慈利县绿叶水果门店端午节促销方案毕业设计.docx

1、慈利县绿叶水果门店端午节促销方案毕业设计慈利县绿叶水果门店端午节促销方案毕业设计摘 要 近年来，随着改革开放的东风，居民的收入水平不断的提升，各方面的购买力幅度都有所提升，对于水果的需求也不断扩大，供不应求。同时一年一度的端午节即将到来，我们需要抓住端午佳节这个机会通过一系列水果促销活动，以确保取得不错的促销成果。为了把握这个难得的促销机会，让绿叶水果店的健康，绿色水果走进更多居民的家中，更好的推广品牌，提高销售数量，慈利县绿叶水果店特意策划了本次水果促销方案。 关键词： 绿叶水果店 端午节 促销 目 录 引言 .1 第 1 章 绿叶水果店简介 .2 1.1 绿叶水果店简介 .2 1.2 慈利

2、县慈利一中绿叶水果门店简介 .2 第 2 章 绿叶水果慈利一中门店端午促销方案相关介绍 .2 2.1 绿叶水果端午促销目的 .2 2.2 慈利县慈利一中绿叶水果店促销主题 .3 第 3 章 绿叶水果慈利门店端午促销活动计划 .3 3.1 慈利县绿叶水果慈利一中门店端午促销活动的具体步骤 .3 3.2 慈利县绿叶水果市场具体分析 .4 第 4 章 绿叶水果慈利一中门店端午促销活动方案 .5 4.1 店内促销的安排 .5 4.2 具体安排 .6 第 5 章绿叶水果店慈利一中端午促销效果预测 .8 5.1 相关费用预算 .8 5.2 相关准备工作 .8 5.3 效果预测 .9 总结 .10 致谢 .

3、11 参考文献 .12 1 引言 随着生活水平的不断提升，水果市场已经实现了平民化，消费者对水果的消费需求也不断扩大。在水果这个朝阳产业中，想要提高销售数量，就必须抓住本次端午佳节机会，进行促销活动，实现销售数量的不断提升的销售目标。 2 第 第 1 1 章 绿叶水果店简介 1 1.1 绿叶水果店简介 绿叶水果店始创于 1998 年，开设了慈利县市民航水果经营部。从成立之初至今，已经走过了十多年。在这过程中，从水果批发，到零售，到加盟，再到如今以市场批发为根本，超市联营为拳头，专卖连锁为特色，同步发展的经营模式，绿叶水果发扬诚信经营，创新发展的经营理念，形成立足慈利，巩固湖南，辐射全国的格局。

4、 1.2 慈利县慈利一中绿叶水果门店简介 慈利县慈利一中绿叶水果店位于慈利县商贸建材城附近，交警大队旁，靠近全省重点高中慈利一中，交通便利，客源充足，有着无可比拟的优势。 第 第 2 2 章 绿叶水果慈利一中门店端午促销方案相关介绍 1 2.1 绿叶水果端午促销目的 众所周知，端午节为每年的 5 月初 5，是为了纪念伟大的爱国诗人屈原。现在，国家相关政策规定端午节为国家法定节假日。其中，端”字有“初始”的意思，因此“端五”就是“初五”。然而，根据市场调查，节假日的促销活动数不胜数，所以如何在众多的促销 3 活动中，开展有针对性的促销活动，选择合理的促销方式，以达到提高销售数量的效果至关重要。本

5、选题围绕端午节有众多的消费者客源，需要购买大量新鲜，美味价格实惠的水果，通过本次举办现场端午水果促销活动、精心选择促销商品，合理实施促销方法，把握消费者的动机，满足新老顾客的现实需求，从而达到把握购物高潮，拉动商品消费，推广品牌，提升销量，使顾客满意而归的双赢。 2 2.2 慈利县慈利一中绿叶水果店促销主题 “弘扬民族水果文化 促进农业经济发展 提高国人生活水平”绿叶水果始终秉承“责任 专业 感恩 坚持”核心价值观。 主题：绿叶水果陪您过端午 第 第 3 3 章 绿叶水果慈利门店端午促销活动计划 1 3.1 慈利县绿叶水果慈利一中门店端午促销活动的具体步骤 1.促销时间 xxx 年 6 月 1

6、9 日xxx 年 6 月 21 日 2.促销地点 慈利县慈利一中绿叶水果门店 3.促销对象 面向商贸建材城的居民及慈利一中的学生 4 2 3.2 慈利县绿叶水果市场具体分析 3.2.1 市场分析 端午佳节，是走访亲友的好时节。同时是上班族及学生放假，如此大的市场必然会带动市场需求的提升。 内部市场环境分析（1）地理优势：绿叶水果店开在慈利一中附近，靠近商贸建材城，接近消费市场，方便放假了的学生购买，同时价格趋于合理，学生及周边居民会优先考虑。（2）经济优势：节省时间，方便购买，价格合理，健康消费，服务态度优秀。同时站在消费的角度，为消费者让利 50%，价格更加实惠。 3.2.2 SWOT 分析

7、 （1）机会：经过市场调查发现，商贸建材城附近水果店很少，学校在这个行业属于空白，因此，这为绿叶水果店的初步经营提供了良好的契机。虽然周围会有流动小商贩兜售水果，可是起水果质量却难以得到保证，同时小商贩提供的水果品种有限，不能满足消费者的消费需求，所以竞争者的竞争力很小，没有针对性。在进行 SWOT 分析时，我们要看到这些方面，从而有针对性的提供专业服务，完善自己的营销策略，制定合理的价格，构建更好的服务体系。 （2）威胁：不同的消费群体有不同的消费需求，来自不同阶层的人对不同的水果需求也不同。同时，这些需求并不是一成不变的，相反，这一需求在时刻变化着，很难把握。因此，消费者喜欢哪些水果 只能

8、靠我们慢慢摸索。当然，在摸索的过程中，需要更多的水果种类，会导致一些水果滞销，这无疑会增加销售成本。 5 （3）新产品的威胁：果汁，零食等新型的商品层出不穷不断地冲击着水果消费市场。新型产品一直都是市场的最有力的竞争力，也可能就是以后最大的赢家。新型产品拥有种类丰富、方便携带、营养全面、口味刺激等种种优点，更能让消费者接受。这也是我们不可忽略的竞争者，虽然它们跟水果有很大不同，但是在很大程度上，这些新型产品确实会对传统的水果市场造成不小的冲击。 第 4 章 绿叶水果慈利一中门店端午促销活动方案 4.1 店内促销的安排 4.1.1 水果全场特价 表 4-1 水果特价价格图 水果全场特价 促销价（

9、元/500克） 会员价（元/500克） 普通价（元/500克） 榴莲 39.8 45.5 49.8 哈密瓜 2.2 2.8 3.2 香蕉 1.5 2.32 2.5 苹果 19 25 29 芒果 5.5 6.0 6.5 4.1.2西瓜免费送光临绿叶水果门店就送小西瓜一个（清凉一夏，五十五个西瓜君等您领回家） 6 活动主要是针对端午期间光临绿叶水果店的消费者，不需要购物就可以免费领取小西瓜一个，先到先得，领完即止。（小西瓜由绿叶水果店统一购买，活动结束后根据实际送出的数量统一进行结算） 4.1.3 购物即送礼（购物即送绿叶水果店购物券） 活动主要是针对端午节期间光临本店又购物的顾客，凭购物单购物满

10、 55 元送价值 5 元水果购物券，购买 100 送价值 10 元水果购物券，购满 200 元送价值 50 元购物券。先从绿叶水果总店门店拿出 500 张购物券，等到端午活动结束后根据实际送出数量再进行结算。 4.2 具体安排 本次绿叶水果门店端午促销活动分成为 3 个活动模块，活动计划分成为 3 个组长，两个协调人，一人总负责人。 第一组：全场特价（派出 2 个人负责进行特价产品的促销和推广） 第二组：来就送小西瓜。现场管理 2 人负责赠送和统计。 第三组：购物即送水果物券（50 张水果购物券先到先得）现场管理 2 人（完成后再进行结算数量） 4.2.1 广告模块 广告语：绿叶水果，陪您过端

11、午节 媒体宣传： （1）立体媒体 （2）网上宣传 平面媒体： 7 （1）主要以派发宣传单的形式进行宣传 （2）报纸刊登 （3）在各小区、大型热闹商场步行街超市张贴海报，悬挂 POP广告，位置一定要显眼突出，在店外就能清清楚楚一目了然 宣传进度事项： （1）宣传前期一定要高密度进行重点宣传，要强化消费者对绿叶水果店端午节促销活动的注意。 （2）宣传中期要“细水长流”式不间断的进行规模宣传，宣传密度也要随着时间不断完善，以巩固前期对绿叶水果端午促销的宣传效果。 8 第 第 5 5 章绿叶水果店慈利一中端午促销效果预测 1 5.1 相关费用预算 表 5-1 促销方案费用预算表 5 xxx 年绿叶水果

12、慈利一中门店端午促销方案预算表 小西瓜 55 个 6 元一个 330 元 舞台搭建及各项 100 元 印字气球 50 个 0.1 元个 5 元 海报 4 张 2 元张 8 元 横幅 1 条 6.8 元米 6.8 元 宣传单 100 张 0.2 元张 20 元 彩旗 10 根 1 元根 10 元 厂家祝福吊幅 2 条 10 元条 20 元 升空气球 2 个 30 元个 60 元 水果购物券 50 张 5 元个 250 元 立体媒体宣传 - 2 5.2 相关准备工作 每次活动都有可能会出现或多或少的一些意外，如： （1）天气的突然变化，就必须事先准备好帐篷雨伞等一些防雨用具，出现人身安全隐患。 （

13、2）消费者的投诉，就应该做好协商和沟通工作。 9 （3）奖品有可能会不充足，就必须要求绿叶水果店做好对端午节绿叶水果慈利一中门店端午促销的预测，及时储备好必备品。 （4）活动秩序肯定会很混乱，就必须要有一支强有力的团队给予监督，确保活动有秩序地进行。对于种种可能出现的问题，都必须对每种有可能出现的意外事件，做好必要的人力、物力、财力方面的准备，以绿叶水果端午促销方案的正常有秩序的进行。 5.3 效果预测 为了绿叶水果慈利县慈利一中门店端午促销活动一次又一次更好的做好宣传，每次活动都能及时总结，不断提升自我，那么，我们就会从“经验”走向管理。当一个公司靠制度和系统推动公司进度时，那么公司可能出现

14、“人才流失”带来的危机，本次活动需要注重人员的提升和培训，努力在活动期间让每位工作人员拿出最好的姿态和服务质量。活动的整体思路是实行绿叶水果品牌形象的提升和销售增长的双赢局面，本次活动的重心是放在端午节里的价格与服务上的核心竞争，绿叶水果慈利门店端午促销需要推出不同于以往的单一式的价格方面的吸引消费者、还要从活动内容的丰富程度和服务的态度上多多加强和进行完善，我们预想的 2 个不同方面的系列促销活动则是从精确的市场定位和消费者所需人群的需求出发，让端午之战的绿叶水果天心区门店端午促销打出漂亮一战! 10 总结 xxx 年农历 5 月初 5 是端午佳节，绿叶水果慈利门店开展了大型的端午促销活动，

15、水果全场特价，水果的选择也很有针对性，让消费者觉得优惠，能真真买到自己合意的，健康，绿色，新鲜的水果，另外，凡是光临绿叶水果店的顾客即可免费领取小西瓜一个，因此，这样可以吸引消费者，拉动消费群，带动消费，只要购物就即送水果购物券，消费额不等，消费越多购物券的数额就越大，可以让消费者觉得实至名归，拉动消费群体。 综上所述，本次端午促销方案是充分考虑各方面的因素的，具有无可比拟的 SWOT 分析方法。另外在做市场研究分析的同时，总体效果预测都是比较好的，同时也跟我所学的连锁经营管理专业很契合，也给我以后工作中留下了一个很好的实践经验和教材，本次的方案资料准备充足，配合指导老师的指导，形成了一套相对

16、比较完整的可操作性强的整体营销手册。 同时，我学到了书本上不能学到的知识，因为没有真正实践过，只是结合市场分析的具体情况再结合自己所学到的知识所写的一个促销营销方案，有可能实际效果与预期的效果相比还没那么好，同时我需要改进的地方还很多但我也会不断努力加油完善的，争取取得最好的成果。总之，本次绿叶水果慈利一中门店端午促销方案，这不仅仅是为了让绿叶水果店更好的发展而写的促销方案，也是从顾客、市场、周围环境的角度出发写的。 11 致谢 时光如白驹过隙，在即将毕业之际，在惊叹光阴似箭日月如梭，三年弹指一挥间之余，我们即将结束读书生涯，从开始进入课题到论文顺利完成，有多少可敬的师长、同学、朋友给了我无言

17、的帮助，在这里请允许我表达我诚挚的谢意！尤其要感谢我的指导老师，总是无私耐心的指导和帮助我，不厌其烦的帮助讲解进行论文的修改和完善，谢谢您不辞辛苦勤劳的指导，谢谢您严谨的工作态度，才能让我给自己的大学三年画上很完美的句号。生命无止境，学海亦无边，从校园带着懵懵懂懂的心走进社会，心里会很迷茫不知所措，心里会有不安恐惧还有很多不确定，但偏是这样我更要完善自己，加油努力，让自己有所突破，我也会一直走自己坚持的道路，朝自己所设定的方向勇敢前进。感谢 xxx 年绿叶水果店端午促销方案涉及到的所有人，因为有她们的帮助，让我更加顺利的去完成我的设计。感谢还要谢谢学校和国家给我们大学生提供良好的读书环境和创业

18、资金，让我们可以尽力去做我们自己想做的和自己喜欢做的事情，用心去感受和体验。感谢我的同学和朋友，给予我很多的关怀，也提供了很多可行的建议，让我更加有效的去完成我的设计，我还要感谢我的家人，培养我长大含辛茹苦的父母，谢谢你们！ 在最后，我要感谢这 3 年来辛勤培育我们的教师，也衷心的祝福我们连锁班的同学们前程似锦，也希望物流学院月来要辉煌，让我们一起加油奋斗。 12 参考文献 1鲁怀坤.水果市场营销一本通.中原农民出版社，2010 年 3 期.2韩枫.市场营销学.哈尔滨工业大学出版社，2011 年 2 期 3陈志宏.促销方案.当代世界出版第一版，2010 年 2 期 4郭国庆.市场营销学.人民大

19、学出版社，2011 年 6 期 5李光明.现代推销实务.人民邮电出版社,2009 年 8 期 6连朝勃.市场营销新观念.农机质量与监督，2011 年 2 期 7叶茂中.促销活动方案大全.机械工业出版社,2012 年 1 期 8彭杰.市场营销与策划.人民邮电出版社，2010 年 9 期 9林成安.促销管理.2004 年 1 期 10杨伦超.促销策划与管理.重庆大学出版社，2010 年 2 期 毕业设计开题报告 学生姓名 指导教师 企业指导教师 系 部 物管系 专 业 连锁经营管理 班 级 选 题 慈利县绿叶水果门店端午节促销方案 一、本选题的意义和背景（列示毕业设计选题的背景、意义和本选题的应用

20、价值）： 意义：随着经济的不断进步，人民的生活水平不断提升，对生活的需求也是在不断改变，从过去的填饱肚子到今天的绿色健康饮食，从原来的大鱼大肉的生活渐渐地转变为水果蔬菜的素食主义。这都说明了人对健康饮食和健康的认识不同了，在健康饮食中水果的作用是不可忽视的。 背景：健康饮食中水果的作用起到了不可缺少的作用，为了人们更好的生活水平，在饮食这一方面要非常看重。在水果源中有很多的能量对人们的身体起着很重要的作用。 应用的价值：是为了更好的去认识水果里面的营养，让 人们更了解水果补身体的哪一方面，而适当的去吸收。医学上不同的水果有不同的营养因素，所以我们要去更好的了解水果饮食这一方面。 二、本选题主要

21、内容与预期目标 (列示毕业设计的主要内容和预期解决的问题)： 1、毕业设计的主要内容有以下几个方面： 第一章 绿叶水果店的介绍 第二章 绿叶水果店的方案的相关介绍 第三章 绿叶水果门店的促销活动计划 第四章 绿叶水果门店的促销活动方案 第五章 绿叶水果门店的促销活动评估 三、本选题进度计划（根据指导教师在任务书中写明的建议进度计划安排，制定个人具体的时间计划）： 1、本题的进度计划： 步 骤 周 次 工作内容安排 1 1 周 查阅图书馆的书籍和网络的相关资料，对课题进行初步的分析 2 2 周 对收集的资料进行进一步整理，撰写开题报告 3 3 周 校队资料文献 4 4 周 查找资料，写开题报告 5 5 周 按模板对开题报告及翻译进行修改 6 6 周 对相关课题查找资料，查找方法 7 7 周 构建论文文本框架 8 8-12 周 整合资料和主要内容 9 13-14 周 撰写论文 10 15-16 周 修改论文 11 17 周 准备答辩 12 18 周 答辩 很受用的一篇范文，谢谢分享！ 种类太多，难以选择。 生活活泼。