索尼爱立信陈列指南-专区专柜.ppt

1、W395cW760cFor For W395c Launch&W760c Re-launchW395c Launch&W760c Re-launchSony Ericsson Shop In Shop Sony Ericsson Shop In Shop Rev22目目 录录陈列指导思想陈列指导思想陈列指导思想陈列指导思想门店陈列区域划分及门店陈列区域划分及门店陈列区域划分及门店陈列区域划分及POPPOP布局布局布局布局店面店面店面店面POPPOP陈列规范陈列规范陈列规范陈列规范柜台陈列规范柜台陈列规范柜台陈列规范柜台陈列规范Rev3本规范旨在本规范旨在指导新品指导新品W395c&W760c上

2、市终端上市终端陈列。陈列。陈列指导思想陈列指导思想3陈列主题：陈列主题：新品上市：Walkman系列 W395c&W760c（其中W760c 为重新上市产品）产品产品POPPOP优先顺序：优先顺序：W395c/W595c/W760c/C905c/F305c/W302c/W380c/W350c/C902c/W908c/R306c陈列原则：陈列原则：用新品 W395c&W760c POP替换原促销物料替换原则：替换原则：1、店内、店外均陈列W395c堆头2、店内墙面、柱面海报陈列位的优先顺序为：W395c/W595c/W760c/C905c/F305c/W302c/W380c/W350c/C902

3、c/W908c/R306c3、其他位置(如X展架、吊旗)需陈列 W395c POP4、保留F305的动感巴迪五个灯箱位从左至右依次是：C905c C905c销售重点店（约销售重点店（约300 300 家）灯箱陈列：家）灯箱陈列：W350c+W380c或W302c；C905c+C902c；W395c；背板：W595c+W760c；F305c 非非C905cC905c销售重点店铺灯箱陈列：销售重点店铺灯箱陈列：W350c+W380c或W302c；F305c；W395c；背板：W595c+W760c；C905c+C902c 本规范中的灯箱片图片非最终版本，请以总部下发的实物为准。POPPOP更换更换

4、 新新POP：见下页 自行制作灯箱片：自行制作灯箱片：区域自行制作灯箱片请使用总部下发的文件制作。（C905c+C902c灯箱片设计中，暂用C905灯箱片 示意）,如没有预算，可以沿用C905c的灯片）新品新品W W395cPOP明细明细:新品新品POPPOP4折页材质：纸品陈列重点：放在柜台上单页盒中中央市场部下发中央市场部下发:海报材质：纸品 陈列重点：注意张贴时的画面平整及美观性手机托架材质：纸品陈列重点：可摆放在柜台上或柜台内堆头材质：纸品 陈列重点：在公共区域对应主人流陈列吊旗材质：纸品 陈列重点：注意悬挂时的画面平整及美观性异形展架材质：纸品 陈列重点：对应主人流陈列区域自行制作区

5、域自行制作:X展架材质：纸品 陈列重点：对应主人流陈列主画面陈列重点：可用于灯箱片注意张贴时的画面平整及美观性新品新品W W760cPOP明细明细:新品新品POPPOP5中央市场部下发中央市场部下发:海报材质：纸品 陈列重点：注意张贴时的画面平整及美观性手机托架材质：纸品陈列重点：可摆放在柜台上或柜台内促销贴纸材质：纸品 陈列重点：贴在促销服胸前或袖子侧面，注意画面平整及美观性区域自行制作区域自行制作:主画面陈列重点：可用于灯箱片注意张贴时的画面平整及美观性异形促销服陈列重点：注意促销服的完好和整洁异形展架材质：纸品 陈列重点：对应主人流陈列门店陈列区域划分及门店陈列区域划分及POP布局布局门

6、店陈列区域划分门店陈列区域划分Zone 1-体验区/促销员-特殊POP-横幅、吊旗 -灯箱/海报/周边POP -X展架、立人-产品演示-店内广告/POP-包柱广告-地贴-X展架-堆头-灯箱-公交侯车亭广告-户外广告牌-门头、拱门-包柱、海报-堆头、立人-路演-临促Zone3专区专区专柜专柜Zone4柜台内柜台内-专柜陈列-演示样机/工具-机模-礼品Zone1店门口店门口Zone2店内公店内公共区域共区域增加品牌意识加强品牌价值提升兴趣产品表现提高关注度购买兴趣产品功能促销员与顾客互动沟通说服购买达成交易吸引顾客进入专区,提高购买兴趣合理的柜台布局与分类清晰的柜台陈列确认确认 我究竟需要什么？兴

7、趣兴趣 是否有我感兴趣的东西？停留停留 我是否要进去看看？交易或放弃交易或放弃 我担心的问题能否解决？是否值得拥有它？顾客心理变化顾客心理变化陈列意义陈列意义POSMPOSM机会机会陈列区域陈列区域Zone 2Zone 4Zone 37新品新品(W395c&W760c)(W395c&W760c)POPPOP布局图布局图8门口柜内/柜台上背景墙墙面灯箱墙面灯箱Zone3专区专柜专区专柜Zone4柜台柜台Zone1店门口店门口Zone2店内公共区域店内公共区域顶部，指引专区位置公共区域墙面通道顶部，指引专区位置靠近门口出/入口处吊旗新品灯箱折页新品贴托架吊旗X展架海报堆头海报X展架堆头门头动感巴迪

8、9店面店面POP陈列规范陈列规范Rev10实景效果图实景效果图（以（以C905cC905c销售重点店为例销售重点店为例)10Zone1 店门口店门口Zone2 店内公共区域店内公共区域Zone3 专区专柜专区专柜Zone4 柜台内柜台内Rev11卖场里容易让顾客眼花缭乱，要在顾客进入卖场前，第一时间第一时间告知顾客我们的品牌/产品/促销信息。店门口陈列X展架陈列位放置W395cX展架、W395c异形展架、W760c异形展架。店门口堆头陈列位放置W395c促销堆头。在非销售热点的时间段，安排促销员在门口派发单页、宣传产品也是好办法，还免去了广告位的费用！11W395c门头W395c X展架 W7

9、60c异形展架W395c 异形展架动感巴迪Zone1Zone1：店门口环境：店门口环境POPPOP布局布局Zone 1保留F305的动感巴迪Rev121245160cm终端就是细节！终端就是细节！POP的使用也是同样，我们可以用数字的方式让POP的利用更加有效！天：天：1.店内吊旗陈列位悬挂的吊旗为W395c吊旗；吊旗、横幅要与筒灯光线结合，最理想的是吊旗在筒灯后面、间隔40-50cm。柱：柱：1.店内海报陈列位的优先顺序为W395c/W595c/W760c/C905c/F305c/W302c/W380c/W350c/C902c/W908c/R306c，并且W395c海报要张贴在主客流容易看到

10、的墙面或立柱 2立柱或墙面海报下端与地面间隔160cm。地：地：1.W395c X展架放置于主通道客流集中的.使用W395c异形堆头，如数量不足可使用W395c或W760c异形展架 X展架、堆头与地砖边线的角度为45 ，并确保站在m外顾客主通道中心位置能正面看到。如新品POP有重复，按照产品排列重要顺序进行摆放。40-50cmW395c吊旗W395c吊旗W760c海报C902c 海报F305c 海报W395c 海报W395c堆头45Zone2：店内包场：店内包场POP布局效果布局效果（以（以C905c销售重点店为例销售重点店为例)Zone 2Rev131345160cm40-50cmW395c

11、吊旗W395cX展架W760c异形展架W395c 海报W395c堆头45W760c 海报Zone2：店内非包场：店内非包场POP布局效果布局效果（以（以C905c销售重点店为例销售重点店为例)Zone 2终端就是细节！终端就是细节！POP的使用也是同样，我们可以用数字的方式让POP的利用更加有效！天：天：1.店内吊旗陈列位悬挂的吊旗为W395c吊旗；吊旗、横幅要与筒灯光线结合，最理想的是吊旗在筒灯后面、间隔40-50cm。柱：柱：1.店内海报陈列位的优先张贴W395c海报，并且海报要张贴在主客流容易看到的墙面或立柱 2立柱或墙面海报下端与地面间隔160cm。地：地：1.W395c X展架放置于

12、主通道客流集中的.使用W395c异形堆头，如数量不足可使用W395c或W760c异形展架 X展架、堆头与地砖边线的角度为45 ，并确保站在m外顾客主通道中心位置能正面看到。如新品POP有重复，按照产品排列重要顺序进行摆放。Rev141、灯箱、背景板、吊挂Logo是专区、专柜最重要的品牌形象区域，不得有任何遮挡，而且要保持洁净2、品牌X展架放置于柜台区域旁边，不得遮挡柜台3、柜台前要确保无任何遮挡；4、柜台区域旁边可摆放其它产品的立地展架14W760c展架Zone3：专区专柜专区专柜POP使用使用（以（以C905c销售重点店为例销售重点店为例)Zone 3Rev15Zone3Zone3：专区专柜

13、灯箱片使用专区专柜灯箱片使用-C905cC905c销售重点店销售重点店15重要提示：重要提示：1.灯箱片靠近主背景板的位置最好，而左边又好于右边，以右下图为例：灯箱位的重要性排序为：1、2、3、4、52.当店面出现5个以上的灯箱位时，灯箱片从左至右依次为W350c+W380c或W302c；C905c+C902c；W395c；背板；W595c+W760c；F305c 3.只有两个灯箱位时，灯箱片从左至右为 W395c；W595c+W760c左-右：W350c+W380c或W302c；C905c+C902c；W395c；背板；W595c+W760c；F305c左-右：C905c+C902c；W39

14、5c；背板；W595+W760c 左-右：W395c；背板；W595c+W760c Zone 3左-右：C905c+C902c；W395c；背板；W595c+W760c；F305c31245（C905c+C902c灯箱片设计中，暂用C905灯箱片示意）如没有预算，可延用C905c灯箱片Rev16Zone3Zone3：专区专柜灯箱片使用专区专柜灯箱片使用-非非C905cC905c销售重点店销售重点店16重要提示：重要提示：1.灯箱片靠近主背景板的位置最好，而左边又好于右边，以右下图为例：灯箱位的重要性排序为：1、2、3、4、52.当店面出现5个以上的灯箱位时，灯箱片从左至右依次为W350c+W3

15、80c或W302c；F305c；W395c；背板；W595c+W760c；C905c+C902c 3.只有两个灯箱位时，灯箱片从左至右为 W395c；W595c+W760c左-右：W350c+W380c或W302c；F305c；W395c；背板；W595c+W760c；C905c+C902c左-右：W395c；背板；W595c+W760c 31245Zone 3左-右：F305c；W395c；背板；W595c+W760c左-右：F305c；W395c；背板；W595c+W760c；C905c+C902c（C905c+C902c灯箱片设计中，暂用C905灯箱片示意）如没有预算，可延用C905c灯

16、箱片柜台陈列规范柜台陈列规范柜台陈列规范柜台陈列规范17Rev18Zone4Zone4：柜台陈列规范：柜台陈列规范181.柜台陈列按系列产品划分为：Cyber-shot(影像)产品柜台、Walkman(音乐)产品柜台、综合产品柜台、重点产品推广柜台2.柜内所有单独产品机模应当摆放为两行，同一机型不同颜色机模应当并列紧贴摆放3.柜内重点产品陈列托架周围的空间应当大一些，突出该产品的重要性4.原促销柜台名称变更为重点产品推广柜台，请注意，柜台中需陈列促销机型请参照本规范严格执行。3节柜：节柜：重点产品推广柜台/Walkman柜台/综合柜台4节柜：节柜：重点产品推广柜台/Walkman柜台/综合柜台/Cyber-shot柜台Zone 4Rev19Zone4Zone4：柜台陈列规范：柜台陈列规范191.柜台上除摆放折页架、桌卡、台卡外，不应再摆放其他道具2.按照客流方向摆放（如左图所示）3.平均每2节柜台摆放一组折页架和桌卡4.折页架三个插槽的重要性排序为：1号位适合摆放促销单页，且只适合放置一种单页，单页正面朝外；2号位可摆放右侧柜台内的新品单页 3号位摆放所属柜台主推产品的单页/折页，不能