销售目标达成计划.docx

1、销售目标达成计划销售目标达成计划 篇一：2013年销售目标达成奖励方案最终版2013 年销售目标达成奖励方案为提高公司各级销售人员工作积极性，经公司研究通过决定如 下奖励方案：1、到 2013 年底止，个人销售业绩达到如下业绩者，公司依下表一次 性奖励奖金：销售额 奖励金额 300 万 个人 90000 500 万 团队 100000 800 万 团队 160000 可申请购车无息贷款额 80000 元 100000 元 120000 元 还款期限 24 月至 36 月2、经公司综合评定为优秀员工者， 可按以上销售指标向下浮动 0.5%。3、本方案经总经理批准实施，修改时亦同。人事行政部 20

2、13 年 6 月 3 日 篇二：销售部行动目标计划表格上海久诚包装有限公司销售部月目标及总结_月目标类 别 重 要 级别填表人：完成打目标内容方法和措施事 业 （ 工 作 ） 目 标理财规划家庭生活本 月 其 他 目 标学习成长人际关系健康休闲_月总结月目标总结（请在每月末回到本页对应上表总结分析）未完成目标的原因与障碍克服障碍的对策与方法本月创新与收获上海久诚包装有限公司销售部周目标及总结表格填表人：1.请看一下你的“月目标” 2.请在上周六规划填写 3.按目标重要程序规划优先顺序 4.完成一项，在完成时限处打 完成 时限上周总结（目标完成情况）优 先 顺 序本周工作目标未完成目标的原因和障

3、碍克服障碍的对策和方法本周创新与收获自我评价本周其他目标请注意规划你的生活， 平衡你的人生， 以下目标做到打 本周有特别的日子么？请标注。（生日 /节日/纪念日）理财规划 家庭生活 学习成长 人际关系 健康休闲上海久诚包装有限公司销售部行动日志表格周一按 ABC 分类填表人：年 月 日完成 打2014 年6 月 18 日完成 打周二起止 时间起止 时间今日事项 要事第一 （A 类最重要 B 类重要 C 类次重要）按 ABC 分类今日事项 要事第一 （A 类最重要 B 类重要 C 类次重要）A A A B A A B-今日学习：今日学习：今日反省：今日反省：改进方法：改进方法：每日心态管理：以下

4、每项做到 10 分，未做到 0 分。认真_分 乐观_分 快_分 坚守承诺_分 保证完成任务_分 决不找借口_分每日心态管理：以下每项做到 10 分，未做到 0 分。认真_分 乐观_分 快_分 自信_分 坚守承诺_分 爱与奉献_分 保证完成任务_分 决不找借口_分自信_分 爱与奉献_分若出现“0”分项目，请立即改进！若出现“0”分项目，请立即改进！上海久诚包装有限公司销售部行动日志表格周三按 ABC 分类填表人：年 月 日完成 打2014 年6 月 18 日完成 打周四起止 时间起止 时间今日事项 要事第一 （A 类最重要 B 类重要 C 类次重要）按 ABC 分类今日事项 要事第一 （A 类最

5、重要 B 类重要 C 类次重要）A A A B A A B-今日学习：今日学习：今日反省：今日反省：改进方法：改进方法：每日心态管理：以下每项做到 10 分，未做到 0 分。认真_分 乐观_分 快_分 坚守承诺_分 保证完成任务_分 决不找借口_分每日心态管理：以下每项做到 10 分，未做到 0 分。认真_分 乐观_分 快_分 自信_分 坚守承诺_分 爱与奉献_分 保证完成任务_分 决不找借口_分自信_分 爱与奉献_分若出现“0”分项目，请立即改进！若出现“0”分项目，请立即改进！上海久诚包装有限公司销售部行动日志表格周 五按 ABC 分类填表人：年 月 日完成 打年起止 时间 今日事项 要事

6、第一月日完成 打周按 ABC 分类六起止 时间今日事项 要事第一 （A 类最重要 B 类重要 C 类次重要）（A 类最重要 B 类重要 C 类次重要）-今日学习：今日学习：今日反省：今日反省：改进方法：改进方法：每日心态管理：以下每项做到 10 分，未做到 0 分。认真_分 乐观_分 快_分 坚守承诺_分 保证完成任务_分 决不找借口_分每日心态管理：以下每项做到 10 分，未做到 0 分。认真_分 乐观_分 快_分 自信_分 坚守承诺_分 爱与奉献_分 保证完成任务_分 决不找借口_分自信_分 爱与奉献_分若出现“0”分项目，请立即改进！若出现“0”分项目，请立即改进！第一项心态管理 心态管

7、理的评分标准（做到 10 分，没做到 0 分） 心态评估项目 10 分标准 0 分现象 认真 快 镇守承诺 保证完成任务 乐观 自信 爱与奉献 决不找借口 第一次做好 当日事当日毕 说道做到 100%的目标完成率 积极思维 接受挑战 帮助别人 不找借口 马虎、投入不够、有缺陷 拖延、无价值创造、浪费时间 虚假、不诚实 放弃或不能坚持 悲观失望、抱怨、指责 怀疑、害怕、经常说“不可能” 索取、自私 早接口、找理由、我是受害者反省改正措施如下：上海久诚包装有限公司销售部周目标及总结优 先 顺 序填表人：完 成 时 限本周工作目标1.请看一下你的“月目标” 2.请在上周六规划填写 3.按目标重要程序

8、规划优先顺序 4.完成一项，在完成时限处打本周其他目标理财规划 家庭生活 学习成长 人际关系 健康休闲请注意规划你的生活，平衡你的人生，以下目标做到打本周有特别的日子么？请标注。（生日/节日/纪念日） 篇三：团队目标达成行动计划团队目标达成行动计划 团队目标达成行动计划 目标达成一，团队凝聚力的营造：团队精神表现为团队成员强烈的归属感和一体性，每个 团队成员都能感受到自己是团队当中的一分子， 把个人工作和团队目标联系在一 起，对团队忠诚，对团队的成功感到自豪，对团队的困境感到忧虑。团队首先要 调节情绪达到巅峰状态，每个人都有拼命三郎的精神，首先、每天发邮件或早会 鼓励大家全力以赴；其次、始终相

9、信队员能够成功，经常以鼓励，肯定的语气交 流；第三、以身作则，要将自己树为标兵；第四、帮助组员完成目标。第五、要 将目标作为团队的使命； 二，团队目标与个人目标：团队目标一定要明确、要数字化、有计划有步骤、有 时间限制。以一个长期目标为导向，以不同时期的短期目标为实战任务，短期目 标的总合要大于长期目标的 20%，长期目标才能完成。比如团队实际周指标本 周 300 个，那么要制定 360 个上门毛主席说过：“人有多大胆，地有多高产。其 次为个人目标，是以团队成员个性化条件为基础、引导成员制定比他平时成绩高 出 20%以上的目标，才能完成团队主管制定的团队任务目标。三，技能培训：队员可分为两类：

10、一是老员工、二是新员工；培训也分为两类：一是心态培训、二是技能培训。对于有经验的员工，他自认为有自己的一套，不 太愿意按公司领导的指示做事，待他将老客户资源用完，业绩就会迅速下降，这 样将会严重影响其心态，甚至会影响其他员工的心态。这样的员工首先要对其进 行心态调整，最重要的是在监督过程中及时找到这人的技能不足之处，助其提高 业绩，他才会全身心投入工作、并带动其他人工作。对于新员工、他们很听话先 摆正心态再详细培训沟通技能，包括话术知识、与其它教育行业对比的优势、卖 点，最重要的是跟客户沟通的话术、语气。形式有 1，可以角色演练，培训者扮 演家长，对 TMK 常见问题进行模拟回答。2，坐在优秀

11、的人员旁听，并记录好 的话术。3，针对自己的录音提前来公司一个小时让师傅与其一起分析好的地方 与不好的地方。4.，把别人优秀的录音带回家，话术从头到尾写下来，并做个总 结。（此条适合没有完成个人目标的人） 四，奖罚分明：所未重赏之下必有勇夫。制定一个让个别员工拼命就能完成的最 高个人目标奖，再下设两个二等奖。有完成奖项目标的马上公开颁奖，最好是当 众红包发奖，并让获奖员工激情发言。对于无故迟到和没有完成个人目标的可以 采取小额罚款奖励给表现或业绩优秀的员工。共同努力打造一个年轻又活力、有激情同时又有向心力、有专业技能的团队。王万英于 2 月 24 日晚 篇四：销售目标与计划总结了自己的一些成果

12、后，就意味着 2012 年个人销售工作计划 的到来，这些客户往往对产品的价格是非常注重的.所以今年不要在 选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。2012 年销售工作目标如下：一；对于老客户，和新客户，要经常保持联系，在有时间有条件 的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二；在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得客户信息。三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取 多样化形式，把学业务与交流技能向结合。四；今年对自己有以下要求 1：每月要增加 3 个以上的新客户。2：每月看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。3：见客户之前要多了解客户

13、的状态和需求，再做好准备工作才 有可能不会丢失这个客户。4：要不断加强业务方面的学习，上网查阅相关资料，与同行们 交流，向他们学习更好的方式方法。5：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客 户一好印象，为公司树立更好的形象。6：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任 务。7：自信是非常重要的，拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。8：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多 探讨，才能不断增长业务技能。五；今年销售任务额为 1000 万 为了今年的销售任务平均每月我要努力完成达到 8

14、4 万元的任务 额，为公司创造利润。以上就是 2012 年销售工作计划与目标，工作中总会有各种各样 的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出 自己最大的贡献。随着公司和市场不断快速发展， 可以预料我们今后的工作将更加 繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。为此，我将更加努力学 习，提高文化素质和各种工作技能，为公司尽应有的贡献。 篇五：销售目标计划销售业绩目标及分解根据 XXXX 公司年经营产品和市场定位的调整，预定本财年的销售业绩目 标为 1 亿元人民币，并确保 8000 万元的销售收入，具体业绩目标分解如下：1、网络产品分销部：目标 8000 万，确保 6120 万。

15、 沈阳平台：3000 万； 哈尔滨平台：2000 万； 大连平台：1120 万。2、大客户部：目标 1000 万，确保 800 万。 XXX：300 万； XXX：250 万； XXX：250 万。3、应用软件事业部：确保目标 450 万 辽东地区：165 万； 辽西地区：165 万； 大连地区：120 万元。4、应用方案服务事业部：确保目标 15 万 5、其他拟开发产品或业务：735 万。一、计划概要 本计划主要内容为 XXXXXXXX 有限公司 2015 年销售部工作思路、 工作内 容、时间安排等。本计划目的在于强化销售工作的日常管理，提高销售的计划性、有效性和针 对性，使销售工作能够有效

16、地配合和推动公司战略完成和年度经营目标的实现。二、计划依据 本计划依据公司产品经理战略目标、销售部人员和管理现状、市场需求和竞 争实际情况制定。销售部现状分析如下：1)没有推销意识，更多的承担的是客户服务的任务 2)工作随机性大，没有形成一定策略和计划 3)销售竞争力弱，未形成良好的销售局面 4)人员销售能力低下，且水平参差不齐 5)销售人员职业素养欠缺，工作主动性需进一步提升6)人员储备不足，与公司规划不匹配 7)员工成长机制未形成，新员工培训缺乏，日常知识积累缺乏 8)日常工作松懈，个别时间段存在聚众聊天、没有紧迫感(电话量平均在 2 个左右) 9)销售考核没达到预期效果，部分指标应付成分

17、居多 三、销售工作策略、方针和重点 为确保销售工作具有明确的行动方向，销售部特制定了相应策略和方针，用 以指导全年销售工作的开展。1、销售部门工作策略：要事为先，步步为营;优势合作，机制推动。要事为先：分清问题轻重缓急，首先解决目前销售工作中最重要、最紧急的 事情; 步步为营：在解决重要问题的同时，充分考虑到公司的战略规划，在解决目 前迫在眉睫的问题同时，做好长远规划和安排，做到有计划的层层推进。优势合作：充分发挥每个销售人员的能力，利用每个销售人员的能力优势为 团队做贡献; 机制推动：逐步建立解决问题和日常工作的常态机制，通过机制推动能力养 成、管理改善和绩效提高。2、工作方针：以提高销售人

18、员综合能力为基础，逐渐形成销售工作常态机制，并最终提高 销售人员和部门的工作绩效。以提高销售人员综合能力为基础， 以形成销售工作常态机制为重点 以提高工作绩效为目的 3、工作重点 1)、规划和实施销售技能培训：强化销售人员培训，并逐步形成销售人员成 长机制 2)、强化销售规划和策略能力：注重销售的策略性，和销售的针对性(我们 的每接的一单都需要策略)。3)、规范日常销售管理：强化销售日常管理，帮助销售人员进行时间管理， 提高员工销售积极性和效率 4)、完善激励与考核：针对性提供员工考核 5)、强化人才和队伍建设：开设销售 2-3 部的人员都需要加紧完善自己 四、销售工作目标 根据市场竞争情况，

19、结合公司产品经理制，销售部制定出今年的销售目标。并以此作为日常销售工作的依据。五、销售技能培训 1、学习时间 每周一早上各部门经理开个小会指出各自缺点，并加已完善。每天中午打球培养两个部门之间的竞争意识。六、个人营业额。月份 一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 营业额 一万 二万 三万 四万 五万 五万 五万 六万 七万 八万 信息量 XX 万 XX 万 XX 万 做一个书生商友信息量达到 XX 万 XX 万 XX 万 XX 万 XX 万 XX 万 XX 万 XX 万 XX 万 操 作 市场学习 培养销售人员搜集市场、竞争对手信息，并专人汇总 针对重点市场信息进行针对性

20、培训培训和分析 客户量 10 12 15 18 18 18 18 18 18 18 18 18十一月 五万 十二月 三万（最主要的还是要熟悉市场，不要边市场上面有什么料都不知道。） 产品学习 技能培训 自我学习 由销售经理根据产品物性表进行分析 （最主要的还是要让大家知道物 性表怎么看）。每周安排 1 次培训，每次时间不定，培训完成后考核存档。每月安排一个学习主题， 由销售人员自行寻找相应的书籍、 网页自我 学习，并提交一份学习心得和大家一起分享。日常会议中根据实际情况讨论； 针对商机进行销售策略讨论和跟进； 针对每个销售人员建立系统的学习档案； 销售人员自我制定针对性学习计划并跟踪；机会成长

21、成长档案六、销售策划 销售是一个系统工程，需要不断的强化和推进，形成销售局面，挖掘销售商 机，并达成销售成交。1、日常销售策略：商机优先，策略跟进 商机优先：客户沟通中以客户需求为导向，并在日常沟通中优先安排商机的 跟进与联络; 策略跟进：在商机跟进同时，辅以阶段性策略性产品推销，并在后续跟进过 程。针对客户需求产生相应的培训和咨询 七、日常销售管理 1、销售日常工作 项目 士气 鼓舞 日常活动 比赛胜了肯定是我们部门的，士气鼓舞完成，蔡经理那 个部门的的人在这个方面士气一直很高（虽经）。机会 早会 操 作 评价各自优缺得失九、队伍建设 项目 操作销售二，三部完善 对工作人员的招聘与培训。团队建设 跟着老总的脚印走。新人培训各部门经理、老员工责任到个人。