中绿的制度课.docx

1、中绿的制度课中绿制度课 当我走上台时也一样。首先问一下台下的朋友。下午好！非常感谢台下新老朋友热烈的掌声。以及感谢课堂领导给我这次上台与大家共同学习与锻炼的机会。借此机会我把自己真诚而简单的介绍给大家。我来至浙江。我叫。我非常乐意及愿意在以后的工作中成为大家最默契的合作伙伴以及在生活上成为大家最要好要好的朋友。为了大家要好更好的记住我。今天关与美丽与财富的话题就我带给大家。首先我提醒大家。我们与公司是合作关系。我们合作的是北京中绿生物科技有限公司。本公司以生产保健品为主。现以隆重推出新产品康富德牌珍益胶囊，价值2900元。它有那些神奇功效就由我一一带给大家。1，靓肤除皱快。2，消除自由基。3.

2、包吐脂褐质。在讲课之前给大家讲一个小故事，这个故事发生在广州，大家都知道在广州呢。快餐店是非常众多的。其中就有那么一家快餐店，由于店老板经营管理不善，正面临着倒闭。正当店老板坐在店里发愁的时候，从门外走进一位老者，对这位店老板说，我给你出一套新型的管理模式，包您一个月内尽赚10万，但是在您尽赚10万的同时，您必须付给我一万元的报酬，店老板听了觉得非常划算，于是采用了这位老者的经营管理模式。果真在一个月的紧张忙碌下。尽赚了10万。理所当然付给老者1万元报酬。大家想不想知道这位老者是谁。想。这位老者就是当今世界上著名的快餐店大王麦当劳先生。据调查麦当劳先生在全世界有这样的快餐店1万余家，如果每家每

3、月付给他一万，哪么一个月就是一亿，一年就是12亿。如果麦当劳先生就开这么一家快餐店的话，一个月12万。一年也不过120万。从这个例子不难看出12亿要比120万多出许多许多倍。熟话说打虎要掌握打虎的本领。经商要掌握经商的发展阶段。商业学家给我们商业划分为3个发展阶段，也就是接下来我为大家着重讲解的3商法。一商法。就是把产品单一的摆放在柜台里。等待着四面八方的顾客前来购买。也就是一种守株待兔形式。卖出一份产品获得一份利润。商业学家给它用一组很形像的数据表示就是5个10相加其结果等于50.由于商业的发展，一商法很快的跟不上时代的潮流。于是出现了更为先进的二商法。二商法和一商法不同，它是以公司与员工的

4、形式出现。他们是雇佣与被雇佣关系。由于是雇佣与被雇佣关系。就有矛盾的产生。其工资效益只能在百分之五到百分之三十。商业学家也给它一组很形像的数据表示，就是10乘以1加上10乘以2直到10乘以5，其结果等于150.由于社会的车轮是不断滚滚向前的，二商法也逐渐跟不上社会发展的潮流，于是出现了当今社会上最为先进的售货方式三商法。三商法和二商法一样，也是以公司与员工的形式出现。他们由雇佣与被雇佣转化为合作关系。所谓的合作关系呢，就是合作的来就合作，合作不来就找另外一家公司合作，由于是合作关系就没有矛盾的产生。其工资效益竟高达百分之十五到百分之六十。商业学家也给它一组很形像一组数据来表示。就是10一次方加

5、上10的二次方再加上10的三次方一直加到10的五次方。其结果等与十一万一千一百一十元。从以上三组数据可以看出三商法要比二商法，一商法先进许多许多倍。三商法也就是接下来我要为大家着重讲解的二十一世纪发展的必然趋势。二十一世纪发展的必然趋势无非是以几何倍增学为理论基础。简称几何倍增学，加上人际口碑的宣传方式，简称人际口碑，再加上直达送货的运输方式，简称直达送货。我们先来看一下几何倍增学，几何倍增学用在市场上也叫市场倍增学。用数方式表示也就是数的N次方。笼统的说就是鸡生蛋，蛋孵鸡，鸡再生蛋，蛋再孵鸡。为了便与大家里解我为大家举个小例：我有个朋友叫小明，他有个女朋友叫小芳，他们之间有5年的恋爱关系，由

6、于我这个朋友小明呢非常内向，5年来从没有向小芳提出任何要求，就有哪么一天我这小明朋友喝了半斤二锅头，熟话说酒壮英雄胆，我们小明朋友摇摇晃晃的来到了小芳的家，这天正好小芳的父母不在家，于是小明朋友对小芳说出了5年来最想对小芳说的一句话“小芳，小芳您愿意嫁给我吗，由于他们之间有5年的恋爱关系，小芳理所当然的答应了小明的要求，但是小芳有说了要我答应您可以但您家必须给我家一定的彩礼钱，”小明说了“我父母早为我们准备了10万的彩礼钱，足够我们结婚开销所用”小芳又说了“我不要您这10万的彩礼钱，我只要您一个月的工资”接下来我们来看一下小芳是怎样要这一个月的工资的，小芳说“第一天您给我一分钱，第二天您给我两

7、分钱，第三天您给我四分钱，第四天您给我八分钱，也就是后一天是前一天的两倍的形式出现，一直到三十天。”小明心想分分钱也能娶到心爱而漂亮的小芳，于是回家把这个天大的好消息告诉自己的父母，熟话说姜还是老的辣，小明的父母对小明说“傻孩子，傻孩子分分钱也是钱呐。我们不妨拿起笔和纸算一算我们到底要给小芳家多少钱，不算不知道。一算吓一跳。仅仅算到30号，一天就高达536万。再加上前面的29号，28号，27号。一直到1号，一个惊人的数据产生了。竟高达1000余万元，只有10万的小明理所当然娶不起千余万元的小芳，但小明朋友也没有被这个千于元所吓倒。他带着父母给他的10万元孤身一人来到了广州。熟话说不来到广州不知

8、道自己兜里的钱少，不来到北京不知道自己头上的官有多小，不来到上海不知道人与人的勾心斗角，同样您不来到这个小小的廊坊您不知道自己以前的梦想有多小。在广州这个大都市区区10万元是干不起什么大买卖的，于是小明就干起了白手起家的推销行业，就有哪么一天，有780件产品等着小明朋友去推销，用传统打电话的方式每件需要3分钟，哪么推销完毕需要39小时。由于小明朋友在彩礼钱上吃过几何倍增学的亏，所以他很灵活的把几何倍增学用在了推销行业上，他首先拿起电话通知了5名顾客，每名需要3分钟，总共需要15分钟，再由这5名顾客拿起电话各通知5名顾客。也就是25名顾客，每名需要3分钟，由于是同时进行也是15分钟，在由25名拿

9、起电话各通知5名，也就是125名。每名3分钟，由与也是同时进行，也是15分钟。这125名拿起电话各通知5名。就是625名，每名需要3分钟，由于同时进行，也是15分钟。就这样780件产品就被小明朋友推销完毕。4个15相加也不过用了1小时。所以几何倍增学用在商业上有以下几点好处，1.倍增时间。2倍增利润。3倍增生命。为什么说倍增时间呢？用传统方式需要39小时的工作量。用了小小的几何倍增学。1小时就完成了，大大倍增出了38小时，用这个38小时去推销更多的产品，获得更多的利润。为什么说倍增生命呢？我们不妨把眼光放远一点，把39小时看成39年，把一小时看成1年，也就是说用传统方式需要39年的工作量，用了

10、区区几何倍增学1年就完成了。大大缩短了人生的奋斗旅程。我们再来看一下人际口碑，人际就是以您为中心的亲朋好友，口碑就是用您的嘴巴去说去讲。大家都知道北京的烤鸭，天津的狗不理，新疆的哈密瓜都是非常好吃的。可是有谁又是自己亲口品尝过的呢，无非是您的亲朋好友出差旅游亲口品尝过以后，回来告诉您的，再由你告诉您的亲朋好友，就这样一传十十传百，百传千，千传万。传遍了祖国的大江南北长城内外。人际口碑用在商业上，有以下几点好处，1。传播速度快，简称传播快。2.真实。为什么说真实呢。因为都是您的亲朋好友告诉您的，他们没有必要骗您。3.省钱，这里省了一笔什么钱呢。我不妨告诉大家，这里省了一笔广告费，大家都知道广告费

11、是非常昂贵的，它是以秒为计算单位的，就有这么一副广告可以说明。“绿色的秦池，永久的秦池。”仅仅这10个大字就耗费了山东秦池酒厂一年3.2亿的广告费。据调查区区山东秦池酒厂有没有3.2亿的固定资产还值得怀疑。不知道什么原因，这副广告以不复存在。我们在来看一下直达送货，直达送货就是工厂生产出来的产品只通过一个业务员的环节就把产品送到消费者手中。就这样，直达送货加上人际口碑再加上几何倍增学就够成了21世纪发展的必然趋势。21世纪发展的必然趋势无非是一种新型的售货方式，我们来看一下它和传统的售货方式有那些不同，我们首先来看一下工厂，工厂生产出来的产品必须在全国找一家有实力的总代理，在找一些大中小批发商

12、，再找一些零售商也就是乡村小卖部。再到消费者手中。熟话说砍头赚钱的买卖有人做，亏本的生意是没有人做的，所以呢总代理商，大中小批发商，以及零售商他们都是有钱可赚，有利可图。工厂生产出来的产品要想卖得好卖得快，必须大打广告。这里又提到一个广告，据商业学家调查，全世界相信广告的只占人口的百分之四十。就有这么一副广告可以证明，“喝孔府宴酒，做天下文章”如果大家都喝了孔府宴酒，做出天下文章的话，不就都成了当代的杜甫与李白了吗，所以说广告是不可以全信的。再说了工厂生产出来的产品要运到总代理商，大中小批发商，以及零售商那里，要有一个南调北运的过成，这里呢要加上运输费。运到我们廊坊来不可能堆在铁路的两旁，和公

13、路的两旁。我们还要找个仓库把它仓储起来，还要加上仓储费。大家都知道老板是挺着大肚子的，他们不可能去搬运货物，就是他自己去搬也搬运不过来，这里要请一些工人，发放一些工资。再加上沿途的水电杂费，再到消费者手中。台下抽香烟的男士非常众多，都知道以前的红塔山牌香烟是非常好抽的，但又有谁知道它的出厂价只有4.8元呢，为什么到消费者手中确要花费12-13元去购买呢。这中间的百分之六十又到那里去了呢？在这里我不妨告诉大家，这个百分之六十就被总代理商。大中小批发商及零售商拔毛而去，商业学家给他们一个很好听的名字叫中间环节费。我想问一下大家这种售货方式合理不合理？合理，不合理。台下答合理的也有，答不合理的也有，

14、我首先恭喜答合理的朋友你们答对了。自我国有买卖关系以来，这种售货方式以运行了5000余年。我再恭喜答不合理的朋友，你们也答对了，这时候台下的朋友就说了答合理的也是您，答不合理的也是您，你这不是瞎子算命两头堵吗？。我在这里告诉大家答不合理的不是我，早在1945年，在美国哈佛大学有两位研究生提出这种售货方式不合理，他们曾经为美国一家叫纽崔莱的食品有限公司提出这么一套售货方式，就是把工厂生产出来的产品通过一个业务员的环节就把产品销售到消费者手中，由于当时这种售货方式业绩十分惊人，成功的扭转了美国二战时期的金融危机。我们来看一下这种售货方式来到我们地大物博的中国有没有它的立足之地。首先我们来看消费者，

15、我想问一下底下的新老朋友。消费者最怕什么假货，我们来看一下传统的售货方式假货会在那些环节产生，我们来看工厂，我们都知道，工厂是国家投入大量的人力物力新建而成的。它们是不可能去生产假货的，如果它们都去生产假货的话，世界上就没有真假货而言了。何况它们不可能搬起石头砸自己的脚。我们再来看一下零售商。据调查零售商的固定资产只有2-3万元。如果要制造假货的话，必须购买昂贵的制假设备，和大量的原材料。区区2-3万是不可能从事的。所以零售商也被排除，我们来看消费者。我只知道消费者是单层次的消费群体，我没有看到那个消费者为了消费一套产品而去制造假货买给自己的。这不是自欺欺人吗。所以消费者也被排除。哪么假货会在

16、那些环节产生呢，假货就在总代理商。大中小批发商之间产生。它们嫌这百分之六十的拔毛利润太小，所以在底下私设黑工厂，以谋取更大的暴利。我们来看新型的售货方式有没有假货产生呢。我们来看工厂。工厂以被排除，再看消费者，消费者也被排除。剩下的就是业务员，这个业务员呢不是别人，就是在坐的老朋友。如果你们都能生产假货的话，就不会在这里听我讲课了，早就回家生产假货谋取暴利去了。所以呢，新型的售货方式给了我们消费者以下几点好处，1.有个货真价实的产品。2.有个优质的服务，为什么说有个优质的服务呢，就向现在，我和主持人在这里给大家讲课是不收取大家一分钱的。3.有个创业良机。这一点非常重要，我们大家无非都是冲着这一

17、点来的。当您是一名消费者消费本公司一套产品时，就由一名消费者转化为一名业务员，就像为自己办了一张永续而无形的营业执照，可以买卖我公司任何一套更新换代的产品，一次性投资，终身受益。再来看一下以往工厂倒闭的原因，1.三角债的产生。2.货物的积压，中和以上两点，导致了第3点资金的不畅通。哪么我们来看一下新型的售货方式有没有这种现象产生，首先看三角债，当您是一名消费者想消费一套产品时您必须先把钱交到我们的业务员手中，再由业务员交到工厂。就没有了三角债的产生，由于是先付钱后付货，也就是打定单的方式，工厂还没有生产出来的产品，就被这个业务员给推销出去了，也就没有了货物的积压，中和以上两点。资金自然而然的就

18、畅通了。哪么对消费者有好处，对工厂有好处，如果对国家没有好处的话，国家也不会给我们从事的。熟话说，民以食为天，国以税为本。我们来看一下国税，我公司至2000年，向国家缴纳了2000余万元的税收。2001年后以层层递增方式，向国家缴纳了大量的税收。我公司还规定工资高达2000元以上的，必须向国家缴纳百分之二十的个人所得税。这百分之二十您想偷税漏税也是不可能的，这是公司为您代收代缴的。对国家有好处，对消费者有好处，对工厂有好处我们统称为三盈策略，这正符合了我国改革开放总设计师邓小平所提出的三个有利于，邓小平曾经说过，不管什么新型的产品，来到我们地大物博的中国，必须符合三个有利于，1.有利于提高综合

19、国力，在国家不投入一分钱，一寸土地，一个高级管理人员的情况下。有这么一大笔税收，何乐不为呢，2.有利于当地市场流通，在工厂不倒闭，工人不下岗，按时按月拿到工资，到当地的生市场去消费，也就促进当地的货币流通。3.有利于提高全民文化素质，我想大家和我一样都来自中低以下文化水平。就是您是大学生，或者本科生，来到我们的行业中呢，都要重新拿起纸和笔来学习我们行业的新知识，使自己的外在现象，内在素质以及文化等各方面得到相应的提高。对国家有好处，对消费者有好处，对工厂有好，人都是自私的如果对这名业务员没有好处的话。我们也不会跟他从事的。接下来我们来看一下公司给我们业务员有那些好处。讲好处之前，我再次提醒大家

20、我们和公司是合作关系，我们合作的是北京中绿生物科技有限公司。它坐落于辽宁省本溪市，它是北京中绿集团7家子公司之一。本公司宗旨是以人为本，追求卓越，发展自我，超越自我。本公司的本着，积极进取。倡导自信。以诚信的亲和力，为经营理念。本公司董事长兼法人代表胡广军本着，关怀生命，坚信天下企业为理念，给了我们业务员有以下几点好处，1.小投资，大事业。本公司大套产品3900元，现已不复存在，本公司推出新产品康复德牌珍益胶囊价值2900元。我想问一下新老朋友用这个2900元回家开一家工厂或一个公司够不够？不够，据调查在乡村开一家小卖部，在不偷税漏税的情况下，办个营业执照也要2600元。既然大家来到了遥远的北

21、方，也不让大家失望，在这里为大家做一个小本买卖。在一个炎热的夏天，用这2900元的一部分买一个大型的太阳伞，再买一个廉价的冰柜，为什么说是廉价的呢，如果您要买一个新型的澳柯玛就这2900元是远远不够的。再进一些冰糕雪糕。在沿街叫卖。大家有没有看到卖冰糕雪糕的，住着洋房，开着轿车的。没有。在这里就有哪么一位。他叫刘金华，他起先也是由一名消费者消费本公司一套产品，转化一名业务员的，他做人很成功，在他短短一年的努力下，就做到了我公司的最高级别业务经理级别。现在以拥有了洋房，轿车以及大量的现金存款。从这个例子不难看出来我公司就有一个小投资，大事业的好处。2.无风险，无压力。风险是指我公司产品而言。我公

22、司产品是通过了ISO900-2000国际质量体系认证。压力是指我公司的业绩。我公司不限制您何年何月为公司卖出一套产品，发展一名业务员。所以您来我公司就有一个产品无风险，业绩无压力的好处。3.有保障。在我公司实际运行当中就有哪么一个人。他叫孙亚文，他做人很成功，很快为公司卖出了两套产品。一套卖给了他的姐夫刘永翔，一套卖给了他的表弟潘玉良，在他网络形成时，他以升为我公司的主任，这时传来一个不好的消息，他姐姐孙亚芳在来看他的途中遭遇车祸，在他姐没有人照料的情况下，为了照料他姐姐，他被迫离开了网络长达七个月，在这个七个月中，他的上手刘星持刘科，把这七个月的工资如实如数的发放到了孙亚文手中，在他姐姐能够

23、料理的情况下，孙亚文反回到了网络中，这时他由走时的一位主任晋身为一名科长，工资是他走时的几倍甚至几十倍。从这个例子不难看出来我公司就有一个人不在职，工资有保障的好处。4.有四种收入的好处，我想问一下大家您在家务农有几种好处？一种。您来我公司就有四种收入的好处。所谓好戏压后，待或为大家讲解。5“人帮人”，当我写出这三个字的时候，底下的朋友就说了，现在的社会是多么的现实啊，都是人挤人人压人，甚至到了人吃人的地步，哪有什么人帮人。您来我公司就有哪么一个人帮人的好处。当您想升为一个我公司的科长时，您必须把您下部门培育成为两条主任线，当您想升为我公司的业务经理时，您就必须把您的下部门培育成为2-4条科长

24、线，说白了，就是您想成功，必须让您的下部门先成功，您想赚到钱必须让您的下部们先赚到钱。我公司制度制约着您人帮人。6.海外旅游。当您是一名业务经理时，公司会奖励您一人一年一度的海外旅游。当您底下有三名业务经理时，公司会奖励您2人一年一度的海外旅游，当你底下有十名业务经理时，公司会奖励您6人一年一度的海外旅游，到时候您就带着您的妻儿老少。亲朋好友到新马泰奥圆您多年未圆的海外旅游梦。说到这里底下的新老朋友就要说了，您把您的产品说的哪么好，公司好处哪么多。如果公司的制度不制约着我走向成功的话我也不会跟着您干的，哪么接下来我们来看一下公司的制度，我公司的制度是由按级晋身制，现已放宽到无限代累积制，三线科

25、长一线串接制，超越回归制，最后完善到出局制。首先我们来看一下按集晋身制，按级就是指我公司的五个级别，第一个级别，业务员，它的点数是71.43点-200点。第二个级别是业务组长级别，它的点数是300点-900点。第三个级别是，业务主任级别，它的点数是1000点-6400点，第四个级别是业务科长级别，它的点数是6500点-39200点，第五个级别是业务经理级别，它的点数是大于等于39300点。晋身是指我公司的三个晋身阶段，第一个是业务员到业务主任的晋身阶段，当您的点数达到是您就会在当月当日当时升为这三个级别的任意一个级别，第二个阶段是指业务主任到业务科长的晋身阶段，当您的点数达到，条件具备时，您就

26、会在次月一日，也就是下个月的一号晋身为业务科长。第三个晋身阶段就是指我公司业务科长到业务经理的晋身阶段，当您的点数达到条件具备时，您就会在次月一日，也就是下个月的一号晋身为我公司的最高级别业务经理级别。讲到这里底下的新老朋友就被我黑板上的点数所迷惑了，我公司是以电脑为计算工具的，每35元为一点，大套产品3900元减去宗合税收400元再除以35元为一点，就等于100点。小套产品2900减去宗合税收400元再除以35元为一点，就等于71.43点。这个71，43点就是这么来的，用产品套数表示业务员1-2套，业务组长产品套数3-9套，业务主任产品套数10-64套。业务科长产品套数65-392套。业务经

27、理产品套数大于等于393套。为了便于计算，算钱不算出零头，我用大套产品100点来为大家计算。大家还记不记得我前面说的四种收入的好处，记得。四种收入的好处是指我公司的四种奖金分配制度，这时就出现了我公司的第一种奖金分配制度，直销奖。直销，直销从字面不难理解就是直接销售的意思。当您是一名业务员直接为公司销售出一套产品时，公司就会拿出您销售产品的百分之15，525元来奖励给您。当您是一名业务组长为公司销售出一套产品时，公司就会从您销售产品中拿出百分之20，700元奖励给您。当您是公司一名主任时为公司销售出一套产品时，公司就会从您销售产品中拿出百分之30，1050元奖励给您。当您是公司一名科长时为公司

28、销售出一套产品时，公司就会从您销售产品中拿出百分之42，1470元奖励给您。当您是公司一名业务经理时为公司销售出一套产品时，公司就会从您销售产品中拿出百分之52，1820元奖励给您。您来我公司什么都好就有一点不好，不管您的推荐人级别有多高，社会背景有多深。您来我公司就是要从业务员做起，这是您，您首先是一名业务员，您很快为公司卖出两套产品，我们用大A和大B表示，公司就会奖励你业务员直销奖百分之15，525元，卖出几套乘以几。卖出两套乘以2来奖励给您。这时我们来看一下业务员的产品套数，1-2套，这时您就完成了业务员的产品套数，您就会在当月当日当时晋身为业务组长级别，这时您又为公司卖出一套产品，我们

29、用大C表示，公司就会从您卖出的套数中拿出百分之20，700元奖励给你。卖出几套乘以几。卖出两套乘以2来奖励给您。这时您的ABC朋友呢，知道加入不是目的，发展才是硬道理。很快也为公司卖出了两套产品，这时底下的新老朋友就问了。前面的3套是我卖出去的我有钱可以拿，后面的6套不是我卖出去的我还有钱可以拿吗，在这里我告诉大家，您还是有钱可以拿的，这时就出现了我公司的第二种奖金分配制度，差额，差额差额，从字面理解，不难看出就是级别差的意思，这时就出现了业务组长与业务员的差额奖，（700元-525元）卖出几套乘以几。卖出两套乘以2来奖励给您，。我们来看一下业务组长的产品套数，3-9套。您自己卖出的3套加上您

30、ABC朋友卖出去的6套共9套。这时您就完成了业务组长的产品套数，您就会在当月当日当时晋身为业务主任级别，这时您又为公司卖出一套产品，我们用大D表示，公司就会从您卖出的产品套数中拿出百分之30，1050元奖励给你。这位大D朋友看您是一位寝室领导，很不服气，于是呢很快也为公司卖出了2套产品，公司就会奖励业务员直销奖百分之525元奖励给大D朋友。这时就出现了业务主任与业务员的差额奖，（1050-525）卖出几套乘以几。卖出两套乘以2来奖励给您，。这时你的AB朋友在您的辛苦付出下，把他们培育成了两条科长线，前面我就说过，如果您想晋身我公司的科长，您就必须把您的下部们培育成两条主任线，当你的点数达到，条

31、件具备时，您就会在下个月一日，也就是下个月一号晋身为我公司的科长级别，这时您又为公司卖出一套产品，这时您又为公司卖出一套产品，我们用大E表示，公司就会从您卖出的产品套数中拿出百分之42，1470元奖励给你。这位大E朋友看您吃宾馆住宾馆很是羡慕，于是呢很快也为公司卖出了2套产品，公司就会奖励给大E朋友业务员直销奖百分之525元。这时就出现了业务科长与业务员的差额奖，(1470-525)卖出几套乘以几。卖出两套乘以2来奖励给您，这时您的ABCD朋友，介入的早发展的快，在您的辛苦付出下，把他们培育成了2-4条科长线，前面我就说过，如果您想晋身我公司的业务经理，您就必须把您的下部们培育成2-4条科长线，当你的点数达到，条件具备时，您就会在下个月一日，也就是下个月一号晋身为我公司的最高级别业务经理级别，您呢，又为公司卖出一套产品我们用大F来表示，。这位大F朋友看您开着轿车住着洋房，于是呢很快也为公司卖出了2套产品，公司就会奖励大F朋友业务员直销奖百分之525元。这时就出现了我公司最大的差额奖业务经理与业务员的差额奖，(182