销售经理岗位详细说明书.doc

1、销售经理岗位说明书 职务概况岗位名称销售经理所属部门营销部定编人数4直接上级营销总监职务编号薪资等级直接下属销售专员工作概述负责产品推广和销售工作，以及与代理商和客户的联络，本销售区域内售后服务联络工作。工作内容和职责（1） 协助上级建立公司产品销售渠道，对市场需求进行分析、销售预测，制定销售计划和指标；（2） 参与协助制定公司渠道产品价格体系和产品促销计划；（3） 熟悉公司理念及产品，了解客户需求，能够为客户提出个性化的解决方案；（4） 发展并维护客户关系，达成销售目标；（5） 根据销售项目督促检查求，按照公司销售工作流程，积极协调售前、售中及售后的相关问题；（6） 负责或参与产品销售推广及

2、策划工作；（7） 负责公司产品的销售管理和协调，以及对销售渠道、代理商和经销商的管理；（8） 协助制定区域销售费用预算；（9） 负责对客户关系的维护、联络、和跟踪管理；（10） 负责收集销售相关信息工作；（11） 完成上级安排的其他工作。工作权限（1） 有对产品推广方案计划的建议权；（2） 有对区域销售制度执行的检查权和监督权；（3） 有对区域销售渠道和客户关系维护和管理的跟踪权；（4） 对下属销售专员的工作有指导权和考核权。工作重点考核项目（1） 产品销售推广计划执行的有效性；（2） 销售有关工作实施的有效性；（3） 销售目标的达成率；（4） 资金回笼率。工作关系所受监督受营销副总经理的工作

3、监督。所施监督对区域销售相关工作实施指导和监督，发现问题及时处理和报告。内部关系与本部门领导及公司相关人员的工作联系。外部关系与客户的工作关系。任职资格身体条件年龄2540性别无特殊要求身高无特殊要求相貌无特殊要求体能身体健康、精力充沛，能承受工作压力学历要求大学专科以上学历专业要求营销、机械或汽车工程等相关专业经验要求三年以上营销相关工作经验个性素质诚实敬业、清正廉洁、工作严谨细致、责任心强、善于沟通必备工作技能计算机熟练使用一般办公软件操作系统外语无其他普通话流利必备资格证无特殊要求岗位基本能力领导决策能力C社会活动能力统筹规划能力C人际关系能力激励授权能力C理解实施能力D组织指挥能力B语言表达能力C开拓创新能力D文字表达能力C分析判断能力C学习成长能力C沟通协调能力C冲突管理能力要求程度：A 高；B 较高；C 一般；D 较低；E 低所需技能培训公司企业文化、销售目标、营销管理职业发展可直接晋升的职位营销总监可相互转换的职位采购经理、客服经理可升迁至此的职位销售专员工作条件工作强度比较忙碌、会经常加班、工作压力很大工作环境一般在室内工作，环境较好、舒适，经常出差工作考核指标工作能力工作效率工作纪律合作精神工作态度岗位技能执行能力品德言行敬业精神责任心进取心服务意识编制：批准：日期：日期：