你如何看待你的专业.docx

1、你如何看待你的专业你如何看待你的专业大学生专业选择与就业情况的自我思考曲阜师范大学经济学院贸易经济一班李真我的专业，我的未来。 在世界贸易飞速发展的今天，国际贸易与经济经济专业的高素质人才也及其受到大企业尤其是合资公司的青睐。该专业注重内贸与外贸相结合、营销与管理相结合，以内贸、营销为主，重视学生综合能力的培养。该专业主要培养适应社会主义现代化建设需要的德才兼备、高素质复合型的能在工商贸企业从事贸易、营销与管理等实际业务工作和商贸部门管理的高级专门人才。由于经济专业不像其他技术开发类的专业比较专业，它需要的更多是综合类的东西，所以，弄清该专业需要什么，HR更喜欢哪类的学生尤为重要。贸易经级从远

2、古时代就开始了，只不过随着社会经济的发展，合资企业不断增加，贸易经济尤其是国际贸易经济发展相当迅猛。许多中小型企业开始注重高端贸易人员的培养，这不仅是经济发展的需求，也是社会信息化发展的必然产物。各商家从以往的坐拥市场开始主动开阔市场，对高端贸易人员谈判人员的需求也越来越多，但是，也因为其发展还刚起步，发展急剧，使得专业的人才还及其短缺，出现现在的高端贸易经济人才供不应求的瓶颈现状，因此，国家也正大力支持和高度重视重视国际贸易与经济的发展。上海开始开设为了国际贸易与经济人员的发展的培训班，因为做贸易方面拥有专业知识的人少之又少，而且，在经济全球化的大前提下，国际贸易与经济专业的就业前景极为开阔

3、。国际贸易与经济人员的就业现状及前景分析 就业方向一：市场/公关 职业概况：企业通过媒介的介绍、传播，和观众的交流、沟通和互动，在公众面前树立并强化公司的品牌形象，在市场竞争中赢得先机。而在这一系列活动安排中，专业公关是企业的好帮手。 薪酬水平：2000-4000元/月不等。 专家建议：随着公关人才的需求看涨，原本从事市场、媒体、新闻、中文、企业公关的部分人才将眼光投向了公关行业。这个行业对人员的素质要求很高，员工个个都是精兵强将。即使是有新闻、企业公关等工作经验的人加入该行业，都需要从头做起，晋升到总监级更需经历10多年的奋斗。 就业方向二：营销人员 职业概况：只要有产品和服务在出售，就会有

4、销售的职位在招聘。对于以技术为背景的行业里面，例如电讯、软件等，销售的需求仍然会持续走高。即使在非技术领域，销售职位也一直是市场需求最旺盛的职位类别之一。 薪酬水平：在销售这个职位上，报酬的差别很大，不少职位的基础工资很少，因为报酬完全建立在销售业绩的基础上，每做成一笔生意都可以得到佣金。对于工资建立在销售业绩上的销售人员来讲，压力是巨大的。但同时，回报也是巨大的。 专家建议：优秀的销售人员需要的素质包括：积极的进取心、坚持不懈的态度、与其他人良好沟通的技巧、给人信任度以及在商谈中营造舒适氛围的能力。 没有什么销售经验的大学毕业生，如果看好一个公司的销售职位，就要尽可能多地去了解这个公司的情况

5、，这样可以增加应聘成功的机会。不论所受教育水平如何，销售人员对他们销售产品和服务应该有综合的掌握。更重要的是，销售人员应该能够有效地把产品和服务信息与客户进行沟通。建议同学们多看介绍销售技巧的书籍，参加一些公司组织的促销活动（在学校招聘兼职业务员或促销员），去一些专业网站、论坛和那些高手交流。 就业方向三：行政/后勤 职业概况：行政/后勤部门就是协助好上级行政领导施政行政,当好助手。关键是要为领导分忧和服好务,起到上传下达的作用! 薪酬水平：2000-5000元/月不等。 专家建议：每家公司针对HR，针对行政都有公司不同的需要。而且大家要特别清楚，HR也好，行政也好，如果不能与公司的需要相结合

6、，就是没有价值和存在的意义。所以不能一味的抱怨。 如果你是非常有能力，对公司的HR和行动有见解的人，那你能做的是带领老板的思路，给他建议并让他能够接受，并尊重你的专业和建议。如果你不是，你不能说服老板，你只好是被动的，服从的。 就业方向四：金融/保险/投资 职业概况：工作内容广泛，报酬差距较大，收入多半与业绩挂钩。 薪酬水平：职位薪酬差距较大，不少职位的基础工资很少，因为报酬完全建立在业绩的基础上，每做成一笔生意都可以得到提成。对于工资建立在业绩上的人员来讲，压力是巨大的。但同时，回报也是巨大的。 专家建议：要有良好的专业知识、积极的进取心、坚持不懈的态度、与其他人良好沟通的技巧。 就业方向五

7、：对外贸易人员 职业概况：将世界工厂生产的产品，销售给国外客户；为国内客户寻找国外货源；组织国际贸易货物物流等。有相当一部分外贸人员在经验成熟后，成立了属于自己的外贸公司。 薪酬水平：新人做外贸，在外企待遇在5000元/月左右。而外贸就业机会集中的温州、义乌等地，新人的待遇大概只能在2000元/月左右。当然，在拥有一定的客户开发能力后，贸易提成是一笔更大的收入来源。 专家建议：1.外语能力是做外贸很重要的一个要素，有六级证书固然好，最好要注意一下口语会给日后的工作带来很多方便。2.如果事先有打算进入某个行业，可以先熟悉一下专业英语。找本该行业的相关的一些中英文对照的技术手册、国际标准，该行业内

8、一些企业和行业协会、商会的英文网站看看，应该很有点长进。3.最好找到一家正规的外贸企业实习，很多简单的流程或术语在书本山看不到或看到了也似懂非懂，去单位打打杂，看看别人写的函电和有经验的前辈聊一聊，很多工作的流程和行业惯例就豁然开朗了。实习期间注意向技术人员请教，好的技术人员一定要了解产品。最重要的是学会一点怎样与同事相处。4.参加外销员资格考试，拿到证书，还可以选择参加报关员考试，这对以后想从事外贸行业的同学都很有帮助。 毕业生薪酬指数： 1毕业生1年薪酬指数：69%的国际经济与贸易专业学生毕业1年后的薪酬在2000元以下，薪酬在3000元以上的比例为16%。按照十分制计算，国际经济与贸易专

9、业毕业1年后的薪酬指数为3.61，与其他专业相比，薪酬属于中等。 2.毕业2年薪酬指数：54%的国际经济与贸易专业学生毕业2年后薪酬在2000元以下，薪酬在3000元以上的比例为22%。按照十分制计算，国际经济与贸易专业毕业2年后的薪酬指数为3.51，与其他专业相比，薪酬属于中等。 3.毕业3年薪酬指数：44%的国际经济与贸易专业学生毕业3年后的薪酬在2000元以下，薪酬在3000元以上的比例为23%。按照十分制计算，国际经济与贸易专业毕业3年后的薪酬指数为3.40，与其他专业相比，薪酬属于中等偏下。 应届就业率指数： 国际经济与贸易专业毕业生中，94%的学生在毕业之前或刚刚毕业时找到工作，5

10、%的学生在毕业1年以后实现就业。按照10分制进行计算，该专业的应届就业率指数为9.50，与其他专业相比，应届就业率指数属于中等偏上。 发展前景指数： 国际经济与贸易专业毕业生认为该专业发展前景很好和比较好的比例为32%，29%的毕业生认为该专业发展前景为不太好或很不好。按照10分制进行计算，该专业的发展前景指数为6.32，与其他专业相比，发展前景指数为中等偏上。 工作舒适度指数： 40%的国际经济与贸易专业毕业生认为工作非常舒服或比较舒服。14%的毕业生认为工作不太舒适或很不舒适。按照十分制进行计算，舒适度指数为6.64，与其他专业比较起来，该专业的舒适度指数为中等。2、国际贸易与经济专业对学

11、生素质的要求 据有关资料提供的数字，到目前为止，广东有近4万家加工贸易企业。按这一数字计算，广东的外贸企业总数应在4万家以上。而这些企业大部分集中在珠三角地区，因此这些企业对国际贸易人才的需求基本能反映珠三角地区对国际贸易人才的需求。按照每家企业需求11人计算，可得出珠三角地区未来三年内对国际贸易人才的需求在40万人以上。而2009年广东共有各类型高校112所、在校大学生约133万人，近几年内每年毕业的大学生约40万人，国际贸易及相关专业的高校毕生每年不超过2万人，高职毕业生不超过1万人。即使考虑省外人才的流入和省内其他层次毕业生的就业等因素，珠三角对国际贸易人才的需求仍然可以为国际贸易专业人

12、员提供广阔的发展空间。 岗位设置与岗位需求分析。据有关资料显示：外贸企业设置的国际贸易岗位主要有外销业务员、跟单员、单证员、报关员、商检员等岗位。约65的企业分别设置业务员、跟单员、单证员、报关员、报检员等岗位；约25的企业则采取“一脚踢”的岗位设置方式，即由业务员兼做其他岗位的工作；还有约10的企业只设置业务员、跟单员等个别重要业务岗位，单证、报关、报检等工作采取委托或外包的形式请他人代劳。大中型企业多采取第一种方式，采取后两种方式的主要是中小型的民营企业。资料还显示，外贸企业对不同岗位人员的需求有较大差异。在未来3年预计需要招聘的2076人中，外销业务员1059人、跟单员374人、单证员2

13、70人、报关员166人、报检员145人、其他62人，分别占51、18、13、8、7和3。从以上数据可以看出，珠三角的外贸企业在未来3年中对各种岗位人员都有一定的需求，但需求的主体还是外销业务员。高职国际贸易专业毕业生的就业目标应该是以外销业务员为典型岗位的包括跟单员、单证员、报关员、报检员等岗位在内的岗位群。广东的高职院校应该根据这一目标岗位群对就业人员素质、知识与能力的要求，制定出合适的工学结合人才培养模式，以培养符合企业需要的合格人才。 岗位人才来源与要求分析。在回答“企业获取国际贸易岗位人才的主要来源”这一问题时，186家企业有110家选择向社会招聘、61家选择院校毕业生、9家选择企业内

14、部培养、6家选择其他途径，分别占59、33、5和3。在回答“企业主要录用哪一类院校毕业生”这一问题时，选择“硕士或以上研究生”的仅有2家、选择“大学本科生”的有66家、选择“普通大专生”的有61家、选择“高职大专生”的有50家、选择“中专或职中生”的有7家，分别占1、35、33、27和4。在回答“企业录用院校毕业生时，对人才的专业要求”这一问题时，有9家选择“必须是国际贸易、国际商务等相关专业”、151家选择“国际贸易、国际商务等相关专业优先考虑”、26家选择“不考虑专业背景”，分别占5、8I和14。从以上数据可以看出以下几点：首先，外贸企业获取业务人才的来源偏向于社会聘用，直接从院校招聘毕业

15、生处于次要地位。造成这一现象的主要原因是：(1)外贸业务对从业人员的工作经验与实际操作能力要求较高；(2)外贸企业的现职员工流动性较大、跳槽频繁，企业员工流失多，但从社会招聘也相对容易；(3)院校毕业生缺乏社会工作经验、动手能力差、上手慢，不大适应企业的用人需要。其次，大专层次的院校毕业生是外贸企业向院校招聘一线员工时的首选。调查数据显示，接受调查的186家企业中有111家在招聘院校毕业生时主要面向大专层次的毕业生。这主要是外贸业务的工作性质决定的，因为外贸业务主要是操作层面的工作，企业对一线业务人员的学历要求并不高。第三，高职大专毕业生在外贸企业的招聘中显示出了较强的竞争能力。虽然外贸企业在

16、用人时仍然偏向普通高校的本科和专科生，但愿意聘用高职大专生的比例也高达27，与本科和普通大专相比差距并不十分明显。第四，外贸企业招聘业务人才时普遍重视专业背景。调查统计显示，考虑应聘人员专业背景的企业占比达到86。这说明外贸业务具有较强的专业性，对从业人员的业务知识、工作技能有较高的要求。 在面临考证问题上，我们也经过考察，以下几种证书含金量较高。 一、国际贸易单证员证书 单证员的工作就是负责国际贸易中运输、海关、商检等环节中各种单证的管理和操作。 证书性质：国际贸易单证从业人员岗位资格证。 报考条件：具有高中以上学历。 考试时间：一般安排在每年的5月份、10月份。 报名时间：考试前1个月。

17、考试内容：该考试包括国际贸易单证操作实务、外经贸英语函电两部分，其中国际贸易单证操作实务又包含国际贸易实务和单证操作实务两部分。 在国际贸易实施过程中，合同、定单、报关、报检、运输、仓储、银行、保险等各个环节，无一不是通过各种单据凭证来维持。单证员操作技能的高低直接关系到外贸业务结汇的时效和成败，因此，具有单证员证书者成为就业市场上的“抢手货”，月薪一般在4000元左右。此外，国际贸易单证操作技能是每个从事外贸业务工作者必备的基本功，毕业生进入外贸、外资企业从事外贸工作，一般都从单证操作员做起。因此，求职前最好先考张单证员证书。 2、国际货运代理员证书 国际货运代理员的工作是接受进出口货物发货

18、人、收货人的委托，为其办理国际货物运输及相关业务。 证书性质：国家货代从业人员岗位资格证。 报考条件：具有高中以上学历，有一定的国际货运代理实践经验，或已接受国际货运代理业务培训的人员。 考试时间：每年9月份。 报名时间：每年5、6月份。 考试内容：包括国际货代业务和国际货代专业英语两部分，其中国际货代业务包含国际货运代理基础知识、国际海上货运代理理论与实务、国际航空货运代理理论与实务、国际多式联运与现代物流理论与实务等内容。 颁发证书：考试合格者可获得由国家商务部颁发的国际货运代理从业人员资格证书，全国通用，有效期为5年。 根据国家外经贸部的规划，为规范国际货运代理行业的操作流程和提高从业人

19、员业务水平，在国际货代行业推行持证上岗制度。对现从事货代工作者来说，要想保住饭碗，必须考国际货运代理员证书；而对打算进入这一领域的人士来说，该证书更是入行的“敲门砖”。 三、外销员从业资格证书 外销员是指在具有进出口经营权的企业从事进出口贸易活动的工作人员，是我国外贸行业的中坚力量。 考试机构：国家对外贸易经济合作部、国家人事部。 考试性质：国家外销从业人员职业资格考试。 报考条件：具备中专以上学历，国际商务专业中专在校生和其他专业大专、大学本科在校生也可报名。 考试时间：每年9月份。 报名时间：每年6月份。 考试内容：包括外贸综合业务、外经贸英语函电和外经贸英语口语三部分。取得原外经贸部颁发

20、的外销员资格证书（在有效期内）的人员可免试外经贸外语。 证书效用：考试合格者可获得国家商务部和人事部联合颁发的国际商务从业资格证书，该证书全国通用，是外经贸从业人员上岗和从事进出口业务的必备条件。入世后，我国外贸经营权由审批制改为登记制，准入门槛降低后，具有进出口经营权的企业将大幅增加，对外贸人才的需求也会相应增加。特别是作为外贸企业业务主干力量的外销员，需求增势更为明显。国家有关部门向社会开放外销员资格考试，凡有志于从事外销业务的各类人士，包括在校大学生均可报名参加。今后，外销员证书将像注册会计证书、公务员证书一样，成为考证市场的大热门。另据了解，具有外销员证书者还有一项优势，在外经贸部招聘

21、我国驻外大使馆经济商务处工作人员时会被优先考虑。 4、报关员资格证书 报关员是指经海关注册，代表所属企业向海关办理进出口货物报关纳税等事务的人员。 主考机构：国家海关总署。 考试性质：国家报关从业人员岗位资格考试。 报考条件：具有高中毕业或中专毕业及以上学历。 考试时间：每年6月份。 报名时间：每年3月份。 考试内容：海关报关实务、国际贸易实务、实用报关英语。 证书效用：考试合格者可获得国家海关总署颁发的报关员资格证书，该证书在全国范围内有效，有效期为3年。 我国进出口贸易的快速发展，为报关从业人员提供了巨大的就业空间。据相关行业协会推测，未来几年内，就业市场对报关员的需求将有数十倍的增长。为

22、维护我国对外贸易的正常秩序，保证海关监管任务的完成，国家对报关从业人员有准入资格条件限制。因此，要成为报关员，须先过考试关。据了解，报关员资格考试难度较大，全国的平均考试合格率仅为8%。物以稀为贵，因此报关员证书的含金量相当高。 5、报检员资格证书 报检员是指在外贸企业、代理报检企业等企业和机构中专业从事出入境检验检疫报检业务的人员。 主考机构：国家质量监督检验检疫总局。 考试性质：国家报检从业人员岗位资格考试。 报考条件：具有高中毕业或中专毕业以上学历，同时具有一定的英语基础。 考试时间：每年5月和11月。 报名时间：考试前1个月。 考试内容：检验检疫有关法律、报检业务基础、基础英语知识。

23、证书效用：考试合格者可获得国家质量监督检验检疫总局颁发的报检员资格证书，该证书全国通用，是从事报检工作的上岗证明。 报名地点：该考试实行网上报名，网址为。 随着外贸量的骤增，对持证报检员的需求不断增大。虽然报检员的职业前景大好，但进入门槛较高。根据国家质量监督检验检疫总局有关规定，2005年6月30日之前，未获得报检员资格证书的人员将不得从事报检业务。因此，今后要想捧报检员的“金饭碗”，必须先参加专业考试。 6.国际商务师执业资格证书（高职毕业生必须工作一定时间） 国际商务师是企业外贸业务中的关键岗位，负责外贸业务的核算、风险评估等事务。 主考机构：国家对外贸易经济合作部、国家人事部。 考试性

24、质：国家外贸领域执业资格证书。 报考条件：大专毕业，从事外经贸类专业工作满5年；本科毕业，从事专业工作满4年；取得双学士学位或研究生班毕业，从事专业工作满2年；取得硕士学位，从事专业工作满1年；取得博士学位；取得外销员资格，从事专业工作满8年。 考试时间：每年的9月份。 报名时间：每年的4月份。 考试内容：包括国际商务理论与实务、国际商务专业知识两大科目，内容涉及国际贸易、中国对外贸易、国际贸易实务、国际经济合作、微观经济学、国际金融、国际商法、营销与企业管理等。 证书效用：考试合格者可获得由国家对外贸易经济合作部和人事部共同颁发的国际商务师执业资格证书。该证书是外贸领域中惟一的国家级执业资格

25、证书，也是所有外贸类资格证书中级别最高的一张“硬派司”。通过考试者同时还可获得中级职称。3、中国对外贸易方面现在仍然面临的问题中国自20世纪80年代开始的在对外贸易领域中所进行的一系列改革（如逐步加大国有外贸企业的改革力度，不断放松贸易管制，赋予各类企业进出口经营自主权，大幅度降低关税及削减非关税壁垒等）措施确实取得了令世人瞩目的巨大成就。但是，如果站在全球经济及市场经济的角度来看中国的对外贸易，则会发现中国的对外贸易仍然存在着很多问题，这些问题严重地阻碍着中国成为世界贸易及经济强国，因此，极有必要对这些问题进行深入的研究。一、中国对外贸易所存在的问题（一）中国的对外贸易存在着非市场化的问题1

26、.国内企业要出口产品必须得到政府的批准，大多数生产企业不能直接进入国际市场出口产品。虽然我国对传统的贸易体制不断进行改革，如赋予若干生产企业进出口自营权，但是，获得进出口自营权的仅仅只是少数国有大中型企业（包括少数科研机构），而且其进出口自营权仍然受到很久的约束，经营范围受到严格的限制，拥有进出口自营权的生产企业实际上并不能真正完全自主地经营进出口业务。此外，虽然我国也允许私营企业获得进出口自营权，但进入门槛很高，数量极其有限。总之，我国的外贸经营权仍然是由国家控制的，（注：政府对外贸经营权的管制实际上是一种非关税壁垒。）只有少数生产企业有权可以直接从事进出口贸易活动，大多数企业并不直接进入国

27、际市场出口产品。这些没有进出口自营权的企业要出口产品，就只能通过国有外贸公司代理。这意味着，对于大多数没有进出口权的生产企业来说，它们并不能直接进入国际市场自由地从事进出口贸易活动，因而同国际市场之间实际上仍然存在着隔层。（注：为解决这一问题，我国政府曾提出了工贸结合的改革思路，但是，由于我国的国有外贸公司和国有生产企业都没有独立的财产，因此，我国外贸公司同生产企业之间的工贸结合大多是在政府的策划下采取行政合并的方法进行的，而不是通过产权交易组合而成的，这不但起不到优势互补的作用，反而导致企业内部管理及协调成本过高，形成边际成本高于平均成本的规模不经济局面。总之，我国生产企业同国际市场之间的隔

28、层问题并没有真正彻底地解决。）由于外贸经营权由政府行政审批，哪些生产企业能进入国际市场完全由政府指定，因此，在缺乏市场竞争和筛选、淘汰机制的情况下，能直接进入国际市场从事进出口业务的企业并不一定就是最有效率的企业，这样就必然会造成对外贸易的低效率。同时，由于国内大多数生产企业不能直接进入国际市场自由地从事进出口贸易活动，因此，国内许多生产企业就不可能完全自由灵活地根据国内外市场的供求状况，及时生产出完全符合国际市场需求的产品，从而最大限度地扩大我国的出口，这就人为地压抑了我国的出口供给弹性。更重要的是，由于我国的私营企业（注：私营企业是我国的一种特殊提法，事实上，企业只存在因其所承担的财产责任

29、或民事责任的不同（既有限责任或无限责任）而出现企业组织形态不同的问题，而不存在因所有者身份不同而导致企业性质不同的问题。）在没有得到政府的批准下并不能自由地从事进出口贸易活动，因此，这就不利于使我国持续涌现出更多的完全自负盈亏，因而真正具有内在动力和压力在比较优势的基础上不断扩大出口的市场主体，从而极大地阻碍了中国人均出口额的不断增长。（注：目前中国虽然跻身于世界第七大贸易实体，但与我国庞大的人口数量相比则显得人均贸易额或出口额并不高，如人口只有五千多万的英国和法国1999年却分别占世界进出口总额的第四和第五位。）可见，对私营企业的出口限制实际上是对中国出口扩张能力的人为限制。此外，虽然我国的

30、外贸公司在政府的保护下垄断了我国的进出口，但我国的国有外贸公司却因规模小而在国际市场上缺乏竞争力。而且，由于这些国有外贸企业并不承担经营亏损的最终财产责任，因此，各国有外贸企业为了扩大出口，而往往不负责任地对内抬价收购、对外低价竞销。国有外贸企业相互之间这种没有内在约束的无序竞争，不但造成出口秩序混乱、而且增加了我国的出口换汇成本，降低了我国的贸易利得(Gains)。2.我国在进口方面存在着事实上的政府管制，进口的市场化或自由化程度更低虽然我国自1992年以来不断降低关税，但我国降低关税的政策意图实际上是侧重在缓解我国过大的国际收支顺差，同时扩大资本品或技术设备的进口（中国进口中的80%以上是

31、资本品），以提高国内企业的生产率，而并不是着眼于通过实现进口的自由化，以引入国际市场的竞争机制。而且，虽然我国不断削减非关税壁垒，但实际上我国对一些已经取消配额、许可证管理的进口商品仍然存在着不同名目的数量限制，一些需要进口品的投资项目需要事先得到政府的立项批准或政府部门的政策性指导。同时，中国在进口的程序上也存在着一些事实上的管制（如需要若干个政府部门的盖章认可，进口手续过于繁琐等）。此外，在政府对进口进行严格管制的同时，我国对许多产品（如原油、成品油、农产品等）的进口仍实行国家垄断，这种进口垄断实际上也是一种非关税壁垒。我国对进口进行管制虽然在一定程度上保护了国内某些行业或企业（特别是保护了国有企业），但却因减弱了进口产品的竞争压力，同时使国内企业得不到低成本的生产投入品，从而降低了国内企业的生产效率。（二）中国在对外贸易中缺乏规模经济的内在动力按照新贸易理论中的基本观点，企业参与国际贸易是为了通过进入国际市场，以扩大产品的市场销售，使企业能在扩大市场份额的基础上生产更多的产品，从而降低产品的平均生产成本，从而有利于降低产品的价格，这样就能大大提高产品在国际市场上的价格竞争力，以最大限度地获取利润。但我国的绝大多数企业并没有真正实现规模经济，许多企业完全只是为了出口而出口，为了创汇而出口，而并不一定是为了最大限度地降