需求指的是一定的时间内，消费者愿意以一定的价格来购置的产品或效劳的总量 需求者：希望购置且有能力支付需求曲线用字母D表示，从左到右向下倾斜；价格和数量是负相关需求扩大：量增价减，需求收缩：量减价增，都各有价格购置；个人需求的相加得到市场需求曲线；对需求的主要影响是收入除此之外还有替代品价格、季节和天气、期望、互补品价格、广告、偏好、政府政策2.供给供给曲线S，从左

7、到右向上倾斜；价格和数量是正相关供给扩大/紧缩：价增量增，价降量减.价格水平的增长/降低导致更多/少的产品的生产；供给增加/减少：更多/ 少的产品被以各种价格生产出来；影响供给的因素有：本钱、季节和天气、政府政策3.均衡均衡点：表示供求双方都能接受的价格以及理想的销售水平。当需求和供给任何一方发生变化或者都发生变化时均衡点的位置也随之发生变化即D与S的交叉点为了根据需求配置资源，市场会在消费者和生产者之间传递信号，市场通过“隐形的手不断试图建立均衡，使资源能够最优配置。画图时注意：假定题中未说明变化的画图时不标准，就以题中说明的变化画供给需求曲线标出变化的线 如供给1 供给2 且字母的顺序为其

8、变化顺序二、弹性1.需求弹性的概念需求曲线的斜率陡峭程度是由价格的改变引起数量改变多少决定的。A.需求的价格弹性价格改变引起的数量的反响斜率说明价格和数量之间的关系谁变化大收益随谁变 1时产品被称为富有弹性，即价相对于量的变化更大所以价格与总收益间负相关；=1价格水平的变化不会影响总收入。陡峭：价格的变动导致需求量大幅变动，平缓：价格的变动对于需求几乎没有任何影响B.完全无弹性需求曲线：无论价格怎么变动，需求一直保持不变C.完全弹性需求曲线：价格的改变导致了需求的完全消失2.需求价格的计算需求价格弹性=需求数量的变动%/价格的变动%数量变动%=数量的变动*100/原始的数量 数量变动=原始的数

9、量新的数量价格变动%=价格的变动*100/原始的价格 价格变动=原始的价格新的价格3.影响需求价格弹性的因素A实际收入B可获得的替代品C必需品和奢侈品D低价产品E习惯用品三、本钱、收益和利润1.收益一个企业从销售的产品或效劳中收到的资金数量总收益或总销售额是每个产品的价格乘以销售数量 总收益=价格*数量2.本钱总本钱=固定本钱+变动本钱固定本钱指无论生产数量是多少都不发生变动的本钱租金/房地产税/保险变动本钱是根据生产数量的多少发生变动的本钱(工资、购置的原材料)3.利润是销售产品或效劳的收益和制造这些产品或效劳的本钱之间的差额总利润=总收入总本钱4.利润最大化了解单位利润尤其重要，方法边际本

10、钱和边际收益单位利润=平均收益平均本钱 平均收益=总收益/数量 平均本钱=总本钱/数量边际本钱是每多生产1个单位的产品所增加的额外本钱边际收益是每多销售1个单位的产品所增加的额外收益第三章 市场间的相互关系一、市场的分割市场是指能够使购置者和销售者相互接触以便做交易的任何一种安排。市场相互之间被认为是有区别的原因：1.市场上销售不同的产品。2.消费者和他们的购置行为遵循不同的方式。3.在各个市场间地理距离是他们相区别。4.存在一些人为的障碍，使市场别离。二、1.尽管销售不同的产品，但消费者的总花费是有限的。A竞争需求替代品：某些时候，购置某一种产品将导致另外某种产品的销量下降；a，b互为替代品

11、负相关a产品价格下降/提高那么b的需求减少/增加B互补需求互补品：有时候买一种产品的同时也会购置另一种产品；a，b互为互补品正相关a产品价格下降/提高那么b的需求增加/减少2.地理距离有时并不是问题。3.三、市场的交叉变化a，b互为替代品购置数量负相关；a，b互为互补品购置数量正相关四、市场变化分析对需求供给定律所进行的分析可以系统阐述如下：A P越高，D越少，反之亦然B P越高，S越多，反之亦然C当消费者在某一特定的价格想要购置的数量和供给者在这个价格想要销售的数量正好一致时，生产均衡D一种产品均衡价格的降低/上升可以是由产品需求的减少/增加或供给增加/减少引起价格的变动引起量的变化 不同市

12、场间通过量间的相互变化来影响彼此第四章 市场失灵一、自由市场概述1.自由市场完全由需求和供给来决定市场经济决策的市场情形，政府完全不参与整个经济决策的过程。2.许多经济学家都认为在整个经济体系中自由市场的存在与经济资源的最正确运用紧密相关。有几个原因可以说明这个事实：A.市场体系提供了一种非常行之有效的方法，这种方法协调了市场经济中的生产水平和消费水平价格机制为厂商和消费者提供信号C.自由市场与决策的自由度相关二、市场失灵1.市场失灵现实中市场还是不完善的，不会产生最优的解决方案2.导致市场失灵的原因有以下几种：A.通过价格机制提供的信号可能无法理解，也可能被曲解B.由于对市场能够施加影响的大

13、企业的存在，有可能会减少生产者之间的竞争垄断：垄断有影响当前的价格水平C.提供给消费者的信息可能不正确或者有误导性，这将导致消费者不会做出有利的最正确决策虚假的商品陈述D.生产私人消费产品的生产者不会提供公共消费集体消费的产品国防E.外部性三、外部性的存在外部性个人安排可以作为一个整体对社会产生广泛的影响正外部性：教育、卫生保健和平安；负外部性：污染、交通拥堵、对自然资源的过渡开采四、社会本钱和社会效益1.福利经济学家把市场需求曲线看做个人利益曲线，把市场供给曲线看做个人本钱曲线。需求个人利益曲线，供给：个人本钱曲线注意：画图2.在没有外部性影响的情况下个人利益=社会利益，假设存在正外部性=社

14、会利益个人利益；个人本钱=社会本钱，假设存在负外部性=社会本钱供过于求政府通过对商品或效劳间接征税=生产本钱提高=供给曲线将向左移动=均衡价格上升=数量下降.供求到到达最正确水平B正外部性：此时可能只出售很少的产品，就要求制定社会可接受的市场解决方案政府应该采取措施，鼓励消费者购置更多的产品，鼓励生产者生产更多产品。一、提供补贴或税收减免1.对消费者提供补贴*需求曲线向右移商品价格更高因为消费者得到了补贴；2.对生产者提供补贴*供给曲线向右移价格更低因为生产者得到了补贴 注：目的都是使商品销量更大、二、采取简单的价格控制1.最高价格*政府认为市场价格过高时=设置最高价格=阻碍社会需求产品的需要

15、 注：通过供需图进行分析 如设定最高价格即均衡价格最高价格，这时消费者因为价格较低希望能购置更多，但生产者由于价格过低不愿意生产，要注意的是当市场上商品短缺时，除非有市场的严格监管否那么黑市容易开展起来；2.最低价格*政府认为市场价格过低时=设置最低价格=促进社会不良产品的消费 注：通过供需图进行分析 如设定最低价格即均衡价格生产控制好产品的质量和数量=定价财务部=发布产品部门=分销使消费者可以随时获得产品和效劳3.市场营销流程:.=信息收集=制定市场方案=方案实施=检测方案=.(循环)四、市场营销目标企业的市场营销目标即为商业目标，市场营销是达成商业目标的方式，包括：1.企业希望向之销售产品

16、的市场识别，或局部市场的识别，也被称为市场细分2.市场的定位决策。企业应该对局部市场，即他们应该效劳的市场有所理解，这也被称为市场份额 假设市场很小或被一个企业垄断那么对新进入者没有太大吸引3.消费者的知识。如果企业决定把经历集中在某个特定的细分市场上，那么企业要收集该市场的信息市场规模、地理位置和分销，销售者收入、行为和特征4.开发一系列产品需求的意识5.持续改进企业产品及企业自身的决心五、4Ps介绍产品、定价、促销和渠道1.产品包括从产品设计、产品生产、产品包装到售后效劳等诸方面。市场调研2.产品定价必须考虑到竞争产品的定价以及消费者对产品或效劳的要求。3.促销包括了市场营销根底的所有销售

17、促进、广告等。促销的目的是告知潜在顾客企业产品和效劳的优势并提醒现存客户这些产品仍可获得，鼓励他们购置4.渠道与其他因素同等重要。如果顾客期望购置产品，却无法买到，产品那么无法销售出去。因此，企业必须确保选择一条分销渠道，将产品运送到销售点。自己、批发商、零售商 成功的市场营销依靠4Ps的组合，但各企业侧重点不尽相同。第七章 市场调研一、介绍1.市场调研是系统地收集、记录、分析与市场营销产品及效劳相关问题的数据的过程。现存客户的需要以及潜在客户的需要2.市场调研试图解决如下问题：谁购置、谁购置了、谁使用产品、多久购置一次、为什么购置特定产品、如何发现该产品的、从哪里购置的、主要竞争者是谁、如何

18、比拟竞争者的产品。可预测企业的销售额3.企业可以制定重大的市场营销决策来达成销售目标，包括：A生产多少产品及如何生产？B定价水平。C最有效的促销方式。D在哪里销售产品及分配的最有效方法。二、1.2.3.4.三、1.2.2.五、2.3.第八章 一、三、1.2.3.4.四、1.问题产品市场增长率高相对市场份额低这些产品对企业很有潜力，但是需要额外的投入来增加其市场份额。明星产品高高明星产品是非常盈利的产品，拥有较高的市场份额，市场增长率很高。它们将会成为在其生命周期初期的产品。金牛产品低高金牛产品是那些有良好市场声誉的产品，只需要极少的产品促销或广告。这些产品将会到达很高的市场份额，但是其市场增长

19、率很低。它们可能是那些在其生命周期末段的产品，但是他们仍在产品组合中，并能产生利润，这些利润可以用来开发新产品。瘦狗产品低低他们在未来有很小或根本没有增长潜力。他们可能会下架，其资源会被转移到其他产品中，这些产品是生命周期末段的产品2.新产品开发现有市场新产品即在现存市场中销售新产品。它的优势是品牌名称已被了解，已经建立了一定的消费者忠诚度市场渗透现有市场现存产品这意味着企业将要寻求在现存市场上增加现存产品销售的方法。这种战略对企业有吸引力，因为它了解该市场而且关于促销是否可行的不确定性很低。该目标可以通过简单的产品降价来完成。市场开拓新市场现存产品该战略包括在新的地区销售产品或寻找以前整体市场中的细分市场老年人市场多元化新市场不相关的新产品当公司进行合并及新组织中较为常见，他们会因此在不同的市场细分中找到立足点五、1.2.（2）（3）六、1.2.（1）（2）3.七、(1)(2)(3)(4)第九章 四、1.2.（1）（2）3.456五、1六、12第十章一、2.4